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典型商业计划书的纲要

来源:80酷酷网  更新时间:2010-07-04  点击:123

  

商业计划书

公司名称地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子信箱

2、商业计划书内容提要

第一部分 摘要(整个计划的概况,文字在2-3页以内)

一. 对公司的简单描述二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三. 公司目前的股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 生产概况和营销策略七. 主营业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)十二. 财务分析

1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2. 财务预计(后3-5年)3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一. 公司的宗旨(公司使命的描述)二. 公司介绍资料三. 各部门智能和经营目标四. 公司管理

1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持(外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等)

第二章 技术产品

一. 技术描述及技术

二. 产品状况

1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表

. 知识产权策略6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

三. 产品生产

1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本,扩建后的生产能力4. 原有主要设备及添置设备5. 产品标准、质检和生产成本控制6. 包装与储运

第三章 市场分析

一. 市场规模、市场结构与划分

二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)、产品排名及品牌五. 市场趋势预测和市场机会六. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析五. 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、欲估目标、份额)二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况(代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者),各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等)

五. 销售队伍情况及销售福利分配政策

六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估

七. 产品价格方案

1. 定价依据和价格结构

2. 营销价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售记录方式,销售周期计算九. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额,占有率及计算依据

第六章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)二. 资金使用计划及进度三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、认股权/对应价格)四. 资本结构五. 回报/偿还计划六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间、条件、抵押、利息等)七. 投资抵押(是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证)八. 投资担保(是否有抵押、担保者财务报告)九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本十一. 投资者介入公司管理之成都说明十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一. 股权上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利

第八章 风险分析

一. 资源(原材料/供应商)二. 市场不确定性风险三. 研发风险四. 生产不确定性风险五. 成本控制风险六. 竞争风险七. 政策风险八. 财务风险(应收帐款/坏帐)九. 管理风险(含人事、人员流动、关键雇员依赖)十. 破产风险

第九章 管理

一. 公司组织结构二. 管理制度及劳动合同三. 人事计划(配备、招聘、培训、考核)四. 筹资、福利方案五. 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析

(1) 反应财务盈利能力的指标

a. 财务内部收益表b. 投资回收表c. 财务净现值d. 投资利润表e. 投资利税表f. 资本金利税表g. 不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2) 反映项目清偿能力的指标

a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一. 附件

1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8. 简报及报道9. 场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图

二. 附表

1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务估计表

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