新生入学老生发财

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  开学了,抢占大学新生的生意开始白热化,“开学经济”再度打响。精明的商家们纷纷使出奇招妙招,抢滩新生市场。记者调查中发现,大学的老生们也越来越有经济头脑,趁着这一年一度的赚钱黄金期做起了小本生意。摆地摊、开档口、利用传单和网络等渠道做宣传,经营势头不容小觊。

  商家抢滩新生市场

  记者走访了广州的几所高校发现,开学这几天,高校周边的生意好到爆棚,尤其以卖杂货、卡类、家电类的店铺生意最为火爆。相关商家们各出奇招妙招,打出打折促销的口号来吸引顾客。

  广东商学院的赤沙街一带几天来非常热闹,短期内新开了好几家手机。一间手机店打出的促销语是:“开学1~3号全场以出厂价促销。”店里卖的都是品牌手机,国产的、进口的应有尽有。店主称,店内出售的都是正版手机,学生们多数购买的是国产品牌。此外,店内还同时促销一些新概念、新功能的电器,如双卡双待手机、mp5等都成为该店的促销卖点。

  同样位处赤沙街的格林格仔铺,赶在开学前几天加多了几条格仔专柜,供回校的学生们租用。这几天他们正忙着招揽新的格主,并以每个88元的低价推销他们的格仔铺。该店店员表示,晚上黄金时段,忙到“接电话的时间都没有。”

  在大学城的几所高校里,随处可见销售二手电器的广告和传单。销售的产品从饮水机到冰箱、洗衣机等,凡是宿舍里可以用到的电器都一应俱全。虽然是二手电器,但都宣称有八、九成新,价格不到新品的三成。

  大宗商品买卖现身

  新生入学这几天,高校周边还突然多了很多学生地摊,贩卖一些包包、衣服、配饰等。不同于往年的是,除了贩卖一些小商品,不少老生开始做起了大宗商品的买卖,向更贵、更高档的商品发展。包括洗衣机、冰箱等大型家电,电脑、手机、数码产品等。

  中大王同学,就成功抢占了中大的二手电器市场。特别有商业头脑的王同学,早在6月份就趁老生毕业,低价回收了一批旧电器。刚开始,这批二手电器堆放在宿舍里,能否成功卖出还让王同学和他的伙伴们心里无底。不过,现在谈起销售情况,他已经难掩喜悦之情。王同学说,这个主意也是在毕业生离校时突然想到的,没想到效果这么好,销售情况让人“喜出望外”。起初,王同学和合伙人以200~300元的价格收购了11台洗衣机,将其存放在假期无人的4间宿舍中。随着开学的到来,他们的二手洗衣机被一抢而空,每台都可以盈利百元。仅仅两天,王同学和合伙人就净赚一千元多元。不过,王同学还不甚满意:“如果有经验,我们会赚得更多”。

  借着网络的便利,高校的论坛也成了老生推销商品的宣传阵地。记者在中大bbs的“新生交流版”上看到,中大珠海校区一名姓陈的同学,在网上大力叫卖洗衣机,声称他们“提供了一个平台,供新生用最便宜的价格团购到洗衣机,免去军训期间的洗衣之苦。”

  代理代销规避风险

  自己进货做生意无疑要投入较多,承受更大的风险。一些风险承受能力低的学生,大多采取代销和代理这种无风险的方式来赚钱。

  在大学城广外的校道边,两位文静的大二女生正在代销床上用品。她们指着身后堆积如山的床上用品告诉记者,她们是直接向厂家订货的,只要订货达到一定的数量,厂家就可以运货过来给她们:“我们只卖一天,卖不完的商品厂家承诺主动回收并全额退款。”虽然产品可以自由定价,但是由于周围的超市几乎都出售床上用品,而且大超市的进货渠道更广、价格更低,在激烈的竞争面前她们只能压低价格,每套的盈利范围仅在20~40元左右,平均每天大约可以卖出8~9套。

  记者采访时发现,有代理的经验的学生为数不少。借着开学经济的火爆,学生代理们趁热打铁,推销起来比往常更加卖力。大学城的小徐向记者推销一种大学城联盟商城的打折卡,使用这种卡可以在大学城各个商业区的知名商店享受不同的折扣。小徐说,联盟商城打折卡对大学城新生来说有很强的吸引力,他们采购开学必需品时使用,可以节约一笔不小的费用。小徐一边接受记者的访问,一边还抓紧向路过的新生推销打折卡:“商家给的提成太少了,只有多销才能赚回自己的辛苦费”。



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