互联网大富豪们如何赚快钱?

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  互联网的时代,一轮热潮退去,没有太长时间的沉寂,新的一轮互联网风暴来临,这一次它爆发出更强的潜力,细分化的领域,每一个都可能成为盈利的引爆点,谁都有机会,成为互联网领域的真实写照。点子不再那么值钱,重要的是执行力,曾经的互联网老将新军们,谁坚持的模式最有价值,谁的团队最有战斗力,只等最后的揭晓。互联网将改变你的生活,也许很快将成为现实…

  “运动又来了。”这是一位资深投资人对目前互联网市场的振臂一呼。这种兴奋的因子随处可见,在vc们忙碌的身影里,在想创业、即将创业和已经创业的人群里。

  门户、游戏、搜索、博客之后,在互联网里还会诞生出多少赚钱的商业模式?最精确的回答可能是:数不清、无法估量。

  这就像数学里的排列组合,关键是你能想到,还能做得到吗?

  在已经拿到钱的商业公司里细数一下,看看他们的盈利点,也许不是一件坏事情。

  关键策略一:结盟

  赢家代表人物:奇虎网董事长周鸿祎、总裁齐向东

  原本奇虎确定的社区结盟的数量为5000家。谁知“应者云集”,最多一天加入的就有七八百家。

   公司创业半年,2000万美元到账,甚至出钱还需要竞争,最后红杉资本、鼎晖投资和idg等胜出。但翻看一下奇虎网的背景,又不觉得有什么新鲜的了。

  见到齐向东的时候,时任奇虎网董事长的周鸿祎正在隔壁的办公室布置着工作。在采访的间隙和结束后,周鸿祎时不时地过来与齐向东探讨着问题。

  不知道这样的场景是否又像三年前的3721。当时齐向东由新华社技术局副局长转换成了3721的总经理,周鸿祎则任公司董事长兼总裁。

  三年的时间,他们共同经历3721被雅虎并购,以及雅虎与阿里巴巴的并购案。经过种种反复,齐向东第一次走上了创业之路,这一次还是搜索。

  社区搜索的概念,齐向东早在2003年加入3721前就想到了。当时,齐向东有一个朋友要买车,就向他咨询哪款车好。齐向东问了周围的一圈人,谁都不知道。他跑到google上搜索,也没有结果。后来,有人向齐向东推荐某个关于汽车的bbs,他上去一看,发现那里人气很旺,里面的内容像一个知识宝库,应有尽有,但就是找起来太不方便。

  一晃三四年过去,周围的投资故事、投资理念都发生了变化,齐向东和周鸿祎又站在了一条战壕上,同一战线的还有很多过去的旧部。

  齐向东最初模糊的想法越发清晰。在创办奇虎网之前,他作了三个判断:第一,未来的互联网社区会成为主流,所以每个网站都会成为社区;第二,web2.0时代是趋同分化,网民会分散在一个个社区;第三,在趋同分化的时代,社区需要给网民提供更为全面的服务。

  但现实是,目前的社区功能很单一,无法满足网民的需求。这正是奇虎的机会。

  从今年4月开始,奇虎网在全国开展了结盟社区网站的活动,由于不知道社区的反应,将结盟的数量确定为5000家。结果,用齐向东自己的话说,“应者云集”,最多一天加入的就有七八百家。

  通过这种方式,奇虎希望向每个社区开放搜索代码,然后每个社区diy,为网民提供在社区站点内的个性化搜索,从而能多维度地满足网民对信息获取的需求。同时,奇虎通过对这些社区的集纳,自己形成一个很大的平台。

  所以,与google、百度不同,奇虎自己的定位,并不是一个极其中心化的大搜索引擎。相反,它是两条腿走路:个性化与海量信息的融合。

  在这种集纳的过程中,每个社区点击的涓涓细流汇成了一条大河,在奇虎这个大的平台之下,广告的盈利模式也显现出来。

  “很多人说bbs的贴子八卦,又不干净,怎么会有人投广告?”针对外界种种质疑,齐向东告诉我们,要吸引广告商需要解决两个问题:一是该媒体的曝光率,二是尽量投放到购买此产品的消费者手中。

  虽然奇虎网比其他初创公司财大气粗得多,但齐向东没有通过强行品牌推广提高奇虎网的知名度。在他看来,网民放弃一家网站的成本为零,与其花钱造势,不如专心地研发出黏性十足的产品,让网民试一次就难放下。

  而精准投放,就成为搜索的一大特性。正因为搜索本身就是一项互动的过程,奇虎有着先天的优势,可以将网民进行分类界定,它的广告价值自然会高于一般的媒介。

  有搜索的概念,有web2.0的概念,有磨合多年的团队,再加上彼此相知的投资界朋友,齐向东并不急于进行商业运作和上市。

   关键策略二:整合营销

  赢家代表人物:千橡集团董事长陈一舟

  看似杂乱无章,但整合最重要。千橡在不断探索如何创造不同业务间的协同效应。

  从六年前掌管全世界最大的虚拟社区chinaren,陈一舟就怀有独特的社区情结。

  2000年,在将chinaren卖给搜狐后,陈一舟在光通信、sp领域转了一大圈,又回到了社区这个始终绕不过去的原点。

  今年3月,陈一舟领军千橡互动集团获得了来自泛大西洋投资集团(ga)、dcm、tcv、accel和联想投资等机构共计4800万美元的投资。这也充分说明了这种模式未来的潜力。

  2004年3月,通过股权置换的方式,千橡从个人手中购下当时的猫扑网。从此,陈一舟开始了他一系列的并购。陈一舟收购网站有两个偏好:一是社区,二是娱乐性。因为社区具有高度互动性与黏着度,而喜欢娱乐的人大都是年轻人,也是消费能力很强的群体。

  今年又收购了只针对在校学生的社区网站“5q校园网”,以及提供城市分类信息服务的“人人网”。至此,陈一舟创立的千橡互动集团旗下已经拥有九大门将,形成一个整合型互联网公司,通过网站、无线互联网、客户端互联网三条腿走路。

  看似杂乱无章,但整合最重要。陈一舟还在不断探索如何创造不同业务间的协同效应。比如签个电影。无线能卖铃声图片,还能搞个带广告的直播,网站下载也可以收费。同样的内容可以卖三份。

  陈一舟开始把这些收购来的网站逐步融合到主打的猫扑网平台上,并加大投入,增加了朋友圈、帖吧、猫仔队、猫眼电视台等新产品,并推出dudu网络加速器等服务。

  猫扑网现已达到日平均浏览量15000万,注册用户2200万。就在几个星期前,猫扑网正式宣布,签约中文世界第一播客美少女dodolook,并邀请网络视频高手胡戈联袂打造中国第一“极客”视频。

  在web2.0时代,千橡已经渐入佳境。而曾经口出狂言,要创办10亿公司的陈一舟反而内敛了很多。他说,“web2.0的精神很简单,就是做一个好的产品,做一个很多人愿意用的产品。”

  关键策略三:新概念

  赢家代表人物:3g网创始人邓裕强

  顶着无线互联网、3g这些红得发紫的概念,2004年3月才上线的3g门户网,半年多的时间就融得idg200万美元的投资。
 
  可能你刚听到“3g门户网”这个网站名称时,会有些摸不着头脑:门户不就是新浪、搜狐这些,从哪儿冒出来一个和3g有关的门户网?

  如果说它就是“手机上的新浪网”,你可能就明白了一些。在不久前结束的德国世界杯上,通过3g门户网“收看”世界杯频道的点击率已突破800万。

  顶着无线互联网、3g这些红得发紫的概念,2004年3月才上线的3g门户网,半年多的时间就融得idg200万美元的投资。

  就在今年7月初,第二笔金额在1000—2000万美元间的投资又到位了,这也是在无线互联网领域至今最大的一笔投资。

  创始人邓裕强在描述这些时,虽然语气平淡不奇,但依然掩饰不住他内心的那份自信,“我们现在可以达到2点多亿,最多3个亿的流量。把这些流量转化为广告,即使再贱卖,也是一个天文数字。”

  而在网站创办之初,过度扩张的用户却给邓裕强带来不少的麻烦。可能上个月只要两台服务器,这个月就需要增加到五六台。邓裕强感觉这样“太危险了”,他开始宁愿让网速慢一些,直到慢到自己都忍受不了了,才去买服务器。即使这样,一个月也需要增加七八台。

  就在邓裕强的自有资金即将枯竭时,idg的投资人主动找上门。因为他们问一些大学生,平时爱上什么网站?3g门户网名列其中。

  没有商业计划书,没有太多的步骤,3g门户网获得了渡过难关的第一笔投资。当时好像全国人民都在做sp,做移动梦网,而在无线互联网领域,3g成为国内惟一独立的免费wap网站。

  今年3月开始,一些知名厂商成为3g门户网广告客户,现在单月收入已经超过50万美元,并且还在翻倍增长。邓裕强说,不出半年的时间,这些广告收入就能够维持公司常规的运营,2007年就能盈利。

  但在盈利模式上,“3g到来前,主要是广告这种方式。”在此之前,邓裕强曾经尝试着对某些服务进行收费,但发现收益甚微,并且一定程度上阻碍了用户的增加。

  “简单的功能,将永远免费。”邓裕强说,一些高级的功能将采用先免费体验,后收费的方式。但充分的内容开发只有等到3g开放之后。

  从100—1000万的用户,3g门户网用12个月的时间。今年,他们的目标是3000万注册用户。

   关键策略四:低成本

  赢家代表人物:快钱公司董事长关国光

  谁说互联网只会大把烧钱。快钱公司在搭好架构之后,支付本身基本上是没有什么成本的。
 
  网易上市之前,投资银行的人在丁磊面前写下一长串数字,“按我说的做,这就是你未来的数字。”作为网易最初的投资人之一,关国光也靠投资网易而一夜暴富。但他却说对那一串数字没太多感觉。

  2002年的夏天,从美国传来了ebay以15亿美元收购在线支付平台paypal的消息。

  paypal的商业模式是,交易双方通过一个与银行账号关联的paypal用户名(通常为e-mail地址),将资金转入paypal,并通过paypal支付给另外的用户。paypal作为第三方的平台,为该笔交易的安全性负责。

  作为资深的互联网投资者,从投资回报的角度,关国光认为paypal模式有很多可取之处,“在你搭好架构之后,支付本身基本上是没有什么成本的。”然而在关看来,当时的投资环境并不太好,进入网上支付的计划被暂时搁置。直到2004年4月,一个他认为成熟的时刻,复制了paypal模式的“快钱”在上海成立了。

  快钱要做一个中国版的paypal吗?关国光在创建快钱之初是这样设想的。然而随着时间的推移,快钱在发展中遇到了很多令他始料不及的问题。

  在ebay收购了paypal之后,国内各种小的支付系统也风起云涌,本来就是乱世,关国光也杀了进来。但是,进来之后,关国光却发现,中国人还没有形成网络消费习惯,同时,paypal的平台是以信用卡为基础,可是中国的各种支付手段庞杂而无序,要成为独立的支付平台,必须适应中国的现状。而这令快钱付出了比paypal多出数倍的艰辛。

  “我们的系统是分阶段上的,开始是三个月,但是随着对接的接口越来越多,支付卡,邮政储蓄,汇款等等,我们的系统在不断地升级,这成了我们在相当长一段时间里非常重的任务。”关国光觉得虽然没有必要埋怨中国的现状,但这却让快钱的成长快不起来了。

  或许是顺水推舟,或许是被逼无奈,关国光把快钱定位于独立、开放的支付平台。不与任何销售模式进行完全捆绑,同时对接了包括神州行充值卡在内的各种支付手段。也正是由于快钱的开放性,独立性,吸引了越来越多的用户,目前快钱有600多万注册用户,年底有望增长至1000-1500万,规模的迅速扩大,为快钱的盈利奠定了基础。

  “这是一个规模经济,规模越大,成本越低,同时我们要把增值业务做出特色。”究竟是怎样的特色,关国光现在还不肯说,因为这是最高的商业机密。但是和paypal、支付宝高举的免费大旗不同,快钱的收入主要来自交易手续费,费率根据交易额的不同在0.8%—10%之间变动。

  虽然快钱的盈利模式还没有成型,但是却吸引了很多风险投资的注意,已经有两家风险投资进入快钱。但是对于控制权,关国光不会放弃。“我要走完全独立的一条路。”关国光否认了快钱在今后被收购的可能,同时,继续融资已经提上了他的日程。“如果有一天paypal中国(宝贝)能卖给我们,我们会考虑的。”



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