“小山东”从塑料里刨千万

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  李辉坐在我对面,晒得黝黑的皮肤和粗糙的双手,全然看不出一点文化人的模样。我开门见山的问他:当初选择去收破烂,大学生的面子放得下吗?他老老实实地说:我真是丢不起这个脸。

  跟李辉的交谈就从他被生活所逼开始收破烂那段难忘的日子开始。他告诉我,废旧物资回收再生利用这个行业是一座金山,你走进去了,准能淘到宝。

  我要成为一名富翁

  1999年中秋节,一个团圆高兴的日子,李辉却是强咽眼泪度过。

  中秋节前一天,李辉几个要好的朋友对他说,中秋节晚上要到他家看望他的女儿,大家也一起热闹地聚一聚。本是件高兴的事,李辉却犯了难:家里穷得只剩下3元钱,答应朋友不好,拒绝朋友也不好。李辉只好对朋友撒谎说,中秋节他们要到外边过。中秋那天晚上,李辉不敢待在家中,怕万一还是有朋友上门来。妻子说:我们不如出去躲躲吧。于是他们带着2岁的女儿,在济南大街上一直走到12点后。

  那一晚,望着一轮明月和疲惫不堪的妻子,李辉落泪了。深深的自责和羞愧咬噬着他的心,他整夜痛苦无眠。

  1971年李辉出生于山东济宁一个贫穷的农民家庭,走出农村摆脱贫穷是他从小的愿望。他拼命地读书,1990年成绩优秀的他考入山东轻工业学院化工机械专业。毕业时,勤奋好学、憨厚朴实的他深得一位教授的赞赏,幸运留在了济南,进了山东省化纤总厂当了一名技术员。1995年他与同在厂里幼儿园工作的妻子结了婚,过上了他梦想中的城里人的幸福生活。

  1997年女儿降生,生活多了一份甜蜜。可苦恼的事情也随之来临。1998年厂里效益不好,夫妻双双下班。厂里不发工资,只交纳养老保险金。生活的链条突然断掉一环,没有工资来源的现实将李辉的家庭之舟搁浅在戈壁沙漠之中。大人每天可以少吃一顿饭,可嗷嗷待哺的女儿正是需要营养长身体的时候,撕心裂肺饥饿的哭声紧揪着做父母的心。

  为了生计,李辉好不容易找到一份当搬运工的工作。戴着近视眼镜、身体瘦弱文质彬彬的他,哪里受得了这份苦力。抢不到业务不说,就是抢到业务,没有做过强体力劳动的他辛辛苦苦做下来,也累得半死。一个月后,他挣到500元,家里的生活有了暂时的保障,可是妻子说什么也不让他再去用身体挣钱。

  李辉只好再去求职找工作,找来找去,不是专业不对口,就是单位不要人。有一天,他累坏了坐在街边喘息,许久以前他曾在书上看过的一句话突然冒出:给别人打工永远成不了富翁!刹那间,他只觉得四周一片寂静,心底里发出的声音隆隆作响:“我要成为一名富翁!我要成为一名富翁!”

  想当富翁的想法从来没有现在真实、迫切。李辉要自己做生意当老板!做出这个决定后,他仿佛一下子找到了人生目标,看到了生活的希望。可是没有本钱,也没有熟悉的行业,做什么好呢?

  和妻子商量了许久,他决定卖水果。这个生意投资少,当天就能见效,再说女儿也多少可以吃到点水果。300元启动资金是从岳父家借来的,第一次推着批来的80斤水果到街道小区卖,李辉好似做贼一样心虚。好不容易等到有人来买水果了,怕人不买他慌得价格也不敢多叫,等到人家买了又怕秤不够,非要再添一个。

  这下可好,买的人倒怀疑他的水果不好,称不足,索性不要了。批来的水果总算卖完了,晚上一算账,赔了5.3元。看着他忙碌一天无功而返,妻子在一旁提醒说:“你没有算在外吃饭的钱吧?”李辉说:“我担心卖不完这些水果,从早晨起床到现在,什么也没敢吃。”妻子的眼圈红了,走到一边忍不住悄悄地哭了。

  卖水果赚不了钱,水果当饭吃的时候倒不少,一家人的生活还是过得紧巴巴的。卖水果的同行提醒李辉,要他在秤上做点手脚,可这种坑人的事,打死他他也不愿意做。一个月后,李辉又想到投资不多、技术简单,吹糠见米的另一种行业——卖早点。可是,夫妻俩对做饭都不在行,早点生意也很快做垮了。

  这样瞎忙活大半年,只能勉强糊口,成富翁的想法没有一点起色。李辉开始思索反省自己:再也不能这样漫无目标地盲干,自己是受过教育有文化的人,得动脑筋从市场中寻找商机。

  放下面子收破烂

  李辉开始骑着自行车在济南的大街小巷转。遇到吸引自己的事,就停下来去看去问。有一天,他转到一个废品收购站附近,与废品站的老板唠嗑,从老板的谈话中知道了他怎样赚钱的来龙去脉。收废品就是一个很好的生意!李辉眼前一亮。

  他分析了这个生意的几大好处:一是城市的住房面积都不大,有点废品都想卖;二是卖废品的人一般不会计较卖钱多少;三是没有风险,几乎不需要什么投入,而且废品的利润也不低。不过最关键的一点也是最难突破的一点就是要放下面子,敢于去走街串巷收购。

  回家与妻子一商量,妻子马上赞成。而李辉虽然分析得头头道,却没勇是个受过高等教育的大学生,一想到收破烂的人布满灰尘的脸,藏满污垢的手,肮脏污黑的衣服,他怎么也放不下这个面子与他们为伍。妻子看出了他的心思,对他说:“你怕没面子,我不怕,我去!”望着从小在城市长大的娇弱的妻子,李辉感到吃惊。他本以为妻子只是为了激发他的士气,没想到,第二天一早,妻子吩咐好家中的事情,果然登着三轮车出了门。

  这一天,李辉在家带着女儿做着饭,是在不安中度过的。晚上尘土满面的妻子回到家中,欣喜地告诉他:“今天我挣了15元钱!”望着妻子被太阳晒得通红的双颊,闪着光亮的双眼,李辉惭愧得不知道眼睛往哪里藏。以后每天妻子都出去收破烂,卖的钱一天比一天多。妻子的行动,让李辉无地自容。一个星期后,他再也忍不住了,替过妻子自己出了家门。

  2000年6月16日,李辉一辈子都记得这个日子。从这一天起,他开始收破烂,正式进入到废旧回收这个行业。闷着头收了一个星期后,他才敢像其它人一样开口吆喝。“有废报纸废塑料矿泉水瓶子找来卖钱罗!”当这句话第一次从他口中喊出的时候,他发现并没有人注意他,嘲笑他。他不禁哑然失笑:原来嘲笑自己的人就是自己。

  4个月后,李辉用收废品卖来的钱加上向亲戚借来的一部分钱,凑够了10000元,在济南市北郊自己开起了收购站,做起了小老板。

  当上老板,李辉的聪明才智有了用武之地,他想出了几个扩大收购量的方法:一是提高收购价格;二是做宣传。办法很简单,每天买上几包香烟,骑着自行车到处转,见到捡废品的就递上支烟,然后介绍自己的收购站。三是到济南时报上做了个废品收购的小广告。这样一来,卖废品给他的人多了起来。李辉也将捡废品的外来人当作亲戚看待,他们生活有了困难或是生了病就关心帮助他们。一些捡废品的人对他说:“李老板,我们这些穷哥们,就是冲着你的人品来送货的!”正是靠着这支拾荒大军的支持,李辉的生意一天比一天好。

  再加工,白色泡沫塑料中找商机

  随着收货量越来越大,李辉的收购站也越来越红火,许多需要废品的厂家和个人纷纷找上门来。

  渐渐地,李辉发现很多人到废品收购站拉走的废旧塑料不是直接送到厂里,而是经过再加工后才送到厂里。顺藤摸瓜,他了解到塑料加工的利润很大,而且不愁销路。李辉一拍脑袋:这些废塑料我一样可以加工成半成品再出售呀!

  有了这个想法,李辉就特别留心在哪里能买到加工废塑料的机器。有一个在济南的广东人常在他这里拉废塑料,于是他找到这个广东人,去看了他加工塑料粒子的过程。这个广东人来济南几年了,挣了钱现在想回去,便提议将机器卖给李辉。机器是他从广东买来的,价值16000元,折价8000元卖给李辉。

  有了机器,李辉的废旧回收加上了利用,生意向前延伸了一步。

  2001年3月,李辉开始生产再生料。这台机器是利用废旧编织袋、大棚塑料薄膜和食品袋生产聚丙聚乙塑料颗粒,但是李辉做着却并没有赚到钱。李辉分析后发现,除了他经验不足外,原因还很多,一是此项加工有一定的技术性,掌握不好,原料损耗大。做下来一吨废料最多出1500斤粒子;二是机器不易操作,即便是电控温度也不好掌握;三是用水用电量大,且造成二次污染;四是虽然编织袋、大棚膜废旧原料很多,但很脏很乱很杂,加工起来很麻烦,而且出粒率低;五是市场销售情况一般。做这个的人太多,卖不起钱。

  李辉不愿意跟在别人后面走老路,他坚信废旧塑料这个行业一定还有别的商机。果然,通过查阅资料他了解到,用白色泡沫塑料生产出的ps原料是玩具厂和运动鞋厂家大量需要的,而在废旧塑料再生产品加工中,人们都因为此种塑料体轻收购上不去量而做的人极少。经过进一步了解,李辉发现,其实白色泡沫废旧塑料的市场并不小,一个省会城市,每月的产生量在80-100吨;地级城市在12-16吨;县级城市也有4-6吨。看起来量小,但做的人相对少,商机还是存在。

  市场的需求怎样?这才是关键。为此,李辉先用现有的机器凑和着生产了一点样品,到了福建省生产运动鞋的集中地。厂家对他带来的样品非常感兴趣,因为购买新原料的价格在8000-9000元/吨,而有着同样质量的再生原料价格几乎少一半。厂家看了他的料,试做后当即跟李辉达成协议:原料有多少要多少,而且现款结账。李辉很受鼓舞,就此又到广东考查了其它废旧塑料再生产品的需求,又发现了矿泉水瓶粉碎料的市场需求。接下来,他开始了机器的考查,但遗憾的是,以他学化工机械专业的眼光去看,南方的一些机器,或多或少都存在一些缺点。这些机器的价格偏高,一般都在12000-16000元,如果加上流动资金的投入,总投资要30000多万。而且这些机器也不太实用,做出的粒子和粉碎的碎片也不均匀。

  一个多月后,李辉回到了济南。他开始在现有的机器上作改进。大学学的化工机械专业,这时派上了用常他相信自己一定能造出价廉物美、适合没有多少资金的人投资的机器。

  功夫不负有心人,经过一段时间的研究改造,李辉成功地造出了泡沫塑料颗粒机。一个月内,他在济南就做了20吨原料。当第一批原料送到厂家时,对方对他的产品非常满意,亲切地称他为诚实守信的“小山东”。



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