时尚彩钥启开创业之门

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    彩色钥匙于年初在沿海登陆半年之内迅速窜红。其流行之快、范围之广不得不让商界人士惊叹。时尚消费往往都是由南方不断向北方扩展的,彩色钥匙也不例外,现在广州、上海、南京、北京、武汉等地的彩色钥匙已经成为时尚一族的新宠。它们主要集中在这些大城市的时尚商业区,内陆城市还属空白。

    源于韩国畅销世界
 
    彩色钥匙技术源于韩国,它一经推出,在追求个性化的青年人中形成了新的时尚潮流。彩钥以优质铜材或合金为材料,采用国际新型高科技高分子技术进行生产。彩钥既富有传统工艺融洽其中,又不乏流行时尚的精品气息,满足了国内市场上“至in时尚族”们的需要,同时也成为投资者竞相追逐的新目标。

    彩色钥匙除了极具吸引力的外表形象外,也保留了钥匙的实际用途。办公和家用以及不同用途的,也可以选择不同图案和颜色的彩钥简单区分了。彩色钥匙有成千上万且鲜艳明亮的色彩外,还有生肖系列、星座系列、卡通系列、偶像系列、情侣系列等丰富品种。

    彩色钥匙最大的优势在于能够充分满足消费者的个性化需求,可以根据用户不同要求进行个性化制作,如为用户设计特定的图案、加入用户的商标、形象物等,提供商业化的增值服务,有利于提升用户企业形象,建立良好客户关系。

    市场前景可观

    彩钥在我国一些城市陆续出现后,市场的反映相当火热,厂商已开发出普通门钥匙、防盗门钥匙、车门钥匙等,不同种类有相异的设计与造型,同时又保证了同类的稳定性与传承性,易于区分,省时省心。由于引入国内的时间不长,按照市场周期规律而言,彩钥制作业现在正处于引入期,虽然在市场开发、技术研发方面存在不足之处,但正不断向上升期发展。

    据国家统计局提供的最新城市统计年鉴(2001)显示,全国中等以上城市有319座,其中市区非农业人口超过200万的超大城市有13座,特大城市有28座,在这些城市中大多还未引入彩钥,所以有待开发的潜力很大,市场前景非常可观。

    灵活的经营模式

    业内人士认为,目前彩钥在国内的生产刚刚起步,生产厂家集中在广州、珠海、江门、无锡、北京、上海等城市,生产商有限,经营者有限。针对这种情况,采用依托供货商,连锁加盟的形式较为适宜。配彩钥的机器与配普通钥匙的复制机相同,在市面上很常见,也很容易购买到。彩钥的配制与配制普通钥匙的技术相同,也易掌握。只需一个一平方米的工作台,就可以配彩钥了,既节省空间又节省人力。基于上述原因宜采用店中店的经营模式。

    所谓店中店的经营模式,是依托一家已成型的店铺,引进配彩钥的工作台,即可运营。对这类店铺的选择应当慎重,充分考虑到彩钥的主要消费者为年轻人,多是一些学生、企业白领,因而选择饰品店类、服装店类、便利店类、汽配类等的商铺进行推广较为合适。配彩钥的技术易学易掌握(配一把钥匙大约五分钟,培训三小时即可熟练操作),不需增加经营面积,不需增加工作人员,可以尽可能降低投资,又可以很快达到扩大赢利的目的。

    重营销讲策略

    据北京筑峰靖业商贸有限公司的卢灼介绍:彩钥在今年1月才被引进国内,消费者不甚了解。加之广告宣传尚不到位,人们的传统消费习惯和彩钥的价格因素,目前的消费市场还没有打开,市场营销大有文章可做。专家认为,为了有效地启动市场,应当加大广告宣传力度,搞好推广工作,生产厂家和销售商联合起来通过媒体加以宣传,介绍彩钥的功能、特点;通过路牌和实物展示吸引人们的眼球;通过向学生和厂矿企业赠送样品等方式,引导市场,引导消费。

    就市场营销而言,经营者要做好市场调研,细分市场,研究消费者的心理,细分人群,将用户的不同需求信息反馈厂商,便于厂家及时调整生产方向。另外,不同的地区有不同的人文偏好,地区差异较大,市场的开发要因地制宜,不搞一刀切。在经营策略方面,最好适合当地的消费习惯。推介的重点应放在开拓城市市场上,通过建立连锁店和分销店的方式占据城市零售市场;通过与生产各种锁的厂家进行合作与联营,占领原坯批发市场;通过向城市里街头巷尾配钥匙大军提供原坯占领分散市场。

 



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