想跳槽吗?猎头给你开身价

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  作为中高级人才的你也许在某一天会接到一个神秘的电话:“你好,我是猎头公司。”,此时,你不必吃惊,反而应当快乐,因为这是自身价值在行内外的体现。

  什么样的人才能被猎头看重?

  被猎中的话怎么办?

  一定要和猎头保持联系,才能对自己的职业生涯有利。

  采访对象:

  前程无忧猎头总监张东扬
  北京赛思卓越企业管理顾问有限公司总经理黄剑
  中华英才网猎头总监叶惠

  什么样的人能被猎头看中?

  社会越需求的人越容易被猎头看中,另外,还有收入高的人。这个社会很有意思,人才的需求是倒置的,层次越高的人,社会越缺,所以一个人的收入越高,社会地位越高,被猎头看中的机会越多。一个人要想成为被猎人才,一定要做到两点,一是一个行业中突出的技术专家,在行内外享有盛名。二是在销售市场领域很敏感,也很有成就。

  被猎中的话怎么办? 

  了解客户的情况和客户开出的条件,如果感兴趣的话,和现在的工作条件和收入进行比较,与猎头共同分析条件,如果跳槽还不如不跳的话,就要留下,尽量不冒险。如果需要跳槽的话,与猎头一起将整个过程设置为秘密的,通过猎头公司和客户的面试后,在双方达成一致后,可以和原单位解除关系了。

  中高级人才一定要和猎头保持联系

  因为任何人在职业方面都存在一定的风险,同时也有很多自己所不知道的机遇。很多成功的人士,一般来说一生中都跳过几回槽。很多职业经理人,甚至有很多做到副总的位置,他也会和几家猎头公司保持联系,这样可以寻找更适合自己的发展空间。

  现在,很多人对猎头行业还不是很熟,一般来说,外企的人大部分都和猎头公司保持着联系,国内企业的员工则很少和猎头公司接触。其实,只有对自己没有充分信心的人才会安于现有的工作,不寻求更适合自己的发展空间。时代是在变化的,比如,十年前,做外贸生意的人是社会最关注的一群,五年前他们已经走下坡路了,现在他们是最困难的一群人。如果十年前、五年前他们就和猎头公司保持很好的联系,也许他们又可以在一个十分活跃、又有积累的行业工作。在五年前,外贸行业趋弱的情况下,有些人联系了我们,转行从事IT行业,现在做得很好。还有一些人,尽管很优秀,但是坚守岗位,现在年龄大了,想转也转不成了。即使再好的行业,比如互联网,你也应该想到它会有衰落的一天。

  一个人主动去和猎头公司联系,寻求最高的待遇,没有什么不好意思的。如果被猎者是10万的年薪,现在我用20万去挖他,那么他的劳动有20万的价值,但原来的企业只付了10万的薪酬,实际上是剥削了被猎者的10万元钱。

  跳槽到哪些行业?

  外企和高科技企业(IT、通讯、网络游戏等),其次是金融行业(上海比北京好),再次是房地产,其他的像快速消费品(饮料、牙膏、洗衣粉等)和医药,前几年也比较活跃。IT占到整个猎头市场的50%以上,从量上讲就更大了,因为IT企业中的中层甚至低层都找猎头,比如解决特殊的技术问题的程序员,通过正常途径找起来有一定的困难,就会找猎头,这些人的薪水并不高(8000到10000元),对这类业务一般猎头公司都有一个保证性收费(最低收费),一般是4万元,最不活跃的是传统的制造行业。但叶惠认为,现在IT和电信的需求在下降,以后最有市场的将是金融和汽车人才。张东扬则认为,现在和未来热门人才当属国际会计师、中国注册会计师、保险业的精算师。

  跳槽到何方?

  北京、上海和广州猎头市场对比。

  总的来说,人才素质较高的是上海和北京。从对人才的包装上看,上海是做得最好的,就程序上来说,它会提供很好的建议书、漂亮的简历,表面工作比较多,但是从作业能力上看(完成任务的水平),上海是最差的。首先,上海做猎头的公司很多,但有牌照的比较少,其次,他们比较急功近利,表现在对人才的包装比较厉害。北京和广州猎头的成功率和人才的真实性比上海好,广州的猎头行业竞争非常激烈,运作速度非常快,收费相对较便宜。北京的猎头收费是三地最高的,因为猎头公司相对较少,竞争不是很激烈。北京的中低层职位一般是不请猎头的,而广州等地则有些不同,5000元的职位都有请猎头做的。北京的公司相对比较省钱,所以只有很高的职位才会请猎头,整个市场看起来好像不太大,但总的人才需求还是很大,相对于上海人来说,北京人更喜欢跳槽。我认为北京的猎头更像国外的。上海猎头的包装功夫,加上北京猎头工作的认真精神,加上广州猎头的作业效率和速度,就相当于国外比较好的猎头公司了。

  海归不一定更受关注

  叶惠:被挖人才很多没有海归的经历,海归的技术人员还可以,但销售人才,则远离市场太久了,对国内市场已不再敏感。海归人才在外资企业比较多,大约占80%左右。 

  猎头业是个大市场,竞争激烈

  现在北京、上海、广州等地的猎头公司非常多,仅北京就有数百家。这些中国的外资、合资和民营的猎头公司组成了一个分割的市场。

  第一块主要是寻找外资企业的高层如中国区总裁等。特点是主要的合同不会在中国境内发生,即使是给在中国的外资企业寻找高层,合同也是在国外发生的。服务于这个市场的全部是国外大猎头公司,分两类,一种是国外非常著名的猎头公司,一类是国外非常专业的猎头公司(如专门的金融猎头公司)。此块业务,没有一个国内猎头公司能够涉足。这块业务的利润最丰厚,收费非常标准,一般为年薪的25%,他们的年薪为160万—240万,25%就非常可观了。中国公司可以通过与国外猎头公司的合作涉及到其中的一部分业务,比如国外的猎头公司在中国市场的延伸力不是很强,虽然他们能够签下这些单子,但在国内找人的时候会有问题,如果是要找中国人的话,它会请一个国内的猎头公司协助它去做。

  第二块主要是为跨国公司、合资公司、大型企业寻找中高层。这是最大量的一块业务。这一块主要是国内合资的有影响力的猎头公司在做,其猎头总监主要来自香港和台湾的人力资源专家。如51JOB和中华人才网等。 

  第三块是给一些中国公司的不算太好的民营企业寻找中高层职位。不同的公司给猎头公司服务费不一样,可能非常低,有一些三两个人的小的猎头公司,或者没有登记注册的猎头公司,就主要做这块业务。量也比较大,比例10%。

  为什么国内猎头公司不能为大跨国公司挖人才?

  首先是因为拿不到这样的单子,大的跨国公司在寻求人才时,会固定地与一两家国际大猎头公司合作,建立长期业务关系,称之为合作习惯,不会再与其他公司合作。另外,一个高层的变动必须有影响力,国外顶级的猎头公司才会有这种影响力。中国公司没有能力去国外签单,决定猎取人才是跨国公司的总部或者亚太地区的总部来决定,所以中国猎头公司不可能去介入。还有,中国猎头公司的作业能力比较差。这个圈子本身我们很难进去,都是老外,很难与他们沟通。



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