采购工作以繁琐著称，当然也要看在什么样的公司，以什么样的态度干采购。采购工作难不难累不累苦不苦？听听采购的老对手销售怎么说他们的工作吧，或许有些启发。

文|虞老师

01

听销售讲故事

故事一 机场工程项目

销售赵经理最近在跟一个机场工程项目，跑了两趟，进工地看了两次，综合评估下来还是不能接，尽管项目规模有几百万销售额。

为什么不能接呢？几个方面吧：

首先，像机场高铁桥梁之类的巨型工程都是政治任务，有时间限期；而且，赵经理公司提供的产品只是整个工程项目其中的一段，要等前面的工序完成才能施工，完全不受控。一旦前面工序延期了，整个项目又有截止时间，这下就完了！没有任何办法，只能不计成本地上人海战术，每天24小时没日没夜地赶工期，而赵经理心里很清楚，公司内部动员赶工期是他们公司的弱项，搞不好自己都得搭进去一起干。

其次，除了公司内部协调资源，工地上也得协调，方方面面都得打点。赵经理这些年跑工地找项目心得之一是看哪些企业参与建设，国字打头的单位越多，协调关系越难。大到跟前后工序单位对接协商，小到跟开升降机的大妈沟通运材料，负责项目的销售都得出面解决，否则公司施工队伍就干等着。过程之痛苦与艰难，只有销售自己知道。

故事二 地铁护栏项目

销售赵经理的同事中标了某市地铁护栏项目，上百万的销售额，满心欢喜。

然而进场施工时傻眼了！地铁站周边的道路还没有通，货车停在1公里外，两百根6米长的铝合金护栏全凭人力一根根抬到地铁站地下站台。那段时间，几乎所有销售都被派去支援，负责该项目的销售代表换了三四波人！

故事三 市区护栏验收

销售赵经理至今还记得第一次进工地，因为没戴安全帽被开罚单；第一次带施工队进现场施工，各种刁难，真是一言难尽。

某市区护栏验收也是经典奇葩一例。话说某年大冬天，室外护栏工程到了验收环节，大风刮得呼啦呼啦响，赵经理带着四个大学生临时工把护栏擦了三遍都没有通过，每次验收，验收单位总是挑毛病，不是这儿有点问题就是那儿有些不干净。各位收过房的朋友们应该深有体会，从几平方到几十几百个平方，总能找点问题出来，反正挑毛病容易，站着说话不腰疼。于是大家心知肚明，反正验收单位/业主都要挑些毛病，有些施工时发现的问题也不整改了，等着挑毛病，最后一起改。赵经理说房地产这个行业，不来个返工三遍是搞不定的。

可怜的赵经理和四个大学生手都冻僵了，验收单位就是不让通过。没辙了，塞钱呗。还是钱好使，立马验收通过。

故事四 市区送货卸货

市区的项目是销售赵经理及其同事最头疼的，因为市区限制条件多，白天货车进不去，只能晚上抹黑进城，还得提前办通行证。

有一次晚上去市区送货，赵经理没有跟着去，也没有人卸货，客户只能自己卸，赵经理被客户骂得狗血淋头。赵经理能怎么办？只能一个劲地陪不是，保证下次不这样等等。

02

启发与思考

（1）乙方真的是太难了！

（2）工厂也是一样，供应商想做点生意，不是光对付采购这么简单，还有材料计划、仓库、生产、内部质量、财务等方方面面的人物；供应商往往成了接盘侠，垃圾桶，公共领地。

（3）何为双赢？乙方（供应方）的难处，甲方（采购方）需要了解，设身处地想想，就像曹旺德与包工头的故事，长期稳定才能双赢，把问题都推给供应商的企业是做不大做不强的。

（4）个人职业发展，选择赛道真的很重要，所谓选择大于努力。

想想销售吃的苦，采购是不是觉得很幸福？！

所以销售拿业务提成，在公司里面受重视，干得好还能成为合伙人甚至出去单干开公司，不是没有道理的；相反，采购只能拿死工资，公司内部评优评先进还不敢冒头，您说是不是？

当然，每份工作都有自身的特性，所谓干一行爱一行，干一行精一行。少些抱怨，多想办法。当你觉得干采购太辛苦或者没意思的时候，不妨了解了解销售工作，或许对你的职业发展有所帮助。

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