现在已经全面开放二胎了，未来数年来婴幼儿行业一定发展不错，这相信已经是大家的共识了，老五可以肯定，一定会有很多人瞅准机会往婴幼儿行业跑。

在这里，老五必须负责任地说一句，如果各位只是看到商机而没有想到具体的操作，还是先看看老五的这篇文章再去创业不迟，因为老五今天给大家介绍的就是一位开母婴店的牛人。

这家母婴店位于江北区北滨路，老板之所以被称作牛人，是因为这位老板在7个月内就赚了70万，而且好巧不巧，今年牛年刚好就是她的本命年。

母婴店里的套路深

一般人都会想到母婴店在未来一定会吃香，但是真正行动的人相对来说要少一些，而老五介绍的这家老板却是老早就开始行动了，她叫做刘秀，是一位毕业快3年的大学生，早在刘秀毕业以后，她就看准了婴幼儿行业，因此果断向家里人要了钱，自己也贷了款，开了一家母婴店。

母婴店跟其他的生意一样很赚钱大家一定很清楚，但是母婴店里的套路实际上非常深，比如进货渠道的选择、价格的设置等等，这里面有着非常大的水分，但是就算是很贵，消费者还是要买，这也是母婴店赚钱的地方。

老五的哥哥之前就到这家母婴店去买东西，说实话，不得不说刘秀的确很厉害，不光她本人很会说，而且营销的方法也非常吸引人。

“锁住”人心的营销方法

第一、消费越高，打折越狠

一般的母婴店都会打折，但是肯定没有这家母婴店的折扣大，只要顾客在这里晓得达到了一定金额，那么就会有一个打折的标准，消费金额越高打折的力度就越大。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

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各位别看这个方法很简单，实际上却很好用，因为母婴店的东西都很贵，什么婴儿车、防辐射服、催乳仪等等，基本上动辄就是成百上千，因此一般来说消费者购买之前都会比较忧郁，而有了这个“消费越高，打折越狠”的优惠活动，消费者也会尽可能地在这家母婴店采购所需要的一切。

实际上母婴店的产品成本很低，就算是打了6折或者7折都有赚头，而且这样有一个好处，那就是使得母婴店的生意始终都很火爆，如此一来就会有更多的顾客上门，只要有持续不断的顾客，母婴店的生意就不可能不好。

看到这里，很多人肯定不相信老五说的话，认为这样子的话母婴店完全是在做亏本买卖，毕竟还有门店租金以及装修方面的成本，实际上这里有一个很巧妙的地方，那就是很多顾客实际上获得不了比较大的优惠。

虽然说消费越高优惠就会越大，但是这里面有一个跨度的问题，举个例子:消费金额100到200元是打9.5折，200到400元就是打9折，400到800元是打8.5折，基本上要想获得比较高的折扣，那么顾客的消费也要很大。

比如顾客消费到了5000元能够获得6.5折优惠，实际支付3250元，但是这个价格对于很多人来说也贵了，因此顾客不会为了获得高折扣而故意买很多东西，这样母婴店也就节省了很大的成本。

第二、会员享受半价

如果说第一招已经很妙的话，那么第二招就更有意思了，只要顾客充值600元成为会员，那么每个月就有一次机会享受半价优惠，其余时间则享受9折并且能够获得赠送的小礼品。

许多顾客实际上都会办理会员，因为这样他们能够不用买很多东西而直接获得半价优惠，而母婴店也不会担心顾客购买售价很昂贵的产品，因为半价下来也不便宜，就算真的买了母婴店也不会亏本，只是说不赚钱而已，但是会员卡就已经是赚钱了。

探店总结

这家母婴店巧妙地抓住了消费者的心理反应，故意给出两个选择让消费者选择，实际上是没有选择，不仅如此，刘秀还有着其他的营销方案配合这两招，这样老五才真的知道，她为什么能够呀8个月内赚90万。

如果你想要了解更多有关于母婴店的营销方法或者做其他生意的营销方案，欢迎观看我的专栏，里面有更加丰富且详细的案例分析，一定能够给你带来许多启发跟帮助，做生意看起来复杂多变，实际上万变不离其宗，里面的赚钱逻辑都是类似的。

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