财富：11亿元

　　年龄：37岁

　　出生地：北京

　　教育背景：硕士

　　主要公司：达因集团

　　总部所在地：北京

　　首次证券市场融资：未上市

　　主要行业：房地产、信信产业、生物技术

　　初次见到张璨的人，很难把她与什么富豪之类的词联系在一起。人们不明白，像这样一个美丽、清纯，脸上还带着一股子学生般稚气的女人，怎么会拥有如许之多的财富？

　　其实，张璨能有今天的成绩皆可以说是“歪打正着”。张璨1982年考上北京大学，3年后被北大注销学籍，勒令退学。原因是有人举报，3年前她第一次高考时曾考上东北某大学没有就读，她第2年又考上北大。按当时规定，有学不上的考生必须停考一年。

　　退学事件对张璨造成巨大打击。1986年7月，她以一个旁听生的身份完成北大学业，没有文凭，只得到一纸说明，证明“该生”虽被注销学籍，但仍坚持上课，成绩合格……学校不管她的分配。在张璨的毕业纪念册上，同学们给她留下这样一行赠语：“与众不同的经历，造就与众不同的道路”。

　　刚毕业那会儿，张璨真羡慕自己的同学，很多被分到中央国家机关当干部，而她没着没落，只有到处打工。而她的转折，也是在打工中出现的。

　　张璨回忆说，有一天，正当她揣着别人给写的推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，俩人站在路边闲聊，同学的一句话，打掉了她去“四通”的念头。同学说：“干嘛去四通，不好自己干吗？”之后就有人将其领到中关村一间不起眼的小平房里。正是炎热的夏天，房间里有个小伙子，光着脊梁，在埋头编写《中国文化的深层结构》一书。这个人就是来自河北景县农村的研究生阎俊杰，后来成了张璨的丈夫。

　　张璨从此正式下海。

　　张璨和丈夫开始创业的时候，几乎是一穷二白。房子是租农民的，公司是借别人的，他们拿不出钱注册自己的公司。张璨办公司干的第一件事，是洗窗帘，粉刷墙壁，贴不干胶广告，把他们“英华经理部”的小门脸，收拾得干干净净。

　　没有本钱，他们借别人的电脑，拿到自己店当样品，有人来买电脑，谈妥价，交上钱，他们便撒腿出门，飞快地弄回一台电脑交给客户。就这样一点点地开始原始积累。

　　那时候他们自己组装电脑，经常熬到下半夜两三点。累了，就打个地铺或在沙发上靠会儿。张璨说自己腰椎间盘突出的毛病就是那会儿落下的。张璨发达后，曾有几个行政学院学生到她的公司参观，谈到将来去机关工作了，每天还得打水扫地，觉得特恐怖，怕自己的一腔热情都会被消磨掉，他们认为张璨已是“过来人”，请她谈谈体会。张璨不客气地说：“该打水扫地，就得打水扫地，该忍受忍耐就得忍受忍耐。干大生意，不也是从小本经营开始的？”

　　腿勤手勤嘴勤，到处寻摸，张璨说自己最初做生意时，没别的招儿，就这。

　　张璨和丈夫挣到的第一笔大钱，是从沈阳一家废品仓库里寻摸到的。“1987年初，我们到了沈阳。本来是去大庆谈生意，但是谈得非常不顺利。我们两个就坐在大庆火车站前面发愁:怎么办？上哪儿去呀？这时突然听到广播讲，到沈阳的列车马上就要开了，于是我们撒腿就跑。5点多钟到了沈阳。”一到沈阳，他们就发现自己被财神垂青了。“我们到了沈阳，发现沈阳有一个公司库房里有很多旧的胶干纸。我们花了很少的钱，大概也就几百块钱买下来，又雇了一辆车拉回北京。我记得很清楚，雇车的钱比这个东西本身还贵。那个时候我的愿望就是什么时候能成为真正的白领。小阎的愿望更简单，就是什么时候手指甲没有黑的油泥了，能每天换一件干净的衬衣去上班。那笔生意，让我们赚了5万元，这在当时可是一笔了不起的大钱。”

　　依靠这点积蓄，他们开始和别人一起办公司。1988年，由于和公司董事会之间出现矛盾，张璨和丈夫一起退出了公司，开始了第二次白手起家。这期间他们做了很多的尝试，包括做文化产业、开餐厅、舞厅等，还去深圳发展过两年，但都不是很成功。失败让张璨明白了一个道理;无论做哪个行业，都一定要请专业人才来管理。

　　1992年，张璨和丈夫重新回到电脑行业。这次他们在友谊宾馆租了一套房子做办公室，注册了现在的达因公司。“达因”(dyne)是物理学中力的最小单位，取聚沙成塔，集腋成裘的意思。这个名字是张璨起的，因为她一直很喜欢英文字母d，她觉得这个既有直线又有曲线的字母能给人很多联想，有很多丰富而深刻的内涵。

　　张璨夫妇拉起达因公司不久，就寻摸到了一笔大钱，即从一个基金会借到300万元人民币。张璨拿到这笔钱，又是兴奋，又是害怕，除了本金，她还要另付人家10%的年利，在当时可不低。她揣上150万的支票，去南方进货。长这么大，还是头一回携带如许巨款出门，紧张得很，她把支票贴身放着，走前缝了又缝。

　　由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格，她的公司后来被美国康柏公司看上，成了康柏在中国市场的总代理。到1994年，达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。

　　时至今日，很多人对此仍有疑问：达因不过是一家小公司，凭什么取得鼎鼎大名的康柏的信任？张璨的解释只有简单的两个字：真诚。张璨说，总有很多书教人们在面试和谈判时应该怎样穿戴、怎样措辞、怎样表达，其实这些都是误导。实际上你只需要展现你的本色，把你真正想告诉他的事情说清楚就行了，越没有技巧，反而越好。

　　张璨觉得虽然从总体上说，自己的商业之途十分坦荡，但也并不是每笔生意都赚钱。开饭馆，就曾经让她赔进去60万元。她曾经在中关村开过一个红格子西餐厅，这是中关村第一家西餐厅。张璨苦心经营，什么招都试了，烛光晚会、生日蛋糕大派送等等，但就是招不来顾客。再把西餐改中餐，厨子从钓鱼台国宾馆请，服务小姐严格地培训，早点是包子、馄饨、稀粥样样有，张璨围上围裙，包馄饨，炸油条，还是不挣钱。她又请乐队伴奏闹腾，最后闹腾到只剩下一台架子鼓。

　　都说在北京，是个饭馆就能挣钱，我怎么赔成这样呢？不成也好，如果顺着开饭馆的路走下去，那我现在顶多也就有仨饭馆吧。张璨如今常常这么笑着对人说。她说记得自己第一次怀揣150万元去深圳进货时，认识了一个也做电脑生意的人，这个当时已有上千万资产的老板，热情地邀请像他们这样的一些生意场上的“小字辈”参观他的别墅。“还带游泳池哪，简直像做梦一样，我当时想自己哪辈子才能挣他这么多钱呵。”

　　商海行船，不进则退，几年下来，张璨他们已今非昔比，而那个深圳老板，当年卖电脑，现在依旧卖电脑，没有什么大的发展。

　　1993年，张璨夫妇开始涉足陌生的房地产业，先在北京丰台区盖起了两幢高级公寓，房子盖起来了，但他们不懂怎么能很快卖出去。碰巧这时认识了一家台湾的售房专业公司，张璨请他们全权代理。“人家首先做市场调查，搞得很细，连潜在的市场需求也要弄明白，跟医生号脉似的。然后根据市场可能有的购房者，对两幢大楼包装和定位，再培训导购小姐，设计展台展板等。”

　　1994年，中国北京首届商品房展销会上，达因集团以一个亮丽的名字，推出自己两幢公寓―城市经典；再配以现代都市传奇，三万元成家立业“的广告宣传，加上24小时热水、40多个电视频道、保安巴士服务”等说词，他们那两幢本来地界儿不好，并无任何优势的楼盘，反倒成了抢手货，两个月就卖出了80%。为此，他们付给那家台湾公司800万元代理费。

　　“以前，哪听说给房子起名，顶多是某某区，几楼几号。‘城市经典’可以说是北京头一次对建筑物定位、设计包装的。我们由此学到一套物业营销理念，这800万花得值，就当我们交了学费。”

　　打这以后，张璨他们成立了自己的房地产公司和房地产咨询公司―达因行。

　　张璨自认不是最聪明的人。她认为自己只不过有一些“小聪明”。所以，如今读书和学习就成了张璨做不完的两件事。1997年下半年，达因集团还在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班，学生都是集团下属公司的总经理，包括张璨自己