虚拟富豪揭密之九:半年利润目标200万

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  姓名:卓政贤

  网名:monk

  年龄:25岁

  经营方式:虚拟装备交易网站

  经营时间:半年

  虚拟资产交易额:每个月150万人民币

  虚拟交易纯利润:200万元

  直属及附属生产团队:600人左右

  从前面八位虚拟富豪的运作方式来看,他们更象“个体经营者”,而到了卓政贤,他则把虚拟交易开始企业化运作,尽管只有短短的半年时间,他已经开了两间虚拟交易公司,而第三间公司也马上将在香港成立,目标直指美国虚拟交易市场。在他身上有很多让人意想不到的事情,虽然说话做事非常“老到”,但年龄只有25岁;虽然只有高中学历,却有“满腹经纶”。据说,他为了达到垄断一方市场的目的,利用成本低的优势,与其他游戏交易网站大打价格战,在此过程中,导致一大批打宝工作室关门散伙。

  卓政贤口述:

  半年开了三间游戏公司

  我在新加破读的高中,高中毕业后我就因故停止了学业。2004年3月3日,我开了一间名叫“蓝点”的公司,公司专门从事虚拟装备交易,为了配合公司业务,我还成立了一个同名虚拟交易网站——bluezone。我的主营业务是《天堂2》海外服务器的交易。此后我又在海外开了一间公司,最近,我又在香港开了一间公司,香港公司的主要目标是美国游戏交易市场。目前,我每个月的营业额约为150万元,公司成立半年来,我的纯利润约为200万元。

  每天工作14小时

  公司的成员都是游戏里的盟友,都热爱游戏。除了吃饭睡觉外,我们的时间都花在工作上,每天的工作时间达到14个小时。

  为了减少中间环节,我同时营建生产和销售两大体系,尽可能做到直产直销。目前,我的直属员工达到100人,附属生产团队达到500人,生产基地扩展到四川、湖南、湖北、福建、浙江、安徽、广东及东北三省。在公司里,我认为工作态度是最重要的,因为任何事情,就算是自己的专业也需要学习,没有良好的工作态度和兴趣,不容易进取,别人也不愿意教你。

  大公司未必能取胜

  在业务的发展过程中,我也和一些大公司合作。但我的感觉是,大公司钱多人多,但由于缺乏相关人才,做事效率低下。我认为,在虚拟交易的过程中,有三个基本要求:品质、价格、服务,其中价格是关键。游戏装备交易是一个门槛很低的新兴行业,有人认为只要拿钱去砸,拿人去堆,就能获利,但实际情况并非如此。大公司参与此行业,往往缺乏创造力,别人怎么生产自己也跟着怎么生产,结果一个大公司的游戏交易团队,在实际运作中与只有三五台电脑的小规模工作室差不多,体现不出来规模优势。我非常佩服一些小型游戏装备工作室高效率的运转,我见到最小的一个“老板”,只有20岁,在没有资金情况下,他把游戏工作室运转的非常出色。

  大客户是四五十岁的老板

  在我的客户中,很多人都是企业老板,他们的年龄在40岁~55岁之间。这些客户要装备时,先给公司一通电话,公司就按他的要求把游戏装备给他们,然后再到他们的公司拿钱。这些客户,平均每个人每个月要购买10万元以上的游戏装备。

  我最佩服的人就在我对面

  在这个行业里,我最佩服,也是我今后最大的对手是香港的一位游戏交易网站的老板,他每年的营业额达到几百万美金,相比之下,我每个月150万的营业额简直不算什么。他的公司就在我香港公司对面的大楼里。

  对我而言工作是最大的快乐,虽然公司发展很快,但我基本上没什么花销,最大的开支是隔几天吃一次的夜宵,吃夜宵时,这也是我和员工们最放松最快乐的时候。



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