花草茶店:一个女孩的生意经

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  我是个普普通通的广东开平市的乡下女孩,高中毕业没能考上大学,消沉了好一阵子,就到镇里一家香港老板厂做普工。我的家乡是著名的侨乡,在港澳及国外的乡亲特别多,改革开放后不少人回家乡投资办厂,所以当地经济还算比较发达,外资厂非常多,找个工作还不算难。干了两年,就对这种枯燥的生活感到厌烦,想自己做点生意,最主要的是时间比较自由,另外做好的话那可比打工强多了。可是做生意谈何容易啊,又没有经商经验,又没多少本钱,家里人也反对,说我做生意肯定是稳赔。

   

可是我实在不愿意这样生活下去,感觉自己会疯掉的。家人不支持,就自己悄悄搞。这几年自己存了1万多元,可是这点钱能干点啥呢?找了半年也一直没有找到好项目。春节去香港姑妈家玩了几天,表妹带我出去玩,逛街逛累了,就在铜锣湾的一家甜品店里歇歇脚。表妹说最近她睡眠不好,就要了杯薰衣草茶,又替我点了杯七彩菊茶。等服务生端上来一看,哇,第一次看到这么漂亮的茶啊,一朵朵五彩缤纷的花朵在水中荡漾,散发着阵阵花香,喝一口,沁人心脾,带着淡淡的甜味。再看表妹的薰衣草茶,淡蓝色的花朵一粒粒在

    水中游荡,好看极了。表妹给我介绍说,这叫花草茶,在欧美和日本非常盛行,去年开始在台湾和香港也开始流行,都是些纯天然植物花朵,又有益健康又非常漂亮时尚,这里的女孩子们都很喜欢。有的花草茶能减肥,有的能美容,还有的能祛斑祛痘,又没有任何副作用,这里的女孩子们都很喜欢,香港的几十家花草茶专卖店生意都非常火爆。她也买了好几包放家家里,晚上回家泡上一杯,看着杯中绚丽的花朵,心情都会好很多。

    听了表妹的话,我眼前忽然一亮,在家乡做花草茶应该是非常好的生意啊。回到姑妈里,跟表妹谈了我的想法,表妹很支持,找了很多朋友帮我找货源,最后她的中五中学阿丽帮我找到了香港美丽湾时尚集团,表妹专门请假带我去谈,美丽湾的顾经理很热情,他告诉我,他们是曼谷健康花草茶的总代理,香港和澳门的业务由他们负责,内地业务由他们的分支机构美丽湾时尚负责,并亲自写下网站地址、电话和联系人。我高兴极了,捧着这张纸感觉好象就是捧着自己的未来,第二天就急急忙忙告别姑妈、表妹回到开平家乡。

    找到了好项目也找到了货源,可是我下一步该怎么做呢,自己只有1万块钱啊。我去找了一位同学的爸爸帮我出点子,人家做了很多年生意,应该经验丰富,听听他的建议应该很有帮助。他告诉我,不如先租个小铺面,进一批花草茶,看看市场反馈怎样,等生意好一些了再扩大也不迟。这样投资小,风险小。

    我就按同学爸爸的建议在比较热闹的地方租了个铺面,才10几平方米,每个月租金1500元,由于钱少,不敢装修,只是把墙壁粉刷了一遍,做了几个柜台和货架,一看钱包,只剩下3000多元了,我心里一沉,就这点钱能把生意做起来吗?

    美丽湾时尚不收加盟费,首次采购1500元就能当代理,不象那些动辄收几万加盟费的商家,要不然我还真做不成了呢。我一次进了2000元的货,全部摆在店里,就正式开业了。要知道,这时候我兜里只剩下1000多块了,我好不容易存了几年的钱包括父母、哥哥以及亲戚给的压岁钱全在里面了。站在店铺门口我忐忑不安,很怕无人问津,说实在话,我心里也真没底啊。

    第一天只卖了3包,还是几个闺中蜜友帮衬的。随后几一连几天都没人买,我一下子就慌了,心砰砰直跳,难道香港那么火爆的生意在咱们内地就这么差劲?那位帮我出点子的同学爸爸有一天特意过来看,他告诉我:做生意一定得宣传,不然别人怎么知道?别人都不知道你怎么能把生意做好?他又给我出了几个主意,一是在门口张贴海报,让别人老远一看就知道这家店铺是卖什么的;二是要在门口的柜台上泡几杯花草茶,让顾客免费品尝,起到展示作用;三是把各种花草茶的功效整理出来,给每个来的顾客发一张,让顾客清楚不同花草茶的不同功效。

    我恍然大悟,立刻着手去办。果然,一周之后生意逐渐好了起来,象玫瑰王、熏衣草、秀身减肥、美容养颜以及美容祛斑、祛痘等很多品种都卖的很好,很快地很多品种就缺货了,我赶紧又进了5000元的货。在我快山穷水尽的时候,生意终于上轨道了,我开心极了,特意回家把父母和哥哥请来参观,他们根本想不到我一个二十刚出头的小女孩竟然用1万元把生意做成了。爸爸尤其高兴,第一次带全家到我们当地最大的海鲜酒楼品鲍鱼,全家人都对我刮目相看,妈妈幸福地眼睛里闪烁着泪花,我知道她是为她的女儿的出息而感到自豪。

    我的小店铺生意越来越红火,半年之后又开了个分店,同时向美丽湾申请了我们这里的总代理权,嘿嘿,要是别人看我的生意好也来做不就麻烦了(做生意嘛,就得这样)。现在,我每个月都能赚个2-3万,看来一年赚个20万也不是什么难是事啦,我已经成了全家的经济支柱了。我还想再开家化妆品店,代理美丽湾的几个品牌,现在人们生活水平提高了,女孩子们都舍得花钱买名牌化妆品呢。现在几个表妹表姐都来我这里帮忙打理生意,哥哥结婚我还赞助了2万呢,他以前总爱给我脸色看,现在见了我总是笑咪咪的(有钱能使鬼推磨)

    啊,呵呵。不知不觉,我我忽然成了亲朋好友中的女老板。

    其实我也明白,并非我有什么大本事,只是不想那么庸庸碌碌消磨时间,而敢于去尝试。人这一辈子,如果总怕风险、总想安稳,那肯定没出息的,因为即使机会就在你眼前,你也会错过。



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