对销售人员来说，在国内发展最主要的还是人脉关系，人头熟才好办事。要是贸然这样出国几年，一回来，就傻眼了，人不熟悉了，游戏规则也不一样了，很多东西都要从头开始了。　

　　“圈子”对于所有回国创业的“海归”们都很重要。“圈子”之重要，王辉耀的说法最具代表性。他说，就就业和创业来讲，就业很重要的一点就是回来了以后，一定要在所选择的工作岗位上做出一定的成绩来，除此之外，还要注意一个做人的问题，即职业道德问题，能力问题，不断进娶不断取得新成绩的问题。而创业，就必须选择自己比较熟悉的行业。留学人员一回国就创业，不是特别好，除非你在这个行业里很有根基了，否则你必须先建立起良好的人脉关系，建立行业关系，建立产品和技术关系。中国目前还存在着大量的创业机会，特别是第三产业领域，服务业，咨询业或旅游业。尤其是旅游业，因为中国要发展与欧盟几十个国家的旅游市场，马上就要开辟和北美的旅游行线，因此，旅游业还会有大量的创业机会。而在一些比较高精尖的行业，如金融方面的行业，一定的行业经验是必不可少的，而且领域里面的人脉关系也非常重要。

　　在“圈子”的问题上，王耀辉主要提到了两点。第一，人生实际上是从一个“圈子”到另一个“圈子”，在不断地跨越。以前在学校，同学是一个“圈子”；进到跨国公司，跨国公司是一个“圈子”；再进到企业界，再跟朋友形成各种“圈子”。面试的时候，面试官有时候不是考你的专业知识，是考你懂不懂这个行业的行话，懂不懂这个“圈子”里面的语言，懂不懂术语，或者是行业规则。人生实际上是在不断以螺旋方式上升的，不断地从一个“圈子”到另一个“圈子”。想想看，小学时代的“圈子”，中学时代的“圈子”，大学时代的“圈子”，企业的“圈子”，社会团体的“圈子”……“圈子”很重要，中国也很注重这个。

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