走进这家开在搜秀城的小店，看到玻璃橱柜里摆放着一个个小雕像，跟进了小人国似的。这些都是根据顾客提供的普通照片，通过技师手工捏制成的。如果有这么一个卡通小人和自己长得一模一样，我想谁都会喜欢上它。小店的主人李爽告诉我，在北京开这样一家卡通雕像店的加盟费是3万元。
 
　　创业经历

　　全国首创市场广阔

　　大概3年前，李爽看韩剧《新娘18岁》中男女主人公各有一个对方的卡通雕像，当时觉得很有意思，想自己做一个。于是托在工艺品公司工作的朋友打听，了解到这个项目在韩国很流行，但国内还没有这种雕像店。李爽觉得这个项目在国内还是空白，发展前景很大，所以决定辞掉以前汽车网站的稳定工作，自己开起了卡通雕像店。

　　经过一番筹备，第一家店在西单明珠开业了。头像的材质是进口彩色塑胶雕塑彩泥，服饰的材质是工艺树脂，当时做头像的原材料在国内根本没有，她托广州搞工艺品的朋友帮助联系，在广州做好服饰，头像请韩国的技师做好寄回来。开始的时候生意并不好，连续4个月都是赔本，直到第五个月在媒体做了广告，效果非常好，当月就接了200多张订单。令她意想不到的是全国各地有很多朋友都和她联系，想加盟她的店。生意一下子变得火了起来，要加盟的人多了，李爽决定在广东建立工厂，从韩国进口头像材料，在当地聘请、培训职业技师手工捏头像，满足自己和大家开店的需要，同时也降低了生产成本。

　　销售模式

　　店面签单加盟开店

　　李爽说这个项目比较特殊，有雕像和本人像不像的问题，通过网络交易对客户不公平，顾客没法验货。最好当面问清顾客要什么风格的，有什么特殊要求。以前，也有外地顾客汇款请她做雕像，她把雕像给顾客寄过去，但必须建立在顾客对她完全信任的前提下，才可能异地不通过直接见面交易。现在她的主要客源大多通过电话联系，然后来店里交照片、选服饰、签订单。

　　刚开店的时候，因为商品价格高，问的人多，买的人少，经营遇到了大困难。经过短短两年的时间，    现在李爽的店已经有31个加盟店了，加盟期限均为5年，按城市的大小及消费水平收加盟费。在北京市是分区加盟的形式，每个区的加盟费是3万元。在加盟费中包含赠送给加盟店的30个完整雕像和100多款服饰模型，每两个月会新研发设计10多款服饰，也都会免费提供给加盟者。加盟店和客户签好订单邮寄到广东厂，那边技师根据照片手工制作头像，再配上顾客挑选的服饰，空运寄回店里，整个过程大概10天完成。

　　远景发展

　　开店数量不宜过多

　　李爽现在管理的两家店铺，西单店已经打开市场，生意不错，平均每天最少有3张订单，每月纯收入达到5000元以上。搜秀店因为开店时间才4个月，顾客没有那么多，但也能基本保证每天都有订单，因为这边租金相对低一些，收入也能达到3000元左右。

　　李爽认为，由于雕像价格较高，单个雕像最低售价是388元，做一组雕像一般要上千元，一些人还无法接受，所以不宜在同一地区开店过多。在北京同一个区县李爽计划只发展一家店，独家代理，现在东城区的加盟店已经营业，海淀和朝阳区正在和加盟商洽谈中，如果有的加盟商还想在这些地区开店，可以和已经开店的区县代理经销商洽谈。

　　开店建议

　　控制成本加大宣传

　　开加盟店经营卡通雕像，由于不需要现场制作，小店的面积有 4 平方米就足够了。但小店的人气一定要旺，要在繁华地段。加盟商日常开销就是店面租金，月租金最好控制在2000-5000元，越低越好，哪怕不是店面只是柜台也可以。另外，每个店应配备一台数码照相机，方便给顾客留下五官清晰的照片，因为李爽的店有开发能力，所以如果顾客对服饰提出特殊要求，可根据要求回厂订做。

　　李爽以过来人的身份建议店主要努力宣传，因为这个项目在国内是新兴的，有人可能认为价格高而不去考虑购买，大家对它的认识还很不多，雕塑材质、制作过程都不知道，所以一定争取每个月都以各种方式宣传，比如发传单、搞促销等方式，最好不间断地宣传，增加小店的知名度并让大家了解这个新事物。