应该说，平价策略的产生，本意是为打击市场上出现的高价商品暴现象。而今，一些有眼光的经营者，捉住市场潮流脉动，推出平价概念，提供消费者物超所值的产品，倒也创出了一项商机

　　专卖店动辄上千元的眼镜架，有的商家只卖300元；同是“18分”等级的钻戒，市场价7000元，有的商店却标价3700元；大型药店14、15元左右的非处方药，有的药房仅售10元……

　　对了，上述种种就是而今市面犹存的一股“平价”风潮。
 
    诸如平价超市、平价药房、各类平价商店等，提倡的皆是这种平价概念。别小看该项策略，其秉承的“薄利多销”宗旨，确为不少商家创造商机，使之得以在激烈的市场竞争中生存，并为消费者带来了诸多实惠。

　　小何挖到第一桶金

　　2002年小何从单位下岗，其后做过点小生意，无奈一直不见起色。2005年，她和朋友合伙做起服装买卖。期间注意到，如何消化休闲服和女装库存，是许多企业头疼的问题。由于女装款式变化快，所以一些企业的积压货常达几十万件。特别是江浙一带的服装厂，积压货的进价通常仅一折左右。如售价200元的衣服，“倒出来”的价格只有20元。对此，不少企业主一筹莫展，经销商同样避之不及。

　　一天，小何偶遇一位老同事，得知他现在专门低价甩卖从服装厂淘来的便宜货，收益颇丰，于是也想到了服装厂那一堆堆积压货。次日，小何和朋友直奔杭州，从一家服装厂以40元一件的价格购进一批积压的女式大衣，标价80元出售。这款大衣推出时售价在500至600元之间，当时虽属过季销售，款式亦不时髦，但胜在质量没有问题，因此短短半个月内便销售一空，让小何始料未及。就此，她又奔杭州，将该厂积压的女式大衣统统“搬回”，最终凭此挣了十几万元，成功挖掘到做大生意的第一桶金。

　　尝到甜头的小何从此将自己的店改为平价服装店，单件利润不高，毛利在20%至30%之间，主要靠量取胜，顾客定位十分明确。小何认为，品牌服装店有优势的一面，但因制度严格，在定价等方面反而不够灵活，而平价服装店完全根据市场调价，有时可按成本价甚至低于成本价销售，灵活机动，获利有道。

　　概念保证赢利

　　说过小何的经历，我们再来看看那些以“平价”为口号的超市，借此概念“功课”做得又是如何。

　　其实，消费者若细心观察便能发现平价超市的“秘密”在于：这边便宜那边贵，细微之处有文章。专家分析，作为超市，既要树立“平价”形象，又要保证赢利。而连锁超市，正是以规模换取利润空间，因而从整体价格水平看，能做到经营同种商品比其他零散店铺更优惠。譬如有的超市公开承诺：全场10%以上商品一定低于成本价；也有超市保证，每天都有百余种商品低于市面均价。不过，超市经营的商品种类一般达几千或几万种。为何经营一部分平价商品，就能给消费者“平价超市”的印象？

　　专家指出，超市通常将商品分为两类：一为价格敏感类，指购买频率高、价格变动易受关注的商品，如生鲜类、洗涤用品。二为不敏感类，即顾客偶尔购买、价格波动不易察觉的商品，如雨伞。超市将平价概念重点用在价格敏感类和新商品上，能给消费者留下鲜明的平价印象。同时将不敏感类商品以一般或稍高价格出售，以弥补全场赢利水平。而且，即便敏感类商品也常视季节或销售情况调整价格，正所谓此消彼长，不断撩起消费者的购物欲望。平价超市的价格策略，正是巧妙运用了这种消费心理，灵活机动，从而令顾客与己双惠双赢。

　　亦须运用得当

　　不过，尽管平价概念能够为业主带来赚钱商机，但反观在此股平价风潮之中，有些商家虽然打着“平价”的旗号，但也存在不少问题。譬如，平价经营要想提高销售量，赚取利益，单靠“平价”两字显然不够。因为消费者买商品乃是有前提的，即“合格、安全、稳定、有效”。要在这些都能保证的情况下，实惠才成为其第二考虑的重要因素。所以，纵使平价经营，也须保证商品质量，如此才能避免“挂羊头卖狗肉”之嫌。此外，专家建议，平价店铺适合开在夜市或人潮较多的住商混合区，若能整合以连锁加盟方式经营，可以压低进货成本提高毛利，从而令赚钱机会更大。

　　总之，只要平价商家通过经营平价概念，采用平价营销模式，能在价格实惠的基础上，确保产品质量过关，为消费者提供价廉物美的产品，当可为己带来商机，值得思量探究。