一个vc的自白之4

　　贺岁片《非诚勿扰》的开头，一向风趣幽默的冯导继续“忽悠”了一把，葛优的故事讲到范伟先投资后“跳水”，世界创业实验室：http:///增添笑料的同时，也让普通百姓从影像中感知了什么叫“疯投”。

　　事实上，创业企业要想拿到vc的钱绝非葛优那般轻松。“世界上有两个可以搞到钱的地方：从顾客的口袋里搞钱，这叫赚钱；从vc的口袋里搞钱，那叫讨钱。”日前，网名为喜马拉雅熊的上海vc人士在名为《创业十戒》的博客中写道，创业企业要戒vc、戒大、戒贪、戒拖……还要戒除“酒色”。讨钱犹如讨饭，一些创业企业的业主自能明白个中味道。“十戒并非清规戒律，也绝非灵丹妙药，但绝对是指向灯，具有警示作用。”世界创业实验室：http:///深圳一vc行业人士在体味了《创业十戒》的文字之后如是说。

　　先赚钱还是先拿钱？

　　金融危机的来临使得大多数vc捂紧了自己的口袋，而在行业低谷期的时候，往往又会滋生创业的冲动。在喜马拉雅熊看来，创业伊始，对于创业者而言，“赚钱”似乎比“讨钱”更重要。

　　在“第一戒”中，喜马拉雅熊写道，创业者在构想你们的商业模式的时候，要想清楚如何才能赚到钱。为了防止走弯路，一定要用杀毒软件把“vc”二字从你们的大脑神经系统中彻彻底底地删除！“创业企业从vc那里拿到钱不是坏事，但如果只想怎么拿钱，肯定做不成事，真正有远见的vc也不会去投资只会找钱的企业。”中科创投资集团有限公司副总裁常虹深有同感。

　　“到底是先赚钱还是先拿钱，世界创业实验室：http:///最终要看商业模式，有些创业企业还真是一开始就烧钱。”赛马投资总裁刘冰云说，但如果创业企业一开始就过分依赖vc，拿不到钱就只有死路一条。

　　创业绝非剪包锤那样简单

　　喜马拉雅熊还告诫创业者要戒大、戒贪、戒拖、戒优越感、戒躁还要戒除“酒肉与色”。“创业企业要向vc讲故事，绝不是电影中的剪、包、锤那样简单。”刘冰云笑言，其实大、贪、拖、优越感都是创业者忌讳的心态，投资者不喜欢夸夸其谈的吹牛专家。“太具优越感的人不适合自己去搭建平台，心智拉不下来的话，往往会失去很多商机。”

　　“别心里老想着会把世界上的钱都赚到自己手里，多想想今天是否能赚到第一块钱，明天能不能翻番……有本领每天保持这样的速度前进。”喜马拉雅熊如是说。“既要抬头看路，又要埋头拉车。”常虹对创业者的概括言简意赅，他认为创业者的“戒大”要多层次分析：鼓励远大；推崇扎实分析、找到成功要素，对同行的错误引以为戒，而不自大。

　　创业者非佛教信徒也要戒酒戒色？“坐在一个极品美女面前，不想入非非，这是一个男人的境界。当vc把一大堆钱推到你跟前，你只抽走了几张自己需要的，这是创业者的坦诚。”这是喜马拉雅熊的解释。“酒肉当然是指商业模式，那些过分依靠‘潜规则’做单的项目，商业模式往往很难持久。”