2006年在超市尝试着做了两个季节柜台，卖秋冬内衣，小赚了几万块。年底的时候，我陆续把这几万块钱全都寄给了远在江西农村的父母，让他们在家乡起了一幢房子，并且按照城市的标准，装修了一番。村里邻居羡慕：“这都快过年了，不到一个月就把房子修起来了，而且装修、家具一次到位，有钱速度就是快。”在乡里乡亲面前，我爸妈算是终于长脸了——辛苦几十年，住了一辈子土砖矮房茅草棚，现在终于住上了像样的新房子。我奶奶更是乐呵呵地，在几个姑父的怂恿下，放着鞭炮，收拾了衣物从叔叔家搬到我们家新房子里来住了……
小试牛刀，初战告捷，在这成功的鼓舞下，我决定今年要“快速复制，扩大规模”。
春节在家吃饭，借着家乡自酿米酒的酒劲，我野心勃勃地在老爷子面前放出“豪言”：今年我要开十个店！不过，老爷子对我的豪言壮语没发表任何意见，估计他当时认定我是在亲戚面前吹牛，他不说话，可能是考虑不便当场戳穿我的牛皮，给我留了点面子而已。但是我自己心里有数：这不是牛皮，操作得当，这个目标是可以实现的。
3月-4月，找店受阻
资金的有效利用与投资回报率的最大化，是每一个商人选择生意项目时首先考虑的问题，我也不例外。2006年的经验的告诉我，以我的资金与资源状况，做街边门店显然不行。第一，街边门店的人流量没有保证，需要花很大的时间成本来蓄客；第二，街边门店大多数要转让费，而且租金大多是半年一交，至少也得交三押一，单店投入太大。在超市做租金专柜/专厅，不要转让费，租金一般是交一押二，相对来说，这条路子更适合我。在长沙长海医院下班后也过来帮忙，四个人就忙开了：清点数量、试穿体验、登记入帐、换吊牌……等，一堆货乱七八糟地堆了一屋子，整个客厅感觉变成了一个小作坊。一边忙活，我一边打趣说道：“今天搞个小作坊，来年我们开个大工厂。”
7月31日，月底盘点
新店开拓又没了进展。月底盘点，理一理思路。
从批发市场拿的货，以及从朋友那发来的一些某品牌的女式吊带衫、背心等新货上柜，已经有一段时间了。这些货品的零售价，我都定得很低，毛利率大概只有30%左右。这些产品的品牌都不知名，而且大多数流通货也谈不上什么品牌，选准了品项，剩下就是看价格和性价比了。
每天晚上，二妹和茶英发短信报销售给我，我几乎都要回短信追问一句：“新进的货，有卖吗？”到了8月初，这些货所剩都不多了，也就是说，批发市场6000多元进来的货，目前库存大概只剩下几百块钱了。朋友给我发的那些吊带衫，总共5000多元的货，10来天时间，已经卖了一半。坚持低价和大众化，这应该是在超市里开店的一条“真理”了。何况当前正值7-8月，这服装消费需求“青黄不接”的时候——夏装该买的都买了，而买秋冬装又没到时候。如果明年提前行动，组织货源、设计合理的货品结构，在3-6月春夏季产品上市旺销的这个时间段，应该有所作为。
8月18日，第三个店开业
第三个店是开在莘庄的一个超市里面。这个超市规模比较大，超市门口有一个大广场，可供停车、休闲等。这个超市开了将近两年了，积累了一些客源，免费班车也比较多。平时中午的时候，超市有17个收银台开放，而且据我观察，即使如此，还是有不少顾客在排队。因此，这个店的人流量应该是没有问题的。不过，这个店的租金比较高。我那块位置只有24平方米，月租6300块。加上税收300多，电费500多，总共是7000多块钱了。如果再算上员工宿舍500多元/月，以及两名导购的工资约2600，我粗略算了一下，这个店每个月至少要卖2万、平均每天卖700才能保本。
综合考量之后，我一咬牙，做！不赌，不会有大成功。
8月28日，新课题：人员培训、激励与管理
莘庄这个新店，从确定位置、设计装修方案、定做展示柜，再到现场装修、安装，配货理货，整个只有8天时间，整个过程紧张仓促，因此，招聘新店员的事，一直没工夫顾得上。在店门口张贴了招聘广告，临时先抓来几个试用，其中有几个可能是嫌工资低，干一天就不来了，最后留下了一个。
店才刚刚多起来，管理上的问题就凸显出来了。店少的时候，都是自家人在打理，不上货、不做促销活动时候，我一个月甚至两个月不去店里，也不用担心出任何问题。随着从外面招聘人员的增多，许多问题也随之出现了。比如，有些新招的员工与老员工关系不和，部分人员责任心不强，柜台卫生工作做得不细、报表填写紊乱粗糙，货品、货款对不上账……。生意还没做大，麻烦事就出了不少。这些事搞得我经常心烦意乱。
营业员大多学历不高，她们也没指望过做什么经理、零售主管，况且，我目前也只是开了几个小店，暂时还不能给员工够大的发展空间。怎么办？为了激励员工，我把店员分成几个级别：见习营业员、营业员、见习店长、店长，根据级别不同，设置不同的薪资标准。最低级别的薪资标准并不高，这给招聘带来了阻力。有不少人看见招聘广告，兴致勃勃赶来面试，说好了第二天上班，结果第二天对方要么说工资太低，要么说工作时间太长……不过，我坚信一点，员工的工作心态是最重要的，先难而后易，只要来做的人心态好，平时表现好，我就迅速给她加薪水，一级一级地往上加。我相信，这样最后留下来的人，一定是会成为最合适的、最信得过的人。
茶英调到莘庄新店后，原先与她搭班的那个小姑娘就成为见习店长了。我给她加了100元基本工资。把新店开业遗留下来的一些杂事做完之后，我抽了个时间赶往ngs。我对小姑娘说：
“听说你和新来的那个小郭关系处理得不是很好，人家不服你哦。你要注意哦。”
“以后要做店长，就得和同事搞好关系，你要教别人如何做、做什么，你自己就必须先做出表率。”
小姑娘刚开始一听我说她和同事关系处理不好，以为我要责怪她，立即紧张起来，连忙回答：“没有啊，我们关系很好啊。”后来听我似乎是有意让她以后做店长，才开始放松下来。晚上发短信给我报销售时，我回她短信教了几条导购说辞给她，她回复：“好，我下次就这样跟顾客说，明天我跟小郭说说，让她也这么说。”她已经开始按照店长的标准来要求自己了，我感到很高兴。
9月25日，中秋节，第四个店开业
这个店在地铁2号线北新泾站出口边的一个超市里。这一段地铁刚开通不久，超市开张大概一年时间，有5辆免费班车，规模还可以，人流量一般。不过，店租却不算高，而这附近的住房却是贵得很。十几平方的单间，月租要1000以上。估计这附近居民的购买力应该不差。开业当天，一边理货一边营业，仅短裤、吊带背心就卖了300多，小东西卖了不少，单价虽不高，走量却不少。这应该是一个潜力店。
四个店开下来，现金投入加上欠的一些货款，总共有30来万了，资金状况已经陷入了困境。国庆临近，秋意渐浓，等到了销售旺季，资金周转速度加快，或许还可以继续开1-2个新店。今年十个店的目标，如果能开成6个，算是能及格吧。参照去年两个季节柜台的营业额来看，今年秋冬6个店，估计可以做80万，按17%的净利率算(去年的投入小，净利率占总营业额的20%以上)，大概也就只能赚13万多一点——这个收益比上班拿工资强不了多少，但毕竟锻炼了人，赚了一支队伍，占住了6个终端位置。等到这6个店一年四季都能稳定地赢利时，我想未来会更好的。
开店的过程伴随着风险、压力、烦恼、彷徨，同时也有兴奋与快乐。开店创业，7分靠经营3分靠运气，每天的销售都是未知的、每天迎来的朝阳既是熟悉的又是陌生的。佛说“人生无常，万事皆空”，追逐利益是经商的第一目的，但做人却不能太计较得失。一心盼着拿奖金的球员成不了球星，只有懂得享受挥杆的乐趣，才能成就“老虎伍滋”。享受过程，立地成佛。专注做事，财富就会随身而来。
——开店，我辛苦，并快乐着。
