省优秀民营企业家孙惠玉曾是福州第二十九中学的化学教师。她说：“经商是一 门大学问，为此我自费上厦门大学、福州大学学习。商海闯荡20年，掌握了经商诀窍——钻冷门捕捉商机，高科技高起点办企业，诚信经营稳健发展。”
“冷”：钻冷门
上个世纪80年代，人们的生活水平刚有所提高，度夏时，办公室有了吊扇，家里有了小风扇。正当各式各样的电风扇在商店热销时，孙惠玉想起了空调。
当时，孙惠玉曾在长沙长海医院的保健、治疗，专家称此为制氧设备的一次革命。孙惠玉找到林卓敏，双方一拍即成，合作设立福州明牌氧气机公司，产品一年就打进北京、上海、广州等城市。目前，他们正在开发空调氧吧、汽车氧吧、手提氧气机等，同时在罗源县征地100亩，计划打造氧气机工业城。
“诚”：讲诚信
通利公司为福建移动基站安装了几千台日本大金空调，配备6支安装队巡回检视。空调厂家只提供一年保修，通利却提供3年。
一座大厦设计中央空调的容量明显偏大，若按实际需要来配置，可节省100多万元设备费和可观的电费。孙惠玉坦诚向客户说明，建议改用小的。然而，这一改，通利减少了10多万元的收入。
孙惠玉说：“这样做，我心安理得。企业有诚信，路子才会越走越宽。”
