一， 总起：先天而天弗违，后天而奉天时

《易经》说到“天先天而天弗违，后天而奉天时”，意思是说卓越的领导人的品德崇高广大如同天地一样，普照的亮度同日月一样，政令规章的有条不紊如同四季交替一样，判断吉凶的准确性如同鬼神一样。做没有先例的事，不会违反天道；做没有先例的事，又能因时制宜。都不会违反天道，何况人事呢？更何况鬼神呢！

我们认为，在孙合用创业的过程当中，他之所以能一路顺利，既不违反天道，又能因时制宜，每一次决策都能做到合情合理，正是做到了《易经》这段话中所说的三点，品德高尚，政令规章有秩序，以及有优秀的判断力。而将这三点加以概括，就可以看到创业就是修己安人的过程。

二， 交互主义--合伙经营的成功要素，影响个体合作的关键

1， 关系与资源：社会资本，扩展人脉。美国式管理的哲学基础是个人主义，日本则是集体主义。而我们中国人为人处世则是“交互主义”，用俗话说就是“将心比心”，“彼此彼此”，“互相互相”，“敬人者人恒敬之”，“己欲立而立人，己欲达而达人”，“己所不欲，勿施于人”，“一切看着办”，“很难说”，“你初一，我十五”。可见在中国，文化背景不同，管理哲学也是不同的，领导人要会圆通，这似乎是很“虚伪奸诈”，但“虚伪奸诈”这个词不能用在这里，一切还得看个人动机。正如我们加入共产党需要正确的动机作为第一位的标准一样，我们为人处世也是如此。这就是中国人的特色，案例当中孙合用多次显示了他这个方面的成熟，当提出创业构想时候，他表面上不象其他两人那样热心冲动，而后来业务扩展初期他也坚决不用女工。整个过程他处处是为友谊和事业作长远的打算，显示了高超的领导才能。

2， 领军人：素质卓越，志向远大。有句话说“一个中国人是一条龙，三个中国人变成虫”。当中原因就是内耗太，形不成合力。而本案例避免了这点，三个人各有所长，各得其所，孙合用是卓越的领导者，其他两人也是优秀的人才。一个好汉三个帮，他们形成了合力，所以事业成功。孙合用不独裁而又高效，同时提高同伙的直接参与感，充分调动了大家的积极性。

3， 队伍：同道与谋，造就队伍。作为合作者，朋友也考虑到孙合用，为伙伴着想。

4， 战略：先人一步，看远一步。电机行业不做，而做水电行，是一种战略性的决策。根据波特的战略理理论，孙合用正确地分析了行业环境和自身的资源，考虑到了人力物力各方面的因素。对市场定位的判断非常正确。

5， 沟通与反馈：管理沟通机制合理高效。沟通时候，妥当性大于真实性。妥当也就是合理。

6， 机遇与勇气：火眼金睛，开拓进取敢为人先。转做电梯行业，抓住了机遇。

7， 规则与机制：奠定基石，以身作则。不以规矩不成方圆。

8， 执行力：令行禁止，言出必行，行之必果，步步为营，招招到位。

三， 以理为本，因情结合

1， 感情与理性的关系：在合作经营与管理中，感情和理性是相互作用的，处理好了是良好的结合，处理不好则可能拖垮事业。要使感情更有利于合作，需要以理（理性）为本，因情（感情）结合。朋友之间，往往是这样的，好的时候什么都好，一旦冲突，以前好的也坏了。一旦发生猜疑，合伙事业就难长久，甚至反目成仇。本案例中三人感情基础是很深厚，但以其作为基础的生意起点却是相当脆弱。

2， 以理为本：朋友之间感情多好，合伙做生意，是名利搞在一起的事业，全凭感情冲动来保持是不能长久的，必须有达成共识，并形成合理的经营制度。友谊是义气，生意是名利，两个本质上是冲突的，如何做到义利结合？这需要以理智作为基础，彼此互信互谅。孙合用以身作则，没有破例，决不牺牲原则。而对随和的生意伙伴，疏导情绪，又约法三章，公私分明，依据规章防止太太和私人亲友进入公司，business is business.（生意归生意）。“亲兄弟，明算帐”。

3， 因情结合：如前文所说，中国人是注重情义的，所以需要交互主义。感情和关系处理不好，就必定失败。而本案例中三人都重情义，又处处防止伤害彼此感情的事发生。感情这个花也需要护理。防止那些伤害彼此感情的事情发生。友情是镜子，不能碰伤，否则留下永远的痕迹。防微杜渐，所以能成功。

4， 理情结合，键沟目标清晰的执行力：学会生存，立足长远；力降成本，重视质量；善于竞争，也重情义；效率优先，兼顾人性。

四， 为帅之道

1， 帅者：将将之人也。从管事到管人；从士兵到长官、到元帅；从“将兵”到“将将”。领导是一个团队的元帅，需要各方面的才能，古时候将为帅之道概括为“仁义礼智信勇”。如何达到这六点，就需要我们修己了，修己的要旨在于自觉自律与自主。把自己的修养和品德和学识搞好，才能达到人安己安。个人卓越的领导力应该包含这些个性特征：开拓进去的个性，创造的热情，有远见，互相信任，谦虚谨慎。为帅之道的主要内容：修身历练之道；理性智谋之道；识人用人之道；刚柔并济之道；“造钟”规制之道。

2， 修身历练之道。孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”创业者要修身明德。中山大学校训“博学审问慎思明辨笃行”，从五个方面指导我们修身养性。中国传统文化认为，自个人、家庭、社会到国家，自近及远，一以修身为本，更文之以礼乐，以维护和谐的社会秩序，美化人的灵性，以期其“血气和平，天下皆宁”。

3， 理性智谋之道。理性（高情商）是作为领导人的关键。领导者要有激情、有感染力而不失理性。为帅之智谋：先谋后事者逸，先事后谋者失。

4， 识人用人之道。刘邦：“夫运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为吾擒也。”一个好汉三个帮，各用所长，团结各路人才一起奋斗。

5， 刚柔并济之道。法家：法治与心裁、制度与亲情。“为人君者，不多听，据法依数，以观得失。无法之言，不听于耳；无法之劳，不图于功；无劳之亲，不任于官；官不私亲，法不遗爱，上下无事，惟法所在。”

6， “造钟”规制之道。西方的优秀思想，因为儒家修身之道的不足就是过于强调人的主观因素。管理名著《基业常青》的“造钟”说：身为高瞻远瞩的魅力型领袖，好比是“报时”；建立一家公司，使公司在任何一位领袖身后很久、经历许多次产品生命周期仍然欣欣向荣，好比是“造钟”。……高瞻远瞩公司的创办人通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。他们主要致力于建立一个组织，一个会滴答走动的时钟，而不只是找对时机，……。“造钟”就是要定出规则制度，有一个客观的机制在运作，而不是把一切都寄托在人的主观意愿或素质上。

五， 持经达变，合情合理合法

1， 持经达变，是最有效的管理方式，有原则，却必须因人，因时，因事，因地而应变，以求制宜。而在原则的基础上，合理应变，才能安人。规章制度就是一个企业的法律，是原则性的文件，也是大家的共同行为规范。规章制度，有法可依，有“经”（原则）可寻。规章制度的作用:约束个人行为;规范公司运作。本案例中，创业初期即制定公司章程，不谋私利，讲求原则，防患于未然。其次在维护章程的权威性方面，他也作出了表率，拒绝其他两人的提议，不让自己的太太进入公司，从长远着想，规定在三个人的事业中，不准任何人的太太参与经营，在公司担任实际的工作；同时，任何人不得私自任用私人，所有员工都必须经过考试才能录用。在公司的发展前期，周、王二人在公司缺乏人手的情况下，建议孙合用的妻子到公司照顾门面，而孙合用坚决反对此做法，其理由是：公司立下的章程是谁也不能破坏的，也不能用任何理由来破例。

2， 美国1787年立宪会议辩论的启示：“最重要的问题不是“谁应该当总统？谁应该领导我们？谁是我们当中最聪明的人？谁是最好的国王？”绝非如此！美国的建国先贤们致力思考的问题是：“我们能够创建什么样的程序，使国家在我们身后仍然能拥有很多优秀的总统？我们希望建立哪一种长治久安的国家？要靠什么原则来建国？国家应该如何运作？我们应该制定什么指导方针和机制，以便创造我们梦想的国家？”

3， 做事讲求方法，善于协调合伙人之间的分歧，不为一己私利而废弃制度，进而保障规章制度的正常运行。在周、王两人建议修改章程的情况下，其对修改章程所存在的利害关系向二人作了详尽的解释，并从长远来分析遵守章程的重要性。

4， 正确处理感情与理性的关系，注重培养并维持合伙人之间的感情，但更偏重理性，处处维护规章制度的运行。情理法三位一体。理性是主导。孙合用的做法，保证了在合作事业的发展过程中，三人不将感情因素跟公司事务混淆在一起，每件事情的实施，必须在相应的章程的约需下进行，以此来保障合作事业的顺利发展。友谊是情，但俗话说“生意好做，伙计难寻”，

六， 创新创业，与时俱进

1， the body shop:一个化装品公司，经营方法完全与其他的公司相反。产品纯天然不加工，从来不做任何广告，包装极其简陋，产品说明书直接打印在包装的简陋瓶子上，如实说明效果从不夸大，对专卖店店主的加盟要求是注重社会环境。这是一个在竞争接近饱和的环境中，用创新思想和逆向思维成功重围，创业成功的例子。对我们工作和创业都非常有启发性，限于篇幅，不在这里详细介绍，请大家上网搜集相关文章查看。

2， 身边的一个例子，“飞一般”工作室。

3， 创业失败的一个例子。

4， 参考以上案例，作为在校研究生，如果将来希望创业，要积累这些资源:人际关系网，渠道，知识技能，个人品格，英语水平，专业知识，财务资源，实物资源。在这些当中，哪个可以成为你的核心竞争力（ core competence ）?