某宽带电影网市场推广策划案

一．              基本概述分析



1．  XXX宽带发展概况

      江西XXX科技发展有限公司（www.XXX.com）创建于2004年4月，XXX科技前身为XXX地产有限公司，创建于在1998年4月。在公司董事会决定的发展战略下于2004年4全面转型创建了XXX科技发展有限公司。XXX科技是一家专注于软件开发以及提供宽频互联网内容和应用服务的互联网高科技公司。通过固定和无线互联网想向PC、手机、PDA和IP机顶盒等终端用户提供宽频的内容和应用服务，公司主要提供数字娱乐、数字宽频互动等业务。数字娱乐服务具体包括在线影视、高清晰下载影视、在线和下载的音乐、以及视频娱乐资讯等业务。

XXX宽带做为XXX科技在线服务的主导品牌，目前拥有6万多的注册用户，日均访问独立IP高达12000，日均PV230000，世界ALEXA排名93319。XXX宽带网现在发展方向是：立足赣南，覆盖全省，面向全国。XXX宽带在赣南地区，特别是公司所在的赣州市，拥有非常好的市场基础，用户口碑好，已经形成了一个具有影响力的品牌。

2．  市场环境分析

根据中国中国互联网信息中心2007年7月发布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》中的数据，截至2007年6月，中国网民总人数达到1.62亿，仅次于美国2.11亿的网民规模，位居世界第二。与2006年末相比，新增网民2500万。同时该报告还指出，目前中国网民上网的娱乐方式中，网络影视服务占了61.1%,超过网络游戏的47.0%。

从宏观的环境来看，提供影视点播服务的网站，在互联网世界中拥有着一大批的用户，随着中国宽带的越来越普及，网民数量的不断的增加，对于该服务的需求也将会持续提高。赣州XXX宽带做为一家以：提供优质宽带影视点播服务的网站，从2004年到现在，在不到4年的时间里面，已经发展到，覆盖整个赣南地区，辐射面波及整个江西省，在线宽频网站也有原来的仅有200人的在线数发展到现在680000人同时在线观看，依然能保证观看影片的稳定性和流畅性。但是目前的会员的分布比较的集中在赣南地区，特别是公司做在的赣州地区，而赣北地区拥有江西七成以上的人口，他们也需要优质的宽带影视点播服务，他们的需求，也就是赣州XXX宽带的今后的发展方向。

3．  赣州XXX宽带的运作流程

公司通过分布在全省不同地方的服务器进行负载分流，以保证观看的质量。赣州XXX宽带的影视节目都是付费观看的。用户在网站注册为用户后，通过网站提供的多种支付方式，进行费用的交纳，然后开通观看权限，享受高品质的影视点播服务。

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二．              XXX宽带SWOT分析

1． 优势

赣州XXX宽带运营已经快4年的时间，在此期间，通过不断的精耕细作，发展到了现在的规模。XXX宽带的发展优势主要体现在：丰富的带宽资源，丰富且更新及时的节目，良好公司团队。

丰富的宽带资源：XXX宽带一直以为用户提供优质的宽带服务为己任，在发展中，根据用户数量发展的需要，先后进行了几次大规模的扩容，目前形成了赣州，南昌为主服务器，全省各地均都有负载服务器。基本保证了每天的观看高峰时间，用户观看效果不卡，不拖音等不好的用户体验的出现。

丰富且更新及时的节目内容：XXX宽带网拥有，XXX影视、电视剧场、综艺频道、XXX网校、体育风暴、科学探索和游戏世界七个栏目。拥有影片数量：********，并且更新及时，目前热门的影视节目在网站都能找到。同时，为了更好的为用户提供服务，网站还开通了“我要求片”栏目，方便与用户的交流，为用户提供更多更需要的影视节目服务。

良好公司团队：公司规模有原来的4人发展现在的36人。现有博士（教授）3人，研究生6人，本科毕业生13人，大专以上10多人。

2． 劣势：

XXX宽带网的劣势主要的表现在于三点：一是，该行业是网络的热门行业，全国各地充斥着或大或小，或优或次的竞争者。二是，赣北进入时间太晚，很多的网民基本已经形成了自己的观看习惯。三是，XXX宽带网在搜索引擎中的表现相当不良好，本应该在搜索引擎中存在的优势都变成了劣势。

在全国提供影视服务的公司非常的多，再加上更多的个人影视网站，PSP网站，以及目前发展很火的在线视频网站如土豆，优酷等。可以说该行业的竞争已经进入了百热化的阶段。而就赣北几个地区来说，除了全国的影视站外，还有江西星空互联的影视服务这个比较强劲的竞争对手。

XXX宽带网前期的发展中心放在了赣南地区，经过几年的发展，在赣南地区的发展十分的好。在已经有了比较强的基础后，现在才开始把中心转移到全省，开发赣北市场。但是，网络上看电影的服务已经有了很多年了，多数的网民选择在网络上看电影的方式上，已经有了自己的习惯。一般的网民都会集中去几个自己比较熟悉的网站收看，如果没有自己要看节目，一般选择搜索节目的方式就是通过搜索引擎。

XXX宽带网在搜索引擎的表现非常的糟糕。如下图所示：（截止到2007年11月2号）

收录情况分析
BAIDU
GOOGLE
YAHOO
Google- PR值

www.hydvd.com
3页
1,040 页
3,000页
0

Hydvd.com
6,690 页
12,300 页
12,300条
0

质量分析
带www的收录情况非常糟糕。

不带www的域名收录的内容90%的内容是bbs下面的内容
收录数量情况一般，但是收录的内容也是二级域名的内容，宽带网的内容很少。
收录数量情况一般，但是收录的内容也是个二级域名的内容，宽带网的内容很少。
目前PR值已经成为网络公司品牌资产要素。而在这里的评级是0。


从上图的分析可以看出，整个网站的收录情况非常的糟糕。同样来自中国互联网信息中心的报告：

中国网络应用使用率

　
使用率
　
使用率

信息渠道
  
生活助手
　


网络新闻
77.3%
　
网络求职
15.2%


搜索引擎
74.8%
　
网络教育
24.0%


写博客
19.1%
　
网络购物
25.5%

交流工具
  
　
网络销售
4.3%


即时通信
69.8%
　
网上旅行预订
3.9%


电子邮件
55.4%
网上银行
　20.9%

娱乐工具
  
　
网上炒股
14.1%


网络音乐
68.5%
　
  
  


网络影视
61.1%
　
  
　



网民获取信息的方式的几种方式中，搜索引擎的使用率仅次于网络新闻，也高大74.8%，在搜索引擎营销成为网络营销热门的今天。任何一个网站在搜索引擎中不良表现，将会带来巨大的损失。

从这个层面上来看，XXX宽带网的发展空间将相当的大，正是在搜索引擎中的不佳表现，也能发展到今天的地位，如果开始正视搜索引擎营销，相信网站的发展一定会到个新的高度。到时候可能要经常的扩容了，因为访问量会很惊人。

3． 机会

XXX宽带网发展的机会，主要在于中国网民数量的不断的增加和网络带宽的不断加大。

有需求的地方，才有市场。截至2007年6月，中国网民总人数达到1.62亿，仅次于美国2.11亿的网民规模，位居世界第二。与2006年末相比，新增网民2500万。虽然增长迅速，但普及率仍然偏低，只有12.3%，低于全球17.6%的平均水平，与互联网较发达国家美日韩等相比差距更大。同时，农村互联网发展程度与城镇差异巨大，城镇居民互联网普及率达到21.6%，农村互联网普及率却只有5.1%；但是较2006年底，农村互联网用户规模增长51%，增速超过城镇。

目前的我们的网络普及率还比较的低，这个就是我们发展的最大的机会，网络的发展将是个不可阻挡的趋势，这是个朝阳产业。里面可以发展的空间非常的大，虽然竞争很激烈，但是机遇与竞争并存。这就要更早的开始行动。

4．   威胁

网站发展的威胁主要来自于国家政策。提供影视观看的网站，将无法回避一个将会是非现实的问题，特别是地方性质的网站，更应该重视影视版权问题，从一开始就应该规避这个政策风险。

综合以上的一些观点，XXX宽带网集中力量开展赣北市场的开发，是势在必行的。在处理好一些问题后，应该说，覆盖全省的影视点播网站，成为江西省首屈一指的宽带影视服务品牌。

三．推广目标和推广策略

（一）推广目标

通过一系列的市场推广策略，XXX宽带网在赣北的运营目标是：迅速的占领赣北的主流收费影视点播市场，并取得网站良性发展。具体的数据反映在下面的几个点上。

   首先是网站访问量的增加，其次是注册用户的增加，最后是收费用户的增加。其中新增加的收费用户的地域结构应该明显的偏重赣北地区。

   推广的最终目标是，将XXX宽带网打造成江西地区宽带影视服务的一个品牌，在江西地区树立了良好的品牌后，目标是向周边的省市发展，逐渐的覆盖全国。

（二）推广策略

对于网站来说，在推广前必须就自己所提供的服务在市场上找到关键的目标用户。XXX宽带网是以提供高质量影视点播的专业网站。XXX宽带网的所面向的用户面十分的宽广，概括起来就是具有一定经济基础的上网人群。主要集中在：大中专院校的学生，城市白领，普通家庭。而从中国互联网信息中心的调查报告也能看出，目前中国网民的主力军也是18-35岁之间。

1．搜索力策略

Baidu和Google两大搜索引擎目前的发展是分的强劲，网络业界大呼搜索力经济时代已经来临。作为在国内主流的搜索引擎，BAIDU及其baidu的其他服务，在营销推广上拥有十分广阔的利用空间，利用得好，将会使XXX宽带网占领一个很好的桥头堡，为下步的措施打下良好的基础。

（1）       搜索引擎优化

   针对baidu搜索引擎平台，做一定的搜索优化，争取在baidu的自然搜索上有上好的表现。首先要分析出目前XXX宽带网在baidu搜索中表现如此糟糕的原因，并就次原因来展开优化措施。搜索引擎优化服务，目前在国内已经开始产业化发展，且发展前景是分的看好，他发展的基础在于搜索引擎在网民中的高使用率。

（2）       BAIDU竞价策略

    从网站品牌战略的角度出发，在利用搜索力进行网站的推广中，购买BAIDU竞价关键词也十分必要。BAIDU竞价是利用baidu搜索引擎进行一种推广的效果非常好的手段。他能很好的推广网站的服务和品牌。

（3）       GOOGLE广告

   做为搜索力广告服务的龙头老大，google的产品GoogleAdwords，拥有上千万的发布网站。购买GoogleAdwords的服务，并将XXX宽带网的显示设置在江西省的网站范围内，这样能将发布广告单元的成本降到最低同时取得非常好的推广效果。

2．网络平台推广

（1）博客平台推广

   XXX宽带网在国内主流的blog网站开通自己的官方博客。比如：baidu空间、sina博客、博客中国等。开通自己的官方博客，由公司不同的人员进行专人管理维护。主要的目的是，发布些最新影视信息和引导访问者到我们XXX宽带网的网站上来。仅而引导他们成为我们的注册会员和收费会员。同时该方法，配合搜索引擎优化方法来使用，能起到相互促进发展的结果。

（2）百度贴吧，百度知道

   百度贴吧，做为目前国内最具有影响力的综合社区平台，拥有非常巨大的访问量和营销推广价值。在百度贴吧里面开通自己网站的帖吧，和注册到自己网站的域名拥有相同的营销价值，同时利用一些相关的帖吧进行有目的的宣传，引导潜在的访问者。

百度知道，一个集所有网民智慧的地方，上面的问题有上百万，答案也要上千万，其中不乏会问到和XXX宽带网业务有关系的问题，甚至会直接问到关于XXX宽带网的问题，这样就必须组织人员的对这样的问题进行处理，无论是维护品牌形象还是宣传，对这个平台的反映都必须要快。如果负面的内容太多，将会给XXX宽带网带来一定的损失，同时也会降低品牌信任度。

（4）       论坛平台推广

  论坛是网络的一个重要组成部分，影视类的论坛更是多入牛毛。XXX宽带网的主要目标是江西省内的特别是赣北地区的地方论坛，可以和论坛的运营者取得联系，在上面发布广告。

3合作资源推广

目前XXX宽带网已经拥有了日均独立ip12000的成绩，利用这个现有的访客资源，在省内开展一次大规模的网站广告互换行动。寻找江西省内的优质网站（非竞争对手）进行广告位的互换，这样创造双嬴的局面。同时积累合作伙伴，树立行业内的品牌。

4．  软文推广

XXX宽带网目前在赣南地区已经是地方的品牌，同时也拥有一定的媒体资源和政府资源，利用这个良好的关系，在一些相关的地方媒体网站上发布一些XXX宽带网的正面新闻，必要的时候也可以采用新闻炒做的方式进行推广，但是，有一个比较重要的原则，作为一个要良性发展的网站来说，一定要保护好网站的品牌。



5．  线下推广策略

（1）       电信宽带合作

    既然是提供宽带服务，和电信的宽带服务合作就是一条非常有价值的推广。与各个地方的电信服务商进行合作，合作的条件和方式可以是多种形式的。最好的合作模式是：将宽带连接的默认页设为XXX宽带网的首页，同时赠送一定时间的免费观看账号，这样做一是可以给安装户一个测试自己宽带的平台，另个是从一开始就培养自己的用户，当账号到期后，一般的续费率就非常的高。同时，与当地的地方电信合作，也是进行品牌推广的一条极佳的策略。

（2）       地方报纸推广

   地方线下推广，最好的模式就是利用当地的报纸，地方性质的报纸，在当地拥有非常大的阅读群，在上面刊登一些广告，能在最短的时间里面进入当地市场，进入当地人的心中。同时，就在这里就已经开始为自己培养媒体资源，和媒体搞好了关系，将会占到很多的优势。

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以上的一些主要的推广策略，都是在向地方推广中效果比较好的方法，通过这样的一些具体的方法，相信在短时间里可以达到前面所设定的目标的。