大四也快结束了，人生的书生时代就要结束。感慨啊。 ,学的是市场营销,整个大学四年中,前前后后也有3万多的收入,当然我并不厉害,学生站长中比我厉害的大有人在, 而且他们是我的老师,很多的时候思路的拓宽是在交流中得到的,所以我重视和站长的交流.而现在站长们存在的困境站人皆知啊,百度不好对待,流量不好来,做联盟的日子也很艰难.我个人非常的关注个人站长的生成状况,总是希望能尽我的力量帮助学生站长们走出困境,今天我就结合我的经验,给学生站长谈下,靠流量做联盟的赚钱的模式,用自己的力量为企业 做站获得收入 .
我是学营销的,对于和企业打交道有着比较得天独厚的优势,而且我是个性格 是 非常外向的 那种 ,最善于的就是和人沟通.所以我认为要走上这条到道路的学生需要具备三个基本能力:一是比较丰富网页制作经验和至少熟悉其中一种的CMS模板的制作;二是语言能力,就是推销自己的能力和与人交谈的能力;三,坚持,善于排解压力的能力;如果还没有具备,那就要慢慢的学习和锻炼了.那么从头开始,我将一步 步 的 写出我的一些心得和体会 ,至少我当初就是这样做的,而且 也算 是成功的.
一. 准备工作
1. 建设自己的网络工作室主页,这个是门面和基本的谈判砝码,一定要做的非常的精致,不需要太华丽,但是一定不能是感觉粗糙的,简陋,栏目设置上面可以参考很多比较成熟的 网站制作 公司的模式,很多的内容可以复制他们的,但是要保留自己的特色.
2. 找本地的名片公司印制一套自己业务的名片, 也 可以到淘宝上购买,而且还附带帮你设计名片非常的方便,名片是提升自己给客户的信任的一个重要因素,也是达成交易传递信息的一个非常好的工具.
3. 不管你是自己设计也好,还是下载模板也好,做10张 成功的网 页效果图,图片上也有自己的信息,打印出来, 必须是 彩色的 ，一张1块到2块钱的样子，这个钱是必须花的。
4. 准备一些文件,比如网站建设合同,建站的信息,比如:网络发展的现状,网站能给企业带来什么 优势 ,你将如何操作,你的优势是什么,你的服务如何 等等此类的信息，打印出来，最好能做成宣传的小册子，对于有开发潜力的客户留份给他们， 内容越详细,越好了.
5. 准备好自己的一身行头,[千万不要搞非主流],最好有点商务型的衣服,现在可以出发了.
你可能会说，真的是很麻烦啊，但是没有办法，如果你准备工作不足的话，当你踏进公司的大门后，你会发现你很难继续的，任你有余世维那般的口才，说得是口若悬河，人家还是一句话：抱歉，我看你像是骗钱的，出去，出去。门就这样被关上了。我开始的时候准备的费用：工作室主站，空间域名是自己的代理的;名片第一次印了500张，淘宝上交易的，自己设计店主帮忙修改了下，150块，激光打印了15张效果图30块，制作的小册子。这个也是到淘宝上找的人做的，100份，700多块，可能有便宜的，但是我要的是效果，纸张太差的可能会起到相反的作用了。我的行头，反正我认为不要是非主流，不要太书生气，就可以了。
二. 寻找客户
下面我们要做的就是寻找 目标 客户了, 受条件的限制， 可以肯定我们的客户是学校所在的城市的企业 和公司了 ,那么如何才能找到他们了?
我总结了 比较有效 的方法有两种,第一种就是到本地的分类信息网站发布信息 ，免费的流量不大的就不要发了，我是到本地的电信的信息港发的，付费的那种，效果非常的好。 而且请注明你是某某大学学生, 学什么专业的， 这点很重要 ， 因为当有人看见这样的信息后有两点可以确定:一是学生做的网站价格比正规的公司要便宜,二是学生一般没有社会上的人那么多的心思,那么的奸诈.而这点我后来的一些操作中也是得到了证明.
第二种方法就是自己等门拜访了.登门拜访的方向一定要选对,想想社会之大,不是走在街上见到个公司见到企业就进去,这样肯定是要失败的.所以我的建议是,一般的大城市都有一些比较集中的市场地区,比如:家具城,建材大市场,钢铁市场等这样的地方,选择这样的地方下手.在这里你要找准他们的需求,要用说服他们花钱建立网站,如何说服了?你就要分析这样的公司想现状,分析他们的最需要的东西是什么?很简单:他们这样的公司,都是会代理一些品牌的产品,而且一般不是一家在卖,大家的市场相同,目标顾客都是一样的,当产品没有差别,要做的就是降价和扩展新的信息渠道了.而现在选择网络作为公司新的信息渠道是首要的选择.
更多的情况,当然还是要根据当地市场的需要进行具体的分析.
三. 如何做网站
如果你会自己写程序的话,除非该程序非常的优秀,我建议还是选择CMS进行制作,原因很简单,自己写的程序功能不会考虑周全,安全性能有隐患,SEO可能还不是那么的完美.所以选择成熟的CMS进行建设,基本可以解决上面的问题,而且还可以大大减轻你的工作量.
当你和一家公司达成了合作协议后,记住要做的事情是:充分的沟通,一定要搞清楚客户建网站的目标,是企业展示,产品展示,网店系统,还是综合信息 展示 .一定要搞清楚这点.千万不要自以为自己很懂,没有错,就网站来说,我们是比他们懂很多,但是你一定要记住的是:付钱的是他们.所以,充分的沟通.
网站的域名和空间问题,从我的经验看,这个地方也能赚到一些费用.因为公司做网站和个人站长不一样,我们个人站长1G 空间花 100块,对公司就不行了,他们要的 有 实力 的空间 ,要的是稳定.所以这块的操作 我认为 这样 是 比较恰当 . 因为我是阳光互联的代理,这样大家都明白了吧,这里的差价操作得好也能给你带来一笔小收入的,请记住一定要为客户提供稳定的服务器,否则你将后患无穷.
四.总结
基本上你看到这个时候应该就有了比较明朗的方向了吧,我们不需要过多的业务,一个月保持在三个单左右,一个月的收入2000以上是没有问题,当然这样是比较理想的情况,我在做的时候,现在看看平均一个月有1.7个单,这样能保证你在大学的生活了,而且我和我女朋友的一切的费用基本都能得到保障,而且还能有一些积蓄,我读的是师范大学,学费一个年就4000左右,我现在还清晰的记得我大三的时候告诉我的母亲说,我的学费我自己已经赚到了,不用家里出了,您把这钱留着好好的养养自己因为我而渐渐苍老的身体. 当然我的母亲是多么的诧异啊，我也能感觉到她心里的高兴和自豪。
当然我不否认靠网站做流量来靠广告获得收入也是个很好的方法,我也在做的,只是做得不是很好,以前的站最高的时候也没有过2万的IP,而现在刚做的两个新站,也是因为在公司实习工作的原因照顾得比较的少了 ,最近是发现了比较新奇的东西，爱聚合专题聚合系统，号称能解放站长，彻底的远离：拷贝-粘贴的机械操作。搞了一套，感觉还不错。特别适合学生站长使用，为什么了?以为学生站长都是刚接触网站的，我们需要在短时间内获得效果，这样才可以坚定我们继续前进的信心，而且，从我的操作中看，爱聚合系统，恰当的运用，一个WEB2.0的商业网站是完全可以建起来的。
好像写得蛮多的，我看看了下，基本要说的问题都已经提到了，当然我认识的学生站长中这样操作的人也不少，他们也有很多的经验和心得，希望大家有时间能把这些写出来，大家互相的学习，想我学得最多的地方也是像落伍啊，ADMIN5.CHINAZA ,这些地方认识了很多的站长，看了很多的文章后，自己的思路也开阔了很多，对于自己的定位，自己未来的把握也非常的清晰
写文章的目的无非是告诉学生站长们一条新的路，也坚定那些可能刚刚开始这样操作的朋友们，总之一句话，没有用什么是我们做不到的，吧坚持放在第一位，成功就一定会到来。。。。。。
