从踏入龙拓，服务卖货型客户以来，过手的各种产品零零总总几十款有了。与客户沟通时，客户都会关心“什么样的产品通过广告好卖?”毕竟网上卖货的三要素是产品、媒体、策划，而产品又是重中之重。关于这个问题，总体而言，可以从两个层面来阐述：

　　一、从产品本身的角度，产品想要好卖得具备两个基本的要素：

　　1、大众化的消费产品

　　广告其实是一个拿着机关枪进行面扫射的过程，如果产品受众过窄，机枪没有任何优势，倒不如换搜索引擎这种狙击步来试试效果。例如之前推广的诸如多功能遥控器、点读笔、跳舞毯等人群较窄的产品，十分吃力，想要上规模更是难上加难。

　　2、有一个以上“冰火两重天”的核心卖点

　　任何产品都会有卖点，但往往很多产品的卖点不温不火，不痒不疼。对于卖货而言，产品的核心卖点“要么是开水，要么是冰水，温水就死了”(引自洪成浩对策划的经典阐释，同样适用于对产品卖点的阐释)。例如最早推成功的手机，就成功在其“导航”这个杀伤力卖点上(注，当时的网民还不了导航，在消费者的概念中导航是一个很高级的功能)。

　　二、从消费者的角度，产品去卖下面几个方面往往会更容易成功：

　　1、卖性价比

　　网民的消费能力结构总体是相对偏低的，多数网民收入集中在1000-3000元之间;网络购物在淘宝、京东等主流平台的日益壮大下，一直以来给消费者的印象就是“买东西比商店便宜”;贪便宜永远是消费者的最大偏好。

　　2、卖新奇特

　　也就是独特的产品卖点。例如卖手机，卖“导航”，“卖360度旋转屏”，“卖双向滑屏”，“卖电脑概念”……

　　3、卖虚荣心

　　“台版Iphone”，“劳力士2折”的广告满天飞，消费者无疑是会怀疑其真实性的，但在虚荣心的强大力量下，消费者往往会不自主的相信商家给出的“台湾来的私货，所以便宜”“香港**集团进口劳力士原装机芯，砍掉层层经销商直接供货”等等自圆其说的理由。

　　4、卖品牌

　　通常都会跟客户讲，有品牌的产品往往比没品牌的产品高出20%-30%的销量。听起来有些抽象，但看看我们帮客户做的手机项目就知道了，基本上千元开外的产品很难卖得动，而千元以上卖的动的都是有品牌的，“纽曼”““韩国现代”都是例子。

　　几个实例：

　　超级领航员：卖性价比+新奇特

　　台版iPhone：卖虚荣心+性价比

　　法拉利跑车手机：卖新奇特+虚荣心

　　韩国现代电脑手机：卖品牌+新奇特

　　原创文章如转载，请注明：转载自李军网络营销实战档案 [ http://www.lijunblog.com/ ]