特劳特营销十要（10分钟读完 营销十要 ）

今天读了特劳特的营销十要，吸取精华，全在下面呐

营销的本质

营销就像是一部电影，而产品百思特网就像是电影里的明星。电影中的每个人，每件事都是在讲述一个简单的故事。这个故事就是要告诉人们“为什么我的产品与众不同，为什么你应该购买我的产品而不是其他的产品”

预算原则：

第一步，准备市场营销计划，按营销生命周期来展示每一种产品。

第二步，评估产品机会。

第三步，安排广告工作

第四步，资金不足时应该立即停止。

品牌战略

营销工作的职责是发现新理念并将其用语言表述出来，同时使其成为完善的营销策略，然后释放出它的能量。

最好的品牌名称是与产品的百思特网优势卖点相关联的。

品牌战略的目的是为产品或公司在你所属的领域建立差异化。

首先是产品舍弃，也就是说奖精力集中在一种产品上。

其次是特性舍弃，也就是说奖精力集中在一种产品特性上。

最后是目标市场舍弃，也就是说要将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上，这样，你才有能力成为该细分市场备受青睐的产品。

产品战略

你所需要的是第一或者第二，或者一个全新的子品类品牌。

如果有人给出了一个可能会成为某一新品类中领导者的产品创意，你可以毫不犹豫批准他。

如果你保持强有力的替代战略，你也可以成为非常成功的第二产品。

定价策略

首先，你必须保证产品价格合理。

其次，人们愿意为可感知的价值多付些钱。

高质量的产品理应价格更高。

高价位产品应该彰显声望。

“高价格和高利润吸引竞争对手”

很难以低价获胜。

制定价格的关键是弄清楚顾客愿意为你的差异化或附加价值支付多少。

增长限度

专注主业，不要偏离基本业务太远。

在原有的基础业务上发展，这样你就可以利用你的信任状和专业知识了。

设定现实的目标——“在你伸手能及之外，在你力所能及之内”

市百思特网场调研

人们常常言行不一，当你问他们为什么购买某一种东西时，他们的回答常常不是很准确，也没什么用。

在某种程度上，购买者就像是随群的羊——从众心理发挥着重要作用。

好的市场调研无须浪费时间去发现人们想要什么或去探求他们的心理。它实际是设法衡量自己在潜在顾客心智中相对于竞争对手的差异化。

意想不到的事情总在发生，而意料之外的事情本来就无法调查出来。

评估广告

任何广告计划都应从你想传达的产品差异化开始——为什么要购买我的产品而不是其他人的产品。你所追求的不是一个毫无意义的口号，你的计划必须包括差异化及其所能带来的好处。

人们总是在寻找新闻，新闻能够消除广告商与观众之间的敌意，它能使人们放下“被推销”的戒心。

广告被人们记住是需要时间的，因此必须将你的信息保留较长一段时间，以待人们接受它。

选择合适的媒体

首先应确保拥有差异化的信息；其次，可能的话，通过公关将其推出；再次，将资金投入到有声媒体上；最后，不要把促销做过头。

品牌标志

昵称是市场所赋予你的，是人们主动来称呼你的，不要试图勉强使用一个昵称。如果人们倾向于使用你的全名，那么全名就是你的商标名，并且也应该成为你的商标。

常见的错误

自大 贪婪 无知 妄想 失去焦点 修修补补 骄傲

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