净水器销售(怎么推销净水机)

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净水器销售(怎么推销净水机)

蒋昊商业观,直击核心!

大家好,我是蒋老师,今天给大家分享一个冷门行业的营销案例,我的学员秦总,在西安做净水机生意,由于缺乏系统的营销知识,这几年净水机卖得不是很好。通过朋友介绍,找到蒋老师,让我给他出出主意。于是我简单地问了秦总几个问题:

蒋老师:“秦总,你们现在有多少家分店?”

秦总:“一共6家店,全部在西安。”

蒋老师:“你们年营业额有多少?”

秦总:“去年,我们做了600多万销售额,但是利润不到60万。”

算下来,除去所有开支,秦总在去年,几乎没赚到钱。

经过简单了解,我分析发现,秦总在经营过程中, 存在三个问题:

1个月卖了2万台净水机,这套营销模式,你也能借鉴

1,没有持续锁定顾客,也就是顾客在你这里买了净水机,就不来消费了。

2,不懂顾客口碑裂变,所以生意做不大。

3,缺乏营销思维,只知道卖产品,不懂会员和股权变现模式。

其实,这也是广大实体店经营者,都存在的三个问题,怎么解决呢?今天蒋老师就给大家分享我的方案,这套方案帮助秦总在一个月时间内,卖出去了2万台净水机,在当地市场引起了口碑式传播,这套方案的设计思路是:赠品引流+制造惊喜+后端盈利+会员裂变。

1个月卖了2万台净水机,这套营销模式,你也能借鉴

第一步,赠品引流?

我问大家,你在开店的过程中,最痛苦的事情是什么?

是不是你把店铺租下来,装修花了10万,进货花了5万,结果每天人流量稀少,没顾客进店,结果你产品卖不出去,剩下一堆库存.

所以,大家一定要改变“坐商”思维,要把自己变成一个客流量的“吸纳”神器,这样才会有源源不断地人进你店里面,多一个人进店,是不是就多增加了一次销售的机会。

怎样才能吸引顾客进店呢?

我们推出一个活动,凡是进店的人,都可以领取一套99元的清洁大礼包。这个大礼包有价值38元的饮水机清洁剂,价值60元的洗衣机自动清洗剂。

这样就吸引了大量人进了我们的门店,接着就是有人播放净水机的清洗方法,以及一些污染导致的危害。呼吁人类要保护水资源,相当于教育科普用户。

1个月卖了2万台净水机,这套营销模式,你也能借鉴

第二步,卖会员,制造惊喜

我们的这款智能环保净水机,正常售价是2980元,但是现在我们有一个会员计划,不需要你花钱购买净水机,你就能把这款净水机带回家。

会员计划原本跟秦总讨论是按照698元来设计的,但是这套方案后来被我否定了,因为不够有吸引力,现在蒋老师把方案改成,99元成为我们会员,送你一套价值2980元的设备,以及698元的大礼包。

我们在设计会员方案的时候,一定要让顾客感觉到惊喜,这样才会有效果,现在是99元就能购买价值2980元的净水机,以及698元的大礼包。

大礼包有:

价值168元的净水壶一个

价值98元的水质检测笔一个

价值198元的滤芯一套

价值135元的空调清洗服务一次

价值99元的洗衣机清洗服务一次

会员是限购的,每天只推出110个名额。

所以,这个活动一推出,每天早上都有大量人来排队,购买我们的会员,大家可以换位思考一下,假如是你,你肯定也会去排队的,因为这个会员计划太吸引人。那么问题来了,这样做,商家如何盈利呢?

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第三步,设计后端盈利模式

净水机是送的,会员收款99元,我们其实是有利润的,净水壶+水质检测笔的成本是25元,滤芯总成本是30元,加在一起是55元,空调清洗服务和洗衣机清洗服务是跟清洁公司合作的,不需要钱,因为我们给清洁公司引流,他们还需要给我们每单返5元,清洗用的物料是我们提供,加在一起,成本不超过5元,也就是说,卖会员项目,我们每单赚44元。

如果你以为我们就靠卖会员赚钱,那就大错特错了,真正的盈利点来自于后端盈利。

首先是我们的净水机,只能配套使用我们的健康纯净水,一桶水市场售价是69元。那么消费者会愿意购买我们的水吗?

我想刚开始,大家都不会,因为大家不清楚你的水价值是多少,所以,不会贸然买69元一桶的水,但是我们的净水机和桶装水是配套的,也就是说,你买其他牌子的水,净水机是不配套的,根本用不上。

但是为了让顾客习惯喝我们的水,我们推出一个活动,前1个月,每周送一桶。

如果你想接下来,喝免费的水,也有一种办法,就是分享你的专属二维码,让朋友花99元成为我们的会员。具体如何设计呢?请看第四步:

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第四步,会员裂变,1个月成功裂变2万名会员

每个净水机上面,都有一个专属的二维码,会员只需要扫码,就能生成一个合伙人的海报,如果你的朋友也成为我们的会员,同样可以享受99元买一个价值2680元的净水机,以及698元的大礼包。

最关键的是,你的朋友成为会员之后,你就可以免费再获得一个月的健康桶装水,也就是4桶,价值276元。

所以,会员都会积极推广我们的项目,让更多朋友来体验我们项目,这样就形成了会员裂变,而且会员可以邀请朋友来家里,喝上一杯健康水,介绍自己的净水机,很多人就会下单了,因为99元的吸引力非常大。

1个月卖了2万台净水机,这套营销模式,你也能借鉴

就这样,1个月时间,我们裂变了20798名会员,光会员利润,就有91万元,而且厂家还给我们返利,每送出一台净水机,获得10元的推广费,2万台一共就有20万的返利。

整个方案执行一个月时间,秦总赚了111万,而且后续会员购买我们的桶装水,每一单秦总还能赚8元的提成,形成了管道收入。2万名会员,我们来计算一下,每个星期如果订购1桶,一个月一共能销售8万桶,一桶8元提成,那么一个月就能赚64万,假如按照10%的订购率,秦总一个月的管道收益,也有6.4万。

好了,今天的方案就分享到这里,你们学会了吗?欢迎参与话题讨论!更多精彩营销案例,点击下方,订阅《36天快速盈利》专栏。

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