图穷匕见的主人公是谁（指鹿为马的典故主人公是谁）

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细思极恐：李肃策反吕布这几句话，将人性看得太透彻

原创城南随笔2021-05-30 17:17

#四大名著#

中国有句民间俗语，叫做“少不读水浒，老莫看三国”，这里的三国是指《三国演义》，而不是《三国志》。

《三国演义》是历史题材小说，经过作者罗贯中的一些改编（或者说是添油加醋也行），使这些历史人物的形象更丰满，趣味性也更强，全书对于这些历史人物的人性描写，达到了非常细腻的高度，使读者在合上书本以后，会更多更深的思考人性。

这也是“老莫看三国”的原因，本来就人老成精，读完《三国演义》以后，将人性理解得太过透彻，并不是一件非常好的事，相反，太过透彻的理解人性，对于自己来说，是很可悲的一件事。

为什么会有这么一说呢？我们留到听完这个故事之后，再来做一个总结，“李肃策反吕布”的这个故事，非常有借鉴意义，因为“它”有可能只是更换了一下主人公，将其中的“李肃”和“吕布”，换成了“你我他”而已。

话说东汉末年，发生了“十常侍之乱”，而董卓作为地方武装进入国都以后，野心自然膨胀，想废掉皇帝，立陈留王为帝。此事，遭到了另一位大臣丁原的强烈反对，当董先生准备对丁先生动粗的时候，发现有一个人让他觉得不好惹。

这个人就是丁先生的义子吕布，吕布的武功有多高，这个不需要争论，有个京剧名段叫“三英战吕布”，三英就是刘备、关羽、张飞三兄弟，在这么三个高手面前，吕布还能全身而退，其武力值可见一斑。

董先生发现硬刚不行，就很苦恼，这个时候有个人就跳出来分忧了，是谁呢？本文的男一号——李肃先生，李肃先生拍着胸脯对领导说：“我和吕布是同乡，我熟悉他的为人，我去劝降他吧。”

这可真是想睡觉，有人送枕头，董先生大喜，两个人一番商量，李肃先生就带着大名鼎鼎的“赤兔马”和一些财宝去找吕布了。各位朋友，千万不要小看这匹“赤兔马”，在当时的环境下，一匹上好的战驹，价值可比现在的豪车强了不是一星半点。

接下来李肃与吕布见面后的交谈，可谓是经典中的经典，建议大家一定要细细的品，能品出些东西来，肯定受益匪浅。

话说李肃和吕布见了之后，吕先生寒暄到：“很久没有看见老兄，现在在哪里发财啊？”李肃道：“老兄现在是朝廷的虎贲中郎将（没有了解吕布之前，根本不说自己是董卓派来的，为的就是要吕布放下防范之心），闻听老弟你匡扶社稷，我内心很替你高兴啊。（之前吕布为了丁原，要对老董先生下手）”。

这就是鬼谷子先生的“飞箝之术”，先把你捧起来，说你喜欢听的，让你认同我。“我这里有宝马一匹，现在送给贤弟你，助你如虎添翼。”吕布一看，马果然神骏，不同凡响，心里大喜（不喜才怪，笔者要是有人送豪车，只怕和范进中举一般），吕先生高兴归高兴，但心里总觉得不踏实，于是便问：“兄赐此龙驹，弟何以为报？”

李肃笑答：“某为义气而来，岂望报乎？”（各位朋友，不求我们回报的好处，就好像是白吃的午餐，有人平白无故地给我们恩惠时，一定不要抱侥幸心理，多问自己几个为什么？）

两人酒过三巡，菜上五味，酒酣耳热之际，李肃忽然话锋一转：“我这个老兄很久不见你啦，你父亲倒是经常看见。”吕先生很惊异：“兄长怕是喝醉了吧，我父亲已经去世多年了，怎么可能和你相见呢？”（丁原认吕布为义父，也就干儿子）

李肃大笑说：“非也！某说今日丁刺史耳。”笔者虽然没有在现场，但敢打一块钱的赌，此时的李肃，提起丁原先生的时候，一定是脸带讥笑，语气不善的，一招先扬后抑，先是捧起吕布，而后不经意间贬低丁原，一高一低之间，将鬼谷子先生的“抵巇”之术，用的炉火纯青。

吕布果然惶恐：“某在丁建阳处，亦处于无奈。”吕先生可能不知道，当他收下礼物，又对李肃说出这句话的时候，就已经被李肃吃得死死的了。第一，吕布贪财好利，唯利是图。第二，你直呼丁原的名字，全无尊重之意，而且说自己是迫于无奈，那内心世界肯定是不满足的，是有二心的。

李肃继续捧杀吕布：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦佩？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？”吕布羞愧地说：“恨不逢其主耳。”李肃道：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。”

从这几句对白中，李肃步步为营，先是捧起吕布，逼吕布说出自己的心里话，又顺着他的话，怂恿他背叛丁原，怕他心里有负担，还引经据典的采用了《左传》的话，来为自己的游说增加说服力。

吕布果然中计，忙问李肃，说老兄你在朝廷里，你觉得谁才是我值得去投奔的明主呢？到了这个时候，李肃才缓缓地抛出了“鱼钩”：“某遍观群臣，皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。”说完，又掏出一大堆财宝摆在吕布面前（在吕布内心摇摆不定的天平上，再一次加码），果然，布惊曰：“何为有此？”

李肃这才“图穷匕见”，直言自己是受董卓之命，来招揽吕布加入麾下，并说：“如某不才，尚为虎贲中郎将，公若到彼，贵不可言！”这句话，在这次游说中，无异于终极大招。你想啊，我李肃这么没有才能，都能当个虎贲中郎将，以你吕布的才能，肯定贵不可言啊！

李肃只说“贵不可言”，而不是许诺具体官职，并以自己作为一个参照，这就等于是给了吕布无限的想象空间，前面一句“终成大业”，暗示董卓可能登上帝位，下一句“贵不可言”，暗示吕布可能“一人之下，万人之上。”

所谓诛人诛心，在李肃身上，真是得到了完美的体现，当吕布又是惶恐，又是期待，又是欣喜之时，在这种情绪的影响下，他对李肃说：“恨无涓埃之功，以为进见之礼。”这本是一句客气话，或者说是场面话，李肃完全可以轻轻一笔带过。

可李肃却说了一句这样的话，直接影响了吕布的后半生命运：“功在翻手之间，公·不肯为耳。”言下之意见董卓的“投名状”就在你翻手之间，只是看你愿不愿意。为什么说李肃“毒”呢？话里话外，没有半点提到丁原和董卓之间的冲突，只是说，你的功名富贵，其实唾手可得，就看你敢不敢？

劝降吕布的如果换成他人，或者吕布只是单纯的背叛义父丁原，那么吕布后面的人生轨迹，肯定会有些不一样，因为吕布兵败被曹操所擒，正在考虑是杀是留的时候，刘备就是用吕布杀丁原的这件事提醒曹操，此人留不得，曹操这才痛下决心，绞杀了吕布。

结束语：整个李肃劝降吕布的过程中，李肃将鬼谷子先生的“捭阖”、“抵巇”、“飞箝”等手段运用得炉火纯青，从游说的角度上来说，这是一个无可挑剔的成功案例。但从长远和立场来看，李肃对于人性中丑陋部分的把握，吕布对于人性中贪婪和善变的诠释，都注定了这两个人的凄惨下场。

回到最初的问题，人为什么不可以洞悉人性？因为人性中，善和恶，就是两个相互依存，又相互抵触，相互矛盾的两个面。人性本善还是本恶？其实是一个伪命题，就如古籍《雪心赋》中所说：“孤阴不生，独阳不长”，善恶就在一念之间！