一位仅有高中学历的女子，在人才济济的广州靠开设为前来广州求职的大学生提供住宿、信息服务的求职小屋，不仅站稳了脚跟，而且在短短３年的时间内，成为拥有五家连锁店的老板。

　　偌大的广州城何处是我安身之所

　　2001年7月，汪琳高中毕业后独自到广州打工。接连找了几份工作，都因这样或那样的原因干得不长。汪琳重新成为广州城里茫茫求职大军中的一员。这天，汪琳又来到人才市场，仍一无所获。可她遇到两位背着包袱来参加招聘会的女孩。她了解到，两女孩大学毕业来广州找工作，没想到带来的钱快花光了也没找到工作。她们打算如果今天还找不到工作，便打道回府，所以把行李也带来了。她们的遭遇让汪琳联想到自己的失魂落魄，便好心地劝她们不要放弃，并邀请女孩到自己租的房子住下。

　　之后的一个星期，除了一个女孩被一家电脑企业看中，汪琳和另外一位女孩子还是没有找到合适的工作。无奈之下，那位女孩子只好准备先回湖南后再做打算。尽管当初说好，汪琳免费为她们提供住宿，但临走时，她们无论如何都坚持要给点钱，后来见汪琳实在不肯收，才去买了一点小礼物权当作纪念。

　　从这件事得到启发，汪琳想，来广州找工作的人这么多，而找工又不是一、二天的事情，如果自己开设一家专门为外地求职大学生服务的 “学生旅馆”，一定大有市场，而且这样做的话，她也没必要像现在这样天天东奔西跑地四处寻找工作了，她决定试一试。

　　出奇制胜：求职小屋财源滚滚

　　然而说归说，真正做起来却有意想不到的困难。首先，做生意必须投资，由于缺少资金，她只好设想把她的求职小屋挂靠在旅店或者招待所里。可是即便这样，汪琳在和旅店商谈合作事宜时，还是吃了不少闭门羹。因为旅店一个标准间只住两个人，而汪琳要开办的学生旅馆因为收费不能太高，为了降低成本，一个房间至少也要住6个人。人一多，管理的难度也就相应地加大，安全隐患也同时增多。

　　汪琳并没有放弃，她认定自己的创意是可行的，肯定会有人慧眼识珠。终于，她在海珠区艺苑路旁找到了一个合适的地点。5层楼虽是老楼，但基本设施还是齐全，同时紧邻公共汽车站，交通便利，是一个非常理想的场地。经过商定，汪琳先以700元一个月的价格，租下一间房间，如果经营状况良好，她再追加客房，对于追加的客房，旅店在价格上给予优惠。这样，汪琳在投资不到１０００元的情况下，开始了自己的创业梦！

　　经过简单筹备，2002年4月，汪琳的学生旅馆开张了。她给自己的旅馆起名为“求职小屋”，希望自己的学生旅馆在繁华的广州城能成为异乡大学生的栖身之所。同时，为了使“求职小屋”与当初设想的定位一致，汪琳要求所有来店旅客都必须凭大中专以上学历证书或学生证入住。在收费标准上，汪琳实行低价切入的原则，住宿一天仅12元，而且还实行累推降价，即住的时间越长，租金就越低。

　　在寸土寸金的广州，这一价格可以说是低得不能再低了，又加上时逢大学生就业高潮，汪琳想当然地认为，只要求职者在人才市场上看到她发布的广告，就会争先恐后地前来预定房间。然而，现实很快就给了她一记无情的耳光，整整一天过去了，电话是接了不少，可除了问问情况外，竟没有一个人肯真正入住。原来，因为汪琳的房价太便宜了，人们担心这其中有什么猫腻，而不敢入住。汪琳联想起找工作时，单位都要求看身份证，于是她决定将求职小屋的相关宣传单上不仅明确标出房间价格，而且还付上自己的身份证复印件。身份证上宣传册人们还是第一次见到。汪琳这一招大获成功，求职小屋的第一间房屋很快就住满了，汪琳便又接连租下了第二间、第三间。

　　生意好了，但汪琳并没有就此满足，又开始发掘起新的商机来。她发现大学生求职总喜欢浏览各种人才网站，她想，如果将自己的出租广告也贴在网上，这样不仅可以省下一些印刷费，其他城市的大学生也能更多地了解她的求职小屋。果然，通过网站的bbs的宣传，汪琳的求职小屋很快被那些还没来广州的大学生所知晓，有的大学生甚至一下火车就直接打来电话，要求预定房间。当他们发现求职小屋果然是个价廉物美的栖身之地后，又纷纷向自己的同学推荐，这样一传十，十传百，求职小屋的名气也就更大了，汪琳索性租下整层楼房。

　　豪情满怀：誓将求职小屋开遍全国

　　除了低廉的价格优势，汪琳还免费为大学生们提供求职信息。她将《二十一世纪人才报》、《求职金刊》等报纸上相关的招牌信息整理出来，并注明交通路线，贴在公告栏上，让每位入住者都能了解到最新的招聘信息；有的求职者对广州市的相关政策不了解，汪琳又将广州市人才引进方面的政策整理成册，放在服务台上供大家查阅。汪琳的一系列服务，让每位前来入住的大学生真正感到了方便，这样入住的人更多了。

　　然而，正当汪琳思考着准备再次扩大营业规模时，她所租的大楼因为城市建设，被列入拆迁之例。恰好，黄浦大道上有一家两层楼的小旅社对外出租，汪琳将它整体租下来，并将旅社进行了一番改造。这样一来，求职小屋的投入就更大了，利润也就相应地减少了，但汪琳仔细算了算，只要让小店维持较高的入住率，利润还是可观的，便硬是坚持维持原来的房价不变。由于经营策略得当，汪琳的求职小屋并没有因为搬迁而影响生意，反倒比以前更加红火。2003年8月，求职小屋的第一间连锁店在广州市东山区开业了。与初创时相比，连锁店的条件更加舒适，不仅可以提供4人间、双人间两种选择，而且还增设了食堂，向入住者们提供不同风味的饭菜。由于汪琳始终坚持薄利多销的原则，入住者们都很愿意在这里就餐，这样，不仅方便入住者，而且汪琳的收入也比以前增加了不少。

　　如今，汪琳已经有大大小小５家连锁店了，她梦想着有朝一日能将她的求职小屋连锁店开遍全国。

　　编后：短短３年，汪琳从一个为找工作而发愁的打工妹，一跃成为拥有５家连锁店的老板，其变化不可谓不大。但我们设想一下，假如她仍像当初那样，继续四处寻找工作，而不是改变思维为打工者提供服务，到今天，她将是怎样一副光景呢？答案是未知的，但有一点可以肯定，人要想成功，就要拓宽思路，敢于创新！