陈勇斌:从工程师到女裤公司老总

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  耶稣说:“你们要走窄门。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,去的人也多。引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。”2006年的春天,陈勇斌看到《兄弟》扉页上的这段话,心有戚戚。从一条宽广大路出发的人常常走投无路,而从一条羊肠小道出发的人却能够走到遥远的天边。

  他庆幸自己1995年的选择,从一个工程师变成了“小裁缝”。他选择了窄门。

  在2008中国(郑州)纺织品服装博览会上,陈勇斌向“七匹狼”老总周少雄取经

  “总”印象

  陈勇斌:

  郑州领秀(梦舒雅)服饰有限公司总经理

  座右铭:小胜凭智,大胜惟德

  6月12日,2008中国(郑州)纺织品服装博览会的高峰论坛上,一个男人说了这样一段话:“周少雄先生的‘七匹狼’专卖店用一年时间就在郑州开了27家。这种速度和力度,值得我们反省。‘狼来了’!可我们不能逃跑,不能颓废,必须练好内功,提高能力与狼共舞。”

  而关于他自己的品牌, 他这样说,“欧美的上流女性社会流传着一句话:当你找不到合适的服装时,就穿夏奈尔。在时装界,几乎每个大品牌都有自己与众不同的dna.梦舒雅的品牌dna就是下半身的时尚,是行走中的美丽。”

  这个男人就是陈勇斌。一个用13年时间让女人下半身变得时尚,让郑州女裤成为中国女裤风向标的男人。

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  一条大桥伸缩缝的故事

  陈勇斌是郑州领秀(梦舒雅)服饰有限公司的总经理。但在21岁以前,他的工作跟女裤一点也不沾边。他是郑州铁路局大桥局的一名工程师。

  1994年,郑州四桥一路建设进入攻坚期。新通桥到大石桥这一段,陈勇斌参与设计。有一次陈勇斌到工地检查,在正对河南饭店的那个伸缩缝发现了问题。他要求施工人员把水泥钻掉重新浇注。施工头说:“不就一条伸缩缝么,宽点窄点怕啥,路又不会塌!”陈勇斌说:“一个蚂蚁窝都能让大堤溃决,你咋就敢断言一条伸缩缝不会影响大桥的质量!”

  施工头和工人们抱着膀子在一边动也不动。倔强的陈勇斌自己拿起风钻开始钻起来。刺耳的钻机声里,陈勇斌的身上很快落满尘土。施工头看着埋头干活的陈勇斌,回头对工人喊:“还愣着干啥?返工!”

  那一年,四桥一路验收。全桥55条伸缩缝,陈勇斌负责的那几条,是综合指标最好的,15年后,身价过亿的陈勇斌每次开车经过那里,还是会心生感慨。专心认真,对人对己负责。这句话,一直伴着他走到了现在。

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  从工程师

  到热腾腾地自己干

  正在热映的美国电影《功夫熊猫》里,有个出身面条世家的熊猫阿宝,爸爸对他说的最多的一句话就是:阿宝,你的血液里流的都是汤汁。

  类似的对白,放在陈勇斌的身上也合适。不同的是,他的血液里流的是针和线。

  陈勇斌的奶奶和父母都是做服装的,可谓真正的服装“世家”。1993年,陈勇斌的父母带着六个人,从老家西平来到郑州。父亲陈耀领与母亲李秀珍各取名字中的一个字,用多年的积蓄注册了郑州领秀服饰有限公司。

  领秀的加工量虽然不大,可那时服装从业者也少。即使没什么设计,热销什么他们就做什么,但服装根本不愁卖。陈勇斌被这种现象惊呆了。那种热腾腾的创业气息,很诱惑他。

  他在鱼和熊掌的困惑里摇摆了两年。眼看着年迈的父母在为公司奔波,1995年,孝顺的陈勇斌终于辞职,从一个工程师变成了小裁缝。父母掌管生产,他则采购、设计、销售“一肩挑”。夏天的烈日下,蹬着三轮车,挥汗如雨把货送到批发点,这是他刚入行时最经典的形象。

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  不算太坏的背叛

  决定一个人成败的,不是年龄,不是经历,而是心智。

  陈勇斌入行时是24岁。两年后,全省服装加工厂增加了几十家,湖南、浙江、四川的服装商户都拥入河南,竞争大有白热化之势。

  陈勇斌意识到,别看现在活得还不错,如果不独辟蹊径,最终的结果就是温水里慢慢死亡的青蛙。他要去南方,看看那里的市场。

  陈勇斌背着旅行包,像个“独行侠”一样出发了。就是在这次考察里,他隐约看到,品牌女裤有巨大的市场空间,不必再和其他服装一起混着卖。“专卖连锁将在中国大行其道,10年到20年没有问题。”

  陈勇斌的动作明显加快了。他注册了香港梦舒雅服饰有限公司。他在银基开了中国第一家女裤专卖店。虽然只是九平方米的小店,可他照样请了纺织工学院的学生为自己做ci设计。他建立了中国第一座大型女裤物流配送中心,中国女裤史上的第一个品牌形象代言人……陈勇斌太多的第一次,让河南服装界眼花缭乱。

  就在这时候,一直被陈勇斌视为左膀右臂的营销总监突然带着一群人另立门户。营销队伍一下子支离破碎,陈勇斌遇到了入行以来最大的危机。

  那些天,陈勇斌一直在反思自己:是我给予的饼没有他心里的那个饼大么?是没有给他足够的信任吗?都不是。那是为什么?

  夜晚读任正非的书,陈勇斌忽然豁然开朗:这只是人性。男人和男人是不同的,有些人是天生适合辅佐领袖的,比如周恩来和诸葛亮。有些人是天生想做老大的,就像从华为出走的李一男,从柳传志手下叛逃的孙宏斌。他们的血液里满是英雄梦,你怎么阻止这样的人离开?

  人才固然重要,但比人才更重要的是机制。有了完善运转的企业机制,企业才不会再受哪一个人的制约,陈勇斌一阵释然。能悟出这些道理,这样的背叛,起码还不算太坏。

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  领秀的江湖梦

  陈勇斌相信一句话,小胜凭智,大胜惟德。汶川地震后,梦舒雅第一时间捐出百万元款物,还组织梦舒雅救援队到灾区。企划总监要大张旗鼓地宣传,他按住了。他说:“国难当头,这是每一人该有的姿态。除此之外,我还能怎么帮他们?”

  如此善感的陈勇斌,其实就是个儒商。他那么喜欢诗词。唐诗宋词,名家名句,他信手拈来,脱口而出。他还喜欢电影。书房里,他收藏了几千张碟子。他百看不厌的是金基德的《冬去春来》。“夫天地者,万物之逆旅。光阴者,百代之过客。”陈勇斌说:“里面有很多禅理,我喜欢那种意境。”

  他最仰慕的人是美国的华纳公司和中国的华谊兄弟。“裤子只是一个过程。领秀的江湖里,决不应该仅仅只有裤子。”

  陈勇斌说:“任正非说惶者生存。做公司永远有数不尽的危机,永远面临倒下去的临界点。但他要在孤独中做我们开在东北的专卖店死了一大批。我这时候才意识到,即使优秀的产品,在不同的市场状态、消费文化、消费习惯甚至不同气候下,也会有不同的命运。专卖店就像种树,要种一棵活一棵,才能形成森林的气势。再开终端店的时候,我们更多地考虑了这些因素。

  您最佩服的世界裤业品牌是哪个?

  美国的lee牌和levi‘s.那是世界裤业的标杆,也是我的目标。跟他们相比,梦舒雅还有很远的路要走。

  创业启示

  不管做什么,

  总比别人快一步

  做企业就是这样,也许你只比别人早了一步。但就是这一步让其他对手面临着一个两难的选择:不超越,等于承认差距,而超越,则是一件难事。

  就在郑州服装业刚刚起步的上世纪90年代,陈勇斌率先走上专业化之路,扛起了郑州女裤的大旗。而就在别人意识到专业化是必由之路的时候,他又开始打造梦舒雅的品牌美誉度。当整个中国的目光开始投注在郑州服装的时候,他又在寻思“领秀的江湖里,决不应该仅仅只有裤子”。

  这就是陈勇斌的节奏。在他的领域里,他总比别人快一步,而别人眼中的他,总是一个刚刚转身而去的背影。



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