前文说到在一年中，我靠经营有术汽车美容店和饮食店双丰收。资产也跟着水涨船高，在11月23日我盘点了一下，除了挣来原来的投资外，净赚了8w多一点。一年中有如此成绩，虽然不算很多，但我已是相当的满意，在每年11月23日我都会拉摩托车出去，你猜我是出去做什么呢。

    我想大家肯定猜不出来，我是用摩托车去拉客，当一回摩的。很多人可能会说，你是不是有毛病呀，都赚了那么多，还去赚那些风餐露宿的小钱干嘛呢。对，我就是有心理有毛病，而且病得不轻，在某年的11月23日，我差不多一败涂地，在今年的11月23日，我又站立了起来，为的是纪念这个日子，为的是不要让自己忘记过去。更不要忘了赚钱的辛苦。因此才更能体会到钱的来之不易，才不会胡乱挥霍。我才不会象某些人那样一得志便得意忘形。重温旧梦才更能更深的体会珍惜这一切。珍惜今天。珍惜目前所拥有的亲情友情爱情。

    曾几何时，我也是摩的高手，拉客手段一流。今天我有如此成就，全赖于当年的学习和拼搏。企业经营也象摩的经营跑业务一样，靠的是脸皮厚，善于察颜观色，越是善于主动的人越能拉到更多的客人。越是处处留心留意的人越能提高业绩。

    就拿今天来说吧，当我早上六点驾着摩托车来到一个小区门口，静候上帝的光临，只见有三位同行已经在此挖宝了，好久没来了，一些新手都不认识我这老菜鸟了，我泊好车，装做很不在意的问其中一位相貌比较忠厚的人：“兄弟，今天拉了几趟。”那人说：“不多，只赚了五角”。在我们的行话中，五角就是五块的意思。就这样拉拉扯扯的和几位兄弟拉上了关系。你要在这里混，首先就要和这里的同行混熟，这就是行规。否则你就会受到这些同行的排斥。

    有的朋友也许会说，你来这么早干嘛呢。呵呵，别急，我的一举一动都是有深意的。一般来说，新手要想快速成长，提高业绩，别无他法，只有将勤补拙，就好比企事业经营一样，在别人没有认识你这小厂小店之前，只有提高你的经营时间，方便顾客，让更多的人认识到你，才能提高你的业绩。只要有心，处处都是学问哪。笨鸟先飞嘛。

    随着时间的流动，人也越来越多了起来，有些小区里面的人，认识的我就和他打个招呼，不认识的，看见他买菜回来，我也很随意的问：“大伯，买菜回来啦”，一般的人都会很礼貌的回答的。别小看这一些小小的淡淡的招呼，其实这样明知故问也能提高你的人气的。原来我刚开始来做摩的的时候我也不知道此招的利害，后来看见一老手的业绩非常高，一般总比我们新来的多一倍以上，有时甚至两倍，从此我非常留意他的一举一动，一招一式。

    后来我从深层一想，很快就明白了，小区出出入入都是这些人，要用车的时候，如果平时和他们拉好关系，巩固彼此之间的友情，到用车的时候不关照你还能关照哪个人呢。这就是人情世故的学问。所以人们常说，“会做人”的人才会做生意就是缘出于此。

    很快就有人出来了，虽然我在后位，但我远远一看见，就很他打招呼：“大佬坐车吗？”有时只是简单的招一招手，只要你的面相还对得起观众，衣服不要太怪异，整洁一点，再加上态度不卑不亢，一般来说，那些尊贵的上帝都会越过千山万水来到你身边照顾你的买卖，只因为你的态度好一点，热情一点而已。这就是竞争，看得见却要修炼很长时间才能铸造的绝招。没有一定的认知是根本学不来的。越是主动的人越有能力在竞争中获胜。

    有时我也在回程时在一些客流量比较多的其他小区门口候客，我很少到火车站汽车站那些地方拉客，并不是因为我没有能力竞争，而是我不喜欢恶性竞争，只要有人活动的地方，总有需求，又何必一定要到那些高手如云的地方竞争呢，只要想想就能明白，在火车站汽车站都是一些流动性比较大的顾客，而小区相对来说都是一些比较固定的顾客，只要略施小计，到一些竞争少的地方发挥出你的能力，服务好你的上帝，也一样可以赚得多多。

    咱一个摩的佬，既不懂那些高深的mba理论，也没有上海第一的士臧勤那样拥有那高深莫测的时间成本核算那一套，靠的就是这些土不拉叽的土招赚钱钱。

    今天给大家说了那么多摩的理论，虽然说有点土，很多人看不上眼，其实我也只是想说土招有土招的利害，不管是mba理论，还是臧勤理论。只要简单明了，通俗易懂的理论就是好理论。简单的来说，竞争之道在乎一心。只要留意，处处都是学问。

    呵呵，顺便告诉你一声，今天赚得不多，只有五十块，长江后浪推前浪，后生可畏呀。

    经过了这一天的摩的生涯，我又忆苦思甜，重拾信心，再一次迈出人生道路上重要的一步。