在九十年代初期，我们还在物资部门学做生意，哪些先我们一步的人，已经下海去了，做得十分好。我们单位的一个业务做得好的业务科长，属于性格粗犷的人，也正是业务做得好，不太愿意受领导管束，与领导关系搞得很僵，于

是，他便通过调单位的方式，出来自己做了，而在这之前，他就已经让原单位的一个临时工人开了一个门面，做起了生意，名义上那个人是法人，但实际上，他在后面操纵。他出来后，当然就呆在了这个门市上了。但那个临时工人，已经尝到了做法人的好处。业务科长一来，就想自己说了算，但处理的事情是不计成本，只重感情，接待一个采购人员，包吃包住，花掉七千多元，可这个采购人员呈上的采购单子却不到八千元，别说赚钱，连成本都不够，临时工当然就不答应了了，两人发生了争吵，一山不容二虎，于是，不到三个月，两人就分家了，业务科长分走了所有的库存产品，临时工则只有一张办公桌，一部电话，一张椅子，十多万元的现金，门面一下显得空了。业务科长很快就在原门面的对面开起了门市，要与临时工唱对台戏，而且大量的招兵买马，临时工则没有他那么大张旗鼓，显得很低调，也就只是重请了两个人。两人各做各的生意，虽然心里不高兴，但也还没有到成仇人的程度。

    不到一年的时间里，业务科长门面也开了三间，再加上那年机电产品调价，他提前进了一批货，单是价差就达到了三四百万，他的业务越做越大，请的工人、业务人员也是十多名，还请了他的许多亲戚来，财务，业务都是他的亲戚，但他这人，随意得很，只要你对他说几句好话，可以不赚钱都要供货给你，他哪主管财务的亲戚掌握了他这一心里，时不时对他说点好话，哄得他巴巴适适的，但另一方面，他帐上的钱却通过这位亲戚的手，不断的流到了自己的包包里，在三年时间里，这个从农村出来的亲戚，汽车有了，房子也有了，可是，当供货方去找这位亲戚收款时，她却可以不听业务科长的安排，没钱就是没钱，反正不付，显得比老板还有权力。他不但不生气，还觉得这个亲戚会跟他挡驾，到了后来，他的亲戚们个个都在他哪里搞到了钱，都活得很滋润，可他自己却越来越恼火了，库存货越来越少，欠的帐也越来越多，供货厂家也要现钱交易了。到了后来，他无钱支付以前欠下的厂家的人货款，人家通过法院强制执行，没收了所有财产及货物，成了穷光蛋一个。

    而临时工则没有他的大手笔，门面还是原来那间，人还是原来那三个人，但业务却做得很好，也从不大手大脚，供需双方对他的印象都很好，他这人为人随和，属于“面带猪相，心中燎亮”那类人，不声不响的，把赚到的钱用来购买门面，住宅房，也就在几年时间里，他的门面不但给他带来了房租，也让他的房子不断增殖，也让他的经营成本不断下降，也能以更低的价格占领市场。现在，他已退出了流通领域，让他儿子替代，但他所购的门面房和住房却每年都能给他带来几十万元的收入，过着优哉游哉的日子。

    这两个，都属文化不高，但起步较旱，抓住了机会的那类人，在那个年代，谈不上有什么管理水平，性格应该是决定他们能否生存下来的主要因素，也是能不能持久下来的原因之一。