前阵子的一个上午，刚打开贸易通就跳出一条信息。

“你好，我是来自美国的华侨，看了你发表的文章，想跟你交个朋友”

晕，乍一看内容我还以为是qq上的信息呢，交朋友？

出于礼貌，虽然他没在线，我也给他回了信息，并留下了邮件地址。就忙别的事情了，并没放在心上。

十点左右，他上线了。马上给我发了个信息然后聊了起来。大概是聊了四十分钟，天南地北的瞎侃，虽然我手头还有别的事情，但我还是很耐心的陪他瞎聊。同时也介绍了自己的情况。

他最后的一句话是：谢谢你，晚点我会给你一个邮件，你查收一下回复我。

了解到他是个美国洛山机的进口商，估计是什么产品的询价吧。

12点刷新邮箱，果然收到了他的邮件。一张设计，及产品材质的要求。是他客户自己设计的一种熏香灯。数量不大，只有7000pcs。仔细研究了他的纸，难度不是很大，但时间要求很急。核算了成本，大概是7块rmb左右。就是一个配件有点麻烦，本地市场还没有，要到深圳华强，立刻给深圳的朋友打电话，晕，现在出差在外，大概要5天后才回去。不得已，回复邮件的时候实话告诉客户，有个配件一时找不到，但也提出了我的改动建议。如果同意我的改动方式，两天后可以出样。

邮件发出不到半个小时，他就上线了。

他：你好!邮件我收到，谢谢。

我：你好，我的建议怎么样？

他：我可以接受，因为你的说明我了解，但不知道客户怎么想，所以需要你提供样品给客户确认。

我：这没问题，但邮递费用要到付，可以吗？

他：应该的，样品费呢？需要多少？

我：样品费就算了，你我相识也是一种缘分。

他：谢谢，谢谢。样品出来你就寄到……

我：好的，你收到样品后我们再谈。

他：好，再次谢谢你的支持。

我：不客气，希望我们有个良好的合作。

他：一定。

下线直奔市场，连饭都没吃。我原先是做技术出身的，有很多认识的材料供应商。因为没有式样，所以只能到现场去找了。还好，我想要的材料基本都找到了，因为是熟客，都没收我的钱，因为我只要了每样两个。只剩一个玻璃打孔的配件了。

“直径110mm，中间打孔，孔径15mm，玻璃厚度3mm，八角磨边，什么价格？”我对做玻璃镜面的老板开门见山的问。

叭叭叭的在计算器上摁了一番：“多少数量啊？”老板问。

“4500个的订单”

叭叭有在计算器上摁了几下，”两块五一片”

“不是吧，怎么那么贵啊”超出了我的估计。

“你只有4500片，我的料浪费得较多啊，如果做到10000片，价格是一块七”

有那么黑啊，价格差那么多，我心里想，幸亏我对这老板有点了解，留了一手。

“我的单只有4500个，我要10000片来干嘛哦，要不这样，我承担5500的一半你承担一半，我要7250片，按一块七算，这样可以了吧”

老板一看我那么爽快，也不好意思再纠缠下去。答应了。

“还有，打样5片，我可不付打样费的哦，今天晚上就要”我说道。

“那么急啊，你每次都这样”老板叫苦的说。

“要站在客户的角度上考虑啊，这是他给出的纸，我们能很快的打出样品给他，不是能给他留下好的印象吗”我笑着说，”服务好了才能有单做啊”

“呵呵，你每次都这样，我简直就成了你的工人了”老板无奈的笑了。

“对了哦，这个单如果确认，是要做信用证的，款子要交货后15天才能给你哦”我补充到。

“你嘛，我还是信得过的，可以。”

晚8点，磨玻璃镜片的老板就将东西给我送了过来。自己动手做样一直弄到半夜1点多两个样品才做好。

第二天就用dhl马上寄出，上网发了个邮件给他告诉他单号。10点多他上线了。

他：邮件收到，谢谢。怎么样品做得那么快啊？

我：因为你说很急，所以昨天下线我就开始去找材料，做样品还是我自己做的，一直到晚上3点多才完成的呢。

他：哦？真是辛苦你了，和你这样的人合作真的让我放心，因为你能急客户所急，通过做事情和从你的谈吐中了解到你的为人真是个做事情的人。我应该向你学习!

我：呵呵，谢谢夸奖。答应你了就应该做到，并尽量能做到你满意的。做人先做事是我的处世理解。

他：说得好，做人先做事!

第四天早上7点多我还没起床，手机响了，我一看，国际长途的。

我：hello。

他：你好，蓝先生？我是美国的alan，不好意思那么早打搅你哦，样品我收到，很好，我很满意，现在正在往客户去的路上，产品什么价格？

我：真不好意思，成本是11.8rmb，加上我的利润15%，总共是13.60rmb/pcs。你在国内有自己的货代吗？

他：没有，你给我fob的价格，你出货，可以吗？

我：可以，fob上海，1.77usd/pcs

他：ok，晚点我们网上联系。

我：好的。

本来我是习惯晚睡晚起的，一般情况下是上午9点半起床的。现在已经完全没有了睡意。

起床，打开电脑。在论坛上逛着。顺便也看看有没有邮件要回的。

10点多，他上来了。

他：你好

我：你好，客户认可了吗？

他：客户很满意，比他相象中的要好。

我：那我就放心了。

他：告诉你个好消息，这个单做好了，后面还有一个15000个的单。

我：好的啊，总算是没白费力气哦。客户的满意就是我最大的鼓励了。

他：你知道吗？因为样品出得及时，而且质量很好，得到了客户的认可，这个单本来有三个人要抢做的，因为我这客户是个大客户。这都是你做得好，也让我争取到了这个客户。谢谢你。

我：呵呵，这是我应该做的。

他：好，先在我们谈付款方式，你有什么要求？

我：好的，虽然和你谈得很高兴，但生意归生意，因为你的产品是定做的，所以我需要50%的前t/t，出柜后我将提单传给你，你再将剩先的50%t/t我。

他：好，这没问题，也很合理。半小时后我fax合同给你。

我：好的。

过了半个多小时，我收到了他的合同，一看，别的都没什么问题，但单价变成了1。90usd/pcs。多了，客户弄错了？

我：还在吗？

他：在，合同收到了吗？

我：收到，单单价不对，应该是1.77usd/pcs，不是1.90usd/pcs。

他：哦？真的吗？呵呵，你真诚实。

我：呵呵，做事情应该诚信，一直来我就是靠诚信维持自己的公司。

他：很好。多出的那部分是我加给你的，不和你说明就是看看你怎么处理。不好意思。但有个条件，东西一定要做好!

我：这……哦，谢谢，我还没见过象你这样的客户哦。

他：因为你的做事方式，我觉得我多付出值，我相信你不会让我失望。

我：非常感谢你对我的信任。产品质量方面你放心，交货期也没问题。

他：好的，明天我就给你打款。

看着传真过来的合同，我有点晕。这是真的吗？就通过这么几次聊天他就相信我了吗？我不是阿里诚信通，他也没见过我，所能了解的就是我在阿里上注册的资料，虽然说在轻工论坛上是比较活跃，但这也是他相信我的理由吗？我是真的想不通了。

“管他呢，钱到了生意做成了就好”索性我不想了。

现在要做的是电话联系材料供应商，一轮电话下来就谈托了付款条件：交货15天后付款。因为我的交货期是10天。所有供应商都爽快的答应了。

凌晨1点40，传真机响起，一张汇款底单，50%的款汇出了。也很爽快哦。但有没有诈呢？他没必要骗我啊，因为是公对公走的帐，需要两到三天钱才到帐，我心里还是嘀咕。想着想着，睡意也没有了，我最大损失是玻璃镜片的钱，因为那是定做的，别的可以退回去的。因为玻璃镜片是要现做的，这是最坏的后果了。这个损失我还是能承受的。好，不管他了，明天一早先下玻璃的单给工厂。

第三天下午，挂靠的进出口公司通知过来，那笔外汇到帐，金额就是他传真给我的金额，只是扣了15usd的费用。

电话给加工厂，我是有两家代我加工产品的工厂，但材料是要我自己采购。就开始忙开了。

交完货收好款，笑了。我一分钱都没出，供应商的货款15天结清，客户50%的订金先到我手里。我不是很辛苦的半个月，赚了50000多。

我没有工厂，没有工人，甚至没有个象样的办公室。

我没有公司，只是挂靠在一家进出口公司。

看起来很象是空手套白狼，但好象又不是，我套谁了我？

客商吗？还是供应商？

都没有啊，我都遵守了我应承的诺言，按时交货，如时付款。

是的，除了一台电脑，我还是拥有别的财富。

当网商，我坚持。