各位作外贸的朋友，现在的你是正在外贸领域打工还是已经开始了外贸soho生涯呢？是不是打算在soho一族中混有一席地位呢？或许你有过点点滴滴的soho经历，或许你听说过朋友的一些soho故事；或许你的soho之路非常成功与顺利，或许一路走来流过很多辛酸泪……来看看吧， 《我的外贸soho故事》大型征文活动正在热火朝天的开展中——
紧蹦了大半年的神经,终于要放下了.从饭店筹备到开张到关闭,我采取了休克疗法.投资了180万,白发多了几根,香烟从3天一包,到一天2包,还是没能让饭店运作起来.只好歇业.(详情可见我的另外一篇文章--我是如何快速失去100万的)歇业的决定做的很突然.我是拿得起,放得下的人.但是毕竟损失100万不是小数字,家人和我承受同样的压力,甚至压力更大,因为他们还要担心我是否能承担这份压力.不想多想,也不愿意多说.于是每天坐在电脑前,看看新闻,看看电影,找久未联系的网友聊聊天.
让杂事充填自己的头脑,当然谈情说爱是没状态的,更多的是关注商务网站,看商业资讯.好久没上yahoo了,里面有几个神交已久的老外朋友,顺便再聊聊闲天,嘘寒问暖一番,一切仿佛又回到了从前悠闲自在的教师生活,但是此时,对经商而言,我已经身无分文了,饭店只是歇业,何去何从还没有定论,可活动的资金全部压在里面,一时难以脱身.
突然想起阿里巴巴,这个听说了很久却从未谋面的商务网站,试着在地址栏里输入几个英文字母-alibaba,居然让我蒙对了!网页打开的那一刹那,仿佛寻宝人打开了藏珍宝的山洞一样,阿里里面的商务资讯一下牢牢地吸引了我,如饥似渴地一页一页看过去,一个功能一个功能地试过去,居然糊里糊涂地也注册了个贸易通! 呵呵,有趣.其实当时什么目的也没有,只是走走看看,象在街上闲逛的狗.
话说回来,上帝给你关上一道门的时候,一定会给你打开另一扇窗的,否则他怎么能叫做聪明睿智无所不能的上帝那!
因为实在不愿意多想多说饭店的事情(休克疗法,呵呵),所以有意识地回避原来的老朋友(网友),免得对饭店的事情要一个一个解释过去.(其实自己也不知道怎么解释.只想先静下来,好好想想再说.)
话说一天闲逛到yahoo某个商务聊天室里,满眼都是求购和销售的帖子,我是个看客,我的饭店还不至于要把全世界的商人吸引来吃饭.也许我的英文名字过于女性话吧,也许商务聊天室里男人居多吧,不知不觉很多人跟我:hi,asl?(年龄,性别,国家?)也跟着机械的回答:hi,f,cn( 你好,我是女的,中国人).很多人加我为友,我一路:yes 下去,全部同意通过.sony的笔记本里有内置的摄像头.所以不管你愿意不愿意,总有个电视机一样的框子罩在我的头像上.于是对请求视频的要求,又一路yes下去,不知道多少人看我,也不知道谁和我聊天,一般情况下,我只是看着,只对个别的询问商务的客人回应几句.也最多向所有问我做什么生意的人回答一句:我看中餐馆的!
也许是缘分,也许是我的眼光很镇定,沉稳,我后来的客人阿克巴就这样在某一天记住了我,把我留在了他的好友里.而我竟然不下十次的问他asl,而他竟然也不下十次地告诉我他是谁,叫什么,来自哪里.呵呵,说起来他现在还在笑我.老了,记性很坏.终于有一天,我最有心要做的客户出车祸了(后来才知道).我为他准备的所有瓷砖方面的信息突然失去了主人,我很迷茫.网路有时候就这么脆弱,当对方不在线的时候,才发现因为原来习惯了每天网聊而没有留下其他的联络方式!
突然又空下来了,有一点想做外贸的想法遭遇了寒冬! 但是今天我感谢这样的10天的空挡,让我结识了最有价值的商人阿克巴!
这天(查了聊天记录,这天是2005年7月2日),阿克巴再次向我说hi,我百无聊赖地也回了一句;hi
然后问他asl.他再次回答了我!并说,半个月前刚从中国回去.我有点记忆了,好象有一天我大开城门的时候,有个人说过!!哦,对不起,我好象记起来了 我说,很抱歉,我总是忘记你!,他说没关系!然后就对我说,我有个东西想采购,你能帮我吗?我说我不懂你的生意.他说,我给你在视频里看一下吧,是个玩具,我从!).再一次遇见akbar,轻轻地,很不确定地(不确定是否他真的要做这件事情),跟他说我找到了,你要看一下吗? 他惊呆了! 嘴巴张很大(用了yahoo上的一个惊讶的表情头像)说:真的吗?你确定吗?!.我说你先看看图片吧,是不是你要的东西.于是把下栽好的图片传给他,他说:是的是的是的!
他说要100万个,也可能200万个,又加了5万个飞镖的玩具.让我马上了解价格.我有点相信他是真的要做了,但是我心如止水.不能确认两个素不相识的人会直奔主题做跨国贸易.还是无聊地上网,也帮他问问厂家价格,全当打发时间.(静下来时,想的还是饭店如何开拓如何起死回生的问题,思维的惯性使然!)
7天后,价格都谈好了,厂家也确定了.他问我要形式发票了!这才相信这是真的了,无心的生意不得不有心去做了!急忙给相熟的几个做外贸的朋友打电话请教,告之,客人要下单了,请求帮助.其中一个朋友很热心,问了客人的付款方式(前t/t),答应后期的事情帮我处理.因为自己对外贸的整个程序一无所知.甚至要求客户l/c付款.( 呵呵,就因为在阿里上看到l/c的一些文章,似懂非懂的以为l/c最好)为避免出错,也为了鼓励朋友多费心,我主动许诺除代理费以外,我给朋友额外的奖金!
10天后,首款30%到了,工厂开始生产,20天后,货物上船,另外30%也到了.最后的40%在fax给客人船务的相关单据后,客人也及时汇出了.(祥见本人另外一篇文章-第一单已经完完整整做完了)
尽管将信将疑,尽管也告戒工厂,不见款不生产;也告戒akbar,不见钱不发货,等等.努力防范每一个细小的风险.也许老天惠顾我,没用一分自己的钱,我做成了网络第一单,也完成了我soho的第一步.
现在我和akbar成了无话不说的朋友,他是个非常刻苦的人,是个聪明而勤奋的人.我们现在的业务进展非常顺利.他的玩具生意实在是对我的牛刀小试.其实他的业务主要是工业产品.而且和中国已经有4年的贸易经验,但是他愿意以后把主要业务和我做,并计划和我一起合伙在中国注册贸易公司.我们现在的跨国贸易配合的非常好.预计今年底之前,我的soho收益应该不低于50万.今天又有3个机械产品做好了形式发票.定金会很快下来的.
为了这个定单,他推迟了原本今天(9月9日)来华计划,直到把今天定单的钱汇出才出来.
有趣的是,从第一次他无意中在视频里见我一次后,我笔记本的内置摄像头就坏了,直到第一单做完,他也惊鸿一瞥地只见过我一次!他的一再要求下,我去了一次网吧,坐了20分钟,只是让他认识我,认识一下和谁在做生意!他说,果然是和他想象中的一样:沉稳,成熟,诚恳!
写到这里,我想很多朋友可能献我罗嗦,只讲了我做soho的过程和运气.没有讲soho生活的实质.其实,事情的进展表面上看是很轻松,也许我的性格使然,但是我一样是经历了所有soho的困惑和外贸的风险以及收不到款的担心.但是最重要的是,你如何去应对和处理这些问题.这些事情,我会在以后的文章中陆续和大家汇报和分享!
我再简单写几句体会.对soho生活做个简单总结:
1 soho-small office ,home office.我的理解就是,小办公室也好,家庭办公室也好,他毕竟还是办公室,就是说,做soho,职业的精神不可以少!要敬业,要对自己的商业声誉负责,对工厂负责,对客户负责!
2soho,并不是用来逃离人际关系的避难所.越是有良好的公关能力和与人交往的能力,越适合做soho,因为soho族很多事情都是要亲历亲为的,个人的综合能力决定soho的成败.
3soho不=单干.仍然可以有分工,好比外贸soho,学会付一点钱给代理公司的具体经办人,相当于你聘请了一个经验丰富的专業助理!你尝试一下,绝对比你公对公的和外贸代理公司结算代理费来的有效益!额外付一点钱,外贸代理公司不但把份内的事情做完,更会做好,好是不出纰漏的前提! 最重要的是,代理人还会积极地帮你做额外的事!比如积极地跑工厂,跟单!
4soho不必欺骗!不必欺骗工厂,也不必欺骗客户,一定要说你是什么什么大公司或者是厂家代表.自信和负责任完全可以取得客人和工厂的信任!建立自己的商业信誉才是soho发展的长久之计!
5坛子里可能年轻人居多吧,好多问题其实不是soho的问题,而是个人人生经验和处理事情的能力问题.多学习,多积累经验是任何人做任何事都需要的.网络不虚幻,网络也是人生.真实的人生.我可以从贸易通上的聊天用语判定对方的年龄以及是不是总经理或者厂长本人在和我对话!我愿意和认真负责的人合作!愿意把定单下给快速而专业地回复我的人!
6我还是不很清楚外贸的流程,也不是外语的专家,但是不妨碍我把外贸soho进行下去.因为负责任才是最大的资源!
呵呵,不好意思,有点说教了,就此打住! 祝所有soho朋友一路走好!
