生产销售呈现平稳增长之势

　　近几年，我国服装业一直保持平稳增长，衣着类商品零售额在社会消费品零售总额中的比重一直保持在10％左右。2002年，受国内市场需求升温和出口需求增加的双重影响，服装生产增速加快，产销衔接良好。据国家统计局统计，当年一季度服装产销率为99％，二季度为99.7％，三季度为99.4％。前10个月累计，全国共生产、加工各类服装比2001年同期增长9.4％，西服及西服套装增长15.5％，衬衫增长5.3％，儿童服装增长21.6％，针织服装增长8.8％，羽绒服装增长10.2％。

　　中华全国商业信息中心统计资料显示，2002年全国重点大型零售企业服装类销售总额为334.6亿元，比2001年同期增长12.7％。

　　从商品的销量来看，2002年比2001年同期增长21.2％。其中，增幅较大的是：防寒服增长38.0％、女装增长34.7％、童装增长26.8％、t恤衫增长23.7％。增长较为平稳的是：男西服增长13.5％、夹克衫增长13.1％、针织内衣裤增长9.8％、羊绒及羊毛衫增长7.3％、牛仔服增长4.4％、男衬衫增长4.2％。同比有所下降的是：皮革服装降幅为21.9％、裘皮服装降幅为9.7％。

　　从销售结构上看，女装销量所占的比重仍居第一，达26.1％、针织内衣裤为21.1％、羊绒及羊毛衫为8.5％，其他服装销量比重依次为：童装7.8％、男衬衫5.3％、防寒服4.1％、t恤衫3.8％、男西装2.9％、夹克衫1.9％、牛仔服1.4％、皮革服装0.2％。

　　从我国服装业出口竞争力系数，即贸易顺差占进出口总额的比重来看，这几年始终保持在93％以上，一直居世界最高水平。2002年服装出口增幅较高，全年服装及附件进出口总额为426.26亿美元，贸易顺差399.50亿美元。全年服装及衣着附件出口413.06亿美元，服装及附件出口金额占纺织品出口金额的70.8％，占我国出口贸易总额的12.69％。2002年服装及衣着附件出口增幅为12.7％，低于我国出口贸易总值增幅9.6个百分点，低于纺织品出口增幅9.5个百分点。

　　市场走势预测：女装销售市场将呈平稳增长之势，品牌文化在女装市场将逐渐受到重视，开始从单一追求款式向品牌化转变；童装大有持续升温之势，我国16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的1/4，童装充满活力和扩张力，很可能成为继男装、休闲装和女装市场之后的又一股热潮；男装的传统正装短期内难有大的销售增幅，适应国际服装休闲潮流、宽松、舒适和自由的休闲装大有攀升之势，品牌化、个性化仍是其主要特点；具有环保、健康和舒适性、安全性的以天然原料（全棉、纯羊绒）织成的针织内衣市场形势看好；保暖内衣市场如继续导入束身、美体概念，仍有潜力可挖；皮装市场将朝着款式与品牌相结合的方向发展；行业内规模以下企业呈强劲发展之势。

　　日益注重品牌服装的连锁经营             　　

　　服装企业越来越注重自己的品牌建设，品牌服装都希望进行全国连锁经营。近年来，服装需求出现了追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响进一步增强。顺应市场的变化，企业品牌意识凸现，更加注重在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的攻势，一些中高档品牌服装，特别是市场上占有率高的品牌服装，连锁经营发展很快，销售量增幅较大。一些品牌在全国市场或区域市场的流动性不断增强，品牌效应更加明显。

　　“做品牌”的意识日益强烈。一是广告越做越火、越做越大。法派、报喜鸟、美特斯邦威等大笔投入广告资金，四处寻找轰炸目标；庄吉在2002年的广告投入一举超过5000万元；最火的是波司登1500万元央视黄金时段的高鹅绒羽绒服“登月”广告。二是知名品牌不断向纵深发展。杉杉斥巨资启动“人才与品牌工程”，以“百年大业，以人为本”、“十年树木，百年树人”的觉醒意识推动品牌工程的深度发展；报喜鸟则一步跨出国门，与世界纺织巨头玛佐托集团强强联手，走捷径打造世界级知名品牌；东北虎和白领巧用了一下时尚，便在“一夜之间”名利双收。三是名星代言品牌风起云涌。梁家辉、张柏芝出任法派形象大使，报喜鸟请台湾影星任达华代言，七匹狼请出黎明加盟，世界级影星布鲁斯南与巩俐共同演绎夏蒙西服。            　　

　　区域品牌初现规模。一批已经具备了一定规模、实力和品牌的集群企业现已成为区域品牌的形象代表，他们以自己的企业品牌影响力有效地提升了区域品牌效应。2002年，宁波的男装、杭州的女装、沙溪的休闲装、均安的牛仔、青岛的针织、南海的内衣等一批区域品牌已成为区域品牌的开路先锋。         　　

　　国际化多品牌战略显现。据媒体报道，郑永刚公开声称到2010年，杉杉集团服装板块至少要拥有30个不同风格和定位的品牌，且其中60％为国际品牌，要做成一个服装品牌的帝国。苗鸿冰、周少雄等也各自开始了多品牌战略的实战。他们都从战略上瞄准不同消费层，实施产品的多样化定位，打造不同的品牌，以充分吸纳不同顾客群，拓宽自己的经营领域，提升经营业绩。             　　

　　现实地看，整个服装业不仅经营观念发生着巨大变化，既要向生产要质量，更要向物流要效益，而且品牌经营也灵活多变。买断经营、特许经营、连锁经营等新兴方式逐渐兴起，专卖店遍地开花。             　　

　　市场走势预测：居民需求档次的划分将日益清晰，中低档为主的需求倾向将转向以中高档需求为主，特别是高档需求的份额会有一定的增长，消费差距继续拉大；在品牌需求方面，中高档品牌需求也呈快速增长之势，少数品牌争霸市场的格局将被多品牌竞争格局所取代；行业面临着越来越激烈的竞争，改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置，迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力，已成为企业赢得竞争胜利的决定性因素；经营模式迅速与国际接轨，特许与连琐经营将成为主流模式。             　　

　　销售价格与行业利润继续走低             　　

　　这几年，服装市场竞争十分激烈，降价、打折持续不断，服装价格持续走低。从1998年起，服装价格已连续3年为负增长，2001年我国衣着类消费价格比上年下降1.9％，其中服装零售价格比上年下降1.5％。2002年服装价格比2001年下降2.3％。根据国家统计局统计，2002年全国居民消费价格同比下降0.8％，而其中的衣着类商品消费价格同比却下降了2.4％。             　　

　　降价促销活跃了服装市场，也促进了销售额的上升，有效地满足了人们追求新、奇、美的需求，一季多衣成为人们的消费时尚。统计资料表明，2001年人均衣着消费支出581元，比1995年的479元增长21.3％，年平均增长3.3％。消费比重从1995年的13.6％下降到2001年的9.9％，减少了3.7个百分点。2002年上半年城镇居民人均衣着支出为427元，比2001年同期增长11％，占消费总支出的8％。尤其是成衣消费率上升较快，2001年比1995年上升了10.3个百分点。另有市场调查显示：50％的人购买服装选择在换季打折之时，而在换季开始和流行期价格较高时购买服装的人仅占37％。             　　

　　然而，在产值和销售增长的同时，由于内外销价格的不断下滑，服装行业的利润率反而出现了下降的趋势。行业产值利润率70年代约8％、80年代为5％，目前已降到不足4％。据中国服装协会调查统计：服装行业的产值利润率2001年比1998年下降2.3个百分点。其中，衬衫下降4.3个百分点，西服下降0.8个百分点，童装下降3.2个百分点，羽绒服下降0.1个百分点。             　　

　　市场走势预测：今后几年的国内服装市场仍将是买方市场，需求约束型经济是不可逆转的趋势，但市场发展空间仍然较大；面对全球化的市场，不断创新，打造企业、行业的核心竞争力已成为服装行业实施“走出去”战略的当务之急；生态纺织品和绿色环保服装的开发与生产将成为新的热点；短期内微利状态难以逆转。