手工艺品市场大自制与批发各有赚钱道

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  近年来,各式手工艺品再度流行,颇受人们喜爱。诸如手工制作的鸟巢、五彩斑斓的手制蜡烛等,都吸引了不少买主的眼球。由此,一些有眼光者抓住时机,做起了手工艺品的生意

  先看一则新闻:近日,非洲商品展览会在北京国际会议中心举行。

  来自23个非洲国家的170家企业参展,吸引了众多北京市民。

  期间,大部分消费者尤其青睐极具非洲特色、价格较为适中的手工艺品。因买者众多,有些商品价格一路走高,如一根精雕细琢的木杖,起始价100元人民币,不到半小时就翻了一倍,却仍挡不住购买者的热情。有爱好收集手工艺品的消费者表示,这些商品都属真正非洲原产,国内鲜有机会觅到,买家热情自然甚高。

  以上新闻乃是为本文做个铺垫。近年来,许多人又开始崇尚简朴、清新的生活,于是,各式手工艺品顺势再度流行。此外,自中国加入世贸后,市场进一步开放,关税大幅下调,为手工艺贸易提供了良好机遇。购买外国手工艺品装饰家居,业已成为不少百姓家庭的消费之一。由此,一些有眼光者抓住时机,“应景”开业,做起了颇有赚头的手工艺品生意。

  第一招:批发有“道”

  被称为国内印度手工艺品专营第一人的胡静,干这行已有10多年了。那是在2002年,当时已注册有自己的公司,专营手工艺品批发的胡静前往印度,到民间手工作坊中寻找难得一见的手工珍品。其后几年,她每年都花数月在印度各地选货、买货,随后运到成都发给全国各地的加盟商和批发商。尤其在印度最大的银器生产经销商波比的帮助下,胡静更准确地掌握了印度手工艺品的经营要领。

  2003年,蕴含深厚印度民族文化色彩的工艺品品牌“天竺工坊”问世,胡静把店开在成都最繁华的武侯大街上,搭建起一个独具印度风情的销售平台,生意日趋兴旺。

  对于胡静的成功,专家表示,批发经营异域手工艺品可持续销售度较高。而且,消费人群较广泛,若经营得当,资金回收快,每月收益也稳定。

  但需要提醒的是,由于多数消费者对异域民族文化不十分了解,整个市场处于待开发状态。加之该行业对经营者有一定的经济实力要求,前期投入较大,若未对产品和市场充分调查,盲目进入难免有风险。此外,若无成熟的供货渠道,异域手工艺品售价一般偏高,低消费群体不易接受,所以在选择经营区域时要多加考虑。

  第二招:自制销售

  除了批发经营,一些对手工艺品制作颇为在行者也是一展身手,于此间生财有道。

  广州珠海的秀秀和小狄,自小都喜欢制作手工艺品(小狄毕业于美术专业,并自学了手工艺制作,秀秀也曾去深圳学习手工艺)。一次偶然的机会,两人相识且一拍即合,开了间手工艺品作坊,经营项目包括软陶、陶土、模型、纸花、纸偶、丝网花、沙画、胶画等,可谓琳琅满目。

  尤其特别的是,作坊的顾客90%都是上学的孩子,他们的课外时间就是作坊的营业时间,生意兴隆。此外,作坊也接受一些公司、酒店制作装饰品的订单,或为私人订做塑像,月收入近一万,利润率达到了70%。

  谈到成功经验,两人表示手工艺品更新换代很快,除了要密切关注网上信息外,还需经常搜寻新项目,因为掌握时尚的流行动态很必要,从而能避免手头正在制作的工艺品过时。

  对此,专家指出,自制销售手工艺品的要诀,在于拥有一定的技艺,能制作出别人想买的东西。倘若是个做工艺品的新手,则要参加一些专门的培训,并经常加以练习。至于销售渠道,初始时的顾客可以是自己的朋友、邻居,以及来看展品的人。譬如,有些手工业者在家里举办家庭小手工艺品展销会,就曾取得过销售佳绩。当然,前提必须是产品的质量过硬。此外,也可以想办法找些批发商,通过他们再转给零售商。如果打算走批发的路子,不妨多跑跑展销会,与会上的代理商们保持良好关系,或者打电话给所在地的商会和会议中心,以及直接与组织机构联络,以便找到需要的代理商,从而为打开手工艺品的销路觅到良机。

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