刘翔:12秒88后身价暴涨

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  “现在大家对我的期望值肯定更高了,我面临的压力也大,但我没有任何选择。”

    7月18日,上海,金茂大厦。“砰!砰!”两声发令枪声中,刘翔登场了。

    一周前,他刚以12秒88的成绩打破了男子110米栏的世界纪录,让全世界领教了“中国速度”。

    小伙子显然还沉浸在幸福的眩晕中,谦逊和张狂同时写在了他青春飞扬的脸上。现在,他已是110米栏的唯一王者,他自信地说:“世界上只有一个刘翔。”

    他的话让人想起了贝克汉姆。贝克汉姆的巨大商业价值和他的球技一样令人们印象深刻。

    如果,刘翔能够夺得一个又一个冠军、打破一个又一个世界纪录时,可能也有人会大声喊:“只有一个刘翔。”

    visa国际组织大中华区总经理张楷淳说不定就会这么干。

    此刻,张楷淳的脸上正带着微笑,他是坚定的刘翔“做多者”之一。今年5月,他们刚用巨资将“唯一的刘翔”签为全球代言人。

    作为和visa合约的一部分,昨日,visa携手交通银行(3328.hk)在中国市场推出首张全球名人卡——“交通银行刘翔 visa 卡”。

    交行信用卡中心ceo罗景隆向《第一财经日报》说:“刘翔是一个‘英雄’式的运动员,在特定的人群中有着很强的号召力,接下来,交行将在全国范围内全面启动‘刘翔visa信用卡和世界一起跨越’大型主题营销活动。希望我们能够发越来越多的刘翔卡”。

    罗景隆不认为借刘翔营销信用卡是短期行为,他说,“刘翔足够年轻,又有足够的竞技实力,以他为形象的信用卡应该有很大市场,即便是他以后退役了,以他现有的成就,他也会长期被人们记住的。”

    “做多”刘翔是需要成本的,并不是每个企业都能碰上成为交通银行那样的免费搭车者的,尤其是在刘翔打破世界纪录之后,他的代言身价更是大幅飙升。

    或许,连刘翔本人也不知道,他在打破世界纪录同时也打乱了国内一家著名家电厂商的商业计划。

    为这一国内著名家电厂商和田协接洽的广告公司人员告诉本报记者:“在7月12日以前,这一家电厂商已准备好350万元人民币的预算请刘翔担任形象代言人。”

    据该人士透露,目前刘翔的商业开发还是由中国田协来负责,中国田协按照“分级开发,总量控制”的原则,将有意请刘翔代言的商家分为三级,一级商家可以出席一次新闻发布会、拍一个平面广告和一个电视广告。二级商家则是不出席任何活动,也不到指定的摄影地点拍摄广告,可以在不影响刘翔训练的前提下在训练时或训练后拍摄广告画面。三级商家则只能用现有的画面作为广告宣传之用。

    “按照刘翔破世界纪录之前的标准,350万元已绰绰有余,即便是按照普通一级商家标准,100万元人民币就够了。”上述广告公司人士说。

    但在刘翔于7月12日打破110米栏世界纪录后,该广告公司获取的最新报价是1200万元人民币,家电厂商不得不打消了这个念头,为不能早点拍板而懊悔不迭。

    也许,“速度决定一切”并不只适用于田径赛场上的刘翔,也适用于商业营销。

    从企业营销的角度来说,并不是所有体育明星都能受商家青睐的。

    沪上一位广告专家则向本报记者表示:“明星代言事实上也是一柄双刃剑,在欧美等消费和广告市场都比较成熟的地区,大家对请明星代言还是相当慎重的,因为明星的丑闻和绯闻会直接影响到品牌的形象。”

    此外,从纯竞技角度出发,“做多”刘翔的商家还将面临刘翔竞技状态的风险。毕竟,任何一个田径运动员不可能永远都处于高水平的竞技状态,对运动员本人来说,鲜花和荆棘将会同在,对于商家来说,机遇和风险也会并存。

    不过,刘翔师徒对未来都很乐观。

    刘翔说:“我希望在随后举行的上海国际田径黄金大奖赛上夺冠,现在大家对我的期望值肯定更高了,我面临的压力也大,但我没有任何选择。”

    刘翔的教练孙海平则意味深长地说:“刘翔的潜力还很大”。

 



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