初创业就掘金

1994年，王建成从学校毕业后在一家公司里做建筑工程，6年的公司生涯使他积累了一定的资金和经验。2000年，他走访了一些市场，感到家庭装修是一个前景广阔的产业，只要选对产品，一定可以成功，于是决心辞职下海创业。经过多方面的考虑，王建成选择了雅丝窗帘开始自己的生意。2000年6月，他在杭州东方家私市场二楼中庭开了他的第一家雅丝窗帘店，为人定做窗帘。店面13平方米，总投入才2万元钱。

火爆的生意令王建成自己都感到吃惊，开张第一个月，就做了3万元的营业额，扣除成本，净赚1．5万元。此后，每月的营业额都稳定在5万元左右。王建成的创业故事引起了浙江电视台“小家创业”栏目的关注，介绍他创业的节目播出后，引起很大的反响，全省先后有15家店要求加盟雅丝窗帘。出于对王建成开拓浙江市场的奖励，雅丝窗帘的生产商当年奖励王建成10万元。由于加盟店也给王建成一定的管理金，这样，王建成依靠13平方米的店铺，在短短半年时间里就赚到了40万元。

创业之初，对王建成来说并没有万事开头难的感慨，相反，一切都来得如此顺利，水到渠成。不仅拥有了一家会生金蛋的店面，还掘到了人生的第一桶金。

冲动投资遭受挫折

初下商海就大获成功，使王建成对自己的经商才能充满信心，以为做任何生意都能成功。2001年初，为了把自己的生意做大，王建成决定投资卫生洁具。他争取到了西班牙波帝整体卫浴的代理权，并在陶瓷品市场、杭州大厦开出了店面。被胜利冲昏头脑的他此时并没有意识到，这一次冲动的投资，会让自己面临创业以来最大的困难。

事实上，投资卫浴时，很多朋友都曾劝告王建成，卫浴市场竞争激烈，商家多，贸然进入风险很大。但创业之初的成功使王建成听不进朋友的劝告，而是孤注一掷投入全部家当60万元，希望大投入能带来更大的收获。

经过半年多的经营实践，朋友的话却不幸应验了。20多万元的货压在店里卖不出去，而自己每天还要支付昂贵的租金和其他开支。王建成回忆说，每天店里的卷闸门一拉开，就要亏1000多元钱。守在店里可以感受到陶瓷品市场人来人往的热闹，但自己的小店就是没人光顾。在巨大的资金压力下，两家店都面临倒闭。生意上的挫折使一向不失眠的王建成失眠了，是承认失败，再回到从前的生活，还是继续支撑下去等待转机？王建成最后选择了后者。去年底，通过调整店面，他把陶瓷品市场的店面以高价转让了出去，收回了一部分资金。这一次冲动的投资，使王建成把自己的第一桶金又亏了进去。

调转船头开新店

遭遇挫折的王建成，不再存有依靠一个项目一夜暴富的想法。他分析了成败得失之后认为，自己的失败主要在于没做好市场调查，没有认真分析市场需求的缘故，只要产品选对，看准行业大势，自己还可以东山再起。

随着近几年杭州房地产业的发展，家装业大势向好。另一方面，家装产品一定要有自己的特色，要给客户提供个性化的产品。从今年年初开始，王建成一直在寻找这样的项目。他通过朋友介绍，并从专业杂志、专业展览会等渠道积极获取市场信息，跑了大量的市场考察产品，筹划开新店。

经过几个月的筹划，王建成选择了新品滑动门、琉璃坊作为他今后的两大支柱产品。铝钛合金滑动门是一种替代传统木拉门和塑钢推拉门的产品，可广泛应用于客厅、阳台、卧室等的隔离；琉璃坊则为客户提供个性化的琉璃产品，可作装饰也可大面积用于窗户、橱柜等地方。今年5月，王建成的新店开张了。独到的眼光和市场感觉，使王建成又找回了当初创业时的兴奋，一个月里，滑动门营业额达到10多万元，毛利4万元左右；琉璃坊月销售额5万元，毛利2万元。

目前，王建成名下已开了6家店，他希望这几家店能让自己完成资金积累，今后可以有实力操作大品牌，在全国推广。等条件成熟后，王建成还想开创自己的家装品牌。