现在的伊春已经进入了零下30度左右，人们基本都躲在了家里猫冬了，而从事山货加工生意的贾英杰每天都要接待很多远道而来的客商，这些客商这段时间催货催的格外的急。

　　武汉客商 刘立新：“着急，真着急，我看您雪一停就上来了，因为我们干这行也着急，交货期也近了。”

　　山里缺货,贾英杰也没办法,只能让客商等。贾英杰从1999年开始从事山货加工生意,生意是越来越好,已经积累了百万财富,而这一切皆源自她借给别人的一笔钱。 1997年，贾英杰靠从事家电、服装生意有了点积蓄，这时一位做山野菜出口生意的朋友，通过弟弟向她借20万元钱。因为对方许诺每月还三里利息，贾英杰就动心了。可是半年不到，本指望赚点利息钱的贾英杰连本也没收回来。

　　贾英杰：“那时候那心情真是没法说，回家呢，我跟我爱人我俩商量的时候，真是说不好听话，眼泪都，不好说，真是不好说，当时那时候就想就是后悔. ”

    

　　由于对方经营不善，公司倒闭，没有能力偿还贾英杰的20万元钱，最终以厂房作为抵债。

　　贾英杰：“那时候如果有台车，我宁可要他台车我都不要厂房，因为厂房非常小，就是一栋房。”

　　记者：“就这个吗？ ”

　　朋友：“就是这个。”

　　记者：“当时欠多少钱？”

　　朋友：“20万。”

　　现在，贾英杰仍然保留着那张借款条。当年20万的损失对事业刚刚起步的她来说宛如晴天霹雳，家电服装生意资金短缺，运转困难。 1999年春节，贾英杰的家人在一起聚会，弟弟接到的一个电话引起了她的注意。

　　弟弟 贾斌：“一个朋友拖我找人加工15吨松子，说能不能在伊春帮助解决。”

　　贾英杰：“他接电话因为我在场，因为有闲着的厂房，这么块心病嘛，说来说去就联系到自己了。”

　　自己有闲置的厂房，伊春又是红松的故乡，当地搞林下经济，土特产丰富，自己能不能也利用厂房搞加工呢？她把自己的想法告诉了弟弟，也说出了自己的顾虑。

　　弟弟 贾斌：“我大姐对这个松仁她是一无所知，一窍不通，所以她也很犹豫，她非常非常犹豫。当时我就鼓励她，说你把闲置的厂房利用起来。”

    

　　由于弟弟在外贸局工作，对松子业务很熟悉，再加之当年作保让让姐姐损失20万元钱，心里有愧，弟弟干脆一不做二不休，辞职帮着姐姐干。姐弟俩开始谨慎的按照对方的要求操作，用家电生意的收入买设备，采购山里的松子。

　　贾英杰：“我们这个松塔就是这个树上结的这种松塔，一般都是百年树以上才能结塔，幼树都不结。”

　　记者：“我们主要就是吃的是它的籽是不是？”

　　贾英杰：“吃的是它那个籽，籽里边的仁，一般松仁就是它里边那个仁。”

　　记者：“现在你手里边有没有？给我们展示一下。”

    

　　贾英杰：“你看像这种，这种它就被松鼠嗑一半，这里边还有，你看。”

　　记者：“像一般林区工人就这么爬上去吗？”

　　贾英杰：“对，也是脚戴上脚扎子，我给你示范一下，他带脚扎子这样往上爬，有个绳往上搂，爬一步再往上一搂这样。”

　　贾英杰买来破壳机按照对方的要求操作，发现加工松子并不难。2000年初，贾英杰加工的松子如期交货，当天提货的就是一位叫刘立新的人，从他的嘴中贾英杰得知这批产品是要出口到德国的。

　　武汉客商 刘立新：“我们一般出口标准就说量这个仁，长度应该在10个以上，就10个毫米，有标准。”

　　得知产品是要出口的，贾英杰大喜过望，感到这位客户很有来头，每次对方来看货，她都格外重视。

　　贾英杰：“可是当时我没有意识到。 ”

　　武汉客商 刘立新：“因为有机食品这块，过去来讲她们可能没有专业经过培训什么东西 ，我们实际上出口到我们引进这个概念，就这样的，真是这个事情。”

　　贾英杰没想到第一次就做成了一旦出口生意，这在伊春山特行业中是头一份。正在她为此事暗自高兴的时候，一些隐忧也开始出现了。

　　贾英杰：“闹心就闹心在这儿，我房子闲下来以后，工人放假，我房子闲下来，设备也闲下来了。”

　　原来，松子是季节性很强的食品，一般在9月末10月初收获，到了11月末就已经加工完毕。因此贾英杰的果仁加工厂开工的时间一年只有3个半月。这是贾英杰始料不及的。琢磨点什么事干呢？急得团团转的贾英杰在街上乱转，一些山特产品店映入了她的眼帘。

　　贾英杰：“这里边非常有钱赚，有利润。所以说呢，我弟弟一段话给我一个启发，我弟弟说大姐你应该开发别的产品。

　　这再次提醒了贾英杰，松子仁既然能够卖钱，那大山里的其他土特产品不也能卖钱吗？如果继续开发不同季节的产品不但能让厂子常年的运转，还可以让自己的生意没有了淡旺季之分。产生这一想法的时候正是木耳的收获季节。不料贾英杰把事情想的太简单了，2000年7月，贾英杰加工出来的木耳卖不掉，甚至有的客人一点也不留情面。

　　贾英杰：“人家看看，说这木耳不好，当面说，顾客不给留情面。顾客都知道木耳好坏，而自己做木耳生意的都不知道自己的木耳不好。”

　　残酷的市场让她知道这里面的学问还真不少。本想去问问同行，可是在伊春的一条街上光是做土特产生意的就有上十家，竞争非常激烈。他们都对贾英杰守口无瓶。望着又黑又亮的木耳，贾英杰一时走投无路。转机出现在一次伊春市妇女大会上，与会的一位代表引起了她的兴趣。

    

　　贾英杰：“我觉得碰到一个救生草了，马上有一个想法，我今天要把她留住，留住要到我店去看看。”

　　原来贾英杰是伊春市的妇女代表，每年都要开几次会，在会上引起他注意的这个人叫徐立，是伊春市友好区食用菌推广站的站长。

　　伊春市友好区食用菌推广站的站长徐立：是贾姐在吃饭的时候，然后我们很碰巧就坐到一起

　　记者：“偶然吗？”

　　贾英杰：“不是偶然。”

    

　　记者：“她不知道是不是？ ”

　　贾英杰：“对，我跟徐立坐在一起不是偶然，我心里有数。”

　　原来这是贾英杰刻意的安排，可是徐立不知道真相，反而对贾英杰的印象出奇的好。

　　伊春市友好区食用菌推广站的站长 徐立：“第一眼的感觉就是，哎呀，好漂亮啊，人长得漂亮，还能做一番事业，很不容易。”

　　也许是被贾英杰的个人魅力所感染，俩人越谈越投机，贾英杰当即向徐立提出到自己店里去看看的邀请。

　　伊春市友好区食用菌推广站的站长 徐立：“然后我就上她当了。就到她店里去。”

　　到了贾英杰的店里，徐力才恍然大悟，原来贾英杰看中了她的行业经验，专门向她请教木耳的学问来了。看到贾英杰这么用心良苦，徐力的心软了。向她传播辨别木耳的常识。现在在贾英杰的店里，仍然能看到当年积压下来木耳。

　　贾英杰：“你能辨别出来吗？”

　　记者：“我看不出来。”

　　贾英杰：“我也辨别不出来，我觉得我这木耳挺好啊，你看黝黑的，也这么大朵。”

　　伊春市友好区食用菌推广站的站长 徐立：“他当时的木耳都是见光发亮，都是采收特别晚。”

　　记者：“在我们老百姓看来见光发亮的好？”

　　伊春市友好区食用菌推广站的站长 徐立：“不好，那都是采收晚的原因，多少有点留耳的性质了。留耳就是泡时间一长发黏黏糊糊的了。你看这木耳这么大，一泡完之后特别碎，特别不好。木耳都在7、8分熟的时候采收他的品质最好，而且它就是晾干以后现在是鲜的，晾干以后这个木耳全都是，有手指头肚这么大，猫耳朵，泡开以后就像这样。”

　　在徐立的指导下，贾英杰一天天成了行家，并直接从徐力的基地进货，两人成了很好的合作伙伴。

　　贾英杰边学边干，连续开发了5月的野玫瑰花茶、7月的蚂蚁、9月的山核头、臻子等一系列山特产品。2003年，是伊春山特产品行业竞争最激烈的一年，半年内就有数十家开张，激烈的价格战使贾英杰注重产品的品质和包装，可是成本始终降不下来。2004年初一个顾客的光顾给贾英杰带来了启发。虽然现在那位顾客成了她店里的坐上宾，可当年他的举动却有点与众不同。

　　贾英杰：“转一圈，我们怎么问都不说话。后来看到我们的木耳直皱眉。”

　　贾英杰看出这是个挑剔的顾客，便亲自上前热情招呼，可顾客根本不买账，反而有点 “变本加厉”起来。

　　顾客：“哎呀，这么贵啊，跟武艺岭有这么大的差距。”

　　原来对方是对价钱不满意，贾英杰这才松了口气。讨价还价本是常事，于是她主动把价格给降了下来，可对方还不满意。

　　贾英杰：“我给你讲半天，只让5毛钱不合适，算了，我去别人家看看。”

　　贾英杰有点委屈，看对方抬脚要走，他决定追上去要问个明白。

　　贾英杰：”我这这木耳不好在那，价钱高在哪？”

　　顾客：”我知道多少钱，我去亲戚家买过。”

　　原来这位顾客的亲戚住在距市内100多公里的乌伊岭的上游林场，那里地处深山，交通不便，客商们怕吃苦很少去收货，一来二去很少关注那里的行情。听了对方的介绍，贾英杰留了个心眼。

　　回到家后贾英杰算了笔账，现在自己都是在较近的林场收木耳，木耳的价位在38元左右一公斤，如果对方说的是实情，去上游林场收木耳的话，一公斤能降下7、8元钱，自己一车拉回10吨木耳的话，除去单程车费1500元，能比现在节省1万5千元钱，自己的成本不就下来了吗？第二天，贾英杰一大早就带着人去了距市内100多公里的上游林场。

　　贾英杰：”就这么一个信息，就整个把我们从质量从成本，一下子提高了一个档次。”

　　深山的木耳质量比贾英杰平时买的还要好，经过精心包装，很上档次，却还保持着大众的价位，产品一下脱颖而出。到今天，贾英杰从事山特产品已经步入了第6个年头。尽管起步晚，但起点高，虽然也在开发当地的大众市场，但主要做的都是出口生意，不愁销路，现在她开始把目光瞄向了国内的寻常百姓家。