在群雄逐鹿河西奥体板块云集着全国一流品牌开发商，同时本地品牌开发商也蜂拥而至。就在奥体板块最低迷、老百姓对奥体丧失信心的2005年，由金大地开发的拉德芳斯率先以“一口价”的创新营销方式攻破坚冰，一路旺销。2006年上半年，在做好企业公民，担当起社会责任的同时，拉德芳斯凭借良好的销售业绩以及不凡的综合素质被网尚房地产研究机构评为“国际河西新坐标”。如今，一场“金奥天地大穿越”活动又在金大地的操持下顺利运作起来。是谁让拉德芳斯以“一口价”起死回生？是谁又站在更高的起点，用更为深广的活动开辟公司下一个项目的市场？8月3日炎热的下午，本站专访到这位拉德芳斯幕后的操盘者——金大地集团市场总监钱洁。尊重客户就是尊重利润

　　法学硕士结缘房地产

　　1995年，钱洁法学硕士研究生毕业便被分配到南京市建委开发办工作，在建委工作的近5年时间，钱洁的总结是“对自己的锻炼非常多”。机关的工作让她能够有较多充裕的时间学习，于是，在政府部门工作的几年时间里，她考取了高级经济师、房地产评估师、房产经纪人等等，几乎把房地产行业能考到的证都考到了。

　　从2002年开始，钱洁被调派到河西建设开发指挥部招商处，全程参与了河西cbd十三大标志性建筑的招标工作，又是近2年的时间，造就了钱洁对南京房地产市场更加成熟的看法，“不能就南京看南京，从更加宏观的角度看房地产”。“站在边上看房地产”并不过瘾，2003年，在一番深思熟虑后，钱洁终于决定下海来到金大地集团。

　　金大地的广阔平台

　　从公务员到开发商，角色的转变也曾让钱洁不适应。在半年的客户服务工作中，钱洁法学的知识让她能够自如地处理好工作，半年后，钱洁开始了她市场营销的生涯。

　　在市场营销的大圈子里，钱洁开始培养自己的得力助手。“当初我招进来的一个女孩是学习设计，但是她一定要应聘做企划，我几个问题抛出去，她都懵了。不过这个女孩非常有想法，而我喜欢有想法的人，于是我把她留了下来。”亲自带着去调研市场、策划组织大型活动等等，一年多的锻炼，市场营销部的新人成长都非常快。而钱洁刚刚提到的这位自己一手培养起来的干将，如今已成为万科一个分公司的总经理秘书了，而另一位金大地的销售主管也被同行挖去当销售经理。看着自己的下属有了各自的事业，钱洁坦言自己非常高兴，而作为一名职业经理人，钱洁是否也会面临被挖走的可能呢？对于这个问题，她非常淡定地回答，“金大地给了我非常大的发展空间，我直接对公司一把手负责，很多自己的想法能够在现实中得到实现，感谢金大地给我这个舞台。”

　　分不清工作与生活

　　热爱学习，喜欢读书，并且要求自己的属下每个月必须读一本书，这样的房地产上司也许并不多见。但钱洁绝对是其中最有代表性之一。喜欢读书，各种各样的书，并且把读书的感悟应用到工作和生活中；对待生活有种自我的感悟：活着——生活——乐活，每个词都诠释着一种不同的境界，这是博客里的钱洁。

　　工作占去了多少时间，对于钱洁来说已经没有办法计算。“有时候下班之后还要跟工作上的伙伴吃饭、谈工作，但是这些工作上的伙伴同时也是自己生活上的朋友，所以到底这些时间是于共还是与私，自己也不知道。”

　　不过，在工作和生活当中，钱洁有着自己的哲理，在博客中，她这样写道“成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃，绝对坚持到底。”“从‘活着’到‘生活’再到现在的‘乐活’，我们一直在进步。追求生活品质、探索生命真谛，让我们快乐生活每一天。”

　　事件营销，从“一口价”到“金奥天地大穿越”

　　2005年6月中旬，刚刚历经调控的奥体市场显得一片寂静，此时，作为一个项目的市场总监应该是倍感危机的时刻。而钱洁巧妙的应用拉德芳斯“一口价”计策，让拉德芳斯率先得到市场的认可。此后南京市场上不少楼盘开始跟风做起了“一口价”营销。

　　“事件营销中一定要注重创新”这是钱洁在市场总监位置上总结出来的经验。今年底明年初，金大地20万平米的大项目金奥大厦将会启动。对于这一项目的营销，钱洁从现在便开始运作了。“金奥天地大穿越”活动，40天穿越20000公里，途经拉萨—珠峰—阿里地区—罗布泊地区—罗布泊湖心—玉门关—敦煌，如此吸引人的活动最终落脚点在于对新南京人精神的探讨。

　　在钱洁看来，新南京人的精神是一种乐活的精神，“乐活，顾名思义就是快乐的生活，它表述的是一种生活方式。有钱人自有有钱人的乐活方式，穷光蛋也有穷光蛋的乐活方式。”在博客空间里，钱洁剖析了“乐活”——“开拓、冒险、创新、环保、爱心”是它延展的意思，年内将推出的金奥大厦·soho企业天地将倡导这种乐活的生活方式。

　　这一切似乎是在策划安排当中，但是正如钱洁所说，“只要尽力去做，结果并不重要，重要的是在于享受过程。”相信对于每一位参加金奥天地大穿越的勇士来说，此次大穿越将成为他们一生最难忘的经历。

　　采访后记：写完这篇人物专访，一时间竟想不出该用什么样的标题来概括篇文章的内容，因为专访的时间仅有1个半小时，要在这么短时间了解一个人比较难。为了更深刻地了解这个人，我再一次静下心读她的博客。读得越多越发现自己文章写到的只是这个人思想中的冰山一角。博客里的她思考着生活、朋友、男人、女人，每一篇文章都富有人生哲理，特别是从一个女人的独特角度分析着生活与事业，正如一本人生哲理书。于是，我用了“一个女人，一本读不透的人生哲理书”做了标题，希望以这种意境诠释她的思想。