2004年5月16日下午15:00～18:00，中华英才网嘉宾访谈室内气氛异常热烈，因为“
多年前，他们在爱国之心与渴望成功双重力量的共同推动下，回到国内开始创业。智慧、博学、坚韧、果敢是他们共同的特点。嘉宾们创业过程的艰辛、执着以及由之得出的感悟，让所有参与讨论者如沐春风。
金融业民企为零 服务业轻资本潜力巨大
加中经贸理事会理事长白宁认为，国内现在许多好的东西，其实都是国外已经做过的，包括搜狐的模式。“海归”熟悉国外的情况，只要看准机会，创业之路还是很宽广的。而新华信管理咨询有限公司总裁赵民则一针见血地指出，最近有几大行业的创业机会特别多，而金融和服务业是最近这两年创业当中特别具有前景的行业。在“海归派”里，金融行业里的成功人士可谓屈指可数。让我们看看，以前“海归”们做得最成功的行业先是科学家，回来当教授或当中科院院士，然后是企业家，但成为金融家的人屈指可数。当前在金融行业能成功的只有两类人，一类是在跨国公司做高级主管的人；另一类就是开一个风险投资管理公司的人。这说明了金融行业内存在着巨大的空白。因此，但凡是学金融、证券、期货、保险、商业银行、投资银行、风险投资基金等的“海归”们，找一个国内公司适应过渡一年以后，再着手创建公司，有非常大的成功机会。赵民还特别强调，任何一个市场最后都会有一个“三三制”格局：国有、民营和外资。现在民营这一块基本上是零，所以在许多行业都被纷纷占领的今天，金融行业基本还是空白。在这一行进行投资创业，无疑是最有发展前景的。
赵民说，能够提供创业良机的第二大行业是轻资产的服务业。放眼望去，除了金融业之外，其他行业的创业模式不外乎两种，一种是需要大量的社会资源和其他投资的模式，这一类对于一般的留学生来说不容易做到，因为他们没有足够的资源，但是跨国公司的高级白领可以做得到。另一种就是各种涉及轻资产型的服务行业了，这样的行业是大多数“海归”派都可以考虑的行业。
北京、上海、广州之外的“世外桃源”
“海归”回国创业难，有一个重要的原因不可忽视，那就是寻求创业的地域过于集中。对此，中华英才网总经理张杰贤认为，创业的机会永远都存在，就要看你是不是全心地、努力地去做，比别人做得更好。不要总把目光盯在北京、上海、广州、深圳等这几个大城市上，中国的市场非常大，可施展才华的机会非常多，关键就在于你愿不愿意去做了。在长江三角洲、珠江三角洲，机会都非常多。
张杰贤两周前刚从宁波、杭州回来，他发现，虽然大家都知道浙江、温州是打火机的生产基地，但是有谁能想到就在宁波的一个县级城市慈溪，竟有80多家打火机生产企业，而这些企业雇佣员工达到六七千人以上的多达几十家。因此，不仅在中国的珠江三角洲、长江三角洲，就是在中国的西部以及东北老工业基业，都有大量的创业机会。“海归”们也得转变观念，跳出原来思想中存在的狭隘想法，勇敢地走出去创业。
王辉耀的发言给了“海归”们一剂强心剂，他说，中国实际上充满了机会，在珠江三角洲、长江三角洲，大量的企业没有懂出口的人才，如果我们的眼光不仅仅是盯在外企的身上，不仅仅是盯在北京、上海、广州上，而是去到温州或浙江，跟一些民营企业家在一起，或是跟三资企业在一起，会有很多的机会。创业对于目前的中国来讲，是千载难逢的机会。因此，不是说没有机会，而是自己的眼光有没有放得够远，怎么样去寻找，怎么样找准切入点，结合自己的专业来做事。
关于创业区域问题，由于跟黑龙江有过许多业务联系，赵民特别提到了东北老工业基地的三个省。他说，现在的“海归”人员，工作和创业主要集中在北京、上海和广州，这三个地方加起来，基本上超过了60%，如果大家能把眼光投向中西部地区和老工业基地这三个省份的话，没准儿是柳暗花明又一村。
职业没有规划 “海归”也会变“海带”
创业并不是随随便便的事情，因此创业前一定要做好各种准备，包括物质上的和精神上的。
新东方教育集团董事徐小平的回国创业之路可以用艰难、曲折、痛苦来形容，但是他却感到光荣，感到荣耀。他说，出国留学，要想彻底解决“海归”回来找工作、创业的问题，核心是出国前一定要有职业目标。对此，徐小平给大家讲了一件事，他前段时间遇到了一个做律师的，8年前出国学管理，而今已学成归来。只是，回来后他找不到工作，因为做律师他并没有学到西方律师的精髓，而做管理呢，他在中国又没有管理的经验，因此，两头不着边。徐小平认为，这是职业目标设计出现了问题。现在出国学习mba的人多如过江之鲫，但是无论一个mba多么地神奇，若自己没有一个职业目标，没有用经验来强化这个目标，那么，在国内实际上就失去了竞争的优势。
加中经贸理事会理事长白宁是属于那种干任何一行都能出彩的人。他认为，“海归”们回来创业是对的。创业除了需要有一种好的心态外，还需要一个好的环境，两者缺一不可。
创业北京，要有一种创业的心态，创业的心态就是你创业的时候，可能会有损失，可能会有牺牲，不要抱怨遇到的一些挫折，没有机会，或者把自己说成“海带(海归待业)”，这些问题都不是大家需要考虑的问题。对于每个人来说，只需要一个机会，别人没有机会，不代表你没有机会；别人有机会，也不代表你有机会。我们每个人都要针对自己的特点，把握好自己的方向。刚才提到过，人生是一个设计，这确实很重要，但是从哪个方向设计自己，以哪种心态设计自己，这很重要。假如你有一个长远的目标，想进外企工作，可能现在进北京的ibm，别人不会要你，但是你可以到外地的ibm，过一年以后再回到北京来，说不定马上就可以得到很高的职务了。
白宁同时还强调，找工作最主要的一点，就是你要知道自己想干什么事情，自己的长期目标和短期目标分别是什么，必须把自己的每一个时刻、每一个奋斗的过程、每一个工作的过程，都当成是锻炼自己的过程。而每一个过程，对自己都是有用的。白宁用自己的成功经历给大家阐明了这个道理。他在国外创业的时候，很多的事情都是自己创出来的，比如有人说他不会做报纸，他就创办了《神州时报》；他没有办过学校，却把学校办起来了；他没有做过咖啡，现在却把国外一个可以与星巴克咖啡相竞争的咖啡品牌引入国内。因此，很多的事情都是原本不会做，学着做出来的，这属于本的问题。“本”还是你本身的问题，你是不是把这个工作当成自己的工作去做，有这样一种状态的话，就不可能找不到工作。“标”的问题是国家给你创造环境，企业给你提供招聘的机会。他觉得，“海归”们要学会一方面用眼睛看着国内，发现国内的需求；另一方面，眼睛要看着国外，因为他们与国外有许多联系。通过这样的联系，把国外好的东西引进来，这也是“海归”们发挥优势的地方。
白宁的精彩发言无疑要告诉大家这样一个道理，就是要放下架子，调整心态，找准定位。
沉得住气才扎得住根 学会为创业积累资本
关于职场成功的关键，王辉耀的发言无疑很具代表性。他认为，“海归”们要想在职场上获得成功，最重要的是解决好两个问题，一个是心态问题。回来以后，一定要在这儿沉得住气。事实证明，凡是回到国内的人，只有沉得住气才能扎得住根。在一个初期的企业干上一段时间，往往都能有比较好的发展前景。前段时间，王辉耀的一个朋友从国外回来了。上一次，他也回来过一次，但是只呆了几个月就回去了。这一次，他破釜沉舟，卖掉了自己在国外的房子，决心做跟自己专业最对口的保险培训行业，因为现在中国的保险业市场很大，很有前景。如果大家都能找到和自己专业对口的行业，哪怕刚开始是非常基本、不很风光的职业，但是只要沉下心来干一段时间，那么是金子总会发光的，是一块石头也总会磨破口袋的。
另外一点也很重要，那就是回来以后，一定要找工作，不要让自己的简历有空白。许多企业在看“海归”简历的时候，都非常注重这个问题。如果一个“海归”回来，3个月、5个月甚至半年、一年都找不到工作，这个时候就会产生问题。所以，回来后一定要站得住脚，薪水可以放到以后再谈，先把经历拿到，这个时候是你最重要的资本。说明显一点，就是抓住机会，找到契机，先切入为主，然后再求发展。
另外，陶庆华补充说道，要创业，创业的团队从哪里来？其实就是从过去工作的同事里来，因为这样创业成功的可能性最大。因此，在工作时虽然未涉及创业的事情，但是一起相互的关系就是工作的关系，虚拟的环境是最接近创业的，一定要学会为自己的创业积累资本。而积累资本的最好时候，就是在找工作和在一个公司里做好工作的时候。因此，这个时候就得注意自己的人品。如果自己不讲人品，不讲风格，不讲做人的度，绝对找不到志同道合、可一起创业的人。所以从根本上来说，做人讲人品不是为别人，首先是为了自己。
“圈子”的重要性
“圈子”对于所有回国创业的“海归”们都很重要，这一点是在场所有嘉宾都有共识的。“圈子”之重要，王辉耀的发言最具代表性。他说，就就业和创业来讲，就业很重要的一点就是回来了以后，一定要在所选择的工作岗位上做出一定的成绩来，除此之外，还要注意一个做人的问题，即职业道德问题，能力问题，不断进取、不断取得新成绩的问题；而创业，就必须选择自己比较熟悉的行业。留学人员一回国就创业，不是特别好，除非你在这个行业里很有根基了，否则你必须先建立起良好的人脉关系，建立行业关系，建立产品和技术关系。中国目前还存在着大量的创业机会，特别是第三产业领域的服务业、咨询业或旅游业。尤其是旅游业，因为中国要发展与欧盟几十个国家的旅游市场，马上就要开辟和北美的旅游行线，因此，旅游业还会有大量的创业机会。而在一些比较高精尖的行业，如金融方面的行业，一定的行业经验是必不可少的，而且领域里面的人脉关系也非常重要。
在“圈子”的问题上，王耀辉也阐述了自己的观点。他主要提到了两点：第一，人生实际上是从一个“圈子”到另一个“圈子”，在不断地跨越。以前在学校，同学是一个“圈子”；进到跨国公司，跨国公司是一个“圈子”；再进到企业界，再跟朋友形成各种“圈子”。面试的时候，面试官有时候不是考你的专业知识，是考你懂不懂这个行业的行话，懂不懂这个“圈子”里面的语言，懂不懂术语，或者是规则。人生实际上是在不断以螺旋方式上升的，不断地从一个“圈子”到另一个“圈子”。
