??弃医走上从商路

??1995年，古雪莲从重庆医科大学儿科系毕业，被分配到成都儿童医院。当时，他是班上单位分得最好的一位，为此，他很是得意了一阵。但很快，“自己挣钱”的喜悦就被生活的烦恼冲得无影无踪。

??在医院的第一年，古雪莲是见习医生，无论怎样努力，每月工资都是固定的300元。300块钱，连买件好点的衣服都不够，更别说平时交际和谈恋爱了。低工资，没有奖金，没有住房，对于一个风华正茂、活泼好动的年轻人来说，压力确实不小。

??工作几个月后，古雪莲应一位朋友的邀请，兼职帮某公司推销药品。初涉商海，古雪莲就尝到了甜头，数月后，他挣到的钱已非工资能比，并且还结识了很多业务伙伴。这样半医半商的日子，古雪莲一共过了3年。1998年，当与最后一次分房机会无缘后，古雪莲向医院递交了辞呈，正式跳槽到了一家法国驻川一医药公司。

??冲冠一怒离外企

??凭借医生出身和兼职时积累的工作经验，古雪莲在这家公司表现得十分出色。他从基层的销售员做起，一直升到经理助理，工资、奖金、年终分红和房子样样到手。那时，是古雪莲最风光的日子，成天西装革履，头发打理得油光可鉴，眼神里尽是春风得意。

??1999年，公司发生一次决策错误，因为该项目当时由古雪莲小组负责，最后的处理结果是全组辞职。辞职前，很欣赏古雪莲的经理悄悄对他说，你在家先休养两个月，我重新聘用你，就当什么事情也没发生。

??送行会那天，看到自己的三个部下被迫辞职，古雪莲极度郁闷，他喝下了半瓶白酒，导致胃出血被送往医院抢救。第二天，他负气写下了一首打油诗，挂在公司内部网络上，引得全公司议论纷纷，老板大为生气，古雪莲没法回公司了。

??直到最近，古雪莲才有点后悔：“当时顶替我职位的人现在都开好车、住豪华别墅了，而我却还在苦苦撑着不让自己倒下去。”

??前程无望脱民企

??从法国公司出来后，古雪莲到了一家民营医药公司当管理人员，期望大显身手，但矛盾很快就凸显出来。这家民企和外资企业不一样，老板不会投入巨资用于5年甚至10年后的产品预测和开发，他们更关注的是眼前的效益、资本的原始积累。另外，在管理和企业诚信方面，也存在诸多问题。古雪莲曾经试图改变，可3年过去，他终于失望了。他觉得“此地不可久留”，再次选择了辞职。

??一天，几个哥们在闲聊时，提到了做安全套行业，古雪莲凭直觉觉得这个行业很有希望，决定调查一下。

??经过一个月的调查，古雪莲决定涉足安全套生意，他拿出积蓄，和几个哥们成立了一家医药技术公司，并注册了商标，走上自己创业的道路。

??创业辛酸自己知

??初次单干，商海就让古雪莲呛了一口水。拿着注册登记的安全套商标，古雪莲让深圳一家工厂贴牌生产。生产商做出的样品和包装都让人满意，于是双方签订了12万元的生产合同，付款开工。

??期待中的第一个“儿子”终于到了，古雪莲打开箱子一看就傻了，包装盒和货品与样品差距太大了！问厂家，厂家说，没法，你们给的钱只能做成这个样子，但你也必须把尾款付过来，不然就停止生产。无奈之下，古雪莲屈服了，和销售人员一起铺设了400多个网点，销售逐渐进入正轨。

??几个月后，国家出台安全套生产和销售相关规定，因为手续原因，古雪莲的安全套销售被叫停。古雪莲元气大伤。

??正在古雪莲下决心关门的时候，机会来了。在安全套行业内颇有名气的一家广州企业因四川代表处做得不好，急于寻找新的合作伙伴，双方一拍即合，开始“联姻”。

??古雪莲接受了厂家合作的第一个条件：负责把原办事处铺点的货款收回来。可他去收货款时才发现，原先铺点的一些药店不是关门了就是经手人更换了，另外还有中间商和分销商相互扯皮的……结果，是他自己为这个条件贴进去3万元。

??为了提高品牌知名度铺开网点，古雪莲动了不少脑筋，比如他设想让全成都的宠物狗穿上印有安全套品牌的服装；把安全套拿到超市去卖……虽然都没成功，但毕竟试过了。

??秣马厉兵待来日

??一年多的单干使古雪莲显得老了很多，也成熟了很多。

??由于多方面的原因，现在国内的安全套市场极不规范，正处在一个重新洗牌的时期，古雪莲知道，如果自己不能熬过这一两年，他就会被市场无情淘汰，所以他在作出每一个决策时都异常小心。

??“没当老板，不知道经营的艰辛，开了自己的公司后，才知道每一个决策都会让你睡不着觉。现在，我对经营一个公司有了更深的了解，这些经验是花大钱去读mba也无法得到的。”

??曾经有一段时间，古雪莲很消沉，但现在他已经走出了阴影。“大不了，从头开始，再去打工。”目前，古雪莲的想法就是站稳脚跟，等待安全套市场的春天来临。

??■记者手记

??努力为了下一次飞跃

??古雪莲身上当然有这个年龄的年少轻狂，但更多的是他对未来的孜孜以求。虽然他现在的境况算不上“美满”，或许还不如很多高级白领，但正因为他“一直在努力”，正因为他永远不安于现状，在可以看到的未来，我们有理由期待他的飞跃。