超级富豪洛克非勒在其54岁时，因巨额财富不能为他赢得社会尊敬而差点自杀前，终于领悟到这么一个理念：“上帝是冀望他造福人类，而不是私人享受才赐予他金钱。”
今年四月份去杭州讲学，讲课完后学生强力推荐我去看一下号称“晚清中国第一商人”的胡雪岩故居。
胡雪岩的故居从外看是很平常的大户人家，但令人觉得奇怪的是，临近大马路看不到门口，更没有中国式的照壁，学生领着我在后面的一个小巷才进入大门口，我不禁问学生，为什么这么著名的府邸会将重要的大门开在后巷。学生一脸崇敬地解释说，这是胡雪岩特别设计的，其含义是财不外露，有钱要谦虚！看来这位红顶商人的确有一套！
但来到正厅的“百狮楼”时，我们的感觉变了。正厅中央摆放着三张宴会桌，全部是用上等的红酸枝制成；听导游介绍这里是胡雪岩接待高级官员的地方，每张桌子都价值人民币500万元以上，我对中国古建筑和家具知道很少，但听到这个价格都倒吸一口气；整个参观过程，这种令人惊讶的财富处处可见：许多装饰和家具都是当时世界上最先进最昂贵的，整个胡雪岩故居还融合许多西方的设计和布局，可以说就是一个缩小的皇宫，据估计如果按胡雪岩当时的建筑工艺、装饰材料和人工费用，摆设的名人字画，今天可值大概一亿美金，可以与比尔·盖茨的世界第一豪宅媲美！
胡雪岩故居内部的极其奢华和外观的简朴是很大的反差，我对胡雪岩当初那种内敛的感觉一下子消失！
“富可敌国”与“九年败家”
胡雪岩生前积累的金钱富可敌国，能够建起这么一栋价值过亿的豪宅就可见其财富之巨大；但很讽刺的是，就在胡雪岩死后不到十年，其子孙就将这栋豪宅抵押给别人了（大学士文煜）。即使按照中国富不过三代，通常家道败落也在第三代手上，需要数十年。而胡雪岩败家却仅仅九年就一败涂地，这个败家子的败家速度也算是世界纪录了。以胡雪岩这么优秀的商业基因却后继无人？究其根本原因，是胡雪岩根本没有培养出接班人，之所以培养不出接班人，是中国农业文明中培养出的商人缺乏正确的财富观。财富观是对金钱的意义和价值的认识和理解，大致分为三个阶段：
第一阶段：财主式的财富观，钱是私人挥霍享受的财产，用于买靓车，建豪宅、养妻妾之类的“消费”，这时无论财产是数亿之巨，都只是收入而已。
第二阶段： 钱是作为企业发展的资本，企业家拿钱最大化地发挥个人能力，办企业、兼并收购企业、从竞争中实现自我价值；大部分中国企业家都处于这个阶段，胡雪岩的经历是对这两个阶段的最佳演示！
第三阶段：财富的社会化阶段，对于富豪来说，他已经思考财富的意义和价值，财富是属于全社会，不是为了个人政治资本而被迫参与社会慈善，而是发自内心地感谢上苍的恩赐。超级富豪洛克非勒在其54岁时，因巨额财富不能为他赢得社会尊敬而差点自杀前，终于领悟到这么一个理念：“上帝是冀望他造福人类，而不是私人享受才赐予他金钱。”于是洛克非勒在晚年全心于慈善，创办了洛克非勒基金、芝加哥大学、洛克非勒大学。
胡雪岩如果与洛克非勒比较，在商业成就上不相伯仲；但论对社会和人类的贡献，洛克非勒有非常伟大的成就，胡雪岩却乏善可陈；论对后世的影响，洛克非勒构成人类一个高尚的符号和代名词，而胡雪岩留给我们的只有惋惜！
胡雪岩的家道败落是缺乏合格的接班人，而这种缺乏背后深层次的原因是中国商人缺乏正确的财富观。现在很多五六十岁的企业家面临企业最深刻要命的问题：就是缺乏合格的接班人。
如何培养接班人是个复杂的系统工程；不是本文所探讨的，胡雪岩现象对所有想学他的人一个启示：培养接班人首先必须培养正确的财富观，这是一个传家的精髓；如果不能给自己和后人树立起正确的财富观，那么绝大部分中国企业家都会应验卡耐基那句话：“在巨富中死去是一种耻辱！”
商业集团与“胡庆余堂”
胡雪岩一生赚钱赚得一塌糊涂。他经营的产业，广及生丝、粮食、茶叶、房地产、药铺、当铺、钱庄、军火。可以这么说，当时最赚钱的生意，他几乎全都囊括了。按照现代管理学的说法，胡雪岩商业集团可以说是在多元化经营方面获得巨大成功，但今天你想在杭州找到胡雪岩商业集团曾经经营过的企业的话，所有人都会告诉你去——胡庆余堂！
为什么胡雪岩庞大的商业集团今天只剩下胡庆余堂？为什么其他的产业都随着胡雪岩的死去而消亡？这里有一个有趣的现象，胡雪岩是最早实现其商业模式多元化的：贸易（生丝、粮食、茶叶、军火）、房地产、金融（当铺、钱庄）、实业（药铺——胡庆余堂）。许多企业家对胡雪岩的崇敬在于他能在短短30年打造起这么一个商业帝国，而且样样赚钱，是多元化成功的典范。相比之下，历史上曾经叱咤风云的晋商、徽商，生意做得再大，也都只在一两个行业成功，如山西商人开钱庄，安徽商人做贸易和流通。现在许多咨询师都在争论“中国企业要进入500强，到底应该采取多元化还是专业化经营”？
但如果你去看胡雪岩的产业构成，哪一样不是依靠官府背后的权力资源支持（甚至垄断经营）发展起来的？胡雪岩的商业帝国的经营不管做得多大多强，核心都依赖着一个人——胡雪岩。更准确地说，是依赖整个官僚集团对胡雪岩的某种程度的信任和相互利用。因此，一旦联结这层关系的核心链子掉了（左宗棠之死），胡雪岩商业帝国也就轰然倾倒，其实胡雪岩商业集团根本不存在什么多元化，只是权力资本和商业资本结合在一起谋取利润最大化的时候，通过多种形式表现出来而已。
在商业规律里，多元化经营背后一定要有一套业务战略和控制体系。有人做过统计,发现大约80%左右选择多元化经营的公司,都以失败而告终。如果真要发展多元化，GE是一个成功典范；GE在多元化成功经验中最著名是GE的“既保持大公司的实力，又保持小公司的灵活机制”，这是思想层面的学习GE。在操作层面上，GE有一套精心打造的“业务运营系统”，说白了，就是一套非常强大的执行力系统。GE是通过几代人的努力，做到了“思想和行动的统一”，才获得了多元化的成功。胡雪岩在这点上，根本没有遵循过商业规律，失败也就是必然的。
胡庆余堂硕果仅存的道理非常简单，胡庆余堂的经营一直是惟一靠自己的诚信经营和服务质量生存；在胡雪岩的商业集团中，胡庆余堂是惟一充分参与市场竞争的；胡雪岩掌握的权利资源帮不上太多的忙，胡庆余堂自然也就要依照商业规律办事，如诚信、质量、关注客户，因此它最终成为百年老店。
成功不可复制
改革开放25年以来，很多企业家经历过胡雪岩的经历，读一读《胡雪岩传》，更多的是寻找答案，寻找适合自己企业发展的模式。但是，我想说，胡雪岩的成功是不可复制的，为什么？
首先，我们生活在一个伟大的时代。加入WTO，我们终于打开思想的国门，将我们的思想、我们的政府、我们的企业，真正去面对世界的竞争，去与最强大的竞争对手竞技。简单而言，2002年前的中国还是一个骨子里是传统的农业文明国家。2002年后，中国必须迈向工业和科学文明。影响中国企业思维最重要的改变，是经营理念的改变。
其次，现代企业制度挑战传统的权谋文化。胡雪岩是深刻理解了中国官僚集团文化，也认真学习了西方文明，他认为调节这种矛盾的解决方法，就是“权谋”，也就是当遇到商业资源冲突的时候，最有效的手法就是“以民制夷、以夷制官、以官制夷”，然后通过扮演中间协调者，获得利益最大化，这是一套标准的权谋书。胡雪岩权谋更多地是停留在战术层面，对企业的现实指导意义不大。因为要把一个企业做好，不仅要学习战术问题，更重要的是上升到更深层次，即思想领域的层面。
我们现在的时代，商业环境发生了根本变化，做企业就像跑一场马拉松接力赛，企业家就是一个马拉松选手，你从婴儿跑到老年，权谋能帮助你在一段路程领先，不能帮助你永远领先；而且权谋又是完全属于你个人的东西，它不能传授，只能靠领悟和实践；当你跑不动的时候，它也就失效了。下一个接你棒的人，如果你只教过跑步的秘诀，但从来没教授过跑步的基本功，那么他就不知道如何跑下去，不知道如何领先，或者使蛮力，早早透支了体力，提前倒下。一个想自己企业永远领先或者不掉队，必须从现在开始练习两个基本功，第一个基本功是遵循基本的商业规律和价值公理，这是练身体基本素质；第二个是建立凝聚人心价值观，这是练习寻找方向。
