提高:销售冠军的30个思维模式[3]

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  二十一、我一生中渴望达成10大目标

  ①当总统

  ②成功创办持续成长的企业

  ③办一所自由思想的大学

  ④研究哲学

  ⑤创作优秀的绘画

  ⑥写诗歌

  ⑦写一本教人们如何沟通的书籍

  ⑧儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年

  ⑨夫妻恩爱和睦。

  二十二、为此我愿意:

  ①每天要锻练身体10分钟以上,不贪食,不讲究饮食,晚睡早起,生活简朴

  ②绝不贪污受贿,不乱搞两性关系

  ③忍辱

  ④不责备妻子,不顶撞父母,平等看待每一个人,每天用更多时间与家人相处

  ⑤每天打10通以上的电话,每天静坐10分钟以上,沉思冥想前景

  ⑥每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以上的家庭卫生

  ⑦绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通

  ⑧每天看10分钟以上的书

  二十三、超级培训模式:

  1、主持人介绍

  2、讲师主讲

  3、VCD播放

  4、群体舞蹈(由人领舞)

  二十四、改变自己:

  1、下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。

  2、一流的人做一流的事。

  3、看人看结果。

  4、收入是不会骗人的。

  5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……

  6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

  7、任何冠军总是先相信自己的能力。

  二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

  1、任何行业的第一名都挣钱,挣钱的窍门,是成为行业的第一名。

  2、目标要远大,向世界第一名挑战。射月亮,至少射到一棵树。

  3、拥有冠军的价值观:

  ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间,采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。

  4、走冠军之路:

  用心——认真——努力——负责任

  二十六、冠军推销员:

  1、自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

  2、最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。

  3、严格的朋友是最大的资产。

  4、使推销员成为冠军,最重要的是不要自私——自顾自己,只想着挣钱,只想着自己的利益,总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

  二十七、超级培训游戏:

  ①互相拥抱:你是最棒的

  ②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的

  ③互相对喊:我会取得伟大的成功

  ④做大幅度鼓掌

  ⑤互相接触、按摸、拍打。

  二十八、20/80法则:

  1、花80%的时间做20%的结果。

  2、用20%的结果,带动80%的结果。

  二十九、马上行动:

  为什么当场背诵?因为就从现在就要养成成功的习惯。

  如何实现任何梦想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

  三十、达成百分百销售的10项步骤:

  成功者练习基本动作。以销售为例:

  ①事先的准备

  ②使情绪达到巅峰状态

  ③跟顾客建立信赖感(并做售前服务)

  ④了解顾客的问题,要求,渴望

  ⑤提出解决方案,并塑造产品的价值

  ⑥做竞争对手的分析。

  ⑦解除反对意见

  ⑧成交(推销就是走出去,把话说出来,把钱收回来)。

  ⑨要求顾客转介绍。

  ⑩做售后服务。

  

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