品牌定位，就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。

　　比如针对产品，我们要给产品起一个响亮容易记得品牌名！在网络上推广一个产品品牌相比之下是最容易的！明子起的一定不要太麻烦，要适合消费的人群！我们的网上商城叫做什么呢！如果卖服装，难道就叫服装商城吗？起一个什么样的名字才能更好呢！……

　　品牌定位较之产品定位，不具有市场生命周期的特征。它比产品更重要：这里强调的是用品牌推产品。品牌定位和细分消费市场研究紧密联系在一起。品牌可以基于功能、价格、外观、创新、情感、服务、以及比附名牌等不同的方面来进行定位。从这里我们也可以看出来，品牌定位是更深入的一种寻求顾客心目中独特地位的方式，包含了更深入和更丰富的内涵。

　　品牌定位在服装产品中表现最为突出。白领服饰1994年成立，发展至今不足十年，却犹如中国服装界的一匹黑马，成为很多事业有成女性的时尚和魅力之选。白领的white collar品牌在款式设计上强调以纯朴自然的意境诠释现代工业文明，以个性的彰显来体味流行心理。华贵、简洁、时尚的面料，精致的剪裁缝制，充满流畅感的线条，形成高雅的格调，诠释着white collar“为生活而设计”的品牌理念，为中国有教养、有品位、事业有成的女性提供高品质的服装，同时也提供一种生活态度、一种享受生活的方式和彼此间的信任。

　　品牌定位的成功常常会带来同一品牌下所有产品的成功。所以说，我们的网上商城只要能做的专一点，以点盖面！做出自己的品牌！以后再销售其他的产品，都会有好的效果的！

　　例如，鄂尔多斯以羊毛羊绒衫塑造成功鄂尔多斯这一品牌，再做羊绒羊毛围巾，以及羊绒羊毛家居用品，也会充分利用鄂尔多斯这个成功的品牌，分享其品牌价值。因此，企业通常会利用扩展产品线，充分发挥品牌定位成功形成的巨大品牌价值。

　　但社会消费习惯也在发生一些变化。根据美国买点广告研究所（Point-of-Purchase Advertising Institute）的研究结果，认为同以前相比，现在更多的消费者在转换品牌或者在尝试他们从没使用过的产品。这就使得企业为了满足消费者愿望，而保持现有现在品牌忠诚度的不变，去延伸产品线，在同一个品牌名称下提供更多的不一样的产品。但是，也要注意，盲目的延伸，很可能会使得品牌定位从清晰变得模糊起来，此时原有的品牌就面临危险。鄂尔多斯羊绒衫从高端产品，向中高端，甚至中端延伸产品线，很有可能使得消费者认为原来鄂尔多斯在自己心目中最好的羊毛羊绒产品这一定位受到挑战，因为“原来收入如此之低的我也可以购买一件鄂尔多斯的羊绒衫了”，那么一旦收入增长，经济状况改善，就可能寻求新的高端品牌，使得鄂尔多斯沦为二线品牌。

　　产品定位和品牌定位之间的关系，简单来说，可以概括为是一种存在时间先后的进入，但又相互依存相互包含的关系。开始是由产品创品牌，产品定位是品牌定位的依据，产品定位的成功是品牌定位成功的必要前提；而之后，则由品牌推产品，产品的定位要紧紧依附于已经成功的品牌定位，二者有效结合在一起，共同通过心理和物质价值满足消费者需求，创造利润。如果在产品创品牌阶段，品牌定位不合适，会严重削弱良好的产品定位带来的价值；而在品牌推产品阶段，产品定位一出现哪怕只是小小的错误，也会大大影响品牌在消费者心目中的地位。就是一个这二者的相互依存关系非常密切。

　　网上销售还属于一个新兴的行业，关于网上品牌等为也还是一个模糊的概念，没有充分的被人们所关注。但是给自己一个最合理的定位是一个非常重要的事情！也希望从事网上销售的朋友们注意到这一点！

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