昨日看到婚恋网站"超市型盈利模式",我觉得很符合中国交友网民现在阶段的利益.而这种模式并没有什么创新,只是给他一个好听的模式名字超市型盈利模式,其实说白就是会员与增值服务的结合.这模式让我想到了腾讯的QQ.

    超市型盈利模式,在婚恋网站上可以直接升级成为会员,以普通会员的区别只限于服务.而增值服务便是在网站上的一些增强服务.这一切与腾讯的QQ一样.注册成为普通会员一样可以受用服务,这样就不会把非交费会员拒之门外,并可以留下会员聚集网站人气.腾讯会员2亿左右,而国内的婚恋网站,个个都号称拥有会员几百万近千万.想一下腾讯什么时候开通会员制的.又是什么时候开通QQ秀增值服务的,什么时候开通宠物喂养服务等.你现在有多少会员,腾讯QQ其实起初也不过就是为交友开通的一个IM.现在涉及到了我们的学习上的沟通,工作的沟通等交流,但我相信更多的中国用户群使用QQ是因为交友,中国互联网还外于娱乐型,更多人说到上网时,会想到交友聊天与音乐电影,说到底现在的婚恋网站与腾讯QQ是有利益冲突的.

    婚恋网站与腾讯是同性质的服务平台.而婚恋网站所谓的"超市型盈利模式"也是直搬腾讯的模式过来,这是婚恋网站最好的前车之鉴,婚恋网站的会员虽然少,但会员的消费能力强,普遍为高端人群,所以现在重要的是扩大市场份额拥有,留住旧会员,当达到一定数量时,网站绝对可以实行会员制,相信会比腾讯QQ会员成为高级会员比例更高.

    我的设想是,即然婚恋网站与腾讯是同性质的服务平台,那就得相互学习成功的腾讯,腾讯是以QQ为主发展的企业,我觉得婚恋网站也应该在IM方面发展.QQ软件已经是所有电脑装机的必备软件,而婚恋网站没有能力做到这样市场的推广,那我觉得应该利用现有的会员,在网站上的服务开通网页在线IM,不需要会员安装客户端软件,只需安装相关插件或不需要安装任何程序.直接通过网页的模式加好友,发信息等功能,这样就省下了安装软件的麻烦.只有这样的便利才可以快速利用旧会员的互动去扩张新用户.

    婚恋网站的发展是符合中国国情的,现在越来越多白领忙于工作而忽略了婚姻,这是一个上升的趋势.所以在中国婚恋网站的发展吸引了大批国外VC的投资.期待.

      3/7/11:57/肖钊勇