我在旺旺里搜寻一个叫张海波的店主。我找到他，啪啪啪啪连续打上这样一串字：许多店主对自己应该在淘宝上卖什么不知所措，你能不能谈谈这个问题？

和张海波认识很有趣。我曾经写过一个豆豆的故事，是卖食品的，靠51个食品做到皇冠。许多店主称呼她是达人，唯独张海波不服气，说自己的店里只卖9个产品，其实就是1个，就是阿拉丁品牌的纳米汽油添加剂，9个是不同规格而已。张海波靠1个产品做到4钻，但是他说自己的2钻有30多家代理，因此规模不算小。我曾经记得张海波在选择货源的时候很有自己的主见，就希望他再谈谈这个问题。

先考虑一下自己的优势

张海波开始回答这个问题：

“我个人认为，在网店选择卖什么的时候，最关键的是先考虑一下自己在哪一方面有优势？比如自己有哪些货源？或者自己有哪些方面的专业知识？很多新手卖家不是这样，他们的第一考虑是衣服，是化妆品，是饰品。这些产品做的人已经太多，新手再来做这些已经失去了天时。”

“我没有选择这类产品，因为我只做自己懂的行业。虽然当时还不如现在懂行，但是也懂一些。因为我有汽车，并且我对这个行业关注有5,6年了。很早我就看到这个行业存在着的巨大市场潜力。但由于这几年同类产品把市场做乱了，也把这个市场这个行业都做丢了。现在我们做的事情是在恢复这个市场。因为我觉得是它是朝阳产品。”

张海波为了把握这个产品，不仅自己学习汽车原理，学习节油原理，至今还经常领着团队到清华大学的老师那里去学习这个产品的最新知识。



对市场出现的产品低潮要有分析

我在首次采访张海波以后，问过一些熟悉汽车产品的朋友，他们至今对添加剂这类节油产品不屑一顾，认为是一个被炒作的产品，是一个失败的产品，对这个产品没有信心。

我让张海波给予一个说法，他说，“应该说，这个产品还停留在概念上，不普及。这个产品一直要发展到通用产品的程度，才是它真正意义上的占据了市场。虽然市场做得很乱，它也是应该将来会成为通用产品和必须品的。前两年红过一时的产品，有的没有效果，有的效果勉强。在这个时候，我再来选择产品，就需要冷静地比较产品。比较以后，我确认这个产品有功效，才下决心经营。”

我问，当时这个产品虽然市场很乱，但是你还是认为有许多人没有普遍使用过是吗？
张海波坦言，“外部市场充满着宣传，扰乱着消费者的视觉，消费者很难分清楚。我个人分析，100个有车族也就有3,5个人用过添加剂，并且长期坚持使用的更少。”

张海波向我介绍了这个行业的历史背景，在2000年之后，节油行业火爆过几年，当时各个媒体对其中的某些产品也进行过采访报道，很多消费者相信了并尝试了，后来的情况是大家很失望。媒体是双刃剑，这些产品通过媒体火爆抄做而兴旺，又因为媒体的责难而消亡。



判断一个产品要看它是不是朝阳产品

张海波讲述了自己选择产品的标准：看这个产品是不是朝阳产品。如果是，你就需要坚持，在这个产品一旦技术过关了，你就走在前面。他说，“从宏观上看，现在国际原油价一天一个价，国内成品油价格上涨也是必然趋势。当汽油价格上涨到一定程度，必然更多的消费者会采取选择节能型轿车，或者就是选择我们这一类节油产品。这类产品只要做到确实有功效，在未来几年的市场发展空间应该是比较大的，因为它是与能源挂勾的产品。早几年，有过一些学者做过统计，我只是有这个印象，可能数字不准确啊。拿我们的产品举例，如果北京这样的地区，一年的燃油消耗量，有十分之一的燃油添加了我们的添加剂，假如按1吨卖100万的价格，这个地区一年的销售额就应该有几十个亿。当然，这是最理想的状态。”

我还记得，有一次网商大侠西湖论剑，马云请来了克林顿。当许多大侠高谈阔论各自的远景的时候，克林顿的讲话是希望有更多的企业关注能源产品，他劝大家，这肯定是一个有前景的产品，一个朝阳产品。在这一点上，张海波和克林顿有相同的见解。