华农人和ccfox主要讲过的建站的准备和过程，我相信有过做高校站的人，都会有同样的感受，就不必多说。我讲如何利用高校论坛商业化。

背景：武汉一所高校，在校生1.5万。网站创建和管理人数：包括我是3人。
访客：每天平均在线高峰接近800，晚上在线100-200。
高校论坛不应该考虑日ip。因为固定访客在85%以上，更准确的数据应该是在线人数。
收入：接近1500

这样说来，大家就觉得比较搞笑了，一个这样在线不过800的论坛能月收入1500？ 没错，月收入就是1500左右。



论坛筹备是从05年8月，也就是暑假。正式创建是在9月，也就是新生报道的前几个星期。至今已有一年。
本人是04年进校，在校混了一年，也摸清楚了一些学校里的门道。所以从一开始，我决定不用常归的方法来经营这个站。我强调是经营，是因为我觉得无论做什么站，什么事，都要用经营的心态去对待，想尽办法去挖掘他的创收潜力。

宣传
1、最初跟本校官方站协商，请求做友情衔接被拒绝。（成功率很低，但值得一试，多说几句话，别人不会割了你的舌头）
2、赶在新生报到的前几天，向学校申请在人流量多的地方放置一块3m*2m的宣传板。（申请通过）
3、宣传画面的设计是自行设计。制作费用是160元。（宣传板向学校申请要，只需印好宣传画）
4、新生来的时候一般每个学校的协会也开始招人。通过关系，和网络协会合作。有新生入会则，他们帮我们宣传论坛。我们送协会新入会员QQ。（8位的。但是必须先注册，然后在论坛申请要QQ号。结果是注册的多真正要的少）
5、论坛添加各地同乡会版块。（这点新生是非常重视的，也是很有吸引力的。后来学校发文件规定，学校不准有同乡会存在，也曾有过两个同乡会群K，100多号人对100多号人。那个场面壮观的....）
6、军训结束前注册会员已经接近1000。
7、后期宣传依然是以实景宣传为主。

内容
见 华农人和 ccfox 两篇帖子。总结得很好。

个性化
建立比较成功的一个版块 就是《校园时事》
内容是校内校外发生的大新闻，但是一点，必须是很多人关注的新闻，不然那你就是做个搜索引擎看，不是做给人看。
这个版块的工作主要是管理员来做，如果了解到一些学校里发生的大事，或是有什么重要的新闻，然后发布在《校园时事》这个版块里，做为一个主题。让大家讨论。一个话题是2天到1个星期。（这个版是只有管理员可以发帖，会员发帖是需要核审的。所以管理员就累一些，而且要坚持，不能做一两期就没了。这个版块最初也没什么效果，考虑过关闭，但是还是坚持保留下来了。）


商业化的第一步
一个偶然的机会，在一次聚会上认识了校学生会外联部部长。大家应该清楚，大学的外联部就是拉赞助的。
之后谈及论坛及其他各方面事项。达成了一个协议。
外联部的成员能拉到论坛的赞助的现金或实物，成员可得其40%，10%外联部得，50%我们得。（当然这是私下的协定，不可能还写好了条款上报学校吧，我大一也在外联呆过，了解其中行情。）
最初确实在校园外的店面有几家奶茶店和小餐厅有意向在论坛上做广告，但是他们也从来没尝试过这种方式，放弃了。

第一笔收入
校外一家体育用品店赞助学校一场篮球联赛。我们开出了最优惠的条件：在原赞助条款的基础上，加100元。即在论坛上全程刊登活动的进展，包括文字和图片。并且置顶帖从活动开始到结束。
这是第一笔收入，100元。

发展
然后接了一个顶部广告，和1个帖间文字广告。时间是一个月，收入300。
接着，形成了惯例。学校的赞助活动，赞助商只要+100既可在论坛刊登活动流程的图文报道。
头部小广告框开始出售。80/月。主要针对校园周边的商家。

壮大
加入了2个网站的技术员负责其他版块的开发（当然只是简单的技术，比如安装和维护交友系统，二手），和2个文笔好的女生。（新闻）
上个月。又一届的新生将来校。来之前，接到一笔大的广告，TCL.具体不便透露。

今后
现在正在策划更换网站的模式。我觉得，做站，最重要的还是模式。

资源
我们身边的人，同学就是资源。高校就是资源。