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         网络营销大讲堂实录全集 如何做好

SEO？..............................................................................

.................................3 怎样实现你的目

标?................................................................................

...........................4 互联网商业模式定天

下.................................................................................

....................6 互联网职业规

划.................................................................................

...............................7 网络营销来实现你的职业自

由.................................................................................

..........9 互联网——鱼塘数据库原

理.................................................................................

...........10 如何做好论坛推

广?................................................................................

.........................13 站长盈利模式探

讨.................................................................................

.........................14 网络营销让未来零成本创业成为可

能..............................................................................28

如何做好自己的企业品

牌?................................................................................

..............29 搜索引擎广告如何

做?................................................................................

.....................32 网络营销到底是什么东

西?................................................................................

..............33 网络营销的特

点.................................................................................

.............................35 网络营销项目运营管理：认识和思

考..............................................................................36

市场引导网络营销战略规

划.................................................................................

...........37 网络营销战术的选

择.................................................................................

......................38 论坛营销心得交

流.................................................................................

.........................39 分类信息实战营销经验分

享.................................................................................

...........40 QQ群等即时通讯营销分

享.................................................................................

.............42 电子杂志宣传营销分

享.................................................................................

..................44 营销三把斧思考总

结.................................................................................

......................46 付费营销推广营销交

流.................................................................................

..................47 行业网络营销市场分

析.................................................................................

..................48 是什么启发让张路成

功.................................................................................

..................48 张路网络营销战略分

享.................................................................................

..................49 张路和大家一起聊博客营销

（一）.............................................................................

.....50 张路和大家一起聊博客营销

（二）.............................................................................

.....51 论坛营销之张路见

解.................................................................................

......................53 分类信息营销交流——张

路.................................................................................

...........55 张路网络营销知识问答分

享.................................................................................

...........57 QQ群推广之张路经验分

享.................................................................................

.............58 江礼坤：网络推广和转化率专

题.................................................................................

....59 江礼坤：企业网络营销认识四大误区（一）——对人才不够重

视....................................60 江礼坤:企业网站广告投放模

式.................................................................................

.......61 江礼坤：如何为网站选取长尾关键

词..............................................................................62

企业网络营销认识四大误区（二）——混淆网络营销和网络推

广....................................63 企业网络营销认识四大误区（三）——网络营销

不需要投入..........................................65 江礼坤谈网站流

量.................................................................................

.........................66 江礼坤:网站着陆页的重要

性.................................................................................

..........66 企业网络营销认识四大误区（四）——有了网站就是营

销.............................................67 企业网站推广如何开展

（上）.............................................................................

............69                                                   第 1 页共93 页
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                                     哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 企业网站推

广如何开展

（中）.............................................................................

............70 企业网站推广如何开展

（下）.............................................................................

............72 如何找合适的网站推广方法

（上）.............................................................................

.....74 如何找合适的网站推广方法

（中）.............................................................................

.....76 如何找合适的网站推广方法

（下）.............................................................................

.....79 帮网站推广新手解决困惑

（一）.............................................................................

........82 帮网站推广新手解决困惑

（二）.............................................................................

........83 帮网站推广新手解决困惑

（三）.............................................................................

........85 帮网络推广新手解决困惑

（四）.............................................................................

........86 怎样交换有价值的友

链.................................................................................

..................88 怎样评估链接的价

值.................................................................................

......................90 如何购买好的友

链.................................................................................

.........................92                                                 第 2 页

共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作                   SEO  

                SEO 如何做好SSEEOO？ 201004,02 主讲：吕英健 我们去了解SEO、学习SEO

的时候，一定要有一个正确的认识。怎么认识这个东西？那么它 是不是作弊？比如说我们采取

什么样的方式是正确的还是错误的？你学SEO一、两个月的时 候，你会越来的迷糊。 其实我们

有一个好的思维方式的话，这个问题就好解决，那么就是我们要首先认识到搜索引 擎是个什么

东西。搜索引擎存在的价值是什么呢？就是给用户提供正确的一些搜索结果，让 用户找到他想

找的东西。比如说我们一搜，在百度里面找不到我们想要的东西，那么我不用 它了，不用它了

，那么百度不能挣钱他就倒闭了。那么百度或者Google这种搜索引擎，它 要想做好，必须是给

想搜索的人提供最准确的一些搜索结果。有这个前提大家没意见了是 吧？它一定是搜索的结果

越来越准确，你想找到什么，马上给你提供什么，这是搜索引擎给 你提供的价值。它越准确，

那么这个搜索引擎我们越喜欢用，越喜欢用这个搜索引擎越挣钱。 基于大量免费模式下的，稍

微加一点收费的方式它就很赚钱了。搜索引擎就是要提供好的搜 索结果，这一点我们没有异议

。 对于SEO来说,第一个就是内容，搜索引擎知道你这个网站的内容好与不好，这个是他能够

做到的。他知道你这个网站的内容是抄的，抄了多少？我们有些同学可能会看到，我做原创 的

内容，甚至还产生过一个名词叫伪原创。我可以给大家说的是，绝大部分的原创，搜索引 擎是

能够判断出来的，它知道你超了多少。只不过在它允许的范围内，它还是会给你排名的。 不断

的做高质量的内容。但是第一点，正确的SEO方式就是第一做高质量的内容。因为搜索 引擎能

够判断到什么内容呢？你去采集上千万篇文章放在这没有用，你不如不断的去持续性 的更新你

最高级的内容，让搜索引擎认为你的网站有价值，对用户有价值。我们优化到最后 会发现，我

们优化的目的不是搜索引擎的，是针对用户的，针对用户有价值的话，针对搜索 引擎也会有价

值。 第二个判断网站好与坏的方式就是链接。关于链接的名词，我们可以说出很多个，外部链

接， 交叉链接，友情链接。 我们可以讲一下与SEO链接有关的名词，我们知道的，比如说站内

链接，我们知道什么是站 内链接，网站内部的一些链接。外部链接，别的网站，别的域名上的

网站链上你网站的链接， 导入的链接。导出的是你给别人链出的链接叫导出链接。还有一些比

如说我们也会听到什么 垃圾链接，垃圾链接指的这个链接质量不高。还有什么链接的相关性，

指的是这个链向你的 页面的链接，它的这个页面内容和你的页面内容是不是有相关性。      

                          第 3 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 所以，我们的思考SEO这个

东西的时候，掌握到链接，再掌握到内容，其他一些细节的东西， 你了解，懂，把这本书看了

。然后通过你不断的实践去琢磨它，你的水平就会越来越高。SEO 讲起来简单，就这么个东西

，但是要学起来非常难，难在什么地方呢？难就在于它是一个实 践的东西，你没有实践，就谈

不上SEO，你必须是实践它。你不实践，我给你一个关健词， 你知道它要上来，它的要求做到

前面，大概需要多长时间的维护？需要多少内容？需要多少 外链？什么样的链接？那么需要多

少人？你脑袋里面没有一个这样的概念，那么肯定是不行 的。所以SEO就是这么样的一个东西

，它就是策略性的、实践性的东西，你需要不断的去实 践，不断的去琢磨相关的一些关健词，

等你做到两位数关健词的时候，你算是入门，你做到 50、60个关健词的时候，应该是中等水平

。如果你超过一百、二百的关健词，那么恭喜你， 你可以对外说我就是一个seo高手了。     

                            ?                                  ? 怎样实现你的目标??

201004,02 主讲：刘亚峰                                      刘亚峰 我先说一下，大家

知不知道，很多时候，你们见过很多人，我觉得我当时在双井，是在那个 百环家园旁边有一个

，我每天上下班路过那，有一个人特别特别的努力。他是做什么呢？安 利大家知道吧？就这么

努力的一个人，他天天拿着安利的资料，天天鞠躬，路过的人给鞠个 躬，天天这样，天天你好

，你看一下安利，你好，你看一下安利。这个人非常非常努力。但 是一个月下来他还在坚持，

他的精神很可嘉，但是很多就觉得这个人到底为什么这么做？而 且他最后成功了吗？实际上很

多很多努力的人没有成功。很多人说过很多话，包括现在的培 训讲了很多很多话，头脑简单往

前冲就可以。保持巅峰状态，自我暗示，胜利的树，包括成 功学的一种，这些都是很必要的。

但是为什么这么努力的人，没有最后做成他认为可行的成 功呢？他缺什么呢？缺的是只知其一

，不知道所有。其实真正的成功不是说你光会一个天天 努力就可以，其实90%的人天天努力，

那为什么没有成功？实际上是缺了一个一个的密集系 统。这个密集系统是什么呢？就是后面要

探讨的，很多很多，现在很多培训集中于这些培训。 第一个，你可能要做你的目标，你要做一

个很大的目标。第二个有成功的信念，包括很多激 励树，很多人在做培训。包括怎么保持巅峰

状态，怎么样去做一个成交顶级人才，打造一个 顶级团队。怎么样提高你的领导力，让你的团

队是一个真正有将才、有帅才，而且不断往前 走的团队。怎么样提高公众眼熟率跟影响率，咱

们就做谈判，成交大客户。怎么样去做行销，                                 第 4 页共

93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 怎么样去做投资？说到这

就说了，其实真正的成功，不像安利的直销员做得那样，就是你认 为你很努力的得到。不是这

样的，其实很多很多是因为有什么呢？最靠近前的是哪一块？实 际上就是两块。 就是说这些

秘籍系统，有哪个最靠近前头呢？哪个是我们优先要学习的呢？因为我们现在最 紧要解决的问

题是我们现在囊肿羞涩，贪多则乱。用智慧的眼睛稍微回顾一下，读史而明智， 看看历史上所

有的这些成功的，财物智有的人，他们走过哪些路呢？最靠近的就要说这个， 创业。 说到这

，我说一下，互联网营销，亿玛客也在做这样的事，其实更多的是给大家提供一个职 业平台，

让大家看到的是职业平台，职业的机会。其实职业机会以外，互联网营销本身就是 一个零成本

创业的一个很好的平台。除了职业之外，还有一个创业的角度。那么有最重点的 两个学习的技

术，一个就是营销，一个就是投资。营销和投资。这个我给大家重点讲讲，就 是说创业没有捷

径，它是一个系统工程。创业有很多很多的必须要走的过程，所以说咱们当 时有一个郑总，是

咱们亿玛客的顾问。就曾经说过一个职业话，就是说很多学员是这么一个 情况，咱们亿玛客学

员，很多学了互联网营销都想做自己的项目，很多想创业，有的做网站， 有的开始做相关的一

些，开始做自己的淘宝店，作为兼职。但是有一点是这样的，要创业必 须要经过职业化的过程

，系统的训练。因为你在公司中，公司是一个完整的商业体系，你创 业之前必须明白，你在几

楼几楼他所在的技能。郑老师说过这样一句话，在企业中，最底层 的执行者是一楼，专做执行

的。如果你在一楼的时候，接触的只是自己本专业之内的，本职 位之内的。二楼是什么呢？大

家知道，二楼在企业中是一个中层管理层，中层管理层跟一楼 是不一样的，面对自己负责的一

块。比如说他是营销主任，他是市场主任，他是研发主任， 那么这个所谓的中层，部门经理就

肩负着整个部门的管理。而三楼呢？在企业中三楼就指的 是高官，怎么样让企业一步一步按照

季度去走。 那么这牵扯到一个问题是这样的，一楼想的问题就是当下的，甚至是过去的。二楼

想的问题 是当月以及季度的，三楼想的是一年的，而四楼是董事决策层。五楼就是不仅要对自

己的行 业了解，还要对整个的行业，其他的行业有一个整个的把握，一般五楼属于风投了。就

是说 职业化过程，你只有完成了二楼以上的管理职位，你才能说在企业中有一个部署，能不断

的 有这样的技能，在创业中运用。所以说第一个创业体验就是创业者只能经过职业化过程的系

统训练。第二个创业人首先要学的第一个就是营销。一会儿我会具体的讲讲，台湾更多的叫 行

销，一会儿讲讲行销跟营销在中国现在是怎么样一个理解。包括现在很多提出过来的讲师 都讲

行销，那么我会导入咱们后面要谈的网络营销相关的机遇。 第三个是什么呢？其实大家知道，

创业，一个企业它是一个人一样，北大的赵教授是当时我 一个导师，他是这么对企业做整个评

价的，他说，大家知道，在正常的夏季奥运会，残疾人 是不能进去的，必须是正常人才能进到

奥运会。第二个是什么呢？我说的不是残奥会，我说 创业的企业必须是一个健全的企业，而不

能说是一个缺胳膊少腿的。那么按照人来算的话， 整个企业自上往下可以这么理解，头脑是决

策层，头就是决策层，左边脸必须有一个智能团， 右边脸必须有一个执行团。这个决策层就决

定了你重不重视这块，然后怎么去决策。有了智 能团你才能不会出现大的失误，有了执行团，

你才能把事情执行下去。然后脖子是什么呢？ 脖子在其中就属于企业制度。右胳膊和左胳膊，

左胳膊指的是战略，右胳膊指的是策略，有 战略方有策略执行，如果没有战略的企业，一般来

说会出很大问题。有一句话是这么说的， 就是说如果做好了战略，就可能营销比较好做了。如

果做好了品牌，就可能营销不用做也行。 就是说战略和品牌，现在来说是在品牌这个派系，重

要提倡的定位和模式。 那么我们现在讲四肢健全，有了脸，有了决策层，脑袋，有了脸，这边

脸、那边脸，胳膊。 那么肚子是什么？整个肚子是叫运营组织。而左边的腿是什么呢？左边的

腿叫人力资源，右 边的腿叫资本运营。你不能缺人也不能缺资金。那脚是什么呢？左脚就是市

场，右脚就是营                                 第 5 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 销。市场营销。 很多中国

企业至今为止还是这么一种状态，就是说它有点像守株待兔，他突然之间起来了， 他也不明白

我为什么这么快就成功了，不知道。就是说首先你给他诊断一下，出了问题，到 底是哪个地方

出了问题，一个企业是一个立方体，有一个地方出了问题，可能整个都不太健 全。不可能说他

在整个国际上跟国际企业讨论奥林匹克，那可能更有问题。 第四个就是创业者需要的机会和智

慧。特别是现在新一代的80后。机会，机遇就是现在来说 的话，整个互联网时代，你会有机遇

。而智慧是说你要有一个超常规的发展思路。你怎么样 利用互联网弯道超车。就是正常我们都

是这样往前走，而未来肯定会有一批新的人补充他们 的财富，那怎么补充怎么超车呢？靠的是

智慧的部署，靠你怎么样利用你新的方式，新的扁 平化的方式做渠道。重新部署低成本运营的

平台，低成本的扩张你的数据库，你的营销数据 库，营销时代数据库是很重要的。所以我们要

盯住财富首先要盯住营销。 互联网商业模式定天下 201004,02 主讲：刘亚峰 现在营销分两部

分，有两个派系，有点争论。一个是属于品牌派系，这当然是属于大家正统 学习的技术机缘于

这个品牌阵容。而这个代表任务大家知道是捷克特劳特，他有一本书大家 知道叫《定位》，《

定位》在整个全世界已经传了很多遍了，就是讲怎么样定位。以前叫什么？ 定位定天下。现在

改了叫模式定天下，商业模式。就是说你不管后期新创的Google，它创 的商业模式。还是后期

的很多，包括中国的凡客诚品，它的商业模式布局可能都不一样。他 把南海定到蓝海的一部分

，上到商业模式的层次上。就是说定位定天下，慢慢的转为以品牌 为导向，战略为导向。 那

么这个现在大家更多的叫Marketing，这个应该叫营销。但是实际上Marketing更多是做 什么呢

？一会儿再讲，这个Marketing对应的就是Sells，相对Sells来说有一个派系是实 战派，实战

派代表一点不认可天天学院派，品牌派系他们讲的方式。他说我现在能赚钱，这 个实战派代表

大家知道，世界上卖最多汽车的销售员是谁？乔基拉德，号称世界上最伟大的 销售员，他的讲

课方式从来就不是那些品牌，营销派相关的学院派的。而真正的实战派代表 是谁呢？是雅博拉

罕。在中国，包括在台湾，现在正在讲网络营销的很多主讲，他们讲的不 是品牌，派系的结合

特劳特的定位，而讲的是雅博拉罕的营销策略。雅博拉罕是一个什么样 的人呢？他以前自己没

有分钱，他仅仅是一个开车的。后来他怎么做起营销呢？他研究的是 低成本营销，就是让企业

用一分钱的投入，比如说你改一个广告的关健词，改一个广告的相 关文案，就可以让呢利润倍

增。他研究很多增强利润的公司，怎么样与Google让你的企业 零成本的投入，而且让你的利润

倍增。雅博拉罕派系有很多实用的技术，这个说实话中小企 业，特别咱们以后要做，不管咱们

做网商也好还是做网店也好，都是非常有价值的方式。这 个主要是怎么样弄直付营销，因为他

主要代表支付派系的。他跟一个叫艾尔波特同时是美国 支付派系的创始人，直付营销派系的创

始人。 那么这个更多的技术可能就是Sales技术了，不是市场的技术，销售的技术。销售的话

说的 艺术等等很多方式。那么那个重点讲的是营销的话术，而不是我们讲的营销。营销名词有

很 多，现在大大简单讲讲，因为这个题目很多，就给大家讲一讲。 第一个，推销。在几年前

，中国刚刚进入市场经济的时候，很多人还用推销技术。在美国可                         

       第 6 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 能在一百年前使用推销，

后来推销的方式就有点倾销的感觉了，强势的一种销售。后来慢慢 的没有用了，因为当时你很

多强势的话术，在后期不一定让人认可，而且很烦。后来进入行 销的时代，行销也可以理解为

广义的推销。再有就是广义的理解，行销就是台湾版的营销， 台湾不叫营销，他们叫行销。而

这个营销，中国咱们现在大陆常用的一个词就是营销。而销 售跟市场就是两个概念了，就是一

个Marketing一个Sells。Marketing更多的可以这么理 解，怎么样让产品好卖。而Sells是让产

品卖好。一个是让产品更好卖，一个是让产品卖得 更好。所以说未来，如果说未来时代会创造

一批新的财富，那么你要关注你的趋势，实际上 现在大家已经慢慢感觉到了，直付营销的时代

已经来临，马云曾经讲过，以后未来，渠道利 润是越来越高。慢慢的随着利润更多，品牌的利

润率越来越多。而用户会得到的利润更多。 就是在渠道扁平化以后，慢慢直付营销的时代就来

临了。这时候需要很多很多的直付营销的 销售技术在里面。 第二个就是电子商务对传统产业

产生巨大的影响，大家知道，很多阿里巴巴啊，包括很多环 球资源网，对国际贸易起的影响。

包伙一些C2C的品牌，淘宝、E贝，那么世界就是直付营 销时代代表的一个品牌。那么连锁会员

制的成功，是Amazon，亚马逊他主要两个来源方式， 一个是事物来源梆在本身产能上，另外一

个事物来源全世界的会员在帮他卖东西。这是亚马 逊有两大商业模式。 第四个，互联网影响

了美国的政府选举，奥巴马。主要的胜出跟互联网有很大关系，很多过 去的总统重视的是电视

演讲，奥巴马改变的这一点，很年轻，利用互联网影响了美国的政治， 继而影响美国的经济。

第五个是小众化，可能未来跟细分的是一个概念，隐性冠军，在小众化市场。现在来说是大 众

化市场，慢慢的会进化得越来越细，越来越深。我们叫做一公分的宽度，很窄，但是做一 公里

的深度，才能把这个市场做得越来越细。小众化时代来临之后，现在中国有6000万的中 产阶级

，小众化来，必须得中产阶级到主流社会的时候，慢慢慢慢就来了。如果你小众化市 场更细的

话，会看到很多机会。 然后，这里面所有的一系列，重中之重一个核心技术是什么呢？就是我

们现在主要的课题， 互联网营销，Internet，Marketing，网络营销可以让中小企业低成本的

参与到全球竞争当 中。就是说现在互联网营销，不管你企业有多大，你不可能有一天你不会出

问题。企业再小 它也可以参与到互联网竞争当中。 互联网职业规划 201004,02 主讲：刘亚峰

那回头看看我们自己，网络营销可以让你实现什么呢？其实咱们前几期学员，我跟他们说过，

一个互联网营销技术，你如果进来，你要把它当成一个真正一生的拐点，你想明白了，看对 你

有什么样的影响。它能实现你第一步是什么？找工作，可以实现职业之用。第二个，如果 有一

天你说想兼职了，想去创业，那么可以基本达到生活之用。你现在找到称心的工作，是 老板找

你，而不是你找工作。从互联网的角度可以实现这样一个技术，比如说吧，我在一个 学院，当

时在北京招聘会，当时还不像现在这样，现在大学生找工作更难，当时我去招聘人， 招聘一个

时间呢？就是一个网站的管理人员。但是我在整个招聘会在国展收了这么厚一摞相           

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 关的简历，但是实际上我

要的人才很少，没有起到什么作用。 因为大部分的简历都告诉我，我是网络工程，做相关的网

络管理，我不要网络管理，我需要 运营网站的，不行。还有一部分简历是做网页设计的，网页

设计一看，也没有办法做整个网 站的运营，也不够。还有一部分是现在的加瓦开发以及相关的

系统集成，这系统集成当然是 我不需要的，一般来说做个系统工程需要这块的人才。那这样在

招聘会上，整个的想招一个 网站运营人才跟电子商务人才，其实电子商务人才我没有法用，以

后在讲中粮项目的时候， 讲讲这个。就是说招一个网站运营人才这么难，更何况一个推广人才

了，更难找。 那么，现在我们讲讲这个，中粮项目是这么一回事，中粮是咱们一个学员叫尚炎

，他整个操 盘策划了这个项目，然后宁高宁总裁出了1200万去运作这个中粮的项目。我给大家

讲一讲， 这1200万，网络营销能解决那部分的问题，从而让大家想一想，让大家了解一下。

1200万当 中，有600万是网络营销解决的问题，有600万不是。那600万是什么？我先讲那600万

，那600 万是建立物流中心，建立库存，建立Call Center，电话中心。那一部分解决以后，电

子 商务中的物流、信息流以及营销中心，包括一些运营管理机构的问题。那部分方案整个是属

于电子商务范畴，招聘传统的物流中心的一些人才和一些相关的销售人才。剩下的600万谁 来

做呢？跟大家讲，就是现在的网络营销需要解决的问题。其中的600万有100万是用于搭建 网站

平台。那么后期选择了一个广州的公司，专门给大商场，跟国美做网站的，花了将近50 万，后

期有100多万。那这部分是什么？我们第一要解决的问题，怎么样搭建一个网站平台， 这个网

站平台是营销性的网站平台，不同于传统的展示型的网站。后期可能还有50万是属于 系统集成

，怎么样跟各个经销存系统，它的物流系统，怎么样进行捆绑。就这100万完全是 互联网营销

要研究的，就是我们学员可以，招聘是整个这么一个流程，包括怎么样去做它的 ICO部署，ICM

透析。 那么还有500万怎么样？还有500万是完全的整合推广，这500万完全花在推广上，按照

一个 月一个季度的计划预算，把它推出去。那么这500万，咱们的课题当中讲了很多遍了，一

个 是付费的营销，咱们我们去做网络广告，网络广告怎么去做ICM，大家知道就是数据营销，

分体式广告。还有一部分是跟百度做长远战略性合作，叫精准性广告。其中还有一部分是针 对

整个推广，网络公关。还有在学网络公关，然后找了一位操盘手，是陈墨，陈墨他操盘了 很多

网络公关事件，跟他合作了一部分。这就说中粮项目本身，论证了一个什么呢？网络营 销解决

的一半的问题，600万。而这部分，从现在人才市场找不到，而且电子商务专业也没 有法解决

这个问题。 我下面要讲的就是生活自由，网络营销解决一个基本问题，就是大家以后可能，现

在开始有 一种选择，如果你要实现三餐左右的基本生活费，生活目标，那么你可以选择全日工

作，也 可以业余工作，就是兼职工作，现在学员已经做到了，做了三份兼职。当然也可以去工

作或 者不工作，不工作什么意思呢？其实也是工作，就是在家做淘宝，再SEO的项目或者是做

职 业站长，或者是做网商。网商，网络贸易，网络商人。然后这个如果恢复了，看看网络营销

可以达到基本要求，职业自由、生活自由，要是再有时间的话，时间是最大的成本，最大的 财

富，你有时间你可以做创业了。 所以说，互联网营销，你要这么看的话，我跟很多新来的同学

都讲过，如果你要踏实来的话， 网络营销是你一生的一个拐点，你必须把它重视起来，这四个

月时间，你不能再浪费时间， 你就应该实现一下自己的职业，就是用它来做你的职业规划甚至

于创业规划，因为网络本身 不仅是一个职业。                                 第 8 页共

93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 网络营销来实现你的职业

自由 201004,02                                      刘亚峰 主讲：刘亚峰 我先分享第

一个，就是说网络营销来实现你的职业自由，而这个更多的是什么呢？是通过一 个投资眼光，

通过一个规划的眼光来看职业，就是网络营销它所对的职业的规划。包括后期 可能有财富的规

划。重点我分几块来讲，大家可以看到，分智慧的眼睛、财富的眼睛和职业 化，就是网络营销

能带来的契机跟机遇。 我先说一下，大家知不知道，很多时候，你们见过很多人，我觉得我当

时在双井，是在那个 百环家园旁边有一个，我每天上下班路过那，有一个人特别特别的努力。

他是做什么呢？安 利大家知道吧？就这么努力的一个人，他天天拿着安利的资料，天天鞠躬，

路过的人给鞠个 躬，天天这样，天天你好，你看一下安利，你好，你看一下安利。这个人非常

非常努力。但 是一个月下来他还在坚持，他的精神很可嘉，但是很多就觉得这个人到底为什么

这么做？而 且他最后成功了吗？实际上很多很多努力的人没有成功。 为什么这么努力的人，

没有最后做成他认为可行的成功呢？他缺什么呢？缺的是只知其一， 不知道所有。其实真正的

成功不是说你光会一个天天努力就可以，其实90%的人天天努力， 那为什么没有成功？实际上

是缺了一个一个的密集系统。这个密集系统是什么呢？就是后面 要探讨的。 说到这，我说一

下，互联网营销，亿玛客也在做这样的事，其实更多的是给大家提供一个职 业平台，让大家看

到的是职业平台，职业的机会。其实职业机会以外，互联网营销本身就是 一个零成本创业的一

个很好的平台。 我下面要讲的就是生活自由，网络营销解决一个基本问题，就是大家以后可能

，现在开始有 一种选择，如果你要实现三餐左右的基本生活费，生活目标，那么你可以选择全

日工作，也 可以业余工作，就是兼职工作，现在学员已经做到了，做了三份兼职。当然也可以

去工作或 者不工作，不工作什么意思呢？其实也是工作，就是在家做淘宝，再SEO的项目或者

是做职 业站长，或者是做网商。网商，网络贸易，网络商人。然后这个如果恢复了，看看网络

营销 可以达到基本要求，职业自由、生活自由，要是再有时间的话，时间是最大的成本，最大

的 财富，你有时间你可以做创业了。 所以说，互联网营销，你要这么看的话，我跟很多新来

的同学都讲过，如果你要踏实来的话， 网络营销是你一生的一个拐点，你必须把它重视起来，

这四个月时间，你不能再浪费时间， 你就应该实现一下自己的职业，就是用它来做你的职业规

划甚至于创业规划，因为网络本身                                 第 9 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 不仅是一个职业。       

     ——             —— 互联网————鱼塘数据库原理 201004,02                  

                   刘亚峰 主讲：刘亚峰 亿玛客网络营销学院主要有三大体系，我重点再讲

讲，咱们的应用过程。就是在职业化当中， 分别那个科学对应于哪个相关的职位。 第一个是

网站运营的科学，如果把网站相当于科学的角度的话，这个网站运营包含着优化， 包含着网站

运营管理，用户体验。怎么做它的相关的一些营销性的部署？ 还有第二个板块，现象式的营销

，怎么样在一个整个的现象做一个营销市场？很多人研究市 场是基于现象的。而现在营销很多

思路是反的，不一样的，而怎么样在现象部署的市场，做 一个低成本投放，特别是很多公关公

司，他做现在市场，完全是用传统的手段去做的，这块 是跟网络操作完全不一样的。 第三个

，我们研究的是整个互联网的传播跟推广，就是我们体系中的整合推广。那么他研究 的是怎么

样让一个事件，让你的产品，让你的咨询产品，让品牌咨询通过互联网做一个自动 的传播，很

多时候是用软性的方式。因为塑造品牌不是通过广告去塑造，不是通过硬广告， 而是通过大量

的公关去塑造一个品牌的。就是我们这个学员在真正找工作的时候，面临几个 落地的问题，有

些学员第一个要面临的是你到企业中去，第一个需要学的是怎么把网站落地。 网站落地首先要

解决的是网站本身，它怎么样去做一个营销性战群，有我们的京翰教育，怎 么部署一个营销性

战群，从最开始流量500，后来进化到5000，你要解决的。而他更多想的 不是怎么样花钱做广

告，也不是想的怎么样做推广。 那么什么概念？网站其实来讲是一个鱼塘，很多传统的企业，

大家都没有意识到，包括最近 接触的一些中小企业，一上来就给我说他花多少钱，我给他说这

样，你能不能把你一年的12 万块钱，留下一半，每个月拿出5000块钱，你不投广告，你做什么

？做自己的鱼塘。如果你 的网站有个数据库在里面，有个会员数据库，那么这个就是你源源不

断的鱼塘。凡客诚品就 是一个案例，凡客诚品跟PPG的区别在哪啊？PPG有人认为它是电话邮购

营销。有一天如果 PPG它的广告费用没有了，那么它的网站没有一个单销售，为什么？因为它

的网站不是营销 型网站，它不是一个鱼塘，不是一个数据库。所以这就是电话营销，它是把网

页，线下的 GM拿到线上了。而真正的必须是一个鱼塘，网站必须是一个鱼塘。网站做的目的就

是最后                                 第10 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 你有自己的一套鱼塘，能

不断的捞鱼。还有人讲网站是一个根，有了网站以后，很多企业面 临的就是，有了网站以后，

他不想做网站，然后你怎么办？到第二个平台解决问题，怎么样 花钱花到位，怎么样让他完成

年度的业绩。那么这时候你要看的是什么？怎么样计算一个投 入产出比，就是ROI，你投入多

少产出多少，这块更多的，咱们这块，线上市场营销这块来 解决，用网络广告，怎么样精准投

放，更节省成本，效果营销。 还有一部分，不是花钱，也不是做网站这块，而是真正怎么样去

做整合推广，做一些软性的 公关，软文营销。包括一些常用的即时营销，大家说IM营销，是这

个方式做。 那我再讲一下，尽管说我常给学员讲，人的性格跟职业化的关系。因为我在前八期

班中接触 了很多咱们的学员，有些学员属于什么呢？属于技术性学员，它的特点是什么呢？它

的特点 是比较喜欢钻研，喜欢于物打交道，叫什么呢？说得不好听是玩物丧志，他一天时间更

多的 基于电脑游戏，喜欢钻研一些东西。这类相关的性格，可以做一些技术类的职位。还有一

些 人喜欢什么呢？喜欢跟一大堆人在一起，这类人更多的可以做什么呢？可以做SAlES。如果

一个人本身喜欢跟人打交道，他就适合做相关的销售新职位。就是说这也有一句话，玩物丧 德

，就是说有些人太喜欢做一些人的研究，那么他可能玩物丧德，玩物丧志，玩物丧德，过 有不

及。 还有一种市场型职位，很多人比较喜欢，就是什么呢？你喜欢想象，喜欢策划，喜欢Idea

， 就给你市场型职位。市场型职位更多的是策划相关的案例，怎么样去投相关的广告之类的一

些东西。有了市场型职位，就可以解决整个企业前端的市场部署，为销售打前站的问题。实 际

上在其中很重要的一个职位，网络营销如果站在上层，产品策划层的话，可以做一些市场 型职

位，网络营销可以培养出一些这样的人才。其次是管理型职位，管理型职位，咱们一般 做运营

，有一定经验之后，才有相关的管理型职位。你在企业中，如何去面试？企业面试的 时候其实

有很多技巧，我给大家分享一下，在企业运营中，面试的人有几种角色，一种是副 总，一种是

人力资源，一种是技术一种是销售。副总和老总一般看的是你的人，你的宏观思 维能力，你对

他负责任的能力，还有一个重点是给你多少钱你能带来收益的问题，他只看你 宏观的。所以你

一旦发现是一个副总，谈判中更多的围绕的是你很宏观的问题。如果对方面 试你的是人力资源

，他不会牵扯到很多深的问题，他会问你一些相关的待遇，你自己的想法， 你的职业规划的问

题。这样你尽量用你的相关技巧跟他沟通。如果对方是一个技术性的人， 他会问你很多技术性

的问题，大家可以按照你的专业知识跟他讲。那么销售型的人是你跟他 沟通最深入的一个人，

销售人员更多的跟你聊的是拉家常，很深刻的把你这个人看透，而最 重要的是看你是一个一个

销售的人才。这就是不同的人，有不同的视角。而一个市场人员， 更多的问你一些Idea，你有

没有想法，他看你这个人整个的思维广度、知识面的广度。针 对不同的人，你要有不同的技巧

去对待。 所以说，我从新说一个我们学员当中常犯的一个错误，我们的学员，有时候一上来，

说老师， 互联网这块是有挺多机遇的我认为找工作应该是不成问题的。包括我们很多老学员也

开始心 气浮躁了，工作一个月、两个月可能就走了，不干了。为什么不干了？因为他要创业了

。创 业有问题了，创业怎么办？实际上我跟大家讲，创业跟工作不矛盾，工作中有很多机遇你

们 没有看到的话，创业当中你会丧失很多机遇的。有一个人明明他是做IT的，你有一天让他

去卖豆腐，你以为卖豆腐很好卖吗？看那个老伯卖豆腐很好，一天卖很多，他也卖。那你光 看

其一，不知道他的成功中有一、二、三、四、五、六、七、八、九、十，你光看了一，你 就认

为他成功，不是的。所以你们一定要从自己出身研究自己前进的方向。就是说你们要善 从身边

的工作机会中找到你的人脉，找到有哪些项目是你认为可以有机遇的。第二个，你不 能说一上

来就做一个版本不同的行业你没有工作中的积累是不可能的。第二个，你的工作你 就不要把它

当成工作了，你就时刻想着一个问题你就是老板，你想的问题不能站在员工的角 度想。你就想

如果你是二楼，你是三楼，你怎么样帮老板把这个市场铺开，你不要想你就是               

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 员工。因为你要创业，老

板这个平台就是你的。很多人就说创业回来以后发现哎呀，还是工 作好啊。过去的创业理念失

败了，在这个老板平台之下，我发现最后我很自在他很不开心， 最后受压力的是老板。所以你

们一定要认为，工作，重点是什么？你在企业当中一定要每天， 甚至每周，每周、每天你都给

老板一个可行化分析，就是你认为工作中有哪些可以改进的地 方，多想想。这想处不是说你不

知道怎么好了，奖励制的，而是说锻炼你的二楼思维的能力， 管理能力。 第三个，你要有意

向完成从一楼到二楼到三楼的进步，就是蜕变，不一样了。因为一楼只是 一个员工，只有进入

二楼、三楼之后，你才能完成一个管理者的角色，才能对运营体系有所 了解。 第四个把握两

点，创业中你必须掌握资源型创业，如果你没有资源，创业就是一个玩笑。什 么叫资源？两个

资源，要么你有上游的资源，就是你对上游供货商，我们叫供货商或者是代 理权，你有一个暴

利产品的整个的网络运营权限，或者你有产品的整个权限。但是你有供货 商的资源以后，你才

能往下去发展渠道。要么就是掌握上游，跟上游靠得很近，掌握他的一 个权限。要么你就做下

游，靠近终端。所以我们说创业一定要把握两点，什么时候可以创业 了？你上游已经谈到相关

的资源了，下游掌握了很多终端了，渠道商了。 这个概念我要讲一下，渠道商，大家理解的，

很多概念行销做了很多相关的工程客户之类的。 而这个终端指什么？比如说我们的网站，比如

说我们做服务器，我们的服务器如果掌控中央 怎么掌控？如果我们这个网站本身就是一个鱼塘

，这个鱼塘里面你养了很多相关的终端，你 用各种各样的软文往里导，你用各种各样的鱼饵，

在整个互联网鱼塘里面捞鱼，可能有时候 捞得都是鲸鱼了，有些社区里面有鲸鱼，我们叫大客

户叫鲸鱼。有些客户比较小，但一样可 以用一些鱼饵去捞。怎么捞呢？用免费的价值吸引到你

相关的鱼塘里面去。那么这个鱼塘久 而久之慢慢的从别人的鱼塘里往里导，那你怎么导呢？借

用鱼塘组的信任。比如说唐老，你 说唐老搞什么活动，然后你怎么样，利用他的口气去相关的

地方往你的鱼塘里导。最后你的 网站，你的数据库可能是一个会员系统，可能是一个EDM系统

，就是邮件系统，也可能是一 个博客定位系统。总之你的手众有多少人，它是一个可管理的名

录的话，那么你就有了这个， 终端数据库，我们又称之为行销上面的鱼塘数据库。有了鱼塘数

据库，那么你就可以创业了。 现在有一句话，掌控终端的人就是未来掌控商业命脉的人，有了

终端的资源，你以后不仅可 以卖自己的产品，你还可以嫁接很多产品。比如说做工程吧，有一

个配电室，你可能光做配 电室，同样工程里面还需要电梯，你可能自然而然的把电梯嫁接过来

，因为他对你已经信任 了。所以成交是一个滑梯型的，它不是一串，一上来跟人家侃了十分钟

几个小时就成交了， 他很烦的。所以你记住两句话，这句话是现在，我建议大家看一本书，叫

刘克亚的书里面写 的一句话，他的导师跟他说一句话，说克亚啊，以后你走了，因为克亚老师

就跟亚布拉是师 兄弟啊，说克亚你以后走了，我希望有两句话你记住了，这个大家也要记住了

，第一句话是 要永远永远从对方的角度去思考。第二句话是要永远永远先给对方价值。就是我

们要做这个 成交之前，设计之前设计流程之前，你先明白你给用户什么价值，想好了，只有你

先给他价 值，你提供的不再是一个产品，你提供给他一个梦想，提供给他一个解决方案。慢慢

慢慢的 把你的成交平台找到。最后成交变成一个滑梯型，自然而然的就成交了，你给他一个成

交的 主张和借口，你就可以成交了。 第二个，你永远要从对方的角度思考，首先做为一个好

的行销人员，你必须要想到，你自己 百分之百的好的客户才行，这样才能更好的从终端的角度

思考问题。 那么，这就是说，创业，要么你就掌控上游，进而进行创业。要么你就掌握下游终

端，有了 资源再去创业。这个很重要。所以说，职业化跟大家以后的创业是不冲突的，你不要

再浮躁 了。其实咱们的李老师，说大家犯的很多共同毛病是什么？就是太浮躁了。但是话也说

回来 了，现在来说的话，说句实话，现在大学生整个的趋势是比较麻烦，从去年开始，很多学

生                                 第12 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 找工作比较麻烦。但是大

家能看到一个什么状态？这些学生不再像以前等靠了，慢慢的已经 进入一种状态了，他们宁可

摆地摊，有一种创业的精神已经在里面了。很多人现在已经把淘 宝当成一个创业平台了，把淘

宝当成他们首选的平台。后面我还要讲淘宝，因为我运作淘宝， 一步一步怎么去把淘宝当成一

个机会。就是80后这个问题，这么说吧，以后财富转移是肯定 的，集中财富的这些人就是80后

，他们怎么去抢占财富呢？跟大家讲，互联网是一个很好的 机会。                        

         ?                                  ? 如何做好论坛推广?? 201004,02 主讲：吕

英建在这些常用的推广方式当中，论坛也是很重要的一部分。因为有论坛，所以论 坛也需要这

种名词，这种方式，甚至是有很多与论坛营销有关的书籍。其实论坛营销，我这 么几句话也讲

明白了，首先你要学论坛营销，你就要了解论坛。我们不是讲吗，营销是什么？ 营销是对信息

传播的一种控制。这个信息如果能够传到消费者的头脑中，让他看懂，让他听 懂，让他感受到

，就这么简单。那么论坛里面的信息是怎么传播的呢？了解完了以后，我们 再琢磨它。如何利

用论坛这种信息传播的特点去做一些营销的方式。 论坛是什么？论坛确实是大家有争论的一个

地方，论坛必须要争论。我们如果看到一个论坛 没有任何争论，完全是一个平平静静的地方，

那么这个论坛肯定火不起来。大家可以想一想， 好的论坛怎么出名的呢？天涯好，天涯一开始

非常不错，非常理性的一个论坛。但是做到一 定程度以后，它到了一个瓶颈了，那么后来靠什

么呢？靠芙蓉姐姐，什么各种各样的一些事 件。它总是会产生正反两个方面，有的人骂他，有

的人捧他，所以他的人气会越来越旺。所 以我们讲，不争论那就不是论坛了，无论不坛，一定

要争论起来。甚至在运作论坛的时候， 会想办法制造一些争论的话题。争论、互动、吵来吵去

的，最后这个论坛就火爆，这就是论 坛。 我们要做论坛的话，你必须对论坛有个了解，有个

认识。比如说有客户找你做了，要把这个 汽车介绍给所有的与汽车有关的潜在的访问者，那你

去哪介绍？你找那个论坛去？你就去天 涯发个帖子行吗？那不行。因为汽车也有与汽车有关的

专业的论坛，比如说汽车之家，比如 说新浪QQ他们的汽车频道，汽车网，二手车的一些非常多

的论坛。最火爆的车里面的就是 汽车之家，能占到50%以上的市场份额。汽车之家做成功的原

因也是因为它的论坛做得非常 好。 做论坛第一你知道论坛的特点是需要争论。第二你针对的

用户的不同，你要知道去找哪些论 坛。第三你就需要什么呢？需要策划一些争论的话题。这个

最关键的是，做论坛最重要的是 一个话题的策划。然后对这个话题的引导。这个我们就不详细

讲了。因为不同的人对这个问 题的认识可能也不一样，什么样的话题对你的品牌有帮助，对你

的产品有帮助，有争论但是 又不损害你的品牌形象，何的一般做产品的话，都是有底线的，这

个底线要把握好，就是不 能影响品牌的形象。不管怎么去推，不能影响品牌，因为品牌坏的话

，你再怎么来多少IP 都没用。 论坛营销的缺点就是不太容易控制。我们在这发了一个帖子，

很可能这个帖子会导致一个我 们难以控制的局面。所以好的公关公司在做论坛的时候，也是会

非常小心的。它是轻易的不 会在论坛上去推广，推广不好的话，会容易出负面的影响。就是由

于这样的原因，所以做论 坛的话，要找到合适的地方，找到最核心的论坛，然后不断的做最好

的内容，然后不断的维                                 第13 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 护。具体的维护它是怎么

样的过程，怎么样的流程，大概做一做就知道了，这个东西不难。 站长盈利模式探讨

201004,02 刘亚峰 主讲：刘亚峰 现在个人站长里面很多角色，个人站长是没有在招聘会找工

作的。所以你想在招聘会找一个 个人站长，就是你基本会了网站运营的技术，你就可以进行自

由职业化，进入个人站长就已 经成为一种职业了。那么这些个人站长都在做什么呢？一会儿咱

们分享一下他们的一些盈利 终端。第二就讲一些创业的跟赚钱的模型的初步的探索。 第二个

是SEO在国外已经成为一种产业了，相对来说中国的环境还没有像国外那么成熟， 国外包括从

关健词的解决都有一套完整的关健词推荐系统，所以有人专门卖关健词。中间的 代码程序有很

多人专门在做SEO，在SEO里面，中国有很多人做百度的竞价，在国外不是 这样，国外必须通过

SEO技术实现，就是SEO在国外已经成为一个产业了，在中国慢慢的， 这个职业化从今年开始，

我们感觉到，不管是在现在的职业培训，整个普遍知道互联网营销 是什么。在以前互联网营销

是什么，有一个误解。有一个笑话，咱们有一个学员，他是河北 唐山的，然后他回去跟他的同

学说，你做什么呢？我做互联网营销的，他说我做网络营销的， 他同学跟自己的同学说他搞传

销的，我们不要理他。后来为了解决这个问题，我们特意让老 师带一个项目让他回家去做，让

他同学看看，原来我们做的是网站，只是互联网营销而不是 网络营销。这个问题在解决，我们

一直在宣传什么是互联网营销，现在慢慢企业界知道了， 包括很多大学已经也开始有了互联网

营销。电子商务以后两个方向，一个是电子商务版，一 个是系统集成框架。这已经毋庸置疑了

，一个是底层开发，一个是上层的营销建筑。就是电 子商务专业慢慢的分向。              

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 而现在很多人已经慢慢的

感觉到了，就是说现在的SEO赚钱，这是第二个，SEO是一个很 好的技术，是属于优化。那么这

块很多人探讨过，包括中国很多技术出身的，在深度的了解 这块，他有一种赚钱模式。包括大

家知道，咱们课题中第二版很核心的板块就是优化。其实 优化对你来说机遇很深，这是很大的

机遇。 第三个就是有一些网商，网商有很多很多模式，组建机制我花了很长时间，我把所有的

模式 整理了一下。这个网商是一个什么概念？网商的概念是马云提出来的，网络商务，网上做

生 意的人。那这些人，有些人是不用一分钱的投入就可以做网络生意。那怎么做的呢？有很多

案例。 第四个，就跟大家讲讲淘宝，就很多很多大学生，很多80后，在业余时间都搞淘宝。那

淘宝 有很多很多相关的细节，你越做越细以后会发现里面门道很深。但是话又说回来了，现在

的 淘宝店长没有几个像咱们学员这样有很深入的技术。他们连最基本的，淘宝的自然优化，大

家知道SEO在百度上优化是百度关健词、Google关健词，但是在淘宝上，淘宝自然排名很 好做

，就是你要知道你自己板块的词库，这些词只有几个主要的词来做，很多词没有人来做。 你只

要把你的产品部署到每个词都有一个基本的词，那就可以在淘宝占领自然排名这块。但 是他们

没有SEO的思想，没有。 第二，淘宝也有花钱的地方，它的直通车，竞价系统。而我们现在做

的百度，包括凤巢系统， 包括Google的后台，远远比这个要复杂得多。就是说你把SEM那块的

思想拿到淘宝去做的 话，没有几个人跟你一样。而且我给他讲，淘宝的算法也比较科学，跟

Google类似，他也 必须在你的淘宝页面里必须出现关健词。昨天我就试了一下，我就拉了新款

两个字，当时那 个词是我的一个产品词，后面加个新款。我发现我当时这个词很贵，我拍99，

排不到前十位。 为什么？我花99块钱还排不了，我研究一下，我发现第一名可能花得没有那么

多，因为他的 标题里面带有新款两个字，就证明淘宝也在对他的内容进行SUA相关的一些改装

。 第五个就是连锁机关商场营销。这都是给大家做一个相关的解释。现在很多人在谈到自动化

营销，自动化，包括连锁，这是一个机遇。 大家一会儿多提点问题。 所以说先讲第一个，站

长的运营模式探索。咱们亿玛客的李老师，咱们的肖老师都给大家了 解过整个的网站站长。实

际上大家看，我整理了一下，很多人都用省略号了，没有写。那么 站长们他本身是一个自发群

体形成了一些网络营销技术，那就跟大家讲，它更多的基于技术 框架，除了网站运营的一些科

学，他没有切合到营销板块和推广板块，真正的是属于常规板 块的没有。他们有些人已经在建

站了，垃圾站。我去年了解一个站长，他是这样的，一个月 建300个站，每个站可能通过

Google盈利30到50块钱，很累，这个站长想转型。那么站群不 做了，很多人开始做流量站、广

告站。然后安全我们业界的说法，我们这个说法就是IP的 一半可以计算出他的大概收入，比如

说IP是一万，那收入就是五千，如果你IP达到一万， 正常考核的话，投这种广告应该达到五千

就可以了。流量站，那么很多站长用这个流量站能 解决基本的收入问题，不像第一个层次那么

累。 第三个，就很多人在做运营正规的商业站了。正规站的话，很多人必须得切对市场。比如

说 在几年前，你要做人才招聘的话，那非常有利。那现在要做这个站的话，你得要切得更细，

你要更深入更小众化，也可以。翻译蓝海，蓝海越来越小，但是互联网的机遇是越来越多的。 

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 就是说现在很多站长在转

型，转成什么呢？就是刚才说的，未来的时代，基本是连锁时代就 出现了大量的英文站。连锁

时代是什么呢？就是每一个人都可以代理全球商品卖，而且你卖 的方式可以卖给任何一个国家

，你不用再像做外贸一样必须有自己的产品。大家知道吗？实 际上整个转化的口，网站转化高

呢？还是一个页面转化高呢？ 学员回答：页面。 刘亚峰：对。为什么呢？因为这个页面，大

家讲页面里面有很多很多基础营销因素在里面， 可能很多人不知道，网站可能是一个鱼塘，而

真正成交转化的可能是页面。在淘宝看来，淘 宝本身就有转化的可能就是淘宝宝贝页，宝贝页

里面包含着什么？包含着用户的好评，用户 的体验，用户的热销的感觉，用户的很人性化的体

验，还有你的公信力塑造的一些价值，你 得到什么证书，你的工厂啊之类的，全部的公信力，

用户的体验大量的证明，证明了这种 LandingPage。LandingPage在国外，在传统直付营销里面

叫什么？叫销售线。很多销售线的 技巧用在了网络上的LandingPage。那话又说来回来了，同

样站在公信力的角度，一个页面 有没有一个网站公信力大呢？没有吧？没有。因为什么呢？这

个要去结合，很多人有公式。 但是在这里面，我们一般分两面去看，如果你想去一个鱼塘，比

如说我跟大家讲讲，如果一 个中文站长他有一千个订阅的中国客户，那他可能运作空间很小，

他卖不掉什么东西。因为 大家知道在中国互联网第一应用不是E-mail，它是什么？是社区论坛

为主。而在国外主要的 应用，是E-mail很大的一块习惯，中国人习惯很少。很多人不愿意点开

E-mail，而在国外 如果你有一千订阅的邮件用户，那么就可以是你的鱼塘了。一千用户，比如

说你天天在E-mail 里面分享一些减肥技术，那么很多减肥的人加到你的E-mail系统里面去，邮

件E-mail列表。 那最后你的邮件列表可能一千人订阅了，就定期的推一些减肥药，一些营养代

餐的药，你就 可以赚到钱了，而且赚钱不菲。就这样一个方式，国外很流行的。在中国可能就

不一样。国 外来说，这个鱼塘只要有一个基本的数据库，你就可以参考怎么样的形势去做，因

为既然要 做减肥，就要有一些相关的美容美体，都可以代理，从相关的SB去代理，SH去卖一些

。 第二个是LandingPage，很多广告页面不用做网站鱼塘，而直接做一个LandingPage，用大量

的花钱的流量往里导。比如说现在业界中很多人在做，包括王通，包括董总，包括大家说王 紫

杰，很多人在做的一个工作是什么？就是他做一个页面测试一下，我这个页面投入丰富的 流量

，比如说我这个正常的页面20个IP产出一个60美元的定单，那么他已经计算好了，我 200个IP

（59：05）。所以很多站长就转向了做国外的连锁平台，做应用站。 还有一些，大家知道，我

们现在上了第一个，我们要搞一个域名策划，李老师给大家组织的 一些相关域名策划活动。那

么第二个，有一些别的网站迫于压力开始建站出售，甚至直接建 站直接卖。咱们有一个学员在

企业里面做什么呢？我现在来讲给大家讲讲，现在赚中小企业 的钱也不简单，因为中小企业现

在也是金融危机了，比较难了，不太容易掏出钱来。然后现 在唯一能掏出钱的，大家做项目尽

量做政府的项目，政府相对来说钱还比较好赚。就是他那 个网站，大量的做一些政府的网站，

直接卖给他。也不需要太大的过路平台，只要你有一个 相关的金融关系，有很好的公关方式，

就可以批量的产品去卖。那么这就是一种方式，很多 站长开始做这块。 然后还有人转向做淘

客，淘宝，淘客就是中国版本的连锁。还有人做淘宝，开始做一个真正 自己的小买卖。其实做

大了淘宝可不只是买卖了，马云曾经说过，你一天告诉我，在座的， 当时的网商会，去年，广

州网商会里面说一句话，说现在在座的有几个日营业收入大概50 万以上？好多人举手。他说以

后你要运营收入达到100万，你笑得一塌糊涂。淘宝确实是这                              

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 样，淘宝一年的销售量很

多很多。后面我还要讲，凡客诚品，现在讲讲吧。 你们知道吗？服装行业做电子商务，大家知

道以前是淘宝，整个淘宝有很多很多卖服装的。 那你们知道现在，从现在开始，凡客诚品整个

的运营收入，服装的运营收入，跟淘宝的运营 收入，哪个更大吗？不是淘宝了，去年是淘宝，

但是今年凡客诚品已经超过了淘宝，占市场 份额53%左右，以前淘宝是53，证明现在B2C或者

C2C行业已经慢慢品牌化了，因为很多 人认为淘宝的服装太麻烦了，而且不信任它。很多人卖

电子产品，代理商卖电子产品是京东 吧？为什么？因为大家发现淘宝的人，很多是中关村一些

没名的渠道，拿到淘宝去卖。就是 很多人宁可选择正品的一些网站去卖。所以电子商务慢慢的

转向正规的品牌，网站品牌。淘 宝现在已经退出了商城的品牌，但是慢慢的还是原来的方向在

做B2C，就是有一个品牌商 城也是比较好的。 第四个做运营连锁就不说了。 第五个就做服务

、贸易的，SEO本身是一个技术，像我刚才说的，很多人喜欢做兼职，一 份兼职是1500，基本

的解决生活问题不成问题。所以你更多的时间不是考虑生活问题，而是 说现在有什么项目可以

踏下心来去做的。然后你可以做的是另外一个，创业。创业当然有很 多条件，我讲创业四个定

律，创业的一些基本条件。 然后就是自动化赚钱，流程自动化现在很流行。我一会儿给大家分

享一下。 然后SEO赚钱的一些模式，第一个是SEO截单，正常来讲截单是英文SEO的关健词，截

单做外贸，那么这种服务是很高的。现在很多人也学到了一些基本的SEO技术，但是没有 达到

SEO策略的高度，当然也有SEO排名啊，截单三六九等，都有一个报价，就这块，现 在也不是说

像想象的那么好做了。因为中国市场已经成型。 第二个SEO赚广告费，就是说白了，你用SEO建

立一个流量站，利用流量站产出的收入， 你带领一些PPC或者咱们叫CPC的一些点击收入广告。

或者你带领一些CPS，像淘客一样 的方式去卖。 第三种要讲的，SEO能不能实现一个机会？零

成本切入一个产业呢？下面问一个问题，老 学员要知道的话不用说的，然后看看新学员知道不

，你们知道在英文Google排一个关健词， 排好了，背后有多大的钱？有多少盈收的收入吗？一

年下来。想想，你做一个网站，做一个 关健词，这个关健词相当于一个核心产品，这个关健词

排到了Google的第一位，你们认为 背后有多大的产业？ 学员回答：100万。 刘亚峰：再想想

。 学员回答：1个亿。 刘亚峰：还想。 学员回答：10亿。                               

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 刘亚峰：10亿，是这样的

，杨老师讲了一个案例是这样的，有一个厂是丝网印刷，英文丝网 印刷的一个单词，然后咱们

业界中一个人，他在英文Google上，排丝网印刷排第一名，他 为什么做这个词？是因为他大量

的接触了很多外贸的定单，就是做SEO定单。他发现很多 中小企业，中国企业，丝网印刷企业

在江浙一带太多了，100多家。而且美国很多国际买手， 都盯着这块市场，都想拿到中国去生

产，做AM，做这个定单。他发现这个机遇，没有人去 做，没有人懂得做Google这块，很多人就

是做环球资源网，做阿里巴巴，所以他觉得机会 来了，他想，这块没人做，那我何不操盘这块

？因为他过去是做相关的SEO项目。他就把 那个词，丝网印刷英文版做到了Google第一位。然

后他发现这个词背后，每一个月带来的 国际买主询盘量就可以达到10个亿。那你就可以有两种

方式做了，一种方式是你把这10个亿， 你是作为甲乙两方来签订，你是工厂视频展示，你是怎

么样一个公司一个工厂，要么你就作 为第三方作为经济人，到江浙一带再拿一部分工厂，拿过

来签订一个三包合同，你作为经济 人。 那么具体怎么操作呢？第一种方式怎么操作？就按国

际买主询盘量，比如说有一天通过网站 跟他联系上了，当时英文翻译也跟他说了，说这个英文

买主要你报的价，他马上根据100件 量的，他找100家设备，找到江浙一带的厂商，一报价50万

，他当时就跟Google国外买价报 价是100万。那100万以后马上就牵扯到一个协议，到港协议，

50%的预付款过来。那么肯定 国际买主跟他合同签订完以后，先付给他50%的预付款，50万吧。

那么他再把50万的50%给 工厂？多少？25万，他中间已经赚了25万差价，就是这个意思。同样

的这种方式，他就可以 马上赚很多。而有一天，那个货运送完，到港的时候，再运的国外，他

就把尾款收来了，中 间他有任何的投入吗？没有任何的投入。这就是一个SEO做好了可以切入

一个产业。那么 这个背后的询盘量可以达到10个亿。真的是这样。 大家也知道，我们现在常

用的一个词就叫魔兽金币，就是WWGo的那个，我们讲课有很多 案例当中都有这个案例。这本身

背后价值，这个词价值几十万美元不只。那么我们就说这个 是10亿，当然跟游戏产出是不一样

的概念。 第二，我说一个，我在三年前自己做的真正的一个案例，就是我跟大家讲的中国家具

订购网， 刚才说的那个。其实真正我们当时讲到这就开始说了，以前来说，我对整个互联网营

销还是 有很多的体验，包括你网络广告在线的，包括很多营销性网站我都会搭建，但是我有一

个问 号，就是说互联网营销能不能实现一个最终的目标？能不能互联网从头到尾创造一个品牌

出 来？这个课题很有意思。所以我当时恰好是我一个特好的朋友，当时我们一起做BS，他是

当时扬子冰箱的一个渠道部，华北区经理，他来北京拿800块钱创业，现在开始有一个工厂，

身价能达到几百万，一年的销售额很多了。就是说我们这个怎么做起来呢？我们刚开始就做 一

个，当时我们在一个公司，做什么？做中国家具直销网，我们发现家具这个东西可以在网 上卖

。然后我当时也是这个项目启蒙，我就觉得，原料网络营销有这么大的机遇。很多人认 为，电

子商务未来时代不可能把家具拿到线上去卖，不可能。实际上不是这样的，家具是线 上信息流

接触，线下进行展示和成单，是这样的。很多人做家具还是做展销，做在展厅里面 卖不行了。

所以我们当时有一个想法，我们都有一个经验，在房地产社区里面运作的经验， 而我整个对付

费营销，包括我们网络广告平台，怎么去做营销性网站，都有很多技术。当时 做了一个这样的

，两个人，我们想试一下，互联网到底能不能出来一个品牌出来？但是有一 个，创业得有资源

，我们有什么资源？他当时在北京有一个结拜兄弟，后来认识的，就是他 从那个公司出来以后

，都是一个老大的家具厂的厂长，做多年的欧式家具，他就等于现成的 一个人才。而老四明明

就做家具厂做独立销售，给人家跑工程单，跟北京的什么东易日盛的 很多设计师，其他的老五

老六也都有很多，他是老三。然后当时怎么成了？因为当时我们是                         

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 这样一个方式，我们发现

我们要接单，比如说北京当时有几个富人区，有几个别墅，比如说 普罗旺斯，你想接这个单，

你不得有合同吗？起码签订合同得有一个实体吧？我们没有，说 实话我们当时真没有。但是我

们层次更高了，我们想定位不想做一个销售，我们发现现在开 始，连公司都没有怎么办？我们

当时想一个中途的方案是这么一个方案，我们想一个平台的 名，也是一个品牌，叫中国家具定

做网。然后下面我们没注册的一个品牌名叫梦家，是这么 来的，我们用梦家来解决以后品牌化

的问题。 那么中国家具订购网的品牌，慢慢我们想叫一个品牌叫什么？中国家具订购网打造中

国家具 第一品牌，后来我们有很多很多延展的品牌内涵。包括后来我们提倡什么呢？我再说后

期我 们切割部署这块。我们当时认为，后来我们实践中也发现，一个网站的品牌要做出名，可

能 比你公司还要有名，很多人认知的不是你公司的网站，他认为你家具工厂可能没有太大作用

， 而你网站承担起了至关重要的作用。后来是这样的，有四个工厂给我们这个网站待工。然后

他是老三，加上老四我们几个人，养活了四个工厂。这四个工厂后来所有的定单，80%、90% 都

是我们给带来的。老四走的是设计师渠道，我们走的是互联网渠道。后来就让它相辅相成， 越

来越多的设计师，特别家具设计师、室内设计师，找到我们，主动跟我们联系，说我们这 个风

格，美克美家实现不了，高档的东西不符合用户的性价比，他要实现独特的新古典风格 实现不

了。最后我们提出一个概念，我们卖的不再是家具，我们卖的是一个一个的生活氛围， 我们卖

的是样板间，你想要中式古典风格，你进去就都有文化气息。新古典风格，特别是法 国古典风

格，那种巴拉特风格很受欢迎，性价比很高。我们跟美克美家相比的话，我们不是 纯美式，我

们是高端的风格，而价格差不多。 那么，这一点做完以后，后来有几个工厂是派老大过去当厂

长支起来的，就是这样操作的。 具体是这样的，这个工厂已经不行，是做板式家具的。首先我

们跟他谈我们要做他的独立销 售，进而我告诉那个工厂不能满足我的要求，他明明就是一个工

厂，成为我们的OM商了， 我们过去把工厂的工艺整个做起来能达到我们欧式家具的要求。之后

这工厂的老板，施工厂 每个老板都是这样，我们一过来，领客户过来看工厂，老板马上撤出来

，整个办公室我们占 用，这是我们的工厂，我们在北边有一个，南边有一个，我们在东边还有

两个。说得很大， 其实我们连自己的公司都没有呢。 后来，发现有一个问题出现了，我们现

在工厂不能按时交货，因为本身家具定式，卖个性化 家具，它中间一个交货，收完款三个月，

太慢了，没有办法。后来融资，融资到一个风投。 什么是风投？是这样的，风投不像大家想的

那么容易，包括你的商业计划，你写了很多很多， 最后可能是不看。我写得不多，我写了四页

都不看，你做PPT他看。然后我们沟通了三个 小时，这个风投选的是，大家知道分众传媒吧？

分众传媒的总裁叫谭志，他是一个评为，他 当时对我们简直受益匪浅。后来发现这样一个方式

就可以把项目起码有一个融资期了，然后 我们最后建立一个工厂。他的爱人也比较年轻，待着

也没事，额外有一个现金流收入就可以 了。他身价是三个亿，分众传媒在市值是300个亿，他

只占1%的股份，3个亿，3个亿拿出一 部分钱，反正是不一样的投入。但是说要求也不一样了，

整个理念也不一样了。这就是整个 项目。 然后我们怎么签单呢？刚开始？签单跟我刚刚说的

那个案例是一样的，我们的网站建立起来 以后，三个月建立起来以后，你的流量能达到什么程

度？如果你在半年以后，每天的流量达 到5000IP已经不成问题，上升到5000，每天电话可能在

7到几个，你要维持正常一年以后， 可能在一千IP左右，那一千IP电话维持在7个电话。那这样

电话的话，其中很多电话属于 D类的，根本没有意向的客户，那怎么办？我们抓A类的，三类客

户，A类客户都是一些                                 第19 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 别墅家具，酒店工程，政

府工程，使馆工程，我们经常做。那么这时候就是三类客户了。这 些客户我们要抓住的话，比

如说一个月我们只要做两套别墅，一套别墅是15万的报价，我们 给工程是7万，然后中间拿到

15万，我拿到7万给他，然后拿到3.5万给他，已经赚到利润了。 就是这个做网站之前，我们就

开始进入零成本，就空手套白狼就开始了。然后我们就有一个 资金，觉得这个项目行，我们就

开始立项，开始有一定的融资之类的。 这个方式是可行的，大家可以利用互联网SEO的技术进

行切入低成本运营。很多时候，很 多很多人可以这样，我没讲开。 第二个就是网商的运作方

式，网商我总结了一下，大家看到一、二、三、四、五、六是属于 国际贸易网商。那么大家可

以看到，这个OM是做丝网印刷的模式，他自己的决策是工厂， 国际买主给他下订单，他来生产

，基于什么呢？基于一些B2B比较多。现在中国比较多的， 很多企业是在环球资源网和阿里巴

巴做的。第二个是国外直购模式，代购模式。大家知道2008 年经济危机之后，很多企业搞外贸

，很多定单周转，大家知道东莞多很牛的企业，世界顶级 的企业一夜之间垮台。为什么呢？因

为他们的定单模式不行了。很多江浙、上海的一批，很 多做互联网营销的可以看到这个机遇，

很多老板也看到了，可以直接在国际E贝上进行买 卖，直接在很多拍卖平台上买卖，就跳过了

OEM，直接卖给国际的终端。很多国外代购， 比如说我给大家讲一个案例，比如说孔明灯一个

案例，这个人做了很多，通过第一种加第二 种方式，他一年接了好多好多定单，因为孔明灯在

国外是很新奇的方式，咱们叫许愿灯。 第三种模式就是基于Google的外贸，前两种模式都有特

需指数，比如说这个基于终端的， 这个基于相关的OEM工厂，对工厂，或者说这个基于Google

，国外人最多用的不是第一个， 而是第三个，其次是第二个。 第四个不再讲了。那么这个方

式，就是说你用国外大量的连锁平台也可以销售你的产品，但 是有个前提条件，你的产品必须

是生活消费品，以及相关的。你不要是工艺品，工艺品你不 要在这卖了，我们国内有一个连锁

平台，你要在这卖，这个方式就可以做了。 讲到这我要讲一个案例，CB大家知道吧？CB在国外

是专门卖电子书的一个平台。它是两 块平台，一块是站长，大量的个人站长卖书，那边是很多

的电子书的作者在卖书，这两个人 一拍即合，那边卖，这边给他提成，一般在50%左右的提成

。然后我们有一个学员，田文俊， 老师讲过很多，他有一个案例是这样的案例，他自己做了一

个CB的网站，就是类似于CB 的一样的网站，然后大量的导入一些Google广告，他发现以前他光

赚的利润提成，电子书 的收益，最开始说老师我那个网站，做CB卖电子书的网站，一个月赚得

不多，三万、四万， 还可以吗不是，为什么不行？他说最开始我做得多的时候，不只三万、四

万。他一个月为什 么赚三万、四万？因为他全是代理别人的书在卖，他没有选择自己创造产品

，去让连锁平台 在卖。后来他发现一种方式，他自己写了一本书，我怎么样利用互联网赚得钱

的，用英文翻 译，从中文翻译成英文，然后拿到连锁平台去卖。这样的话，一天最多，据他说

一天赚到10 万人民币。就这样一个方式是什么意思？连锁平台也可以作为一种销售方式，而且

是大量的， 全世界的，上万的人在帮你卖产品。 第五个，那就不再是前面说的那种形式了，

而是从定位来说，他是基于国际招商的特许模式， 这个就不做探讨了。那么在现在来说，这叫

什么？叫财富系统。你们知道很多最高端的财富 培训，一般都培训怎么样创造财富系统，完全

是讲财富系统的。输出的是什么呢？特许有很 多种，第一种模式叫品牌特许，第二个是形象特

许。我经常问大家一个问题，世界上最贵的                                 第20 页共93

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 老鼠是什么？ 学员回答：

米老鼠。 刘亚峰：对，60个亿啊。第二个世界上最贵的猫是什么猫啊？ 学员回答：加菲猫。

刘亚峰：不是加菲猫，是Kitty猫，价值50个亿美元。最贵的老鼠和猫全是靠形象特许来赚 得

的，品牌特权形象特许，它拿到特许经营权。很多真正有前瞻性的多做国际招商了，一般 有英

文基础的企业，中国没有几个，中国华威也在做，马云在做，联想做的国际化战略也不 算太成

功。我就不太讲了。这个国际案例，这块是很重点的一个案例，但是今天时间关系没 法讲太深

了。 我的生财网是美国出现的一个案例，这个案例是很棒的一个案例，它从它的商业模式、产

品 研发完全基于互联网。我大概讲讲，有这样一个网站，你进入它的网站，看到一批有个性的

AS什么有八个字母，八个字母代表八种身材，你输入你相关的三围尺寸，最后给你匹配出 符合

你身材的服装。那服装从哪来的？他在全国美国招商，吸收大量的社区人才，如果有任 何人被

他选中搞，他就自动给你立项一个实体。这个相关他卖的产品是分红的，而且给他相 关的股权

的。所以从美国吸收大量的设计人才帮他设计服装。这服装出来以后，他都没卖， 直接放在他

那个生财网去，很多都是他的会员，定期给他发，你看这个服装好不好，如果你 认为好的话，

你现在就可以预定你可以投票预定。如果你投票的时候，认为这个投票多了， 从1000个设计成

品中选出来13个生产。所以从投票开始，就把这个定型了。从设计启用所有 的互联网智慧，第

二个从最后的调研的时候，他就明白哪些具有市场前途了，选择了13个。 第三个，从他出厂开

始就疯抢，因为等了很长时间，马上就来疯抢他的产品。实际情况就是 这样的。这个案例是未

来的一种方式，从研发，从调研，从过去市场上，因为你产品出来了， 这叫什么？模式定天下

。没有吧？这是什么？孙子兵法讲的，你在出战之前已经胜了，为什 么？因为你胜算了，你一

步步算得很好，你钉子已经埋好了，你的商业模式完整了，模式定 天下，那你定好以后，就可

以一出手就没有敌手了。Iphone一上市，半年前就很多人看广告 了，疯一样的传广告，病毒化

营销。中国的网络策划可能暂时还没有那样一个疯传的情况。 半年后，第一天销售很多人半夜

排队去买这个东西。所以说它的商业模式不一样，就是说生 财网也是，生财网本身商业模式是

不一样的。就是说模式定天下。 那么再讲这块，这块是国内的案例。大家知道麦包包吧？搜酷

大家知道吗？不知道？那就是 差距了，这就是定位不同。麦包包是上海江浙地区做包最大的一

家，而且做了很多品牌的模 式。搜酷是北京最厉害的店面，它是双皇冠，北京唯一一家最厉害

的店面就是搜酷，也是卖 包的。大家如果想做淘宝，尽量要学学搜酷的模式，搜酷做那个淘宝

的店面太棒了。但是唯 一定位不同，搜酷现在是品牌但是永远没有麦包包那么大。再看看这个

盘子，这是他们做的 盘子，搜酷只在淘宝旗舰店有所部署，它只在淘宝建立一个旗舰店，做了

一个两皇冠的，而 且做了一个商城。但是麦包包它的定位不是这个，因为我刚才讲了是产业链

的，你要分析你 到底定位是什么？你要做经销商还是定位一个品牌，那是不一样的。你做一个

终端，做一个 零售店，那你没有多少盈利，你要做批发也得同步，你要做代理还好一点。所以

你们要想创 业，第一个要谈的是代理。你们怎么谈代理啊？因为你们是专家你们知道吗？你就

说我帮你 操盘整个互联网这块，你交给我，然后你就可以拿到相关很高的代理权限。然后搜酷

更像一 个代理，或者它有一个大型工厂加工。                                 第21 页共

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 然后刚刚讲了搜酷一个一

月的销售收入200万到300万，大家知道200万到300万，对于一个卖 包的来说，没有一个工厂敢

小瞧它。它的实力已经可以发展成为自己的品牌了。但是它至今 为止还在淘宝上继续这么做着

，客服有10几个。你们要查北京最牛的网页有他。而麦包包， 它以前是做手工卖包的，后来它

发现互联网机会之后，所以我重点要提倡的就是麦包包模式。 你们以后要做网商，这才叫网商

，马云出的网商只是麦包包这样的。麦包包最开始就是一个 做包的，后来到什么程度？自己做

自主研发，设计了几款，感觉市场还不错，刚开始在淘宝 网卖，感觉还行，反馈不错，他的每

个员工就是一个淘宝店，然后去卖，卖得还行。后来发 现，不做品牌不行，麦包包从此开始，

专门开始雇意大利的设计师，然后自己再做了一个形 象网站。大家知道这网站有什么用吗？这

个网站可能不是营销性网站，但是这个网站品牌形 象绝对有。这个网站是控制网络渠道用的，

大家知道吗？这个网站第一个作用是起到品牌 VA公信力的作用，品牌认可。第二个作用是什么

呢？大量的他的淘宝代理、代销会可能乱 掉他的价格，渠道乱卖价，那么怎么办？通过网站控

制，如果任何一个人出现问题，网站就 可以进行声明，不在派发任何，而且登录，马上登录，

你就不再讲细节了。而这个网站做了 一个是起的品牌作用，第二个是起到相关性的，然后建立

一个阿里巴巴，主要是为了批发用 的，大量的淘宝的会员，拿货，去阿里巴巴拿货。 第三个

，做了一个网店商城，大家都会建吧？你可以上去建一个，可以建一个大型的B2C 商城，就可

以大量的批，往哪批呢？往淘宝旗舰店批，淘宝代销店。淘宝的成千上万家，铺 遍了他的产品

。在未来你要做一个产品很容易，你只要打通几个渠道就够了，你要打通一个 旗舰店，就像我

们现在招商一样，你在线下建立旗舰店，要保证你的旗舰店它的很多热销的 现象，很多人排队

在卖，很多人加盟就看到了，你看卖包子不错，加盟蒸功夫包子店，它的 有加盟。旗舰店很多

是给经销商看的，很多人一看，麦包包卖得不错，主动的找了麦包包， 加盟它，怎么办？从阿

里巴巴也行，从代销网站也行，或者直接由麦包包官方给你发包价， 一夜之间就可以把包铺遍

整个淘宝，一个月不到。大家知道淘宝助理，在5分钟之内，一个 店面就铺完。他做了很多的

淘宝数据包，大量的铺，而且不光淘宝，还有拍拍之类都有。就 是他出一个新品种，直接可以

在一天之内铺遍整个互联网。整个互联网处理的包几乎都是麦 包包。而且它不光做了这个工作

，不光做了阿里巴巴工作，淘宝商城工作，它还做了什么？ 它还做大量的广告联盟，就是花钱

的付费的往里导，就是大量的运作他也做，往里导，导完 以后可以产出几个。 还有数据公关

，他做了大量的公关工作，软文，为了暗示大家，我的麦包包在互联网创立了 一个新的品牌，

而且设计非常棒，价格非常便宜，非常棒。这个品牌从头到尾都是从互联网 创造起来的，这就

叫网商。所以公关不仅要做SEO，还要做大量的厂委相关的软文。品牌 不是靠用广告吹出来的

，是靠公关公出来的。 然后再分享一个淘宝开店的模式，这块做个调查，对淘宝开店感兴趣的

举手。是这样的，我 最开始调查过，一期班的话，是一半一半，就是说真正对淘宝感兴趣的占

一半，另一半不感 兴趣。但是我给大家讲，不管你感不感兴趣，淘宝都是未来一个趋势。起码

现在来讲，它是 最大的机遇。再往后开始，你可以做一个京都，你可以做一个红孩子，你可以

做一个凡客诚 品。凡客诚品刚才讲了，还不一样，凡客诚品是服装品牌，而不是商城品牌。

首先做淘宝的很多细节，第一个你们要重视起来，淘宝实际上是什么呢？你想做一个互联网 自

动化营销，想在一个月铺遍整个互联网，没有淘宝是实现不了的，就这么讲，淘宝中国的 电子

商务80%还是它的。你想一个产品出线，很多人看好这个模式，很多人没事自己涉及一 个产品

，它就有现成的代销渠道，哗一夜之间淘宝轰动了。往那边，大家做一些软文，做一         

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 些公关，产品就有销量了

。再找几个人炒作一下，把这个搞成旗舰店，炒啊，很暴利，你看 300块钱，一天成交100个，

实际上它的成本包括经销商，你看300块钱吧，给你150，我给你 100，经销商肯定干啊，你看

这么好卖。很多人都说淘宝一下网就可以马上把帝国建起来， 很多人都是这么做的。 第一个

还是要掌握会员，掌握终端用户，你到底是有一个鱼塘先入为主还是最后想做品牌做 会员，那

是不一样的。第二个你想做暴利的油水，淘宝店我曾经调研过，淘宝店你要想赚足 利润，有两

种方式去赚，一种是流水，什么是流水？大量大量，一天出一百件，每件可能只 赚一块钱。比

如说我举一个例子，游泳衣大家知道吧？在夏天的时候，有很多人卖游泳衣， 有一家天意的店

，当时我们的小快递、物流给我说的，他的店一天出100件，但是50块钱进 50块钱出，为什么

要这样呢？有人说他赚钱呢？他赚的是快递钱，用这种走流水的方式走快 递，比如说快递淘宝

标价是10块钱的快递，实际上他花只花六块钱，赚四块钱，他一票赚四 块钱，一天出一百票，

一天挣四百块钱。 还有一个人是怎么做的？他是给信用卡做礼品的，卖一些小钥匙链，很多人

都有信用卡的， 发个新短信通知，祝贺您我的信用卡用户，您现在已经得到我们的奖品，免费

寄送给您，你 只要出邮费就可以，邮费20块钱，你想礼品才多少钱？他通过这一年赚了上千万

。做流水有 一种思路就是说，他抢占的是赚物流费用。 还有一种说法是赚暴利，有个产品你

必须在淘宝独一无二，没有人可以生产，没有人给你抢， 那你就该怎么定价怎么定价，你可以

赚百分之多少的利润都可以。真正减肥药在淘宝上是一 千的暴利。还有一个是男性的服装品牌

，还有很多女性彩妆跟化妆品香水，那都是韩国的产 品，但是都是暴利的，可能真正拿回成本

是几十块钱，卖都是几百，都是百分之一千的利润。 什么人敢做暴利呢？做暴利的产品就敢砸

广告，在淘宝砸广告可不像在百度砸，你砸一个是 一个，因为公司是这样的，叫63次点击成交

一个，就这么简单。这就是淘宝官方客服说的， 培训师说的。所以淘宝统计下来是这样一个功

率，你有63个点击你又成交一笔。你可以算算， 你要说暴利，你一块钱一个点击，你60块钱，

暴利的话，假如说300个产出的话，你做得太 多了。所以说这种计算公式，你只有暴利的产品

，你才能大量的投广告。一般店面不是暴利， 但是店面中做得有利润的产品叫核心产品，你的

暴利产品必须有利润，除了你自己能掌控的， 价钱新的产品。第二种产品就是大量的为服务性

，周边的产品跟流水产品，专门做的是薄利 多销。就是说你店面如果光做流水了，那可能发展

不大，如果光做暴利的话，可能产品单一。 所以你要做有特色主题的一个店面，确定一个市场

。你研究这个就得需要一个什么样的东西， 你要做一个特色出来。很多人现在专门有一个店，

就做女性的哺乳器，就手动取乳，存乳， 保温，光卖这个就可以卖一个产业。 第三个模式就

是说你要定位的话，定位好了，你到底想做一个代销，完全你不用拿货，你找 一个网站，你再

发货，你说我出一件，我从你那拿一件，然后你帮我代发，就代销，代销没 有任何成本的，说

白了利润不高，而且人家报得不好还有差别的。如果淘宝会选择囤货，囤 货商也叫批发，你可

以囤积货，这时候你面临一个库存压力，你要有暴利产品囤积点货没有 问题，你要是流水囤积

多了，你利润很薄的。说白了，很多人为什么都把钱砸向淘宝，不做 投资不做房地产？你知道

吗？淘宝做好了，就算你再差，一个月正常周转资金，你扔里面一 万块钱，可能到月末出来的

时候，就是一万三，就算再差。我刚才讲，一万块钱扔银行，一 个月剩多少钱？没有增值吧？

所以很多人把货物当成一种流通了，完全把淘宝当成他的银行 了，他把钱都存到这。就是说很

多人开始做囤货，开始囤，因为他把货视为货币了。很多人 做什么？做批发档口，他可能不光

在淘宝做，还要在阿里巴巴做批发档口，做批发的。自己                                

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 做一个形象店你卖一个终

端，你赚得比较多。但是大量的积攒的店面从他这拿货，他给同行 业发包价，发了一百多份，

就像中关村每天早上发的包价一样的，天天发。发完以后，就可 以几十个店面一夜之间给铺上

了，然后马上就有产出了，代发货吗。或者说那边可以了，拿 货。这就是档口。档口走的是批

发业务类的，一样有囤货。 那么尽量说还是代销、代理最好。就是你们要谈的话，最好在上游

谈得一个代理权限。很多 网商大家知道，我们搞团购的，家庭团购，很多传统企业都不明白，

团购到底是哪个区间？ 它到底是属于代理级别的价格还是属于分销级别的价格？不一样的。我

们认为团购价格，网 络代理很多人给你的团购价格，比分销还差，有的给你的是分销价格，有

人给你的是代理价 格。真正好的甚至比代理还强。很多做网络商城的，最后都转向了做代理。

就是说，你看这个流程，大家有时间记一下，这是淘宝的几种玩法，你们按顺序来玩，玩下 去

就可以。你把它运作开了，这就是淘宝的几个秘籍之一。第一个淘宝排名，我们亿玛客学 员做

SEO很不成问题的，只要你会做关健词调研，那么淘宝排名这块就没有问题，没有几 个淘宝店

面能做到SEO这块，就在淘宝培训也没有这块。而且这种算法，你们如果会Google 的研究算法

，Google的竞价排名如果你会用的话，淘宝就是学他的，包括百度的凤巢都是 学他的。那这个

竞价玩不明白吗？它可比百度挣钱，63次投入就有产出了，百度你没有法计 算。我当时算过一

次，一个月没有多少钱，一个月就500块钱，当月的营业收入是很高的。 现在淘宝百度远远赶

不上了，因为来这做竞价的，都是买东西的，而不是乱七八糟差咨询的 人，这块是很大的。你

要了解这块的算法，远远要比现在Google合适得多。 说白了，这些淘宝更多的是生活消费品。

因为马云部署是这样部署的，工业消费品在阿里巴 巴上，包括合作，生活用品在这。那么你们

知道一些第三产业，包括足浴、饮食在哪吗？在 口碑网上，马云部署的天下是很大的，既有软

件电子商务的，也有生产治疗的，也有像足浴 口碑网，还有阿里软件，还有它的支付宝，马云

布局起点很到位。 那么，这个你要会的话，再讲第二个，我给大家讲，有一个店面是2008年3

月份开始建的， 建得很早，这个人辞职了，借了三万块钱，做代理一些彩妆产品开始卖，最开

始做了四、五 个月，没做起来，但是有一个月，他上网发现了直通车了，然后大量的研究直通

车之后，那 个月的图可以看出来，最开始成交是800、900，1000，马上一个礼拜之后，4000、

5000，再 一个礼拜之后一万了，所以一年时间他就皇冠了，一万个交易记录就是皇冠。所以直

通车你 要会的话，很快就会有这样的收入。而且如果说你的流水达到五万左右，你就必须得招

人了， 你作为店长来说，你要掌控几个主要的方面，一个是货源，好的货源。一个是装修、推

广。 那么你必须雇一个人做物流的发包货之类的，还有一些售前售后的咨询。 那么，在淘宝

运营收入在五万以上的比比皆是，都是小型工作室一类的。而且很多人都像搜 酷一样，不可小

看。还有像那个麦包包一样，有自己的品牌做真正的网商了。还有你要是前 两个会了，那我想

你的流水，一个月达到两万应该不成问题了。那这块的话，你要会淘客推 广，因为淘客在半年

前有这个称谓，但是最近淘客也很夸张的，我的店面都没有做淘客，硬 给我弄了三片淘客给我

发来了，我都不明白，后来告诉我什么东西。 淘客人也很夸张，大量的自学成才的人都是淘客

，淘客网站，很多人还代理淘客淘宝产品去 卖。据说淘宝淘客最牛的一个人，一周能做五万，

光淘客的收入就五万，再一看淘客排名没 有这样的人，没有报名。那怎么做了？如果你会做淘

客，你就会做连锁了，就会用整合的手 段做连锁。                                 第24

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 那么，第二句话就是你要

会参加淘宝的活动，这个可能很多人不知道，真正的大卖家不仅要 做这几个，重点在这呢，大

卖家都会做淘宝活动，活动在淘宝首页出现，几千万人，上亿的 人浏览量，只要他能抢到一个

位置，马上，你看交易记录都上千的交易记录，非常夸张。淘 宝的活动。参加淘宝活动必须有

一个要求，很严格的要求，必须有多少的量，必须有多少的 记录，很严格。一般大卖价都做淘

宝，而且花大量的钱投淘宝才能投的。 再一个就是阿里巴巴，有些卖价除了在这些淘宝本身的

社区活动，你如果能把这四个做齐了， 那么淘宝九个秘籍当中，你可能占领了一半了。然后你

再把阿里巴巴做一下，那就很多档口 都可以批货，如果你真的要做批发业务的话，那你就可以

做阿里巴巴。同时你再给淘宝所有 的定价，同行业，下游的经销商发一个报价，那么一夜之间

就可以铺遍互联网。那么这个付 费是怎么样的？就是说这个是整个阿里群之外的，是花钱的流

量，广告的流量，CPI的流量， 联盟的流量，花钱的流量全部在这。怎么推广？这就是杨老师

给大家带的，非常实用的，最 实用的就在这，一步步怎么不花钱，低成本营销，全在这呢，低

成本营销，很多做企业的老 板都为之疯狂，怎么做公关，怎么做M营销，怎么做群营销，每一

步你要做到位的话，大 量的品牌宣传全部在这。你坚持一年的话，不是这产生了品牌收入，而

是这，口碑，你必须 模拟第三方，模拟一个角色。 那么这块我再讲讲，你要做一个店长的话

，有几个关健词你得了解，就是你得会店铺装修， 怎么样去装修，怎么样去设计宝贝的成交页

面，这页面比较讲究LandingPage，很科学的一 套方式。有时间我可以给大家看一本书，是刘

克亚的，他写了很多销售技巧。然后怎么去做 一个宝贝的热炒，怎么的高手不是炒网店的信誉

，而是炒宝贝。拿宝贝炒热之后，他就可以 造成一种旗舰店热销的现象，很多经销商会来加盟

他。真正的热销是炒宝贝，开始加入几个， 就是雇几个兼职天天什么也不干，用一个号，用一

个公用网号，申请一堆支付宝，然后挨个 电脑用虚拟机天天炒作炒作，把它炒起来。 学员问

：现在不是一个人只能申请一个吗？ 刘亚峰：因为淘宝我问过了，它是这样一个算法，是这样

的，他是关注你的IP，IP变化的 话，有IP变化值。还关注你是不是一个淘宝帐户，他觉得你的

支付宝没有问题，咱们可以 用一个工商行号，多个支付宝操作这样的。还有一个他关注你的库

克，库克的话，必须得清 空的。还有一种最狠的是关注你的硬件，这没办法，除非你有大量的

电脑。有这样的人，人 家专门20个人天天上。别说了，我昨天还是前天跟我的一个同事，他说

他的弟弟就是这样的， 我那个同事的弟弟，以前是做什么？做男版服装，假的，仿正品，高仿

的，那个卖很暴利的， 一年赚30万。他那个弟弟每年做80万。后来今年觉得不好做了，然后他

开始转型做减肥产品， 说是百分之一千的利润。他就是这么做的。他就是准备20个电脑，啥也

不干了，就天天炒这 些，炒作宝贝。观念营销是淘宝的一个词，在页面中怎么样让你的宝贝尽

量出现，推荐位置， 你在淘宝第一位，你看很多很多卖的核心产品都能摆出来，要做观念营销

。63个刚才说了， 有一个计算公式。计算好的话，你可以知道怎么样去……。 这样的话，你

就可以做一个什么呢？计算一个OI，我们叫投入产出比，在广告学里又叫震 撼率，就不再讲了

。那么这两个概念很重要，大家知道一个成交的公式是怎么样提升你成交 额吗？第一个是成交

率是吧？我们怎么样一步步更少的点击得到更多的成交率？我们可能 50个成交点击率，那么提

高成交率有很多方式，改变广告的描述，改变广告的标题，改变广 告的VA设计之类的，改变

LandingPage的部署，公信力都可以改变。但是最后呢，这块还 很重要，成交率第一个，还有

一个叫UP-Sell，叫提升销售。什么意思？让单比成交额更高，                            

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 就是你一次能不能给它成

交？这个不管淘宝还是做商城，做任何销售得是这样的。如果你一 个服务器最开始成交五千，

那你这个叫赠销，赠送一些产品，然后卖给他，用赠品来卖，你 赠送几块钱几十块钱的小包之

类的，还有捆销，还有搭销，把相关同类的数码相机拿来搭销， 这样的话，成交额很高，增加

每次成交的几率，有捆销，有搭销，有锁销，锁销是提前把钱 拿到手。有很多人去足浴，按摩

的地方，知道吧？你进去以后他会给你推荐一个卡是不是？ 是不是这样的？那个卡让你提前把

一年的钱拿了，这叫锁销，是什么呢？把你的钱掏空，然 后就保护你，你就不可能跑到对手那

边去，这叫锁销。锁销的概念是什么？就是消费资本化 里面的重要概念。这以后，所有的餐饮

业，包括第三产业的很多足浴行业什么的，只要有门 市的，都可以用消费资本化，你把消费者

，大家知道，现在去汉拿山烤肉，很多人给代金卷， 给你说消费一百，有30块钱可以替换的，

这就是消费资本化。他内部可以拿着现金用，实际 上他起到的作用是促销工具，叫现金代金卷

，有一部分是充值卡，有一部分厉害的企业都有 直接充值的会员卡，这样提前把钱拿到手了，

这是锁销，锁销是UP-Sell的一个非常非常有 利的促销工具，非常强大。 现在大家也看到在家

乐福很多门前，发了很多优惠券的机，如果拿优惠券的，你可以马上拿 到麦当劳、肯德基优惠

券，这种机器是有提成的，如果全是人，很多会员主动的买那个卷， 之后去消费，他有提点的

，他就把消费的利润拿出来作为资本化了。消费资本化是未来很大 的一个方向，促销工具。我

就不讲了。 每次增加成交率，第二个增加每次的成交额度，第三个增加后边的追销，一年销售

一次，他 一年销售六次，那你的利润就是六倍，那怎么追销呢？就是尽量提高一年之内多次的

消费频 次，利用很多很多的促销手段沟通，你要沟通到位，跟客户保持的是终身合作的关心。

只要 你的追销，你可以把你的广告成本变为零，那怎么变的？比如说减肥药品，一个疗程是六

个 疗程能完成，第一个疗程是600块钱是吧？那你必须是六个疗程有效，那这样好了，如果是

100个人买你的第一个疗程，那你就免费给他，当时会有很多人马上疯一样的去买产品是吧？

然后你怎么收费呢？六个疗程，50%的人必须得用第二个疗程，第三个疗程，你会发现最后 你

还赚钱，这是前端不赚钱或赚小钱，后面追销。你必须要计算好这用户一年的价值是多少， 一

年能产生多少利润。这就是核心的思想，怎么样去追销。我也讲了，中小企业必须要知道 的是

这块。 再一个是老板要关注好货源，你们一般就是五万以上的流水，必须要招一个物流跟咨询

等等。 那么这个淘宝暂时就到这。然后我们讲下一个，这块讲完以后，后面就没有什么东西了

。 连锁会员制，有的叫连锁计划，也有叫连锁会员营销，大家学咱们的课题都有很完整的阐述

。 连锁会员制，在中国大量的是CPS，中国的版本是淘客，在国外很多人用它做英文网站，很

多人从点击来赚钱变成了一种卖产品集成来赚钱。包括CPI任务来赚钱。 那么，这里面，刚才

讲了，亚马逊的一半收入是自己的网站，大量的收入来源于哪？来源于 成千上万个人在帮助亚

马逊卖书，在帮助亚马逊卖东西，卖一个东西有提成，亚马逊另一半 最大的收入来源于会员制

，连锁会员制。亚马逊是会员制营销的创始人。他之后看好了，很 多人建立了这种平台。虽说

中国的版本淘客正在成长、慢慢的成长，而中国的企业版本是什 么？是凡客诚品。前几天有一

个做眼镜的厂商跟我联系说，他能把眼镜做成凡客诚品。很多 人看凡客诚品都很眼红。第二个

就是案例，我就不讲了。作为案例来说，他可以从以前的代 理出来卖，变成了做电子书去卖。

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 然后自动化机器，我大概

讲讲，这主要是懂得一个概念就够了，就是银行数据库。大家知道 我们整合推广为什么那么重

要？大量的付费广告，最后的目的是什么？你知道吗？是叫品牌 收益要有，销售收益要有。但

是你们有没有想到，你有一天不做广告了，不花钱了，你能源 源不断的利用鱼塘吗？那就是你

的数据库鱼塘。这个鱼塘就叫数据库营销了，那你之前做什 么工作呢？做一个网站互联系统，

就是鱼塘的一种形式。类似邮件一类的形式，还有你的博 客定位等等，RSS。那么这块，你要

打造成数据库，有一天你发现你的数据库，比如说你专 门研究是做母婴产品的，你建立一个详

细的数据库，里面包含着这个妈妈什么时候开始怀孕， 应该用什么样的相关孕妇装，到最后有

宝宝，宝宝之后有什么样的宝宝早用产品，早教产品， 那么这个客户永远是你的，因为他信任

你，他进入到你的渠道之后，你先给他很多怀孕解决 方案，很多相关宝宝成长方案，免费给他

，永远永远先给他价值，慢慢慢慢的进入到你的数 据库当中，如果你的数据库有一千个，那可

以了。你的流量有一万还不止起码有个十来万网 站，因为他是一个金牌用户，他是活动的，源

源不断的，弄个鱼饵、弄的鱼竿，钓一次鱼它 能捞上来。 互联网给大家演示过一个案例，有

一个人他号称是戴维的著名的传媒大师，他以前研究的是 线下赚钱投资房地产的。后来他有一

个朋友给他演示一下，他发现互联网赚钱非常容易，他 非常感兴趣。后来他就自己研究，我现

在开始，美国任何一个城市，我能在48小时之内，两 天之内赚得十万美元，就是你现在任何东

西都不要给我，你就给我一个上网的网线就可以。 他之前为了这个项目，有一个电视台专门找

到他，说这样吧，你把你的目标降低一下，我们 做一下电视直播采访。然后他说不用，现在就

可以。然后他就为了完成目标，他一个月之前 就开始，他还是一个畅销的作者，他写了一本书

叫《财源滚滚》，在几年前我买过这本书。 《财源滚滚》这本书，他在线上线下做了很多免费

电子书，大家有没有想过，免费电子书， 视频营销，一个视频，每一个电子书其实都是一个兵

，都是一个免费销售员。其实一本电子 书正常传播人看，起码得有五个人看，一本书五个人，

一个电子书可能有十个人看。如果你 的电子书下载量，传播率能达到五万一样，你就叫畅销书

作者，你的影响力可以影响五万人， 他的行动就变成了信任，你也可以怎么了？捞鱼了。 像

克亚以前有一本书叫《都是英语惹得祸》，卖了几十万，它的影响力能达到中国的英语培 训，

有一片天。但是后来他发现线下这个书不如线上的免费版本，他专门创造一本书叫《网 络赚钱

机器》，在网上疯一样的转载，他一年电子书收入刚才讲了是一千万，光卖电子书卖 光盘，一

年收入是一千万。你们知道吗？很多业界中的人，很多人都在做电子书，他们说第 一重要的电

子书视频，都在做这个。像王通（音），像董总，他们大量的成本都是在前期电 子书营销这块

。 那这些人知道电子书是你一个一个销售业务员，比如说以前你讨论的是孕妇这块，那你大量

电子书投向市场，那很多人知道你之后，会进入到你的鱼塘，给你一个营销动作。比如说你 想

免费下载这本书怎么办？你加我的QQ，或者加我的邮件。我在想，有一个人说的一句话 是对的

，说高手推广，整合推广，用的还不是你的网址，因为大家知道很多论坛不让你发网 址是吧？

怎么办？发你QQ跟E-mail，你怎么办呢？自动回复，QQ有一个自动回复功能， E-mail也有一个

自动回复功能，然后你告诉他，给他一个行动指南，你说你想免费得到我这 个咨询，这个手册

跟电子书，只要你进入到我的网站，输入你的E-mail就可以了，你只要 确认一下就可以得到了

。这样很多人为了得到电子书，马上进入鱼塘。进入鱼塘慢慢的定期 的给他分享价值，因为你

知道他的需求，你有很详细的分层，然后你定期的就可以嫁接鱼塘， 就整合，把别人的产品拿

过来，整合你的鱼塘开始卖。                                 第27 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 这就是很多人讲的，翻译

了很多国外的，这就是互联网租赁机，这个怎么回事呢？赚钱的话 有两个生产力是最高的，一

个是营销模式，怎么样开发前端，怎么样在论坛里发贴，怎么样 一步一步让流程自动化，不让

员工参与。第二个是怎么样做产品研发，最有生产力的事情， 企业中一个是营销模式的研究，

一个是产品研发。而其他的库存的物流是成本中心了，没有 任何生产力的。就这两条是你做创

业必须要研究的，一个是营销模式。营销模式大家知道吗？ 我们的整合中有很多很多营销模式

，拿出来一个用到极致就很厉害的。而产品研发也是这样 的。 网络营销让未来零成本创业成

为可能 201004,02                                      刘亚峰 主讲：刘亚峰 互联网营

销可以让大家实现一个感觉，在80后、90后这一代成长起来以后，有一个机遇也有 一个挑战是

什么？你们可以利用互联网实现一个价值，低成本、零成本，可以。为什么呢？ 因为财富转移

是必然的，掌握资源，掌握财富资源的老的一辈，他们更多的是传统的。你们 凭什么受宠呢？

一个是机遇。 你们知道美国最富有的人是哪年出生的吗？我大概提示一下，你们知道计算机产

出于70年代 末，是吧？那之前这代人生于哪个年代？想想，跟现在的80年、90年一样，正好是

23那年， 24那年产生了计算机，苹果出现，PC出现，IBM开始出现，微软开始研发DOS，从那时

候开 始，这批机遇诞生大批大批50年代出生的财富，这批人抓住了当年计算机这样一个趋势，

成 长了一批。而下一个趋势是什么呢？互联网，比尔盖茨现在不敢轻视互联网，互联网的

Google，这么说吧，微软拿到30年的机遇跟IBM50年一样的，跟GE100年一样。而Google 积累财

富的速度比微软要快，Google的商业模式，现在看Google已经成为气侯了，它已经 成为一个机

遇了。就是下一个创富的机遇成本在互联网，就80后这一批，以后互联网洗牌的 话，肯定会诞

生。 那么，年轻一代胜出靠智慧和机遇，那么每一个人都是天才，而且你们要认为自己成功过

， 你们不是没有成功过。重点是这个，很多中国人的思维就是说一、二、三、四、五、六的弱

点，那我终身毕生的精力应该补助弱点，我才能成功。然后还有一个就是说怎么样关注你的 优

点，你要成功，重点是关注你的优点你才能成功。你还要追销一个模式。                   

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 后面两个，你要做互联网

，你要创富的话，首先你要积累信息资源，积累大量的数据，你知 道哪些产品好卖，哪些产品

不好卖，然后有了一些资源以后，你再建立起你的弯道超车的模 式。怎么样跨开传统渠道，拉

开布局不一样，马上超车。这个不再讲了，分析机会的时候用 这个，但是这个适用于第三产业

，不适用与农业和制造业，这个农业和制造业是不一样的。 而生活开销品是另外的，淘宝数据

比较多，你定位不同，切入的行业不同，完全是不同的行 业模式。生产资料不同的话，更多的

可能是B2B。那么你选择市场应该有这么一个特点，它 的道理是这样，可重复消费，可以进行

追销，可以进行批量复制。这是我们最好的营销模式。 然后，我们网络营销的终极目的就是像

麦包包一样，成为品牌商，麦包包吗。那么我建议大 家，以后可以多看一些刘克亚的一些低成

本销售的书籍。对你们中小企业、创业企业，低成 本营销很有用的。除非有一天你觉得你有钱

，烧起来了，你可以玩品牌，玩品牌策略，玩定 位，玩模式。之前，你应该重点是这。企业大

量的营销培训，你看台湾版的大陆版的，所有 的讲师讲的都是这个。 然后呢，你们把互联网

捞钱，赚钱的模式可以想成一个鱼塘捞鱼一样，你先要有一个暴利产 品，要不你就低价。然后

你怎么做鱼塘数据库，而且那个鱼塘数据库是活动的，中层可以上 钩。然后你要想几个问题，

互联网是海洋，你的鱼塘在哪？鲸鱼在哪？大客户，你在哪撒鱼 饵？用几种不同的方式撒鱼饵

？看你的鱼饵怎么样吸引大量的鱼群。你要先免费的给这些鱼 群什么样的真实价值，而不仅仅

是诱饵。怎么样把各个鱼塘组的信任传递到你身上？怎么样 培养他建鱼塘？学员对你信任的同

时，你要建立你的鱼竿、渔网，有一套不可抗拒的成交主 张、成交工具。这才是完整的一套，

后面很多就不讲了，你可以把它想成钓鱼一样，就可以 了。                              

               ?                                              ? 如何做好自己的企业

品牌?? 201004,02  主讲：吕英建 什么是品牌？首先我们要了解到什么是品牌，品牌就是一个

产品在人脑袋里的一种联想。那 么比如说到手机，我们会联想到什么？我们会联想到诺基亚、

摩托罗拉甚至有许许多多的 Google的手机、Aphone的手机，我们会联想到这个。那么如果说到

诺基亚这个名字，我们 会联想到什么呢？我们会联想到诺基亚是一个做手机的这么一个大的企

业。那么它的手机有 什么特点呢？我们又会产生一系列的联想。这个联想包括什么呢？包括它

的颜色、质量，它 的售后服务。我们也可以把服务当做一个品牌，当做一个产品来考虑，服务

本身就是产品。 比如说我们做服务行业的，做家政、保洁，做售后服务，做保姆，这些大的行

业，其实是很 大的行业。 我们提起某一个品牌会想到什么呢？会想到这么大一家公司，过来

的人怎么做得不专业呢？ 或者做得不好。我们知道在北京现在雇一个月嫂大概是5000多块钱一

个月，那工资非常高的。 那么为什么这家公司的月嫂报这么高的价呢？因为朋友说了，这家公

司的月嫂太专业了，她 什么都懂，你只要把她请到家，你什么都不用干了，上班去就行了，他

品牌好。我们可以联 想到非常多的与这家公司有关的一些东西。甚至是我们可以对这个产品有

一个定性。比如说 我们说起手机来，我们会想到它的某一个品牌，某一个型号，比如说我们会

想到它是全线牌 子还是3G的，这都是品牌的营销。 所以，营销的最后，我们的目的就是说让

这个产品的这种印象，把好的印象都深入到消费者 的头脑里面，让消费者在哪一天想买手机的

时候，我想起来了，我应该买什么品牌，哪一个                                第29 页共

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 品牌比较好，他就产生了

购买行为。 所以我们最终，如果是用了再多的营销方式，品牌坏掉了，那么公司很快就会倒闭

掉了。有 非常多的例子，说一句话，是一个企业倒掉的例子，比如说过去的三株口服液，很简

单的一 篇文章，让三株口服液，当时一年销售几十个亿的大企业，用几个月的时间倒闭掉了，

就是 一篇文章。这篇文章叫什么几瓶三株口服液，喝死了一个老汉，就这么一个报道。当时三

株 对这篇文章的反映太不及时，他没有意识到这篇文章的影响力这么大，那么很快就倒掉了。

讲起品牌的事，我最近一直在琢磨着一件事情，就是一个行业里面，每一个行业里面都有一 个

品牌是第一品牌。这个第一品牌的价值非常高，它的市场占有率非常高，包括网络一样。 我们

想一想百度和Google的市场占有率是多少，百度的市场占有率几乎是70%以上，剩下的 分给了

其他的搜索引擎。特别是网络行业，我们网下的行业也是一样，诺基亚的占有率在中 国有多少

呢？一个第一品牌，往往会占有这个市场的50%以上。而互联网行业更夸张，往往 能占到70%以

上。我能想到的一些行业，如果你这个品牌打造成第一品牌了，那么它就能占 到大约70%的市

场份额。因为互联网是这么样的一个媒体，它具有非常明显的聚众效应，你 这个网站越火、越

热闹，那么来的人越多。咱们知道证婚郊交友类的网站，有百合网，有什 么世纪佳缘，还有什

么网站？这些网站里面，我们可以了解到的是，我这边找到的信息是世 纪佳缘的占有率就是这

么大，它就是第一品牌。包括搜索引擎，百度占到70%。许多网络行 业一样，包括各种各样的

软件，Windows在这个市场里占有率有多少？可能不只70%。所以 如果这个行业里面，如果你能

坐上第一品牌的话，那么你几乎可以垄断这个行业了。诺基亚 的手机在中低端的市场上非常厉

害，在高端市场上稍微差一点。所以如何打造第一品牌，是 非常重要的。这对用户在购买的时

候，他的心理的一个决策过程是这么一个决策过程，比如 说我要买一款手机，那么我会想到，

我大概买一个什么样的手机，比如说3000块钱的手机， 那么价钱定了以后，我会想，我买什么

品牌呢？我有几个选择，我会选择诺基亚呢？还是选 择联想呢？还是选择摩托罗拉呢？过了一

会儿我又会想，我是选择诺基亚呢，还是选择 Aphone呢，还是选择Google呢？明天我又会想，

我是选择诺基亚呢？还是选择天宇呢，还 是选择韩国的那些手机呢？我选来选去，我总是把第

一品牌放在选择里面的一分子，那么其 他的品牌也会换，但是第一品牌永远站在一个位置。你

想一想是不是？你们在买东西的时候， 是不是有这么一个过程？每一个人心目中会有自己的第

一品牌，那么我认为诺基亚可能好， 你可能认为摩托罗拉好，你在选择的时候，肯定会想，我

是买摩托罗拉呢？还是买这个呢？ 还是买那个呢？他总是会包含在这个里面。那么在这个决策

过程中，你可能得不断的排除、 排除，最后剩下一个品牌。那么这个品牌，第一品牌的可能性

肯定是50%以上的可能性，非 常大的可能性。 那么，如何用各种营销方式去打造这么一个第一

品牌呢？首先第一，必不可少的是你产品肯 定要好，效果要好，别的用户说你的产品没有什么

太大问题，不能有太多的负面，这是个基 础。手机，同样的手机，摩托罗拉和诺基亚的质量差

别能有多少？没有那么大，但是为什么 销量差别那么大呢？这就是品牌的影响。所以打造第一

品牌的一些手段，一些技巧性的东西， 给大家随便说两句。比如说我们可以抢先进行一些定位

，给你的品牌进行一些定位。怎么定 位呢？比如说去年出了一个名词叫互联网电视，那么这个

互联网电视是谁定义的呢？是某一 个电视品牌叫出来的，这就抢先进行了一个定义。那么以后

不管所有的媒体在报道这个的时 候，多多少少都会提到，自从某某公司提出第一批互联网电视

以后，怎么怎么样，市场怎么 怎么样，它的第一品牌自然就形成了，这个观念对人的影响。比

如说我们知道很多行业都有 行业的标准，那么我们知道豆浆机中国有一个非常厉害的九阳豆浆

机，它就是毫无疑问的第 一品牌，它单靠豆浆机就上市这是一个什么概念？所以它怎么打造的

呢？它可以定义，以它 为主牵头来做一个豆浆机的标准，产业标准。这个很厉害的。所以要做

第一品牌，你要抢先 进行一些定义，开发出一些最新的技术，做一些新的名词。然后你还要不

断的把这个东西灌                                第30 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 输给消费者，你要让别人

知道，这个东西是我做的，是我推出来的，这个产品是我先搞到的。 比如说我们在说起分类信

息网站的时候，过去的话，我们经常会看到媒体上这么报道，中国 的分类信息网站，58同城、

赶集网、百姓网什么什么样，我看到这句话的时候，就非常不高 兴。为什么呢？次序写反了，

那么怎么让它正过来呢？我想办法让它正过来，我会在做广告 的时候，有的时候我带上竞争的

品牌也没有关系，我会把我的写在前面。如果在某一个文章 里面，或者某一个网址站里面，你

上网的入口，网址站，如果他排在我前面，我不行，靠前， 串过来，这对你的影响都是非常强

大的。 我们这么去做，利用博客、论坛、新闻不断的去灌输这么一种思想。利用第三方的数据

，比 如说这个统计公司怎么说的，另外一个统计公司怎么怎么说的，要不断的灌输给消费者。

那 么这个观念正在逐渐的转化过来，是能够看得到的一种效果。那么记者在写有关这个行业的

时候，他再给你排序的时候，就会变了，变成先是这么一个网，第二是这个网，第三是这个 网

了。记者是会受到人的影响的，很多记者他对这个行业并不了解，他真的非常不了解。因 为他

接触到的东西太多，他写东西虽然可以，但是他接触到的网络的东西并不一定很多。所 以要做

标准，要做技术，做概念，还要做数据。数据当然了，你要用第三方的统计公司来说， 你不能

自己说我多好。 那么，你第一品牌打造出来了，剩下的人家都死掉了吗？也死不掉，别人总是

能找到自己活 命的方式的，所以你作为跟随品牌的话，如何去 和第一品牌进行竞争呢？那就

要有一个好 的策略性的选择。怎么和第一品牌进行竞争？比较好的方式就是做自己的特色。第

一品牌， 你再好，总有你做不到的一些缝隙，做出自己的特色来。所以做个跟随品牌，一定要

打特色， 这种产品的需求。比如说我们做手机的，那么推出一款老年手机，诺基亚可能没有，

摩托罗 拉可能也没有，但是我这个老年手机特别实用，按键特别多，屏幕特别大，每个数字也

特别 大，销量非常好。所以品牌的建设是所有公司会遇到的最大的一个问题，你花了再多的钱

， 不一定能打造出一个好的品牌来。所以品牌我们在做品牌的时候，一定要重视利用公关这个

工具，这是非常强大的一个工具。非常知名的国外品牌，在国内的广告和公关的投放，一年 有

的高达上亿美元。 同时，我们做好品牌，比如说我们做了一个B2C的这么一个商城，好的品牌

有什么价值呢？ 我们知道北京做得比较好的是京都商城，京都商城的品牌在逐渐提高的时候，

那么第二个提 高的是什么？很明显提高的是它的回头客和成交率，100个人的了这以后，品牌

不好的时候， 可能10个人产生了购买行为。那么它不断的做一些攻关，这个老板不断的讲一些

话，大家意 识到，京都商城原来是可以信赖的一个商城，卖得都是正品的时候，大家都意识到

，我不用 去中关村买东西了，我直接去京都商城买就可以了，没有什么大问题。那么回头客和

成交率 明显的提高，甚至是翻倍的提高。我同样是100个客户，原来我100个IP，1个IP只能是

产 生0.1个定单，那么现在产生0.5个定单。这个是京都商城非常切实的一个感受，非常明显的

一个感受。因为它品牌提高了，诚信提高了，用户对它这个品牌没有什么怀疑了。包括我的 同

事现在买东西，几乎都不去其他地方，因为它非常简单，小东西的话，第二天就都能送过 去，

那么就减少了你往下的一些成本，你路上的成本。 所以我们再总结一下，所有的网络营销方式

都是基于这些不同网络媒体的传播特点进行的一 些营销，将它们结合起来，就形成了千奇百怪

的专家用语，什么各种营销。这种营销方式， 往往它是互相不同的，比如说你在了解到网络广

告的时候，它对SEO是有帮助的。你就知道 我在做SEO的时候，不能单纯的提高IP量，提高IP量

产生不了收入。所以有的时候会放弃 一些东西。所有的东西最终是要有用户来说明价值才可以

。你要了解市场，了解消费者的心 理，消费者的思想，你还要对中国互联网有一个比较好的认

识，你才能融入互联网的圈子。                                第31 页共93 页
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             ?                                      ? 搜索引擎广告如何做??

201004,02  主讲：吕英建 在国内来说搜索引擎广告主要的两个，第一个是百度，第二个是

Google。百度在中国的市 场占有度确实非常高，不过我们做百度竞价推广的话，现在叫凤巢，

过去叫竞价，其实凤巢 和竞价的区别是什么呢？李彦宏说是为了让用户感觉更好一点，针对性

更好一点。其实最核 心的一个不同就是说凤巢比竞价更赚钱。 这里面是一个黑箱作业，你不

知道你出多少价可以放在什么位置，你还不知道你的对手出的 什么价，你出三块钱有可能排在

第二，那么你出四块钱还不一定排在第二呢，完全是黑箱的。 它的排名为什么会这么排呢？他

会计算，有的网站可能排在第三，给百度一天带来一万块钱 的收入，你排在第四，另外一个排

在第三，可能给百度带来的收入要高，他就会把排在第四 的这个网站提上去。他会不断的计算

，什么样的排名他挣钱最多，他就会给你什么样的排名。 当然决定排名的因素，即便是竞价，

决定排名的因素有很多。比如说和你网站的整个质量， 和你整个公司投入的钱，每一个点击你

的现价，比如说你这个词，比如说北京租房这个词， 我现在两块，我的描述写的是不是好？我

着落的这个页面是不是和这个关健词非常匹配，针 对性非常强，这都有关系。最核心的还是他

给你这个价格，他的钱是不是挣得多。所以我们 看到百度凤巢上了之后，它的收入并没有明显

的减少。很多大公司一年在百度光竞价这一块 的投入就是上千万的。过去我就听老杨说过，其

他的学校，有些学院一年在百度也是千百把 万的投放。但是百度竞价这么花钱，大家为什么还

要投呢？因为这种广告可以非常精准，甚 至我可以计算出来我花了十块钱，那么我能不能挣回

十块钱来。 对于Google来说。不管Google会不会退出中国，Google依然是非常大的广告联盟。

我们 知道中国有太多的外贸企业，他们推广产品的最好的方式，就那么几种，第一给阿里巴巴

交 钱，第二给Google交钱，还有其他的一些相关的B2B的网站，都用了一下，他没有太多的 方

式。所以Google的广告仍然是很厉害的，即便是Google在国内，它的搜索的市场占有度 不如百

度，但是它的广告联盟的份量不少。我们有多少做个人网站的？大家可以举一下手， 7个，也

不少啊，做个人网站，如果是有了流量，没有好的产品赚钱的话，其实大家知道， 最好的方式

就是投放Google的联盟广告。首先它比较稳定，第二它收入比百度的联盟收入 要高一点，大概

至少要高四分之一。其他的搜索引擎，比如说雅虎、搜狗甚至搜搜，搜搜的 趋势还是不错，它

的流量在提高，其他的我们都不说，我们只介绍这两种。 能挣回来我就要投，如果花了十块钱

挣了十一块钱我就肯定要投，如果花了十块钱只能挣九 块钱，那我就不投了，我就会调整我的

价格，最终形成这么一个稳定的状态，我花了钱就要 挣回来。那百度呢，也完全是基于这种竞

价广告，他的日子才过得这么舒服。 但是，我们在实践的时候发现，其实做广告的话，如果你

做百度的联盟广告，它的效果不是 特别好，不如Google的广告效果好。怎么去判断呢？基本上

就是如果你有广告的话，你就 会判断，这个用户点击过来以后，他是不是到了他想要到达的这

个页面。你是一个商城的话， 你就看，这个用户是不是到了这个购买页面？到了购买页面以后

，待了多长时间？是不是产 生一些下单的行为，或者是注册的行为。对于流量形的网站，你就

要观察这一个PCL产生了 多少个PV，待了多长时间。我们把这些核心的数据不断的优化，最终

取得一个较好的价格， 用最便宜的价格获得更多的展示，或者更多的定单。                

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                      ?                                               ? 网络营销到

底是什么东西?? 201004,02  主讲：吕英建 给大家简单介绍一下，网上可能没写我在什么单位

，我是在赶集网，做的是网络营销类的工 作，我一开始稍微清楚了一点以后，我就觉得我很厉

害了，后来等到进到这行业以后，等我 学到的东西越来越多的时候，我就发现了，我的脑袋越

来越糊涂。我都没有搞明白，我做了 好几年的网络营销了，那么网络营销到底是什么东西呢？

我非常迷糊。我们平时在学习的时 候，或者说老师给你们讲课的时候，你们可能也会迷糊。我

的体会是什么呢？你学得越多， 你越迷糊。因为什么呢？因为你一直没有搞清楚，网络营销到

底是什么东西。 因为我迷糊，所以我想很多同学可能也迷糊。所以我今天就是有一个目的，就

是让大家不迷 糊，其实网络营销很简单。我用了两年时间就不迷糊了。那么怎么不迷糊了？我

把网络营销 综合的进行了一下分类，通过这个分类一下子就清楚了。今天我写了很简单的提纲

，咱们就 随便聊，聊到哪算哪。 我们看到网络行业很多的专家，他们出各种各样的书籍，都

会把你看晕，我昨天在写这个 PPT的时候，我就到那搜了一下，发现有2000多本书。我们要学

的话，怎么去选择它呢？这 就说什么样的书值得读，什么样的书不值得读，我们应该怎样规划

自己以后的职业生涯，这 很重要的，这么多书一定会把你读迷糊的。所以说我画了一个图，我

想这个图，如果大家把 这个图多看几遍，想明白，网络营销就简单了。                    

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 这个图，讲完以后，我留

给大家。因为这个图画的时候是2007年的时候我画出来的，也就是 我从亿玛客出去以后，然后

总结了半年时间，我想起来的，网络营销如果是这么划分的话， 那么就是一个很简单的东西。

我们看到非常多的名词，什么这种营销，那种营销，什么病毒 式的，什么2.0了，会员制了，

什么数据库试点营销，口碑营销，广告营销。各种各样的名 词，这还没有写完，如果都要写的

话，用网络营销有关的营销方式可以说出100种来，每一 个专家都会有自己的说法，他会发明

一种称之为自己独创的营销方式。 其实，网络营销非常简单，网络营销是什么东西呢？网络营

销它就是一个信息的传播。你的 产品，你的品牌，通过一种什么样的传播路径传播到消费者的

头脑中，对这个过程的一种控 制和管理，这就是网络营销。所有的营销手段营销方式都离不开

这一句话。所以学习网络营 销，首先你要对营销有一点点的了解，最起码你要知道什么是营销

，什么是市场。我们学过 的同学，应该有一本最基本的书，叫网络营销概论和技术基础，那一

本书就是最简单的讲网 络营销之前，你多少应该了解的一些东西。                        

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 网络营销的特点

201004,02 主讲：吕英建 为什么有了网络营销呢？因为有了互联网所以有了网络营销。很简单

。大家可以想一下，网 络出现以后，信息的传播方式，它的传播路径发生了变化。过去我们用

电视、报纸、用其他 各种各样的媒体，甚至我们靠人其推去宣传，去赠送，互联网出现以后，

整个信息的传播有 了一个全新的方式。那么就是一种利用网络媒体的传播方式。这种传播方式

出现以后，必然 会有基于这些传播方式的营销手段的出现。所以就有了网络营销各种各样的手

段，各种各样 的名词。大家这么一想就明白了。 因为有网络所以有网络营销。为什么呢？是

因为网络有它自己信息传输的一些特点，它的模 式和线下的这些模式是不同的。我们可以举出

很多例子来找到网络传播的特点是什么，比如 说快速，你发个帖子马上别人就能看到，马上就

上去了，你在报纸上做个广告，需要几天时 间和他沟通，去电视上做个广告，需要的时间会更

长。那么互联网呢？几乎一分钟我就可以 完成这么一个帖子的发送过程。发新闻，我们可能只

需要十分钟，我们上一个广告，那么可 能需要一个小时。 还有另外的些特点，成本低、覆盖

面广、非常精准、信息量比较大、传播速度快等。 就拿投广告来说，我们不可能说一个叫花子

来了你别看，这个广告对你没用，你走吧。你不 能把叫花子赶走，你不能把没有购买能力的人

赶走。那么互联网的广告呢，这个信息它都能 达到非常的精准。比如说你这个人经常用QQ，给

你聊天的一些信息，他能探测出你的消费 能力来，甚至他知道你每天上网大概多少个小时，你

看了多少网站，都是什么样的网站，你 是男的还是女的他都知道，最后他把你最可能购买的信

息推到你的桌面上。这就是互联网广 告的特点。 我把所有的东西分了两种，： 第一种就是按

照网络媒体的特点，产生的一系列的营销方式。就是我刚才那个图里面的，就 是蓝圈这一部分

。 第二部分是根据营销本身的一些特点和它的方式方法的特点，产生的一些营销的关健词、名

词。比如说什么病毒式了，数据库了，  蓝圈这里面的这部分内容是基础，没有这个基础， 绿

圈的内容无从谈起。所以大家只要把蓝圈的内容掌握了，绿圈的这些其他的营销方式，只 不过

是个核心的这一层综合的一些应用而已，没有什么复杂的东西。所以第二种就是对第一 种的营

销方式进行综合的运用，选择最合适的方式。 我们可以看一下，蓝圈这边有新闻、有博客、有

SEM、有即时通讯工具、有SNS、有信息发 布，还有邮件、有论坛。为什么有这么多营销方式呢

？因为有这么多网络媒体，有这么多网 络的形式存在在互联网上。每一个网络形式，他会产生

基于这种网络形式的营销方式。因为 这种网络营销存在着，它的信息在这媒体上传播会有自己

的特点。比如说我们新闻，它有新 闻传播的一个路径，它的特点，我们怎么去把控？那么论坛

有论坛的特点，你只有了解了论 坛的特点，你才能做基于论坛的一些营销。博客有博客的特点

，你随便写点东西，我们可以 不认为它是博客，真正的博客营销是要掌握博客的特点的。你知

道博客上的一篇博文它是怎 么传播的？它的影响范围是什么？它会覆盖什么样的人群？蓝圈的

这些内容、这些营销方 式，后面绿圈的这些东西，比如说病毒式营销，可能大家都听说过，什

么2.0、会员制、广 告，这些东西都是对核心的营销方式的综合的运用。所以我们最核心的问

题就是把最基本的 这些营销方式，在脑袋里有一个比较清楚的概念以后，网络营销基本上就不

迷糊了。                                 第35 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 网络营销项目运营管理：

认识和思考 201004,08                      主讲人：张路 在刚开始做网络营销的时候，我

运用了一些网络营销技巧，但是越做技巧上的东西就越乏， 技巧性的东西它在和行业结合的同

时，可能做得不是很好。然后我和我的老板深入的交流以 后，就决定我们一边探讨我们行业的

侧重性的东西，探讨它的发展前景。然后一边结合我们 网络营销的一些技巧来做这个行业。当

时是半年多的时间我们的咨询量几乎就没有，一、两 个咨询量没有，成单率也非常低。 当时

我承受了巨大的压力。到后来实在是没有办法了，就打算从基础上做起因为我从学校出 去以后

，就以为我学到这套东西，在企业里，给企业带来已百万的单子应该是没有问题。但 是实际当

中我发现了很多病案的东西，就是说可能我当时太浮躁了，可能没有沉下心来去研 究一个行业

的特征和企业的特征性的东西。可能都是直接拿着我这套，按亚峰老师说的就是 咱们的三板斧

，直接引用。由此以后就发现没有任何的效果。到最后我找到了一些规律性的 东西，就是结合

我们企业的一个特征来做网络营销。然后根据自己的工作经验和对相关行 业的了解程度来做网

络营销。这是一个最基础的东西，一个战略的核心。 然后，第二个小节是善于观察行业的变化

。可能大家做过一些酒店的人都可能会知道，酒店 里它们三星级的、四星级的和五星级的酒店

。之前我们遇到一个客户是这样的，三星级的酒 店他们并不了解国家对三星级酒店的评估标准

，他们就做了一个装修，做完以后发现，自己 没有被评为三星级。然后他的老板就很郁闷，自

己又回过头来对国家的一些政策方面，对于 三星级酒店的设计标准做了一个深入的研究。最后

他投入了一亿两千万做这个项目，光他这 个整改方面就相当于花了两万亿，就相当于他这个成

本一下子提上来了，增加了两个亿。所 以说在做战略上对于国家政策的了解，我们还是应该做

一些基本的学习的。 然后我要说的就是市场的需求，市场的需求是我们做战略的同时需要研究

的问题。我可以举 一个例子，我这个人比较喜欢钓鱼，我经常去郊区钓鱼。然后在这个鱼场里

面就有很多人钓 鱼。它有一个撑伞的东西，你可以坐在你的凳子上钓鱼。然后钓鱼的地方都有

一个自动提供 饮水的地方，每个人都拿着自己的杯子去倒水。还有一家鱼场，它的设施不如第

一家完备。 我就观察了第一家鱼场和第二家鱼场客户构成的情况。然后我就发现，提供一种优

质服务的 钓鱼的场合，它的客源就比服务不好的鱼场的客户要多两到三倍。然后我就系统的分

析了一 下市场的需求问题。大家可能知道，你去钓鱼的时候可能没有凳子，也没有太阳伞，可

能你 会找一个比较僻静的地方，或者是有树荫的地方钓鱼，这些东西都不是钓鱼场给你提供的

一 些东西。然后到后来，这些鱼场就发现的这些问题，发现这些问题之后，他在他的鱼场里面

设了一个小卖部，由于这些钓鱼的人不可能拿着凳子和伞到处走，然后他就设了一个小卖部，

进行租赁的工作，就是说你租我的凳子或者我的伞，租一个小时或者是两个小时多少钱多少 钱

。这个就是市场的需求，这个市场的需求大家也看到了，是两家鱼场在竞争，服务到位的     

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 客源量多一些，服务不到

位的客源量少一些。 市场引导网络营销战略规划 201004,08                      主讲：张

路 市场的竞争，我相信已经在职的学员可能有一个这样的感悟，就是说别人在投关健词的时候

可能你在也投。包括现在竞价方面，包括一些出价、一些关健词的选择，一些竞争比较激烈 的

行业，可能花的钱会比较多一些，但是市场竞争稍微有一些缓解的地方，这些行业它可能 是你

花的经历和钱会比竞争激烈的行业少一些。市场的竞争可能会导致行业的竞争加剧，行 业的升

级，还有就是行业的多角度变化。在这时候我们需要关注以上我说的三点，一个是国 家的政策

，第二个是市场的需求，还有一个是市场的竞争。 市场的竞争，由于战略方面的东西比较抽象

，大家可能从事不同的行业，有的是自己在创业 有的是加入了一些别的公司，咱们这个专题可

以作为一个互动，大家有什么，包括你创业的 一个定位，或者是你一个公司发展的定位，有什

么不明白的地方，或者是有什么需要探讨的 地方，大家可以向我提一些这样的问题。 市场引

导我们的网络营销战略规划就是你应该结合自身的发展去选择营销的战略。首先一个 企业目的

性是否明确，就是说你应该知道你做网络营销到底想要什么？就是说有的企业可能 会想要带来

一些单子，可能有的企业想把自己的销售量提高两到三倍，你必须有一个明确的 目的性。然后

你需要全面的了解每一种营销方法的功能跟策略，你比如说博客营销，博客营 销需要很多的手

段和技巧的东西。当然了我在第二章会和大家做一个分享。 第三个方面是咱们应该理性的认识

企业的发展阶段，你比如说企业处在发展的初期、中期或 者是更高的发展期。这一点非常非常

重要。因为大家可能听说过一句古话，也不算是古话就 是自知之明，做人要有自知之明，做企

业也是一样，你不能在你只有10块钱的情况下，你依 靠这10块钱去赚一百亿，甚至是上千万你

可能是依靠这10块钱赚到11块钱，可能会通过11 块钱赚到15块钱，这都是有可能的。 企业的

起步阶段应该使用哪一种营销方法？或者是它应该使用哪几种营销方法的组合才能 达到它想要

的结果？战略方面，我做了一个小结，就是我们需要有一双善于发现问题的眼睛 和一个善于思

考的大脑。因为在做网络营销的过程当中你应该更多的去思考一些问题，比如 说思考一个行业

的竞争和行业的变化，然后你思考下来以后，发现了一些问题应该及时迅速 的去把这个问题解

决掉。或者是你以前有这种行业的经验，你可以把你之前犯过的一些错误 在新的地方，无论是

创业也好无论是工作也好，你把这个问题规避掉。基本上是这样的，就 是第一章我讲的网络营

销的战略选择，可能会比较抽象一点。大家有问题的可以问我。因为 第一章确实有定抽象。  

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 网络营销战术的选择

201004,12 主讲：张路                                      张路 首先，我先讲的是整合

营销。第一章我要介绍的是博客营销的战略，我想问一下下面的同学， 大家做过博客营销吗？

都做过。然后就是之前，我在做博客营销的时候，就发现了竞争对手 是怎么做博客营销的，他

们基本上是这样做的，就是一个标题，然后是一篇文章，接着跟一 个链接或者是跟一个联系电

话就说明我能做什么，我把联系方式给你就行了。然后我一步一 步走的时候，就发现了这个东

西，其实这个营销战术，我并没有把那些比较垃圾的，就像 我刚才说的那样的一些排名，还有

一些关健词的堆积，当然还有一些黑猫SEO的手段，我 并没有把这个东西写到我今天的演讲的

主题里面。因为我觉得这些东西，大家可能没有必 要去了解这些东西，这些对你企业的发展并

不会起到决定性的作用。 然后，咱们亿玛客网络营销学院开发这个课程的时候，我就看到了有

一本是博客的营销，然 后我对这本书非常感兴趣，我就买了去研究一下。我研究完了才发现，

完全我以前的营销的 策略性的东西，方向跑偏了，我就是在做一些包括黑猫SEO、关健词的一

些堆积和排名，就 是这方面。我可能是会放一些垃圾文章，可能会放一些垃圾链接，或者是放

一些我们能做什 么的比较低级的手段。后来研究完这本书我就发现了，原来这个博客还可以调

研，它可以捕 捉消费者，与这个消费者互动。然后，公司的内部和公司的外部也可以通过内部

的交流和外 部的交流来体现网络营销对内的营销和对外的营销这一块。然后博客营销还可以做

一些品牌 的互动。 我今天为大家准备了一个表格，本来我想在这个2-3里面，分类信息里面给

大家做一些展示， 但是既然咱们讲到博客营销了，我有必要让大家看一看我的表格到底是什么

样子的。 下面，大家来看这个表格，相信这些大家都知道，这个文章的标题反面的名称和网站

的名称， 这个是随时的记录和操作，然后这个是文章的地址。我之前做的时候是这样，我是做

关健词 的排名，比方说酒店配饰设计，北京酒店设计，这些词都是通过我SEO的手段做上去的

。 再说我如何能把这些词做上去呢？这就是通过我对搜索引擎的研究，对这个博客收录时间的

研究，我来推测这个博客的权重。现在基本上我可以把这个博客大概它几天可以收录，收录 以

后我的排名怎么样，我可以推测得八九不离十。之前我是这样做的。 然后，我做完这些关健词

的排名之后，我每天要来观察它的变化，第一天比如说我的博客发 生了什么变化，可能百度、

Google没有收录我的文章，我第二天、第三天，我有的时候连 续观察半年的时间，来观察我一

篇文章在搜索引擎上的变化，我可能会持续半年的时间。我 的所有的技巧和战术层面的东西，

都是我学的别人的。并不是说我学会了网络营销就怎么怎 么，这些东西全部都是我跟竞争对手

学的一些东西。日本的卡西欧有一句话，就是说创新等 于模仿加改良，我是模仿了别人的东西

，因为我当时什么都不懂，什么都不知道，包括一些                                 第38

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 基本上当时每个一个概念

性的东西，什么也不会。到后来我就发现了，因为当时那段时间我 很郁闷，经常去翻一些竞争

对手的信息。突然有一天我发现了，竟然有一个博客他的排量第 一名。当时我有没有在意，我

就顺手把它关了。当我在关这个博客的瞬间就想了，我为什么 不能尝试一下？我就做了博客的

排名。 因为之前我是以垃圾信息还有代码这种强制性的广告来做的SEO，它可能在转化率上不

是很 高。但是在排名上效果是很好的。 还有一个表格是这个，也是我整理出来的，这个就是

说可以判断一个博客的基本的信息。你 比如说alexa排名，虽然现在alexa排名有一些不准确，

或者是统计流量数据的时候容易一 下问题，但是它基本的定位比如说156，它可能在300名以内

，但是它的权重应该就是在这个 范围之内。但是它PI值，百度或者Google收录了信息的基本情

况，它的IP，我通过这几 项研究来推测这个博客的权重。 然后，我有通过前面这一张表格，

我通过对它变化的研究我来总体的推测，我什么时间发的 什么信息，他就可以收录，然后我可

能通过一些违章策划，一些图片和案例的策划来综合这 个博客营销。要不然记录一个很好的营

销效果，然后又有一个比较好的排名，基本上现在我 所用的策略是这样的。 论坛营销心得交

流 201004,12 主讲：张路                      我觉得论坛的定位是比较重要的。因为我做

论坛营销的时候，各个 行业、各个门户都有自己的论坛，我如何通过论坛来找我这个潜在的客

户呢？因为之前我住 万年花城的时候，有一个万年花城的社区，大家都在讨论物业，物业怎么

怎么不好，我报修 的什么东西，没有及时的过来跟我修理。基本上大家都在讨论这些东西。等

我去了一些比较 专业的论坛，比如说中华设计论坛，我去了一些比较专业的论坛以后，我发现

在工程板块里 有很多需求，有很多潜在的需求。之前我接待的一位客户就是这样的，他可能不

会使用知 识问答，他可能也不会使用QQ来问别人，他就通过论坛。他就说我现在手上有一个四

星级 的酒店需要装修，谁来帮助我做？我应该怎么做？因为我是个外行，有很多不懂。结果就

有很多网友跟贴，我是第一个看到这个信息的人，因为当时他留了他的QQ号，我就第一时 间把

这个客户给接洽过来了。虽然有一系列的原因我们的单子没有成，但是我觉得论坛的需 求这一

块，大家还是应该关注一下。 刚才那位同学提到了论坛氛围的东西，论坛是比较活泼，比较活

跃，大家都在受这个气氛的 感染，发表一些自己的想法和自己的建议，我觉得这个东西在氛围

上论坛要比博客好很多。 我们在选择做论坛营销的时候，还是应该根据企业的，刚才我说的企

业的发展阶段，你需要 不需要通过论坛来做一个长久的营销？如果这个竞争行业比较激烈的情

况下，这个时候，                                 第39 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 还是应该转入到比较保险

的一个层次。还是用这个分类信息、博客这些口供性比较强的手 段来运营。因为最终达到的目

的是一样的，只是你的手段、手法不同而已。 关于论坛营销方面，实际操作性的东西，大家有

什么问题可以向我提问一下。因为下面要讲 的就是分类信息了，分类信息这个东西比较复杂。

论坛推广效果的实现就是我做论坛营销的时候，都是时时在线，我选的一些论坛都是很有针 对

性的，可能是我的大客户群都藏在这个板块里面，然后我是时时的在线关注我的回复量和 我的

浏览量。当我的浏览量不好的时候，我就想尽一切办法把我的论坛提升到一个比较好的 地方，

大家都知道怎么做，就是回复，回复以后你的帖子又跑到第一来了。我是先策划了一 篇软文，

结合了我这个企业能做的一些东西，还有我之前做的案例来体现我公司的权威性。 然后把它放

在论坛里，就通过我的回复来引发别人对我公司的争论，我只看他们的观点就可 以了。我并不

是打算把博客营销做得多好，我就想知道别人对我们的观点，或者是我的客户 对我的观点，我

捕捉到这个观点就可以了，这是我对论坛营销的要求。 分类信息实战营销经验分享 201004,12

主讲：张路                      讲到分类信息这，我想多说两句，我出来到公司，基本上

半年左右， 公司的业务半年左右是咨询量非常非常少，几乎就是每一天过得都非常痛苦。这时

候没有单 子，我又接手公司这一块的东西，到底应该怎么办？刚才也说过了，我很郁闷的时候

，有翻 一翻竞争对手的信息，包括他的一些排名情况，我都会关注。但是我关注的同时，还是

觉 得自己非常的浮，因为我找不到到底突破口在哪。然后我就做了一次有关分类信息的研究。

我可以先让大家看一看我做的一个案例。 大家看一下，前三条我就不用说了，这些都是竞价的

东西。然后大家看一看第二条，第二条 是用分类信息来做的排名。因为这是之前做的，一些思

想上的东西，并没有很大的提高，这 个应该是半年之前做的信息，然后目前我一直在做维护，

一直做一些更新方面的东西。大家 看一看，这个灯饰超市其实是我的公司，当然这个酒店装饰

网也是我们的公司。大家看一看， 这个也是。现在这个招聘的不是我们公司的东西。然后，北

京酒店配饰设计这个灯火网是我 们公司的。然后下面快8点也是我们公司的。然后，这个网站

我不知道是什么，也是我们公 司做的。大家看，基本上在这里面我所有的信息占了九条，去除

竞价以外，我所有的信息占 了九条。这九条是怎么做进去的呢？我今天想给大家分享一下。到

底是怎么做上去的。 这个时候，我当时很郁闷，翻竞争对手网页的时候，突然看到一个排名，

它排得很高。当时 我也没在意，就把这个分类信息给关了。关了之后，我就突然想到这样一个

问题，竞争对手 能做，我也能做。于是我就找了很多分类信息的网站来发布，发布这些消息。

应该是持续了 半个月的时间，我发布的这个东西，当我想研究它哪些效果好，哪些效果不好的

时候，结果                                 第40 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 发现了一个漏洞，就是我

没有统计我到底在哪发的，或者是一些文章的地址，一些关健词我 都没有统计。然后我就做了

一个Excel表格，就是刚才大家看到的那个表格，用于统计我所 做的工作。大家可以再反过来

看一看这个表格。之前是大家看到了这个alexa排名和PR价 值，以及这些IP和PV这些东西，以

前是没有的，只是一个网站的名称还有一个网站的地址。 然后我在做实际的操作过程中，我又

持续了将近一个月的时间，我就发现了一个问题，我不 记得我在跟学院的哪一位学员聊天的时

候就提到了alexa排名问题。然后回家以后我就想， alexa排名我就念叨来念叨去，突然我就想

到了，这个alexa排名是不是跟分类信息的权重 性的东西，有一些联系呢？于是，我受到这个

方面的一个启发，我就把这个alexa给加上去 了，加上去以后，因为这个alexa它的准确度不是

很高。然后我想总体的来推测这个分类信 息的权重，这时候我就不知道怎么做了。到后来，我

看到Google工具栏上一个PI值的显示， 我又受到了一个启示，我又把这些东西一加，一下子就

想明白了，我就把这些东西加上去了。 当时我就认为这些东西肯定对网站的权重性的东西有影

响，我就把这些东西做上去了。 做上去之后，我又延续了一个月的时间来做这个分类信息的发

布。当然发布完这些信息以后， 我又发现一个问题，是很多分类信息，它的权重并不高，它可

能PR价值3，但是它的流量是 非常低的。这时候我又想到一点，我说这个，当时是是否被收录

，这些东西都没有，只有一 个网站名称，版面名称和文章标题，其他的东西都没有。这些东西

都是我在实际操作中遇到 的问题，然后通过我自己的思考，我把这些东西记录起来，然后研究

我在搜索引擎上的一些 排名和一些变化，还有一些规律性的东西。结果，我就把一些没有权重

的东西，我给排除出 去了，我找了大概有40个左右的分类信息网，这些分类信息网都是我经过

长期的筛选，把好 的留下来，把坏的没有效果的排除掉。然后逐渐的延伸，逐渐的观察，比如

说发布这条信息 第一天有什么变化，第二天有什么变化，第三天、第四天，最长的一个分类信

息，我是持续 了半年多的时间，我来研究一条信息在搜索引擎上的变化，这一类信息在搜索引

擎上的变化。 结果发现有很多规律性的东西，你比如说在收录方面，可能我发一条分类信息，

这个分类信 息更新的频率是非常高的。我发一条信息，可能下面我就找不到，可能就被刷新到

第二页去 了，这样的一些网站，它的权重是比较高的。当然得看是什么网站，你比如说58同城

，北京 赶集网，它的权重就比较高，因为每天发布的人比较多，它的信息都是及时更新的。所

以说 搜索引擎来到你这个网站，可能它在第一时间内收取到了你的东西，只是没有展示出来而

已。 一般，我现在发布的分类信息，都是精确到几时几日，几点几分，甚至我可以推测到某一

个时间段，它收录我的东西，然后我的关健词是什么，我的排名情况怎么样，基本上都是 这样

研究的。 研究过这些东西以后，我就发现，在最后，我发布一个分类信息，结合我的关健词发

布信息 的时候，基本上我能预测到它的排名和它被收录的情况。比如说我一天发布50条信息，

当时 有30条收录得很好，排名很好。其中有几条被排在了搜索引擎的底页，不过这个没关系。

然 后排到底页的时候，我又研究了一段时间，它为什么被排在底页了？可能再一个平台上，竞

争是很大的，你发了，别人也在发。但是更新是及时在更新，刚才我看的这个，其实它的竞 争

力非常小，没有人懂这些东西，这些东西已经是我半年前或者是半年前以前做的。为什么 我这

个排名还没有变化呢？就说明没有人会利用这方面的东西。 然后，比较热的一些词，像酒店的

设计，这些花费量比较高的词，这些词是很难做上去的， 我也尝试了好多次，包括SEO优化，

包括其他的手段，我都没有把这些词排到比较理想的位 置。 当时我就引申出了我就把我可控

范围内的东西引申出来，作为我主要的推广目标。把搜索引 擎的竞价作为一个辅助性的来应用

。就是我做不上去的词，很难做的词，我花点钱把它做上 去。我能力范围之内，我可控制的一

些词我全部把这些资源笼络到手。因为在这个行业里， 不是所有的关健词转化率都是很高的。

你比如说刚才我说的酒店设计这个词，它可能总体上                                 第41

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 它是比较泛的一个酒店，

你可能我做商务酒店，装饰化，或者是装饰化厂家，这一类词的时 候，可能它的针对性还有它

的需求会比较高一些。所以说，在做分类信息的时候，我就把这 个关健词的一个策略作为我一

个主要的突破点，然后不断的去实施。到今天为止，像大家看 到的网站上的这些排名，基本上

这些分类的关健词有很多很多。 基本上我做这些东西，不是一下子就学会了，我就掌握了这种

技能，这个都是我在实践的 过程中遇到的一些问题。然后我把这些问题细化，细化了以后，通

过我自己的实践来增加 我对它的了解，还有对它习惯性的研究。 大家以后可以尝试的去做一

做分类信息方面的排名，我给大家列张表，大家可以去观摩一下， 去学习一下。看看到底我说

的这个东西是不是这么回事？因为我也不敢确定，我说的东西就 一定可以实现得了。可能是大

家经过很多次的实践，很多次的统计，得出一个结论，这个结 论才是你企业真正需要的东西，

企业需要的就是这些东西，就是你的结论，不是你去表述我 能做什么什么，需要的就是一些实

在性的东西。 有关于分类信息的一些疑问，大家有问题的还可以再跟我交流一下，再问一些问

题。我想大 家提问题的时候，首先是关注它实际操作层面的东西比较多一些，你可以针对操作

层面的一 些东西去问我一些问题。 QQ QQ QQQQ群等即时通讯营销分享 201004,12 主讲：张路

                     即时通讯工具，这个即时通讯工具，我相信大家都在用QQ，大家每 个

人应该至少有一个QQ号，当然大家也知道QQ群的群发，我通过一个QQ群可以传播我的 广告，这

些策略大家都会用。具体的，我研究出来一个这样的状况，就是说我在发广告，别 人也在发广

告，这个群里，两周前我看群里还不是这样，大家还在探讨一些问题，现在QQ 群已经演变成一

个广告的实体，大家都在发广告。关注广告的人少，还有点击广告的人很少。 除了你的策划能

够策划成一个病毒营销或者是口碑营销的东西，大家都在关注这个东西的时 候，你发布这个东

西，可能大家会点击。但是当大家都在发广告的时候，这个点击量和点击 率我测试过就非常少

了。我以20个群为我测试的基准，一个基本性的东西，我就去发布这些 QQ群的一些广告，结果

发布到10条的候，QQ突然提示我，你恶意发这个东西，把你戒严了， 你就不能发了。第二天的

时候，因为QQ戒严以后，你过一到两个小时的时候，发布的时候 还会有提示，你必须激活一下

QQ才可以用。 然后，第二天我又做了一下这样的尝试，我先发4条，半个小时以后又发4条，结

果发现半个 小时的区间没有问题。然后我再把我广告的时间缩短，我缩短为15分钟，15分钟也

没有问题。 结果就不断的缩不断的缩，结果缩到10分钟的时候就有问题了。10分钟之内你发了

很多QQ 信息，它会给你戒严。                                 第42 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 还有，你发QQ群信息的时

候，还有一个侧面你发不同的信息，我可能有50条信息，我这些 信息组合发，这个群发这个信

息，那个群发那个信息可能也不会存在太大的问题。我主要说 的是QQ群群发，你要注重策略和

技巧性的东西。我做QQ群群发的时候，并不是说我强制 的要去推广一下我的广告，因为大家在

这思维应该转变一下，我做QQ群发的时候，我的目 的性一定要非常的强。 然后我给大家说一

下，我为什么要做QQ群发，我做QQ群发的时候，我是找了两千多个群， 我手底下有几十个QQ号

，我就发现了大家都在发广告，别人可能会有一些反感的东西。那 我就针对工程方面，大家比

较感兴趣的话题，比如说我这个工程，谁能给我合作或者是我需 要很多很多地毯和灯饰的支持

，谁能给我这种帮助？然后我主要是影响了两个群体，一个是 我的供货商，第二个是我的竞争

对手。让别人知道我这个公司业务不断。当然也是我们需要 做一些基础的积累，但是说我的策

略就是说告诉别人，我要设计机构，我的项目是源源不断 的我达到这个目的就可以了。我的策

略是这样的。 然后是QQ邮件，我觉得QQ邮件，也可以作为一个辅助性的策略。你比如说大家晚

上了，都 走了，我这个时间安排，我觉得晚上来做这个推广，这个时候，你可以把之前的技巧

应用到 QQ邮件里面。当然了，你可能QQ邮件通过你自己的设计，可能让别人有了一种你做QQ邮

件太好了，我要点击进去看一看，当你没有这种供给的时候，你可能要注重的技巧多一些。 然

后还可以做QQ群的公告，刚一开始我跟大家说过很多群把我推荐成管理员，那我就把管 理员的

资源利用起来，我就利用QQ群的公告告诉别人，我可以做这个东西，打这个电话就 可以了。然

后群的论坛和群的共享都可以达到这种功能。关键是看大家怎么去用这个东西， 并不是说大家

都发广告了，我也发广告。或者是大家都做这个，我也做。关键你是要找出和 别人不同的地方

，让别人关注你。并不是说我发100个广告，两千个人点击就好了，不是这 个意思。 大家看到

了，就是说我这个10月分类信息，这个也没改过来，这个我是放在我的邮箱里是原 版，但是我

这里是没有改过来的东西。 那这样，我来给大家说一说，大家看到了吗？这个最容易忽略的地

方，大家看到这个百度知 道了吗？它是百度知道做的，不是在Google或者不是在天涯做的。第

二个它的回答，有三 个回答，有五个回答，它的回答，大家待会儿进去的时候，可以研究它的

回答是以什么样的 观点回答这个问题的。然后日期，大家看到了吗？2009年11月20日，2009年

，排在第一个是 2009年-11月2号，这个为什么排在最底下了？这个回答为什么排在中间了？为

什么？看到这 一点的时候，我就推理出来一点，就说这个无论你是什么时候发的，你点击量和

你关注的焦 点，他肯定会关注西美互动是一个什么样的公司，它肯定不会具体到某个行业。这

是一点。 然后，我又研究了，回答问题的多少会不会也排在第一呢？我看了很多排名的结果之

后， 我就知道你回答了多少和你被关注了多少，它俩是不挂钩的。还有被关注的排名会比较好

一些。 第一点是关健词；第二点是在百度上的做的；第三点是回答；第四点是日期；第五点就

是说 这个地方有一个更多，说明它下面还有一些相关的问题；第六点就是说我通过这个回答，

和 日期的结合，我可以推理出来它是一个什么样的情况，到底这个焦点，它的替换规律是怎么

样的？是根据我回答了多少，还有根据我时间周期的变化会引起焦点的排名的更替？做营销 我

觉得大家还是应该从细节做起。因为可能大家第一眼看到这是在百度知道做的。但是说更 多知

道里面还有问题。但是说这可能是大家的一个习惯大家没有注意到这个东西。营销靠的 就是细

节，不是我到底应该怎么规划这个东西。其实靠的就是一点一滴的细节。 下面，咱们再进入到

它这个Google的细节里面。这个我看看，这个是在百度知道里的一个 回答，对问题的回答。大

家看它问了一个问题的构成，西美互动是国际最领先的网络品牌顾                         

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 问及网络营销机构，他们

主要从事的有博客营销、论坛营销、视频营销，把他们的东西都介 绍了一下。这是第一个回答

。 然后，第二个回答，就是他们通过一个案例的形式，来把他们能做的东西和一些企业品牌结

合方面的东西体现出来，就是这么一段话。 第三个就是随便的一个回答，就觉得他们不错，就

是随意的一个回答，没有进行太多的策划， 很随意性的。在这里面大家看到它的回答者了吗？

一级。然后这个也是一级，这个也是一级。 就说明什么问题？就说明他们所有的帐号还是一级

的，新注册的。因为互联网它是没有巧合 的，你可能回答问题是三级、二级都有可能，但是不

可能回答了十条全是一级的。这就是一 个细节性的问题，大家看这有一个时间的变化，7月7号

10：55，7月7号11点多，7月7号两点 多，就说明了一个问题，他们在做这个东西都是一天，都

是同一天，或者是同一个IP做的 这个回答，还有这个选择的最佳的答案，都是同一天做的。因

为什么？因为他怕竞争对手把 他的位置抢走，所以他做这个东西就非常的快速，很快速的就把

它解决掉。所以说在天涯上 有一个焦点，跟刚才跟我说的百度的情况是一样的。你看这个说到

要他的电话号码，然后就 说啤酒行业、奔头行业这些东西，其实跟第一个没有多少。 这个东

西并不是说我做的时候，我体验出来了，因为我一直在观察咱们网络营销学院的一些 营销手法

，还有咱们已经出去的各位老师的营销手法，这些东西都是他们做过的东西，所以 我没有必要

再做了，我只要研究它到底出现了一些什么问题，观察它的规律就可以了。然后 需要我做的时

候，我再做一期，来研究他的在焦点上的更替规律就可以了。那以后如果我要 接触到一个东西

的话，我就直接知道应该怎么做了，我就知道它的变化规律。大家看这都是 一级，我不知道小

马这个词，可能是以前一级的人注册的，这几个人我都不认识了，你看它 的IT，221，123，可

能我觉得他们公司会有两个，你看第一个和第三个IP是相同的。 然后，刚才我提到知识问答的

时候，我就提到了一个焦点的东西，一个是焦点时间变换的规 律，我们需要对它进行研究一下

。我演讲完会把图片分享给大家，当然大家也可以去百度上 搜索一下，看一下这种情况。如果

你做焦点的时候，你的关健词出现在第一名就是最大的 标题，过了几天，你的关健词突然跑到

下面了，那这时候应该怎么办？你可能一下子就傻 了，不知道怎么办了。那这时候你可以通过

对它时间的变化和它关健词和焦点更替的规律 可以推理出来，这时候我应该怎么做，这样就可

以。 电子杂志宣传营销分享 201004,13 主讲：张路                      电子杂志和电子

宣传册的东西，因为企业里，无论做什么的企业， 都有一个宣传自己的一套东西，类似于CI或

者VI的东西。我一直对这个不感兴趣。然后后 来突然有一个女孩子来我们公司面试，她把她做

的电子杂志拿出来让我看的时候，我一下子                                 第44 页共93

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 被震撼了，我就没有想到

，真正的电子杂志的营销，并不是是它的图片有多炫，它的文字有 多时尚，而是以人为本的设

计理念。因为她已经把文字和图片结合得非常精妙了。由于我的 电脑中病毒了，把那个东西误

删掉了没有找到。由于我们公司的邮箱里，它经常有一些乱七 八糟的简历进来，就把这个埋没

了，我找了很长时间也没有找到。下面我就下载了一份宜家 的电子杂志，让大家看一下。 大

家看一看，这是宜家的杂志，我相信很多同学都去过宜家，都知道宜家，为什么我要拿宜 家的

案例来讲呢？因为宜家的这个杂志，它有每一个月出一版的有每年出四版的，我拿这个 应该是

每个月出一版的，下一本是四个月出一版的。这个宜家，我相信咱们同学有很多人都 用过宜家

的家具和它的一些东西，它倡导的生活理念是简洁时尚，这是宜家的理念性的东西。 这里面结

合了它很多的东西，一个书柜，一个人在生活，一个人在涂这个漆，它表现出来的 东西都是比

较简洁比较时尚的东西，大家一看就喜欢，一些小件的东西。这些东西并不是给 咱们看的，而

是对适宜家的杂志，对宜家的生活理念感兴趣的人给他们看的。大家看它的配 色，包括它的配

色和它的排版，我觉得都非常的专业，大家看一看。 这种杂志并不是说我放得多，或者是我下

载得多就有效果，关键是你要有针对性。因为我以 前做客服的经验，我总结出来这一点，这个

东西你可能给我们来说，我们没有房子也没有车， 你给我们来说这个，我们可能也买不起，这

个东西一定要有针对性。但是你要针对年薪10 万以上的白领，他可能就比较注重这一种时尚的

简单的生活方式，他们可能就会买这些东西。 所以说发给我们是没有用的，发给那些白领是非

常有用的。所以说你企业里如果要做电子营 销产品的设计的时候，我建议还是把这些东西给你

最精准的客户，他向你索要了，他有意 向要成为你的客户的时候，把这种设计的电子杂志或者

是电子宣传册拿给他们看一看，震 撼一下子我觉得这种东西很有说服力。 然后，我这有几个

要点，一个是对他这个，可能大家没有仔细看，这个东西可能它没有对自 己的业务做太多的介

绍。当然我们做的时候，可能根据我们自身的情况有一些业务的介绍。 然后是它的版面的设计

版面的排版和它搭配的颜色。它这个颜色给人的感觉，这种东西。最 后它有企业CI，我不知道

大家注意了没有，它的有一个企业的CI，这个CI就是企业的形象 识别系统，然后这个VI就是设

计的识别系统。大家可能看到宜家的标志就知道，这个东西 是一个东西。或者看其中一个标识

性的东西，一看这个结构就知道这种东西是宜家的。我觉 得这一点他做得非常好。我们如何来

做电子杂志或者这种宣传册呢？我觉得应该结合自己的 需求，把这种设计，你传递给需要它的

人，不是所有的人都给。 然后，我想着重的说一说第七个小结，跟随战术。我的所有的营销的

策略，我可能之前学过 以后，我的脑子就已经混乱了，我们那个公司一没有业务，第二我承受

了很多的压力。这个 时候我当时就不知道怎么办了。刚才我也说过，我发现了一个分类信息的

东西。这些东西是 我跟竞争对手学的，包括博客营销，虽然这个张鹏老师不是我的竞争对手，

但是这些东西都 是我通过他们的一些实践总结出来的一些经验。然后这个跟随的战术非常重要

，当你自己没 有把握，或者是没有信息跟竞争对手竞争的时候，你就去学他。因为你们身处一

个行业，他 们可能接触的资源和你们接触的资源是不一样的。这个网络营销和设计部可能组成

的结构也 不一样。所以说在这个时候，你就应该注重的看他的营销手段或者营销策略去跟随他

，他排 第一你就排第二，他排第二你就排第三，他排第三你就排第四，当你紧跟一段时间以后

，你 发现可以超越他的时候就超越，你不能超越他的时候你就紧跟他就可以了。这个跟随战术

是 大家以后就业以后在工作当中非常非常重要的。可能有的同学刚到企业的时候，一下子就蒙

了，不知道怎么做。或者是有的同学没有经历过太多的实战，到一个企业里可能心有点虚， 虚

着虚着可能就走了，或者是被企业辞退了。这个时候，我觉得大家应该把心态放得平稳一 些。

然后，我举了一个例子，电子表，大家都知道电子表吧？电子表是瑞士发明的，日本一 个卡西

欧去了，他全世界的销量是第一名。为什么瑞士发明的电子表不能做到像日本的卡西         

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 欧一样，世界销量第一呢

？日本的这个卡西欧制造商就对这个创新有一个综合的认识，就是 说这个创新等于模仿加改良

。然后我的这些技巧性的东西，全部都是跟我的竞争对手学的， 我只是在模仿他的基础上把这

个东西细化了，改良了，就成为我自己的东西了。 然后，这个跟随的战术并不是说谁去抄袭谁

，或者是谁去怎么样恶意的去跟随他们。其实不 是这样的，这个跟随你可能会在表面上跟随你

的竞争对手，但是说在一些深入的，在一些战 略层次，可能在战术的层次，你不一定跟随得了

。我说的就是说大家在没有什么任何经验的 时候，可以跟随他们学一学。但是说最佳注重的还

是说你自己去思考这些东西，去观察这些 东西，这样才可以。 营销三把斧思考总结

201004,13 主讲：张路                      以前，咱们学院的三板斧是什么呢？就是竞价

，整合营销和SEO。 这个三板斧你扔出去以后，你要看你自身的力度够不够。就是说竞争对手

可能在我们的十米 以内，但是我们自身的力度只扔到八米没有砸到竞争对手，就是我们的能力

这时候够不够？ 可不可以根据我们自身的实践给企业带来一些利益和效益性的东西。 第二的

是你的目标够不够明确？你打别人的时候，当然你打张三的时候，你不能打李四，你 打李四的

时候不能打王五，要看清楚你的目标，你要做什么，这时候是你的第二板斧。 然后就是准确度

，就是我刚才说的精准营销的问题，准确度够不够。比如说你接到了你的想 要攻击的目标之后

，你首先要找到他，你要找到一个比较精细的一个分类性的东西。然后再 把这个最后一板斧给

扔出去。然后你扔出去你的三板斧之后，你要看看你的三板斧都砸在哪 里。或者你先扔一板斧

，后面两板斧是不是考虑用飞镖？就是说这个战术，你要灵活的运用， 不能说老师说过可能博

客营销能达到一定的效果，搜索引擎营销可能也会达到一种效果。我 们这个时候，应该是根据

我们企业自身的需要，来定制我们的营销策略。并不是说老师学院 教给我们什么我们就做什么

，这样做我觉得是很不科学的。 然后我总结了一句，对战术要灵活多变，要灵活，不要很死板

的打市场，别人搞竞价你也 搞竞价，别人出高价你也出高价，不要这样做，要灵活。 然后我

下面要重点说一下国土兼并和进退自如的问题。我刚才讲到了可控性和不可控性的问 题。可能

是博客分类信息，或者说你自己可以跟进的这些信息里面，可能它的可控性会比较 好一些。你

做论坛的时候，这个可控性就比较差一些。要以你的分类论坛营销方面出现的一 些问题，或者

是你的关健词被一些其他竞争对手给抢占了，他在诋毁你，恶意攻击你的时候， 你应该怎么办

？你应该把这些问题都考虑进去。前面我讲的战术只是我总结的一小部分，还 有很多技巧有待

咱们学院去发现。我竞争对手我使用哪几种战术？就是说他打过来的时候， 我使用什么样的战

术来招架？如果我实在打不过他的时候，这时候我应该怎么办呢？就是进                   

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 退自如。我进去的时候，

我使用分类信息和博客这些可控性比较强的手段进入。那我防的时 候，因为这个防，它可能会

对你的基本功要求比较高一些，你比如说黑猫SEO，可能是其他 一些资源的积累，可能对这个

要求会比较高一些。但是说我觉得，大家只要是通过自己的努 力不断的去观察这些东西，我觉

得这些东西都没有问题，只是一个时间的问题。 付费营销推广营销交流 201004,13 主讲：张

路                      付费营销，可能是大家目前接触比较多的，可能一些企业里都在用

百度和Google的竞价。然后我跟大家分享一下，我为什么用百度做这样的竞价？因为大家 刚才

也看到了，可能我的关健词，我比较有针对性的关健词排名都是非常好的。这时候我也 可能就

不再需要百度替我完成这个工作了，我得把百度作为一个辅助性的工具，就是我做不 到的，我

排不上的。但是这些东西具有转化量的东西，我把它给做上去。然后Google也是 这样，我用

Google的时候，也不是每天几百、几千的投，我就是一天十几块钱、二十块钱， 基本上是这样

，一种低成本营销的策略。 我主要要说的还是一个关键的问题，还是一个营销战术灵活运用的

问题。因为当你是做到一 个企业主管或者是企业经理，这个网络营销部门经理的时候，你思考

的问题就不应该那么局 限了，你可能会想到我的预算，我的人员配制，我的工期，我的项目管

理，我的项目控制， 你可能会考虑很多层面的东西。当然我们不应该把这个百度或者Google作

为我们主要的战 线。这个我觉得也会，随着咱们网络营销学院的不断壮大，不断发展，我觉得

总有一天，咱 们可以摆脱百度，可以不用它。就是不用它的竞价，通过整合营销或者是口碑营

销，或者是 病毒营销的方式一样可以达到我们想要的效果。我要表述的是这么一个意思。 付

费营销不是在为企业省多少钱，也不在你每天观察它们点击了多少次，关键在于你对这 个企业

网络营销战略整体营销布局的一个思考，对营销战术的灵活运用。这一点非常重要。 如果大家

只是闷头的做一些百度的竞价或者是做一些Google的竞价，这样是万一有一天你 像Google、百

度他俩都退出中国了，这时候我们的业务在互联网应该怎么开展？大家应该 是我有一个分配精

力的法则，90%，那百度的付费的营销停了我这个企业就死了。这时候我 应该把80%或者90%的

精力用在百度推广上，我用10%的精力去开辟另一种局面。大家做百度 实际操作的这些同学多

吗？举一下手我看看。咱们可以谈一谈你们做百度时候的感受吗？和 你们对这方面的认知程度

。                                 第47 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 行业网络营销市场分析

201004,13 主讲：张路                      我现从事的是一个新兴的行业，属于是配饰设

计，是一个配饰行业。 它是一个由一个酒店设计行业单独分出来的一个新兴的行业。 就目前

而言，现在张路所处的行业对网络的依存度怎么样？通过对竞争对手的研究，基本上 客户有需

求的时候，都会通过搜索引擎来搜索他们需要的一些信息。 那么，现在市场竞争 大吗？目前

，竞争不是很激烈，因为这种传统性的行业，他们基本上都是百度竞价，基本上 一些常规的推

广手段他们并不是很了解。在网络营销战略和网络营销方向这两个层次上，你 觉得那个更重要

一些？战略，方向，方向很重要。是这样的，可能这跟企业的发展阶段有一 个联系。战术层面

的东西也可以挣到钱，但是我觉得一个企业要做强做大必须要有战略的规 划。就是说可能大家

在创业的时候，可能会挣到几百万，甚至是上千万的收入，但是我觉得 如果真正的做一个企业

，还是应该在战略的层面多做一些思考。 在学员和张路的对话中，我们不难感受到做网络营销

我们不仅要有一双锐利的眼睛还要有 一个善于思考的大脑！张路是我们亿玛客网络营销学院第

一期的学院，就是因为他不懈的努 力，用所学的网络营销知识，为企业带来了近千万的销售业

绩！张路的成功在我们亿玛客网 络营销学院毕业的学员中已经不再是奇闻！在不久以后，在我

们的官方网站 （www.imakecollege.com）中的就业明星专题和亿玛客走过的历史记录回访中，

我们讲采访 更多的学院分享他们成功的故事！ 是什么启发让张路成功 201004,14 主讲：张路

                     在我们的网络营销大讲堂现场互动中，学员问到张路，是什么样的    

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 启发使您有这样的想法？

张路答道：因为之前，这怎么说呢？这就说到我刚入职的时候，我刚入职的时候是这样的， 因

为我是公司最早的一名员工，然后是我跟着企业去做了技术。因为我之前是搞JAVA软件 开发的

。到后来由于公司的需要，我又自学了ASP，帮这个公司来做网站的体系。当网站做 完了以后

，当时我记得是刘亚峰老师，他投了阿里妈妈的广告, 投到我们公司的网站上去。然后我们的

网站刚刚做完遇到一个问题就是后期的运营。他通过 QQ发给我好多次我一直以为他的QQ是中了

病毒，你老给我发这些信息干吗？就没有看。后 来他又给我看了几次，我还是没有理他。后来

他把我叫过去单谈，他说你看这种东西有没有 必要去培训一下？然后我就仔细的看了一下，我

觉得很有必要。第二天，我就来到咱们学院 来咨询课程的问题，咨询完以后，我发现像我们这

种中小型的公司和企业，需要的就是低成 本营销。 我这个人做一些事情就想把这些事情做好

。这个公司本来的定位就是做配饰设计行业，因为 配饰设计行业刚兴起的时候是在2006年底，

2007年初，这个时候我们已经看好这个行业了因 为之前我的公司是做装修设计的，10年前是做

装修设计的。 就是因为这样，在张路参加完亿玛客网络营销学院4个月的培训后，就回到了自

己现在所的 饰配公司，通过短短2年多的努力，就通过网络营销为企业带来千万的利润！同时

，在再度 证明了我们亿玛客网络营销学院的教学实力和实际的教学水平！ 张路网络营销战略

分享 201004,14 主讲：张路                      一些战略性的东西，之前我因为是刚学完

，可能我在认识上和思想 上并没有达到做战略的高度然后我就不断的做一些战术上的延伸。就

去做一些基本的操作。 我刚才也提过，我做这个操作的过程中，可能是自己行业经验的一些缺

乏，可能是走了很多 弯路，而且没有效果。然后，把我逼得实在是没有办法，我就开始去研究

我们这个行业，研 究我们的竞争对手，结果我就发现，原来以前我都是在一个战术的圈里晃悠

，我并没有看到 一个企业或者一个行业总体的发展方向。我就一下子明白过来了，这个网络营

销原来是可能 你能挣到一部分钱。但是如果你想挣更多的钱的话，你就应该站在战略的角度上

去思考整个 行业营销发展的趋势。 简单的分享一下，其实就是一个非常简单的过程。可能传

统行业它的竞争没有培训行业那么 激烈。然后，你可能一个营销的技巧学会了以后，就可能会

为企业带来一些大单，因为这个 行业里没有人懂这个东西，这就是一块大蛋糕，就等着你来切

，就是这样的。然后去年一年 我做过很多战术上的研究，比如说具体到博客营销、论坛营销这

些东西。结果就发现，无论                                 第49 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 我做哪一种营销，都有效

果。它不像一些竞争比较激烈，你可能是根本没有机会把我的排名 和其他的一些东西搞到第一

名或者是搞到第二名，在传统行业绝对有这种可能。 在我们的网络营销大讲堂现场交流中，我

们在校的学员问道：那您觉得有没有必要到企业 里面去，会给他一个方案，然后告诉企业说今

年怎么样，明年怎么样，三年以后怎么样，您 觉得有必要做这方面的框架吗？在互联网的产品

上要么做吗？ 因为之前过去的一年中，我从思想层面提升得比较快一点，过去我比较注重战术

上的东西。 但是公司的方向，就是说我就是需要把这个配饰设计行业做到行业中的最远，我时

时拿这个 提醒我自己，我的战术和战略绝对不能出现任何问题，我可能做事情的风格比较严谨

，我可 能三个月、两个月我就会回过头来看一下之前做的东西，看看我的方向有没有偏离之前

的轨 道，基本上是这样的。 那你就三个月，三个月一直持续下来吗？ 不一定是三个月，那我

基本上每天都会思考一下，我今天所做的东西，还有今天所做的思考。 我还没有学完这个，就

是从网上看到一些营销的渠道。我想问问，刚开始做网络营销的时候， 是不是面临一个对接的

问题？ 遇到过这样的问题。 就是说你没开始网络营销之前会不会先做一些调研或者是前期的

准备？ 因为我们做网络营销是误打误撞，并不是我们意识到了网络营销这个市场以后才去做的

这个 营销，我们也是一步一步往前走。之前我们这个公司有很少人的时候，我们就做了一个这

样 的，一次一次深入的往下说这个，我们以后应该怎么发展怎么发展。到后来，就发现我们之

前做的这些交流，它基本上是没有多大的作用。因为这个市场和行业不断的在发生变化。你 以

以前的经验还有技巧性的东西你去应对现在的市场，那是不可能的。我们公司的战略方面， 可

能变动了好多次，都是根据市场的变化，我们要调整自己的战略来应对市场的变化。 之前，我

们也没有想到网络营销能给我们这个公司带来那么大的回报，这些我们都没有想到， 这些都是

我们一步一步走过来以后才发现，原来网络营销还可以给企业带来几百万，甚至是 上千万的收

入，以前没有这种意识。 我想问问你们一个定单大概是多少钱？ 一个定单大概是没有低于50

万以下的，像这种东西，基本上公司的定论和我使用的营销战术 方面，主要是针对一些大型的

工程项目，像一些小的家庭方面的找我们的比较少。 在我们学员和张路的对话交流中，很多的

在校学员都投来了羡慕的眼神！在我们已经毕业的 学员中有很多的学员都取得了不小的成就！

张路的今天将会是我们在校学员的明天！亿玛客 网络营销学院的发展壮大，将会为我们的在校

的学员提供一个更好的学习环境，教学研发团 队已经升级到WEB2.0，在不久的将来，我相信亿

玛客会成为更多的网络营销专家出身的摇 篮！ 张路和大家一起聊博客营销（一） 201004,14

主讲：张路 说到怎么做博客营销，我相信大家可能会有一些不了解的地方，或者是不清楚的地

方，如果 大家在做博客营销的时候，有什么问题，现在可以向我提一下，我可以帮你解答一下

这方面 的问题。 那现在博客营销里面有一些工具，比如300块钱的软件，你觉得那个会有效果

吗？                                第50 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 之前我也用过那些软件，

其实那些软件，怎么说呢？反正软件有软件的好处，因为它可以为 一个企业节省很多成本。但

是说真正的一个营销，应该是一个手段做的，并不应该是用机器 来代码。当然你得看什么情况

用一些机器的营销，什么时候应该用手动的营销。是这样的。 如果我们建一个博客群，群发文

章，然后在一个独立的网站上收录以后，怎么跟踪我们发 布文章的排名呢？ 你刚才看到我的

表格了吗？如果你发布这些信息，你怎么把它细节性的东西统计出来？你怎 么研究它的规律性

的东西？因为机器有机器的缺点我做过的所有的操作，所有的细节没有记 录。我可能今天发了

500篇，明天发了一万篇，但是这些统计里面没有。你可能做完了以后， 后来去研究这些效果

的时候，是看不到你所做的操作，你就没有办法去分析和推测这些规律 性的东西。所以说我建

议还是你可能需要用机器来群发的时候，你就用机器群发。但是需要 手动的时候，就用手动来

做这个博客的东西。 我问一下，您这个博客或者是博客群的话，您和总站之间是什么关系？

说到这，我就想说一下SEO，因为我们公司的网站，本来是打算做SEO营销的，但是我发现 SEO

它需要时间来检验，等到我们真的把关健词优化上去的时候，我们这个公司就已经黄了。 所以

说我就另辟蹊径，就找到了这种推广的方式。我就把SEO分为了两种理念，一种理念是 对内，

一种理念是对外。对内就是对自己网站SEO的整体优化。对外通过对网络权重和搜索 引擎的深

入的研究，我能把我想要的东西做上去。是这样的。 在您使用博客营销的过程当中，您总结的

经验哪几个博客的权重比较高的，或者它的收录 比较高的博客? 这个东西我本来是想跟大家分

享的。但是我觉得更多的这些东西还应该自己去总。然后我就 把我的几个分类信息的一个基本

情况写上去了。然后之前，我也没有这种概念，是我先做了 第一个博客，然后又做了第二个博

客，到后来可能建了30多个博客，每一个博客收录的时间 还有它的权重都会有一个变化性的东

西。我觉得更多的应该交给学员自己，我把这种思路教 给你了，应该你自己去分类这些东西。

否则你到一个企业里，你怎么能说我可以接得起你网 络营销这块的任务？可能大家没有掌握这

种实体的东西之前，可能心里感觉到都很虚，这个 博客营销到底怎么做的？其实很简单，你统

计一下你每个词做的记录，一年的时间你就可以 找到答案，你只要去研究就可以。 张路作为

我们亿玛客网络营销学院在校生的大师兄，他毫无保留的把自己这些年的网络营销 经验和大家

分享…… 张路和大家一起聊博客营销（二） 201004,14 主讲：张路 在博客营销这方面您有没

有什么推荐性的好的书？ 其实我觉得这个书，大家可以看讲博客营销的书很多很多。我觉得这

个书只是这个作者对博 客营销的一个认识不同，这个只代表了作者的一个理念和他的认识。我

觉得我们只要从这个 书中受到启发就可以了，不一定按照他说的做。我们还是应该结合我们企

业的情况，有选择 性的看一些书，而不是应该所有的书都去看。 然后，我觉得博客营销的一

本书写得就很好，那本数是杰里米什么什么特写的一本书。                               

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 网上有一位网友问，博客

营销有没有一些什么细节性的东西？还有如何最大化的利用好博 客营销的资源？ 最大化的利

用博客的资源，你肯定是要对博客的实体性的操作进行研究。你比如说圈子、回 复，这属于圈

子营销了。然后你还可以恢复营销，就是说你恢复别人的东西的时候，顺便的 把技巧性的东西

带上。然后还有类似于QQ农场还有开心网的东西都可以带上来。还有你还 可以利用QQ群里来推

广你的博客。这些东西都是最大化的利用你博客营销的资源。 还有，我说的之前我让大家看的

那张表，那张表格是我所有的一些技巧性的东西，还有我所 有的思想和理念性的东西都是来自

于那张表。因为我对这张表做了两年的统计。现在可以说 我要让我的博客出现在第几名它就可

以出现在第几名，都是我对那张表的研究得出的结论。 博客的排名的变化过程有的时候会很大

？ 这个时候有。有这种可能，因为那个时候，我也在研究一些黑猫SEO的东西。我研究了一下

外链对博客权重的影响。然后我自己本身手里有资源，我有五千条垃圾外链，这个垃圾外链 基

本上是这样的，都是发一些比较垃圾的文章和信息。你比如说赶集网上不是有一些个人主 页吗

？那个时候你就可以把你博客的地址写在那。我所做的一些操作基本上都是违规的。你 比如说

我发一些和企业不相关的一些东西。你比如说这个企业是做鞋的，把它发成做被子的， 基本上

是这样，和企业没有相关的东西。然后我有五千条外链，同时去链我这个博客，然后 我就发现

一段时间，我的博客排名下降了，找不到了。我把这些链接抽走的第二天，它又出 现了，然后

我再链它又没有了，然后经过几次这样的折腾以后，我就发现这个博客已经找不 到了。这就是

一个外链对SEO的影响，你可能10条、8条的看不出来，但是上万条，上十万 条的垃圾外链对一

个网站还是有一定的影响的，对你的博客和网站有一定的影响。 博客营销和微博营销有什么区

别？ 我觉得各有利弊，因为这个韦伯它是及时性的，大家都可以在第一时间内交流大家的看法

和 一些建议性的东西。它的这个回话就像QQ，它是及时的。但是这个博客就不这样，你可能

写完一篇文章，可能等到关注回馈的时候，这就有一个比较长的时间周期。你可能不是名博，

或者是没有一个品牌作用的情况下，你的博客的回馈率是非常低的。这个时候用韦伯效果会 好

一些。 如果说你的博客权重已经上升到一定程度以后有很多知名度了，然后还是用博客比较好

一 些。 我想问一下博客营销跟博客圈子之间应该怎么利用一下？ 是这样的，因为我不是加了

朋友的圈子吗？我加了那个圈子之后，它有很多朋友都是那个圈 子的圈主，然后我就跟他交流

一下，他们就不把我设成管理员。然后你想想这个管理员本来 是你一个，但是他那个圈子里基

本上都是这一个设计圈子里的，大家每个人都有一个圈子。 所以说我就借助于他们认识了很多

圈子的圈主，和他们进行交流。然后我发现和他们交流的 过程中，我学到了一些东西，同时我

把我们公司的一些理念还有公司的发展性的东西和他们 做了一些探讨。他们觉得我们的做法，

很有价值。所以说就把我设成了一个管理员。这个时 候，管理员有很多权限性的东西，这时候

我就可以发布一些软文，发布一些公告，这样来营 销。因为QQ方面也可以这样做，QQ我现在已

经是几百个QQ圈的管理员了，QQ不是有公告 吗？你可以把你网站的地址还有你们做的什么东西

放在那里就可以了，这就是资源。 数据库营销和邮件营销你觉得效果好吗？ 这个东西你做营

销的时候，不能是强迫性的，强迫性的把你广告的理念分享给其他人，你应 该找到你们利益的

结合点。就是说它需要，你比如说拿我来说我可能上网的时候，更加关注 的是一些企业发展方

面的知识。我可能就会搜这方面的书籍和这方面的培训资料。在这时候， 你比如说我有一次打

开163的一个邮箱，上面写着上千个专家的培训的合集，那这个合集只 卖1999，那我觉得对我

来说就很合适了，那我就把它买了。这个我觉得还是你的目标要准确，                     

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 你不可能把你的东西分给

所有人。我手地下的一、两千个QQ群都是和我企业相关的，比如 说酒店管理、酒店投资，还有

土建这一块，基本上都是和我们的业务实体相关联的，我们随 时都可以发生业务，这些东西。

还有谁需要提问一些问题？ 张路在网络营销大讲堂和大家一起分享博客营销经验，用他的成功

向我们大家传递着希望， 前方胜利的果实离我们已不再遥远…… 论坛营销之张路见解

201004,15 主讲：张路                      咱们看一下论坛营销，提到论坛营销，我想还

是和大家做一下互动 比较好。我想问一下大家，论坛和博客有什么区别？谁能帮我说一说它们

之间的区别？还是 你来讲一讲你的理解吧？ 我觉得论坛营销有一点像争吵一点，就是你发一

个有争议的东西。然后你回复的话，有的时 候也不太好把握，你回复的时候，自己就有正反面

的那个时间段的，你看到最近一些帖子的 反馈以及它的形式在第一个板块，第一页、第二页、

第三页，你看它什么时候在第一页，分 析好时间，然后你让它排名靠前，把这些资料分析好，

然后就可以更好的把握它了。 对，我觉得这个同学的回答非常不错。我做一下补充。做论坛营

销，还是像博客营销一样， 有很强的目的性，我到底需要这个论坛来达到一个什么样的效果？

因为大家可能会了解一 些，博客的口供性是非常强的，论坛的可控性是不可控的，除非你和你

行业里的这些管理员 混得很熟，你有一些负面的帖子他可以帮你删掉。如果你不熟的话，我建

议还是使用之前的 几种营销手段，不要使用论坛营销来操作。因为你万一操作不好的话，竞争

又很激烈的情况 下，很容易产生一些负面的信息。这时候如果不在你可控的范围之内，这个事

情就会扩展得 非常大，非常快。 我讲的还是论坛的定位。因为我做论坛营销的时候，各个行

业、各个门户都有自己的论坛， 我如何通过论坛来找我这个潜在的客户呢？因为之前我住万年

花城的时候，有一个万年花城 的社区，大家都在讨论物业，物业怎么怎么不好，我报修的什么

东西，没有及时的过来跟我 修理。基本上大家都在讨论这些东西。等我去了一些比较专业的论

坛，比如说中华设计论坛， 我去了一些比较专业的论坛以后，我发现在工程板块里有很多需求

，有很多潜在的需求。之 前我接待的一位客户就是这样的，他可能不会使用知识问答，他可能

也不会使用QQ来问别 人，他就通过论坛。他就说我现在手上有一个四星级的酒店需要装修，谁

来帮助我做？我应 该怎么做？因为我是个外行，有很多不懂。结果就有很多网友跟贴，我是第

一个看到这个信 息的人，因为当时他留了他的QQ号，我就第一时间把这个客户给接洽过来了。

虽然有一系 列的原因我们的单子没有成，但是我觉得论坛的需求这一块，大家还是应该关注一

下。                                 第53 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 刚才那位同学提到了论坛

氛围的东西，论坛是比较活泼，比较活跃，大家都在受这个气氛的 感染，发表一些自己的想法

和自己的建议，我觉得这个东西在氛围上论坛要比博客好很多。 我们在选择做论坛营销的时候

，还是应该根据企业的，刚才我说的企业的发展阶段，你需要 不需要通过论坛来做一个长久的

营销？如果这个竞争行业比较激烈的情况下，这个时候，还 是应该转入到比较保险的一个层次

。还是用这个分类信息、博客这些口供性比较强的手段来 运营。因为最终达到的目的是一样的

，只是你的手段、手法不同而已。 关于论坛营销方面，实际操作性的东西，大家有什么问题可

以向我提问一下。因为下面要讲 的就是分类信息了，分类信息这个东西比较复杂。 那么，下

面我就讲一讲。 在论坛营销的时候，在软文效果怎么样呢？ 在今天来咱们学院之前，我准备

了一篇软文，我想让大家看一看。这个写的就是德芙巧克力 的这一篇软文，就是说这一个皇宫

贵族的一个公主，她和一个普通的佣人他们俩相爱了，相 爱之后，公主的父亲把她许配给另外

一位贵族了。那结果，中间又发生了一些误会的地方， 这个女主角她就始终没有见到她的男主

角，到后来他们俩都比较老了以后，都比较沧桑了以 后，她才发现男主角当时真正的心态是什

么。于是他们两个人知道真相以后就开始自责了， 就说当时我为什么没有和她在一起？这个男

的在自责的同时，大家看下面，他就做了一个德 芙巧克力，当时德芙巧克力是受到冰淇淋的影

响，想出了德芙巧克力。到后来结束的时候就 说到创始人在提醒天下的有情人，如果你爱他，

请及时的人你的爱人知道，并记得深深的爱 不要放弃。我觉得这篇软文结合德芙巧克力来写非

常好，特别是是在情人结。这篇软文是在 2008年的情人结出现的一篇文章，是当时我把它收录

下来了，我觉得这篇文章写得非常好。 从那以后我也开始吃德芙巧克力了。当时那个同学提了

这个建议，我可以让你去看一看这篇 软文写得非常好。 我不知道您这边是用什么手段起到这

个效果？ 效果就是我做论坛营销的时候，都是时时在线，我选的一些论坛都是很有针对性的，

可能是 我的大客户群都藏在这个板块里面，然后我是时时的在线关注我的回复量和我的浏览量

。当 我的浏览量不好的时候，我就想尽一切办法把我的论坛提升到一个比较好的地方，大家都

知 道怎么做，就是回复，回复以后你的帖子又跑到第一来了。我是先策划了一篇软文，结合了

我这个企业能做的一些东西，还有我之前做的案例来体现我公司的权威性。然后把它放在论 坛

里，就通过我的回复来引发别人对我公司的争论，我只看他们的观点就可以了。我并不是 打算

把博客营销做得多好，我就想知道别人对我们的观点，或者是我的客户对我的观点，我 捕捉到

这个观点就可以了，这是我对论坛营销的要求。 您论坛营销的目的只是为了收集客户的信息？

对，我只是用它来作为调研，博客和论坛我都是作为调研。其实你也可以把它作为一个软文 营

销的东西，就跟我刚才给大家看的德芙巧克力一样。 这块能给你带来收益吗？ 因为我捕捉到

我们的客户的观点之后，就发现我的营销策略需要改一改，然后我在改的过程 中，我发现我所

有的战术的针对性比以前更强了。可能我的定位比以前更精准。很长时间， 我们的咨询量都不

会来一个，但在第11天的时候我可能就来一个客户，他的单子带来的就是 100万或者是200万，

比较精准的营销。 论坛营销张路和网络营销大讲堂现场的学院激烈的交流讨论，让我们深信亿

玛客网络营销学 院在不久的将来会有更多的网络营销精英回到我们的网络营销大讲堂的讲台上

，为我们带来 丰富的经验分享！！！                                 第54 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作                        

         ——                                  —— 分类信息营销交流————张路

201004,15 主讲：张路                      大家以后可以尝试的去做一做分类信息方面的

排名，我给大家列张 表，大家可以去观摩一下，去学习一下。看看到底我说的这个东西是不是

这么回事？因为我 也不敢确定，我说的东西就一定可以实现得了。可能是大家经过很多次的实

践，很多次的统 计，得出一个结论，这个结论才是你企业真正需要的东西，企业需要的就是这

些东西，就是 你的结论，不是你去表述我能做什么什么，需要的就是一些实在性的东西。 有

关于分类信息的一些疑问，大家有问题的还可以再跟我交流一下，再问一些问题。我想大 家提

问题的时候，首先是关注它实际操作层面的东西比较多一些，你可以针对操作层面的一 些东西

去问我一些问题。 分类信息流量的转化率怎么样？ 分类信息的转化率是比较高的，因为这个

流量，这个关健词可能十天、八天都不会搜一次， 主要是我有这个量，我可能有好几千都是这

样，这边没有那边有，那边没有这边有，基本上 是一个有回录的东西。 这些分类信息是不是

发的越多越好？ 我刚才说过，这些东西都是我半年之前发的，平均每天20条，我也尝试过一天

50条，当然了 越多越好。 如果是十个人现在都加入了分类信息，我不知道怎么发布这些信息

？ 这个东西，因为之前这些东西都不是我自己发的，都是我让我下面的同事去发的。因为这个

东西必须和SEO紧密的联系在一起。因为我刚才也说过，我们做SEO，但是你没有业务量， 你没

有业务量你就没有办法去支持更长的时间，可能等你这个项目还没把关健词优化的时 候，你这

个项目有已经黄了。所以这个时候我就打算用了搜索引擎这一块。然后我把这个分 类信息交给

我的同事来发布，第一次发布是比较笼统，我准备了一些关健词让他组合着发。 到最后我就发

现了问题了，你组合发布以后，什么卫生间的设计什么乱七八糟的词都和主要 的词联系在一起

了，可能给别人的感觉不好，我们就是随意的把这些词组合着发。但是后来 发现我们要达到的

目的和我们的实际操作的层面有一些冲突性的东西。然后我又让他们把这 些关健词重新的仔细

的分一个链，你比如说1，1-1，1-2是一类，2又是一类，我把这些关健 词分得比较细。因为当

时我手底下的人不是太多，也有几个同事因为不看好公司的发展离职 了，他们离职以后，这个

公司就只剩下我和我那个同学两个人。然后我就做了一些总结，对 我以前做的所有的工作，包

括我自己都反思了一下，当时客服也离职了，离职了以后我就接 了客服的工作。也幸亏这个客

服离职了，不然的话，我不会发现所有的分类信息要结合客户 的需求来发。 具体的这个东西

，你比如说我现在做的是一种服务，是酒店配饰设计的服务。我可能要结合                 

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 具体的需求，配饰需要什

么呢？灯饰，可能需要地毯，可能需要装修、油画一些东西。我是 如何把这些关健词联系起来

呢？你比如说一个商务类型的酒店。他们在搜索的时候，肯定会 搜索商务酒店，空格，然后装

修化。或者是谁能做商务酒店装修化的总体设计？他们可能搜 这些针对性比较强的词多一些。

然后我就根据客户的需求把标题拟定出来以后，再把我的文 案策划出来，主要还是根据需求定

的我的营销的策略。 也就是说根据关健词准确定位？ 因为我做客服做了好长时间。做了好长

时间以后，我就发现很多客户有一些共性化的东西， 我就把有共性的客户分成一类，这一类我

就针对他们的需求，比如说他们需要装修化的这一 类，需要灯饰需要地毯的这一类，具体结合

到某一个酒店，某一个会所他们里面的一些产品。 还有他们一个流程化的，比如说商务酒店它

在刚开始建造的时候，他可能就会考虑到装修化 的一些东西，因为装修化的东西结构比较复杂

，做起来比较棘手一些。它可能需要第一个解 决这类的问题。然后我知道商务类型的酒店，它

第一步要解决装修化的东西，我就针对它不 同层面的需求做了总结，做了一类关健词的策略，

这样发布的。 可是我现在的10个人关健词什么都已经选好了，我怎么去发布并监测她，这个现

实吗？我 不知道怎么具体操作？ 我不是给你一个表吗？这个用来筛选。因为这个就是用来筛

选你网站的一些，因为咱们学院 可能还会给你一些工具性的东西。然后你就根据给你的工具把

这些东西测量出来就可以了。 测量出来之后，你就把这些关健词给他们准备好给他们测量出来

。然后你把这些关健词组合 成一个标题，把所有的文章，所有的与关健词与需求相关的文章策

划出来，然后再去发布。 你就根据我刚才给你的那个，根据它的权重来发布就可以了。发布完

了之后，列一张表格。 用来关注你这个发布之后，它到底出现了一些什么样的细节性问题。当

你把十个人做了一个 月或者两个月的时候，你自己反回来再去研究这个表格的时候，就会发现

我刚才说的一些问 题。就是说我的策略应该怎么整改，它应该去哪发。可能印德网的就不用发

了，就发58同城 就可以了，基本上是这样的。 还有一个，你的ID的问题，ID和你的IB链接的

问题，这个我也做过一次尝试性的研究。 你比如说同一个IP下，我再58同城发50条信息，到底

我这个信息的收录量是怎么样的？我 这个排名情况是怎么样的？当然我这50条信息不是同一个

关健词，我可能做了50个关健词。 但是这50个关健词，它基本上是同一个IP段之内的收录可能

不是很多，很少。你还是应该 去找一些切换的IP的工具去注册不的IP来发，可能这个效果会好

一些。 这个分类信息是我发家的东西，我就是通过对分类信息的研究来引申出所有的这些。

您刚才说你跟踪了半年它的变化，它这个变化是从哪几个方面来的？ 主要是是否被收录。比如

说我今天发布了50条信息是否被百度或者Google收录？然后收录 的话日期，具体的时间？哪个

关健词？变化就是这些，第一天我发布的信息有什么变化？我 就记录下来。第二天它可能排名

提升了，之前的另一个竞争对手发的可能被删除了，可能因 为一些其他的原因你的排名可能会

提升，你把每一次操作的步骤记录下来以后，一个月甚至 是两个月以后，你就会找到规律和变

化性。 分类信息您发布的时候，应该关注些什么？ 收录和排名。我觉得分类信息主要还是对

你公司的整体策划和业务的宣传这块。 那你在分析的时候是从哪个方面着手分析的？ 就是这

张表，就是它的变化的规律，还有它的排名的一些变化。你比如说第一天排名变化了， 第二天

我的分类信息被人顶下来了，第三天我的分类信息被网站删除了，第四天再出现什么 变化，基

本上每一天我推理出来，就这样的工作我做了半年左右。 那您这个表会很长是吗？一天一天的

延伸？ 对。                                 第56 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 您那个基于这个变化具体

后来的工作是什么？ 其实你发布上去之后，它的变化并不是很大，得看一个你具体的，你比如

说这一个分类里面， 除了你发布的这条信息，别人关健词就没有跟你相同的，你这个排名当然

会很好。当你这种 技巧性的东西被别人知道以后，别人也发布这些东西。它就有一个变化性的

东西。因为分类 信息都是时时更新的。我待会在知识问答里面会给大家解答这个问题，别着急

，因为这个东 西口头的说你可能说不到，你看具体的东西才能看出来它的变化。 有时候我发

现收录的排名今天查没有，明天查又有了，它是什么原因？ 基本上它只要收录排名好了以后，

就不会出现这种情况。那可能是因为一些，我不知道你使 用了什么手段，我使用过很多黑猫

SEO的手段来攻击我自己的信息，我去观察排名的变化。 结果发现很多黑猫SEO的操作之后，会

影响到我的排名变化。我就不知道你发布的分类信 息…… 能不能是自己的技术问题引起的？

基本上变化不大的，如果是竞争不激烈的话，基本上变化不大的。 分类信息营销对于企业来说

是比较重要的，在张路和亿玛客网络营销学院学员的互动中，我 觉得在网络营销学院真的就好

像一个大家庭一样，大家在一起其乐融融！！！ 张路网络营销知识问答分享 201004,15 主讲

：张路 在知识问答方面我和大家一起分享一下。 即时通讯工具，这个即时通讯工具，我相信

大家都在用QQ，大家每个人应该至少有一个QQ 号，当然大家也知道QQ群的群发，我通过一个QQ

群可以传播我的广告，这些策略大家都会 用。具体的，我研究出来一个这样的状况，就是说我

在发广告，别人也在发广告，这个群里， 两周前我看群里还不是这样，大家还在探讨一些问题

，现在QQ群已经演变成一个广告的实 体，大家都在发广告。关注广告的人少，还有点击广告的

人很少。除了你的策划能够策划成 一个病毒营销或者是口碑营销的东西，大家都在关注这个东

西的时候，你发布这个东西，可 能大家会点击。但是当大家都在发广告的时候，这个点击量和

点击率我测试过就非常少了。 我以20个群为我测试的基准，一个基本性的东西，我就去发布这

些QQ群的一些广告，结果 发布到10条的时候，QQ突然提示我，你恶意发这个东西，把你戒严了

，你就不能发了。第 二天的时候，因为QQ戒严以后，你过一到两个小时的时候，发布的时候还

会有提示，你必 须激活一下QQ才可以用。 然后，第二天我又做了一下这样的尝试，我先发4条

，半个小时以后又发4条，结果发现半个 小时的区间没有问题。然后我再把我广告的时间缩短

，我缩短为15分钟，15分钟也没有问题。 结果就不断的缩不断的缩，结果缩到10分钟的时候就

有问题了。10分钟之内你发了很多QQ 信息，它会给你戒严。 还有，你发QQ群信息的时候，还

有一个侧面你发不同的信息，我可能有50条信息，我这些 信息组合发，这个群发这个信息，那

个群发那个信息可能也不会存在太大的问题。我主要 说的是QQ群群发，你要注重策略和技巧性

的东西。我做QQ群群发的时候，并不是说我强 制的要去推广一下我的广告，因为大家在这思维

应该转变一下，我做QQ群发的时候，我的 目的性一定要非常的强。 然后我给大家说一下，我

为什么要做QQ群发，我做QQ群发的时候，我是找了两千多个群，                           

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 我手底下有几十个QQ号，

我就发现了大家都在发广告，别人可能会有一些反感的东西。那 我就针对工程方面，大家比较

感兴趣的话题，比如说我这个工程，谁能给我合作或者是我需 要很多很多地毯和灯饰的支持，

谁能给我这种帮助？然后我主要是影响了两个群体，一个是 我的供货商，第二个是我的竞争对

手。让别人知道我这个公司业务不断。当然也是我们需要 做一些基础的积累，但是说我的策略

就是说告诉别人，我要设计机构，我的项目是源源不 断的我达到这个目的就可以了。我的策略

是这样的。 然后是QQ邮件，我觉得QQ邮件，也可以作为一个辅助性的策略。你比如说大家晚上

了， 都走了，我这个时间安排，我觉得晚上来做这个推广，这个时候，你可以把之前的技巧应

用 到QQ邮件里面。当然了，你可能QQ邮件通过你自己的设计，可能让别人有了一种你做QQ 邮

件太好了，我要点击进去看一看，当你没有这种供给的时候，你可能要注重的技巧多一些。 然

后还可以做QQ群的公告，刚一开始我跟大家说过很多群把我推荐成管理员，那我就把管 理员的

资源利用起来，我就利用QQ群的公告告诉别人，我可以做这个东西，打这个电话就 可以了。然

后群的论坛和群的共享都可以达到这种功能。关键是看大家怎么去用这个东西， 并不是说大家

都发广告了，我也发广告。或者是大家都做这个，我也做。关键你是要找出和 别人不同的地方

，让别人关注你。并不是说我发100个广告，两千个人点击就好了，不是这 个意思。 大家看到

了，就是说我这个10月分类信息，这个也没改过来，这个我是放在我的邮箱里是原 版，但是我

这里是没有改过来的东西。 QQ QQ QQQQ群推广之张路经验分享 201004,15 主讲：张路 那么多

QQ群请问您是怎么管理它的呢？ 这个东西就需要一定的忍耐程度，因为好多QQ在那跳来跳去的

，我也感觉到很烦的。有时 候我也觉得这个东西不太好管理。但是我都有一个进度性的东西，

我做了哪些操作我都会把 我的操作统计下来。比如说我在这个群里发布了10条信息，发布了10

个群，我把这10个群的 名字统计下来，当我不想做的时候，我到此为止就做别的。我想做的时

候，再把这个东西拿 出来接着做，基本上是这样的。并不是说你每天都做QQ的推广，你可以结

合着使用。属于 劳逸结合，你QQ做烦了你就做分类信息，分类信息做烦了就做博客，灵活一点

。 在加QQ群的时候，我们应该怎样选择呢？ 因为我在找QQ群的时候，我那些20、10几个人的

群都不加，我加的时候基本上是加人比较 多的，这个群比较活跃的这一类的群，像一般10几个

乱七八糟的，我就不考虑把它给加进来。 你说的这个群源，因为你找QQ群的时候，会有一个关

健词，你输入那么多的词以后，这些 关健词都会跟你的业务相关的。你比如说我刚刚说的酒店

管理或者是酒店配饰或者其他方 面，这些都是有相关的，我才找到的。 但是好多QQ群都有问

题什么的，怎么加上呢？ 现在这个QQ群一天只能加20次，加不了21次，这个就得注意你说话的

技巧性的东西。有人 说加，你发过去了。有人说管理员加我。有人说你加我，或者是我卖东西

的。因为QQ的管 理员，他每天都会遇到别人来加你。关键是你怎么使用一个说话的技巧和策略

性的东西让他 加你。你比如说我发QQ群的时候，会遇到这样的问题，大家都来发广告，群主肯

定不乐意， 你都在我这个群里做广告，我这个群成什么了？我就把你删除掉，删除掉以后你这

个资源就                                第58 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 没有了，这时候我总结出

一个技巧性的东西，谁删了我以后，我把这个群记住，群的号码也 记住，我改个名字再加进来

。基本上是这样的。 那你是怎么来寻找QQ群的呢？ 主要还是通过搜索的功能来加QQ群。然后

之前，我是漫无目的，就加我这个相关行业的群 我并没有把群上升到一个结合企业战略层次的

角度去察看QQ群。 那你是怎么选择并管理的呢? 当我这个群它到达一定程度的时候，就发现原

来群是可以分类的，我这个资源要有效的利用。 比如说我发一些和酒店管理有关的东西，我就

不会发到设计里面去，或者我需要一些供货商 的时候，我可能就发到一些具体的供货商的群里

去。这些反馈是实施的这些东西都是利益化 的东西，比如说我这有项目，你马上来吧，马上就

有10个人、50个人来给你接洽，你从中间 筛选就可以了，这就是一个资源。像我们做这种项目

，它可能要到处的找一些供货商，那你 搜很浪费时间，我通过QQ群的总体的管理方式，我可能

得到这种信息就比较方便，我一条 信息发50次就可以了，我等回馈就可以了，就非常的简单也

非常的省时间，不用你每天在那 去搜索乱七八糟的东西。 张路和大家分享的QQ群推广经验，

在亿玛客网络营销学院每次举办的网络营销大讲堂活动 当中不管是邀请的业界网络营销专家还

是从我们亿玛客网络营销学院毕业的目前已经在业 界有成就的学员，在这个大讲堂上我们都像

是一家人一样，其乐融融的在一起分享着这些网 络营销知识，共享互联网营销的胜果！！！

江礼坤：网络推广和转化率专题 201004,16 主讲：江礼坤 2010年4月11号上午亿玛客网络营销

学院成功举办了第四场网络营销大讲堂。此次，我们很 荣幸的邀请到业内知名站长

(www.tui18.com)江礼坤先生，来我院和学员分享《网络推广和 转化率》的问题专场讲座。 江

礼坤，1998年开始接触电脑，2000左右左右时开始触网。有过8年互联网从业经历，长期 致力

于网站策划运营、网络营销推广、SEM/SEO等领域的研究与实践工作。10年3月之前一 直服务于

计算机世界传媒集团旗下的《电脑爱好者》杂志社。 下面是江礼坤现场的一个开场前的话题导

入和此次演讲的大致提纲： 我先谢谢大家！感谢国家、感谢政府、感谢亿玛客今天给我这个机

会，能站在这里，利用一 上午的时间跟大家进行一个面对面的交流。良好的沟通从自我介绍开

始，先自报一下家门， 俺叫江礼坤，中文名江礼坤，英文名是Jianglikuan。关外人士现在也

是蜗居于北京，应该 是1998年开始接触电脑的，2000年开始就开始上网，应该我是我们老家的

第一届网民，上网 不长时间就开始研究做网站，最早是搞网站、黑客什么的，到现在搞了有八

、九年了，基本 上我是属于实战派的，因为基本上一直都是搞自己的事，因为最早做公共站长

，什么都要会， 涉及的东西也比较多，网站运营、网站策划、网络营销推广、SEM的基本上是

样样通样样松， 比较杂。这之前，我来北京之后一直在计算机集团旗下的电脑爱好杂志社工，

工作了三、四 年，然后我也是刚辞职。我现在手头上就两个网站，一个是推一把，一个是我自

己的博客。 然后，这个就是今天的大纲。应该说来到咱们亿玛客，压力还是比较大的，也是比

较紧张的，                                第59 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 因为这个不太好讲。不太

好讲在哪？因为你从横向的讲，咱们就已经很系统了，什么都涉及 到了。你要纵向的讲吧，咱

们这老师很多，而且咱们一讲就是四、五个月，我感觉我能想到 的都讲了，所以说这个真不太

好讲。而且要说案例，我相信咱们的案例要比我做得多得多， 而我基本上都是做自己的事。所

以这块我想了好几天想了这么一个大纲，大概也就是说我挑 一些应该注意的事项和大家分享一

下。 然后，给我的题目就是网络推广和转换率的问题，这就是今天的大纲，大概就是这几方面

： 1.企业网络推广存在的一些问题 2.企业对网络推广的错误认识 推广第一步：建立合理的营

销目标 推广第二步：建设企业网站 推广第三步：找到适合的推广方法 3.企业网络推广常用方

法 4.如何提高转换率 江礼坤：企业网络营销认识四大误区（一） —— —— ————对人才

不够重视 201004,16 在现在企业当中，不少企业对网络营销的认识存在很多的误区的。在企业

当中首先的一点就 是对人才的不够重视！ 不重视人才首先就导致了投入的不够，投入的不够

，没有人才也不重视，就导致了外行人 管内行人，外行人管内行人的结果就是推广需求的不结

合。所以有时候如果说你到一个企 业工作，不是说你的能力不行，你是有劲没地方使。你看我

随便举几个例子，比如说我的一 个朋友叫小谭，也是做推广的，应该是能力非常不错的，然后

他到一家企业去工作，刚去的 时候，老板给他说了，咱们现在什么都没有，流量也没有。首先

呢，咱们这个企业现在也是 没钱，起步工资定得很低的，但是老板说得很好，你把流量搞到多

少多少，我给你多少多少 奖金，咱们是底薪加绩效的形式。我这个朋友也很实在，就跟他努力

的去做，结果做了两个 月，流量翻了好几番，在原有的基础上翻了好几番，结果奖金没看着，

工资还不开。后来两 个月之后，我的朋友没钱花了，忍不住了，问老板，很委婉的问，说是不

是该？没钱了，是 不是该想想办法了？老板就说好吧，这个月末把工资给你开了，上个月的都

给你结了。我这 个朋友跟委婉的问那奖金呢？老板就问了，什么奖金？你不是说的流量上来了

就有奖金吗？ 我这已经翻了几番了。老板就说你当时来应聘的是什么职位？市场推广啊。他说

你市场推广 干吗的？不就是搞流量的吗？你搞流量是应该的，你现在搞完了，你干的就是你的

本职工作 你还给我要什么奖金？这就是第一个，不重视人才的表现。 还有一个，我的另外一

个朋友，他在一个证券公司工作，是一个证券公司的网站。那个网站 盈利情况还不错，一共就

四、五个人，一年的盈利200、300万，这是他的老板给我说的，据 我的朋友说还不止。我这个

朋友在那做的是运营总监，月薪是3000元，也就是说这四、五个 人一年能给他带来200、300万

的利润，他给我这个朋友运营总监3000块钱的月薪。然后还不 满意，给他辞了，给他辞了以后

来找我，给我聊，说对这个人不满意，能不能再给他介绍一 个？后来我聊来聊去，我就发现，

他根本就第一确实不懂网络营销，在他的认识当中网络营                               

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 销就是发发贴，一直跟我

强调，我感觉这个网络营销挺简单的，不就是论坛发发贴吗？招一 个能发贴的就行了。这是第

一个感受。 第二个感受，这四、五个人给他带来200、300的利润了，他不认为是这四、五个人

给他带来 的利润，他不认为这个是网络营销或者是网络推广的力量，他认为说是他们的效果好

。也就 是说他这个运营总监实际上3000块钱，后来他就跟我讲怎么怎么样啊，讲了一通，希望

我给 他招一个能人，说来说去他还不想出钱，应该也就给个三、四千。然后我就给他说，我说

我 们大概刚毕业的学生来了都是三、四千的，我说你想要人才就想不出钱，这是很不靠谱的。

还有，我另外一个朋友也特别有意思。他们是做礼品的公司，公司的规模挺大的，一年盈利 应

该是至少三、四千万的收入。但是说现在行业竞争也非常的激烈，就想往网络营销方面去 转。

我另外一个朋友去了，主要是负责这块的，做的东西很杂的，也就是说网络这块都管， 算是一

个主管。十几个店要管，甚至说工厂的生产要去盯，你还要到网上去跑业务等等。这 么一个主

管的级别，大家猜工资多少钱？谁使劲喊一嗓子猜猜多少钱？ 学员回答：1500。 江礼坤：你

怎那么聪明？1500块钱，然后1500块钱天天加班，天天9、10点睡觉，周末一开 始说的一周放

两天假，最后变成一个月放两天假，这1500还要扣扣工资什么的。因为老板就 很实在的说了，

我感觉你这个做的事不值这个钱，像我们工厂的工人天天不休息，天天加班， 一个月也就千把

块钱。就感觉给他这个钱很亏。然后商量提成，说你这个网络营销，工资低 给点提成啊？老板

说行，算来算去，算来算去给了1%的提成。也就是说他们有网店，有商城， 你在商城卖出去

100块钱的东西给你一块钱。最搞笑的是过了春节之后，他们的司机辞职了， 他们的司机在工

厂干了有，老员工，工厂成立不长时间就去了，最少七、八年，40多岁的一 个司机。为什么辞

职了？说心理不平衡，你看他们网络部这些人，天天就坐在电脑前打打字 怎么就拿1000多块钱

？我怎么就拿700、800块钱？就辞职了。整的老板意见还很大。后来没 办法，我就说我这个同

事，我说以你这个能力也不止这些钱，赶紧辞职，就走了。 然后说推广需求不靠谱也是，推广

需求不靠谱最直接的一个，头两天我在论坛里看到一个问 题，也是一个企业的推广人员，做

SEO，老板听说SEO不错，要搞一搞，招了他了。搞SEO 的老板很牛啊，告诉说不准换引擎链接

，你网站也不准更新，然后得要把几个词给优化到第 一，而且是非常难的词。然后那个人就到

论坛问，这怎么办？然后直接告诉他我说你辞职吧。 还有很多，你看我写过的文章也是，有一

天晚上我在一个QQ群聊天，一个出版社要招一个 推广人员，说是他们做了一本新书，感觉销量

不太好，就在我那个群里找一个网络推广人员 要推一本书。我说你准备出多少钱啊？800到

1000，我说要求什么效果？要把这个书销出去 800本，至少要销出去800本，他出800到1000的

价。然后我就给他说，我说书的利润多大， 大家都知道。我说拟稿这平均一本书赚一块钱，我

说谁要有这个能力，自己批800本给卖了 好吗？为什么要赚你这800块钱呢？是不是？所以说咱

们如果要到企业做网络推广的工作， 第一要改变老板的观念问题，这是最重要的，不是首先你

的能力问题。这是我个人的看法， 所以第一大家找工作的时候要注意，要找个好公司，找个好

老板。如果实在找不着怎么办？ 想办法改变他。这是要完成的第一步工作，如果说要是改变不

了的话，你会做得很郁闷的。 这是其一，由于文字过多，在整理中这个四大误区我们把每一个

误区都单独来做一篇文章整 理！ 江礼坤::企业网站广告投放模式:: 201004,19             

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作  广告一般是用来做品牌的

，广告效果要想达到凡客这种的，你就的地毯式铺盖，还比如像 淘宝，就这两个案例来说，淘

宝当时推广的成功，它主要是打广告。很多年前，大家如果有 印象都会记得，就是说你随意打

开一个小网站，全有淘宝的广告，而且全是弹出式的。为什 么当时淘宝人这么做？因为当时有

易趣在这，易趣跟所有的门户都有合作的关系，然后在所 有的门户打广告。当然这有一个协议

，同类网站只能给易趣发广告，不能给淘宝打广告。淘 宝被逼得没办法，只能转向中小网站，

这些个人网站。但是实际上最后发现效果真的很好。 所以说仅仅你再一个网站投广告，那就是

一个知名度的提升，转化率不高。你想提升效果， 一定是群站似的。然后网站的合作有很多，

广告，还有很多内容的合作。 我举一个例子，比如说IT类的网站，中关村在线，IT168，硅谷

动力，他们跟商家一般怎 么合作的呢？一个是他们官方有一个商城，你一个月一般应该是两千

，我记得以前的时候是 两千块钱，他官方在硅谷动力商城给你开一个商场专区。然后他们有一

个产品库，用户一搜， 比如说诺基亚N97，一搜就出来N97详细的说明图片，还有一个销售、报

价，你一点报价， 他推荐你链接，这是我们的比如说制定的商家，这是合作方式。还有一种是

什么呢？内容方 面的合作，一般都是行情。一款电脑，比如说最近联想的Y460上市了，Y460上

市了，然后 这个电脑怎么怎么好，一顿介绍，这是正常的一篇文章，然后提供推荐，中关村地

区推荐商 家谁谁谁，这是一种方式。 还有一种比较大的合作，也有频道的合作。你比如说新

浪亲子的，新浪亲子的以前也有，比 如说三鹿奶粉，比如说小孩婴幼儿频道，写着三鹿婴幼儿

频道，这是一种频道的合作。而且 还可以合作活动，你搞一个什么活动，现在很流行的秒杀，

你跟你地方网站搞一个秒杀活动， 一块钱，对吧，一块钱我就可以卖给你什么什么东西。这样

做的好处就是通过与地方频道的 合作来打响自己企业的品牌。 江礼坤：如何为网站选取长尾

关键词 201004,19         长尾词，一般长尾词都应该是由多个词语和短语组成的，长尾关键

词的选取主要围 绕一个主要的或者两个主要的关健词来，然后去拓展。很多人理解的长尾词有

几种错误的认 识，第一种认识是词语长就叫长尾词，这是一种理解。还有一种理解就是词语多

了就叫长尾 词，一个短语组织到一块，这都不算太准确的。                            比

如说你看我这个也属于长尾词， 免费网络推广工具，网络推广方案、网络营销培训。它首先围

绕的是三个词来的，网络推广、 网站推广和网络营销。但是网络营销目前来说我没有怎么去优

化它，比较弱化。因为我现在 主打的是网络推广和网站推广。这个是三个词组，然后围绕这三

个词组，我组织了一堆的关 健词。实际上这能扩展出来很多词，首先网站推广、网络推广、网

络营销，这是三个基本 的关键字。紧接着免费网络推广、网络推广工具，免费推广工具，免费

网站推广方案，免费 网站推广，网站推广方案，网络推广方案，网站推广工具，网络营销培训

，网络营销工具， 网络营销方案，免费网络营销方案，免费网络营销培训，网络推广培训，网

站推广培训等等， 因为这三个词组涵盖了大部分网络推广、网站推广相关的词，而且这些词都

是有流量的。然 后看一下实际效果，基本上大部分都应该是排名的。          你看搜网络推

广工具的时候排在第一，网站推广工具排名低一点。网络推广方案 看一下，网络推广第二页，

也就是说你优化这长尾词，实际上刚刚搜那些词我一个都没有优 化，但是都有排名了。这就是

长尾的这么一个功效。但是做长尾的时候，讲的一个策略是什 么呢？一定要围绕一到两个关健

词，或者是三个，再多了我觉得也不靠谱了，最好一到两个                               

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 为宜，然后围绕这个词，

如果是两个主词，一个主词最好是相关的。比如说网络推广、网站 推广它俩是极相关的两个词

，不要整不相关的。然后扩展词组的时候，不是说你这个长尾词 重复就好了，比如说网络推广

、网络推广、网络推广，它不是这样的，你这样重复实际上你 圈的词就少，而且也没有意义。

然后你圈这个词，再就是选词语的问题，前面选了这个具体 词的时候，比如说网络推广工具、

方案、营销、培训，实际上这个词你也要好好研究，比如 说它后面描述这个词你尽量选择一些

跟这个词能组成上的，而且是搜索率比较高的词。就是 说你选这些词，你如果是俩俩字分开说

，比如说网络推广工具、方案、培训、免费，这是俩 俩词，你怎么组合它都是一个词，而且这

个词会有人搜，有不少的搜索量。这个应该是这么 去做长尾词。     很多人有这个长尾词的

概念，但是实际上他是乱的。比如说这块写个网络推广的方案， 那边可能就写了一个白菜怎么

卖。我见过很多企业这么做，就是说他那个词看上去也貌似长 尾词，实际上这些词之间没有任

何的联系，实际上这样做就是失败的。实际上你会发现，这 单独的一个词你感觉还行，但是你

跟后面的词一组合，组合不上这个词就是没有意义的词。 这就简单的说这么多，这是说到长尾

词。          再就是擅用关健词辅助工具，辅助工具这个大家都学过，一个是百度关键词的

工 具，还有Google关键词，这个具体怎么用我就不跟大家说了，但是我就推荐这两个工具，

这两个工具应该是最常用的。然后你再结合几款关健词选取的软件就差不多了。然后还有一 个

关注什么？关注搜索风云榜，有时候你能看到很多有意义的东西。比如说这两天我就关注 搜索

风云榜，这两天新出的一软文我不知道大家知不知道，校鸡门，反正现在基本上每周都 能出两

个，这两天出来一个校鸡门，如果说现在大家做推广，就纯粹的想做流量推广的话， 那你就做

做这个词，这个词下下功夫，一天至少能给你带来几千个IP。你像当初有段时间 有空姐门的时

候，那还是很早，大概一年以前，有个会员利用我那个论坛做流量，一天能给 他带来上千万的

IP。其实有些时候这些词你要关注好，如果说你要推广的站就要流量的话， 你关注这些词是非

常有搜索量的。 您还可以阅读以下相关内容    ?   网络营销让未来零成本创业成为可能   

?   市场引导网络营销战略规划    ?   网络推广名博:牟长青    ?   江礼坤:网络推广专家 

  ?   站长盈利模式探讨    ?   网络营销来实现你的职业自由                           

                                  ——                                             

                 —— 企业网络营销认识四大误区（二）————混淆 网络营销和网络推广

201004,20 承接企业网络营销认识四大误区（一）：当然，这仅仅是观念的问题，后面还有很

多，还有 很多错误的认识。我下面说一些错误的认识： 第一个就是网络推广不等于网络营销

。然后在这里我想问一下在座的朋友，谁能说一下网络 营销与网络推广有什么区别？谁能说一

下？                                 第63 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 学员回答：推广应该是狭

义的，营销应该是广义的，应该是面上的。就跟销售和营销的区别 一样。 江礼坤：还有谁能

说一下吗？那我下面接着说了，就是它俩是有区别的，网络营销和网络推 广不是一回事。刚才

那位朋友说得很对，应该一个狭义一个广义的。其实网络推广应该是包 括在网络营销当中的。

首先网络推广，向网络推广，正在推广，就是你利用网络去推广你 的产品，使你的产品尽可能

的让更多的人知道，这是它的主要目的。但是实际上它不管你 的销售。但是网络营销是重在营

销这两个字上，它是通过各种营销的手段产生实际的经济效 益。应该说这个网络推广是网络营

销的一个重要的手段，也是重要的组成部分。比如说网络 推广，应该说它比较重视的就是展示

和宣传的，顶多是给你带点IP，带点PV对吧？比如说 给你增加一下所谓的知名度、转化率，但

是说你卖了多少，比如说你这个企业上网是业务的， 或者是卖产品的，能卖出去多少产品，这

个推广保证不了你的效果，它也没有这个职能。而 网络营销是相反的，网络营销要保证你卖出

去东西和产品，这是最重要的。而且一般网络推 广投入比较少，一个人也能干，但是网络营销

往往投入比较大，也都是需要团队协作的。而 且网络营销它的成功是执行力，比如说论坛发贴

，你执行力好就行，你天天对着电脑发，我 研究到哪个论坛发，对吧？怎么发，怎么引起网友

的互动，你执行力强，OK，这网络推广你 就是牛人。但是网络营销最主要的是看策划力，比如

说事件营销都知道，但是事件营销做得 怎么样？效果怎么样？完全要看你的创意，不是看你的

执行力，执行力就是其次。特别是这 个第三条，这块，这也是一些企业的误区，就在这，他就

认为招了一个人，然后搞一个网站， 或者照了一些相片天天发上去，这就叫网络营销了，这就

应该给我带来很多的收入，这就是 一个规划的误区。这就相当于什么？这就相当于路边发小广

告的。比如说现在特别是卖楼的， 都发小广告。在街上发传单的那个人，来了一个人发一个传

单，来了一个人发一个传单，这 个我中学的时候也干过这个工作，这就叫推广员，不叫营销员

。他就保证比如说我手里有700 份传单，我一天发700份传单，发出去OK了，我的工作完成了你

就给我钱。然后有多少人买 你这个楼跟我没关系，我赚的就是辛苦钱。但是这一个房地产商，

他营销中心，比如说营销 部门，他就不是这样了，那老板就不管他发了多少传单，你发了多少

我不管，哪怕你就发了 20份，这20个人都来买我的楼房了，那你这个营销工作就是做得好的。

哪怕全地球的人，人 手一份，你都发到火星去了，但是没人买房子，那你这个营销做得就是失

败的。但是对于推 广的来说，发广告的人来说，他能发到火星，对于他来说这就是牛的推广员

，这就是他俩的 区别。所以说咱们到企业这些误区一定要先给老板讲明白，让他明白这个误区

，它俩是有区 别的。也就是说你到一个企业你首先要让老板明白，你招的是营销人员还是推广

人员？你如 果找的就是一个推广人员，OK，我把你企业的流量搞上去就可以了，你赚多少钱给

我没有关 系，我就是搞推广的。但是说你想搞营销，那这不是我一个人搞明白的事，这是需要

投入的。 这是第一个。 第二、这网络营销就是救命稻草，这也跟媒体宣传有关。现在的媒体

基本上是报喜不报忧 的。因为我也是搞媒体的，基本上都是能夸大其词的就夸大其次。所以说

现在很多企业都把 网络营销当做救命稻草了。比如说传统的，最典型的现在就是卖茶的，我不

知道大家有没有 这个感受，如果是上网比较多，加的群比较多的朋友，我相信有这个感触。最

近差不多一年， 网络上卖茶的特别特别多，发展到什么了？我加了百十来的群，我那些群除了

公司内部群， 朋友内部群，然后一些同学的群之外，凡是加的QQ群，公共群里面至少有一、两

个是卖茶 的，天天给你发广告，还给你发弹窗。甚至头两天都开始给我打电话了。也就是说现

在卖茶， 茶的利润确实是高，然后竞争也比较激烈，听说网络营销比较好，都一窝蜂的上网卖

茶。 然后我就说现在买茶的还没有卖茶的多，你们这茶往哪卖去？也就是说网络营销不是救命

稻 草，不是说你搞了网络营销了，就能救活一个企业，或者说让你赚多少多少钱。网络营销也

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 只不过是一种营销手段只

不过相对于传统的营销手段来说，它更廉价更有效，建立在一个全 新的平台上，跟以前完全不

一样的。这就好像是什么呢？以前咱们卖东西，搞推销，最早的 时候咱们上门，嘴对嘴的说，

按赵本山的话说就是忽悠，我用嘴给你忽悠。后来有了电话怎 么办呢？我不用上门了，我省劲

了，以前比如说我还得瞪着自行车，骑个半个小时、一个小 时到你家上门给你忽悠，现在有电

话了，不用，我直接打个电话，用电话忽悠。以前比如说 一天我能拜访五个人，现在打电话一

天我能拜访五十个人。现在有了互联网，只不过平台移 到互联网上了。以前打电话一天能打五

十个电话，现在上网聊天或者怎么样，能够达到500 个人，就是这么一个区别。只不过你的平

台换了，增加了效益，但是实际上本质没有变，本 质是什么？还是应该把用户放在第一位的。

你的产品和服务是否过硬，永远是企业致胜的关 键。所以说网络营销它不是救命稻草，只不过

是增加你的营销效果，给你节省成本。 就目前来讲，网络营销工程师在国内还是比较紧缺的，

许多的企业对网络营销人才的需求是 相当的大的，我们亿玛客网络营销学院的学员毕业就业是

相当不错的，找工作不是问题，入 学签订就业协议！网络营销大讲堂是是亿玛客网络营销学院

首创的，目前已在网络公开上线 的节目！敬请多多关注！                                

                                  ——                                             

                     —— 企业网络营销认识四大误区（三） ————网 络营销不需要投

入 201004,20 在目前的企业对网络营销人才的需求的过程中，对网络营销最大的一个误区就是

：网络营销 不需要投入。 这对于网络营销人员是一个很致命的误区。其实这个一开始在观念

那块，咱们已经说了很多 了，为什么老板感觉到不需要投入？那就是一些媒体的宣传，对营销

认识的不足。很多传统 企业都是，招一个人来，我给你开多少工资，给你提一大堆要求，网站

的更新你要管，对吧？ 网站的技术你要做、推广你要做、业务也要谈，什么都要管，甚至说电

脑坏了你都要修。这 是很多企业的现状是这样的，你像我身边认识的很多朋友都是这样的。也

就是说他感觉这个 网络营销，招一个人全搞定了，全能。但是实际上有这样的人吗？我相信有

，但是这样的人 要么创业、要么当老板去了，要么也是在某个大企业拿着高薪。为什么要在你

这个小企业给 个一、两千块钱的工资，拿你的这么点工资，受你那么多罪呢？ 也就是说网络

营销不代表不投入，只是投入得少了而已，只是说相对于传统投入得少了。比 如说打广告，比

如说在央视，央视的当初的标好像是一个多亿吧，也就是那几秒。但是你这 一个多亿砸到互联

网说，可能就砸出一个品牌，比如说凡客诚品，很典型的一个例子，生生 拿钱砸出来的一个品

牌。 在企业当中，网络营销为更多的企业带来了新的转机，挽救了不少濒临破产的企业！也让

更 多的企业认识到互联网网络营销的重要性，开始寻觅网络营销人才，想方设法的开拓企业的

市场份额！但是，有很多的企业老板对网络营销人才提出的要求是相当苛刻的，对网络营销 的

认识也是相当匮乏的，但是认为网络营销是不需要投入的，对于网络营销人员来说是一个 致命

的打击！                                 第65 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 江礼坤谈网站流量

201004,21  我认为流量是这样，流量没有任何必要买它。因为卖流量的，你看现在一般是论千

IP卖买， 一般一千IP有五元左右，五元钱以下的，基本上两、三元钱的流量全是垃圾流量，我

可以 告诉你这些流量一点价值都没有。 一般都是通过什么渠道获得的呢？木马。比如说我这

个木马的插件安装一千台机器，他一打 开电脑一顿安装，这种流量你感觉有用吗？五块钱以上

的流量一般都是弹窗流量，我买的那 种网站的弹窗流量，虽然它不是病毒式的，但是效果也不

好。当然你想要好的流量，一般都 是一个点击三毛左右的，算是好一点的流量。但是实际上那

种流量很多都是作弊的。然后对 于企业来说，我还是那句话，买流量没用，关键是转换率。

比如说你买10个IP，这10个IP全都成为你的客户了，这是优质的。一个IP你给20块钱都 可以，

假如说你买一万个IP一个转化都没有，那白送你都没有必要。很多情况下，为什么 企业说买流

量？老板都不懂，很多时候老板不懂，，这个网站怎么回事？咱们网站的没流量 道听途说，听

人家说做网络营销，首先要有网站，网站要有流量他就告诉推广人员，咱们网 站得有流量，流

量上不去不行买一点，对吧？他就是没有一个转化率意识。但是如果从这个 角度说，我告诉你

没有必要买，你把这个钱装在自己的兜里就行了。你直接就说我告诉你一 个软件，流量精灵，

你去刷，它的效果我给你讲，跟买的流量效果是一样的，从数据上是一 样的而且转换率还好。

那网站流量对关键词和Alexa排名之间的关系是这样的，你的关健词排名高了，带来的流量 就

多，但是反过来说你的流量影响不了关健词。Alexa排名是这样的，理论上说你的流量越 高，

你的Alexa排名是越高的。但是这是理论，实际上操作是这样的，Alexa原理是什么呢？ 是看你

的访客是否安装了Alexa工具条，工具条访问情况决定你这个网站排名的。比如你网 站就一百

个用户，一天就一百个点击，这一百个用户全安装了Alexa工具条，你的排名是非 常高的。假

如说你的网站有10万的用户，这10万用户就有两个人安装了Alexa排名，你的排 名会非常低的

。 江礼坤::网站着陆页的重要性:: 201004,21 网站着陆页的设计其实也很关键，因为咱们前

面说的SEO、百度竞价、Google排名位置，它 的工作是什么啊？只能保证把用户带到你的网站

来。然后这块要优化的是什么？优化你用户 的精准度，要想办法把带来的这些用户真的是想购

买你的产品或者是你的潜在用户。但是能 不能成交？这就是落地页的设计。 前面举一个案例

，我说做英语培训的那个网站，存在一个问题，他那的一个大问题是什么呢？ 通过百度竞价来

了客户，一个是来了成交率低的原因，用户不精准，第二他落地页没有设计 好。就是说他所有

的用户来了之后，都当成他是首页了，他只有一个页面，首页只是介绍了                   

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 他是搞英语培训的，页面

我们就不看了，因为上次给他聊完以后他们改版了，最早的页面我 上去一看，就介绍了他们是

一个搞英语培训的，这么一个很简单的页面。实际上这种页面对 成交率的提升是没有任何好处

的。用户来了之后，前面说了，你这页面的设计，那是整站， 落地页也是，首先第一，你的用

户来了之后呢，我的观念是一个词或者一个类型的词应该用 一个专门的落地页，比如说搜石家

庄网络英语这个词的人，或者围绕这个词的人，或者是你 把其地区的词都选上，来了以后也有

专门针对他们的页面。 这个落地页面应该表达什么东西呢？首先第一你要告诉他们，你来对地

方了，我们这就是做 网络英语的，我们是英语教学的。第二个要表达，你要肯定的告诉他我们

这效果特别好，你 不需要描述太多，直接贴几个案例上去就行，比如说我们这成功的案例，哪

哪个小孩在我们 这学了三个月，怎么怎么样，三个月以前怎么样，简单的介绍。然后把你们的

师资力量贴上。 比如说像咱们这，有工信部，咱们这做得非常好，首页一个banner是工信部唯

一制定的， 这就给用户非常高的可信度。你也可以把你的师资力量写上，咱就随便举例子，比

如说李阳， 你也写上李阳就是我们的创始人之一。 然后，你再简单的告诉他，比如说这些吸

引住用户之后，你下面再告诉他你们具体好在哪， 哪种形式。但是你这样设置的话，就比简单

的介绍告诉你们是培训英语的页面肯定要高很多。 再比如说你再提交一些简单的小技巧，比如

说搞一个小调查，比如说免费视听或者免费送你 一个什么东西，让他留下联系方式。然后你得

到相关的线索之后，后面再慢慢的想办法去攻 克，这就是一个落地页的设置。也就是说落地页

的设置你必须是要围绕用户的需求来的。首 先围绕一个类型的用户对应一个落地页，然后落地

页的内容应该围绕用户需求来，你要去分 析这个用户他到你这来想得到什么？他的疑虑在哪？

你怎么打消这些疑虑？然后再想办法 留下他的销售线路。这才是落地页真真的价值。        

                                                          ——                     

                                             —— 企业网络营销认识四大误区（四） —

———有 了网站就是营销 201004,22                      有很多的老板认为，有了网站就

是营销，这也是很多企业，特别是 传统企业的误区。他就是招一个人做了一个网站了，他就认

为OK，我这就已经做网络营销 了。然后天天的在网上问，为什么我建了网站负流量了，没点击

量了，业务没起色了？实际 上网络营销它是一个系统的工程，建立企业也只是说第一步。但是

它不是重要的一步，重要 的还是前面说的，你的产品品质，这是最重要的。 然后，而且本身

网站，这就是下一个误区了，有了网站你还得需要包装。说到包装的问题， 我问大家一个问题

，谁知道这个是谁？                                 第67 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 学员回答：芙蓉姐姐。 江

礼坤：头两天上网看新闻了是吗？对，这是芙蓉姐姐，我朋友发给我问这是谁？我一看我 说根

本不认识，我说没没跟她吃过饭呀。然后结果他一发，说这是芙蓉姐姐，当时我就惊了， 我说

这人果然是包装，一包装看着完全就不一样了。包装很重要。就看我今天来了，穿了一 件西服

，穿个衬衫，大家看着形还可以。然后咱们的老师简单一包装，大家看着还行。但是 假如说我

今天穿个大裤头来了，趿一双拖鞋来，对吧？大家什么景象？肯定对我的认识就下 去了。所以

说形象很重要的，这个网站就像搞对象一样，第一眼是很重要的，最重要的是什 么呢？我问一

下女同学。说话的那两位女同学，我问一下，假如说现在有人给你求婚要娶你， 但是什么情况

下，就是你考虑的第一要素是在什么情况下，你会嫁给他？或者说你考虑得第 一要素是什么？

就你，我看你俩聊得挺好的，来一起聊聊。 同学：长相得过得去。 江礼坤：你这个是搞对象

，我说的是结婚。 同学：结婚也得长得过得去。 江礼坤：长得过去得去。但是我感觉，据我

了解的女性，老是我给提的第一个是安全感，一 般说搞帅哥搞的对象还可以，但是一提到结婚

就是安全感。其实网站也是一样的，你给用户 的第一印象一定要给他安全感，当然这个不能说

叫安全感，应该是叫信任度、信任感，这个 是最重要的。也就是说你网站一定要包装，但是包

装的要素是什么？第一个要素就是安全感， 要给用户足够的安全感，因为网络它是虚拟的，特

别是对于一些公共型的网站，在网络上你 能够让用户相信你不是骗子，你能给他足够的，给他

一个正品的产品或者是一个保证一个服 务很重要。这个对于网上就像搞对象一样，第一印象，

第一印象是什么？就是他打开你网站 的一瞬间。所以一般从设计网站的角度来说，你应该让他

在5秒到10秒左右，让他建立这种 初步的信任感。然后包装的后面可以简单说到。 再就是把网

络推广，就是发贴，这也是一个误区。这个就是我刚刚前面说的那个例子，这 是我朋友的原话

。就是我前面说的朋友给我说的原话，他当时说的是招一个运营总监，他认 为运营就是发贴。

实际上也有很多人就是把网络推广当成网络民工了，这是我切身的感受。 而且这跟现在媒体的

宣传也有关，老是说什么网络是金，网络是金了，其实不是那么回事。 如果说哪个企业把网络

推广或者是网络营销就想成一个没有技术含量的推广了，他那就输在 起跑线上了，他跟他的竞

争对手竞争的时候，就已经失去了先机了。这就像我前面说的很多 卖茶的企业一样，就是到论

坛发那种没有意义的广告，在群里谈没有意义的谈风。实际上你 就是无用功，还不如做传统的

营销有效呢。因为真的是一个很有技术含量的工作。 还有就是，有的企业以为SEO就是全部。

应该说这是一个好事，因为通过这两年媒体包括业 内从业人员的努力，网络营销现在SEO越来

越普及了，大家都知道SEO是怎么回事了，不像 两、三年以前，一提SEO不知道怎么回事，然后

也知道它的好处了，知道它的重要性了。但 是呢，又造成了一个误区，就是很多企业认为SEO

就是全部了，我做好SEO就OK了，但是 这个肯定不是这么回事。首先你要试一下一个好的SEO效

果是需要多方的分配了。而且即使 是SEO带来了大量的用户，但是能不能留住用户也不是SEO决

定的。所以说SEO不是全部。 比如说对于企业家来说，实际上企业家想做SEO，应该来说相对于

传统网站是比较难的。因 为SEO大家可能都学过，最重要的是什么？对外要有好的外链，对内

来说要有好的关健词， 关健词不说了。对内来说还有一个重要因素就是更新，当然以企业来说

，你往往做不到大量 的更新。而且你本身的质量你也找不到好的外链，所以对企业来说，SEO

真的不是最重要的， 它也不是全部。 到这里企业对网络营销的认识四大误区，就为大家整理

出来了！多多关注亿玛客网络营销学 院网络营销大讲堂！                                

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 企业网站推广如何开展（

上） 201004,22                      企业网站推广的关键是打破旧的观念。包括咱们找工

作，我不知道 大家有没有工作，我看很多都已经工作了，如果工作我相信你们能有这感受，包

括我都有。 实际上在一个企业里工作，特别是传统企业，打破观念很重要。往往你的能力不是

第一位的， 情商才是第一位的，情商是大于智商的。。所以有时候前面咱说的那些误区、错误

观念，你 要不停的给你领导和老板灌输，你要想办法让他改变不能说老板说什么就是什么。你

像我在 我们单位工作的三年多就有这个感受，我刚入职不长时间的时候，我同事给我说了一句

话， 我一直记到现在，他就给我说你要学会讨价还价，不能说让你干什么你就干什么，说只有

会 讨价还价的员工才是好的员工。后来我用三年的工作，我越来越发现这句话说得太对了。所

以说你一定要学会讨价还价。而且有的时候，你在公司里工作，其实你的能力好坏的体现是 看

你的协调能力和沟通能力。越大公司越是，你有时候做一件事，你看很简单的事，比如说 就是

在网站上加一条友情链接，大家认为很简单的一件事，但是说在一家大公司里这就是一 件很麻

烦的事。可能你要去沟通好多个部门，首先你要谈好了换，谈好了换以后，你还要去 问编辑，

问完编辑你还要去问技术部，甚至还要问市场部，这个链接能不能换，这是很麻烦 的。这就是

几个关键。 下面就说营销推广作为企业网站网络推广的第一步是什么呢？第一步是建立合理的

目标。这 是第一步。前面你说了，企业网络推广很多时候，他们提的需求不靠谱，也不舍得投

入，很 多时候你达到了老板的要求，他还不给你发钱，不给你开工资，不认可你。这种问题矛

盾集 中在哪？就是一开始没有制订一个科学的、合理的营销目标，或者是推广目标。而且他不

舍 得投入很多时候是他的观点有错误，这个观点也是需要你去改变的。怎么改变？也是需要建

立目标的过程当中，去慢慢的给他渗透的。比如说咱就说这个推广目标，首先推广目标需要 考

虑哪些因素？对于传统的网络推广，比如说左边这些，网站追求的目标，或者说纯网络推 广人

员追求的目标，就是这些，就是追求你的IP，追求你的PV，或者追求用户，或者说你 搞活动的

话，追求你的活动人数，或者是作品的提交量，或者是转改率，或者是销售额，销 售额一般追

求得很少，还有你的广告展示定位数。但是你作为一个企业来说，你再去追求这 些就是一个比

较错误的目标了。在我的推一把论坛，天天有人来问，我这个企业网站的点击 量上不去怎么办

？PV转化率不高怎么办？实际上你作为一个企业追求这个是没有任何意义 的。你企业追求的应

该是什么？企业以效果为主，追求的是你的投入产出比。首先你公司有 这几个数据，销售线索

、成交人数、成交额、成交率，这是你作为一个企业推广人员应该追 求的目标。或者说你企业

做网络推广应该追求的目标。如果说你哪个公司追求左边的这些东 西你就大错特错了。而且左

边的这些东西，我可以告诉你们，很容易达到的，可以说很容易 作弊的。 那OK，追求右边的

东西，那右边的东西是不是老板给你提出一个目标你就应该去完成的？ 也不是的。你首先要建

立一个合理的营销目标，这个营销目标你应该要和老板达成共识的。                       

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 比如说你跟老板最后谈了

，说我这一个月达到50万的销售，老板这边觉得这靠谱，你一个人 完成这些应该是靠谱的。或

者说我再给你投多少钱，你自己的人力靠谱，然后才能执行，这 就是一个合理的目标，而且你

才能很好的完成目标。最后拿到你该得的钱。然后建立一个合 理的营销目标，有几块链呢？主

要是通过五块链。 第一个是根据你以往的经验，比如说你本身以往的从业经验。比如说你卖茶

，你以前在一个 企业中卖过茶，你就知道，你说我投十万块钱，我两个人，能给你带来20万的

销售。这就是 根据你自己以往的经验。 再一个，根据企业以往的经验，比如说你到一个企业

当中了，他以前做过网络营销的工作， 那你看他以前这块的投入产出比是多少，你做一个参考

，然后你再根据你自己的情况去制定。 第二个，就是对比传统的渠道。比如说一些传统的企业

，他没有做过网络营销，他不知道怎 么制定营销计划，那怎么办呢？那你实在不行这样，比如

说传统是电话营销或者是接头发传 单，他比如说一个月的投入是10万，给他带来一万的用户，

那咱们可以除以5或者是除以10， 比如说你在互联网上一个月给我10万，咱给他乘以个10，我

给你带来5万，对吧？这也是一 个方法。然后具体以后，在这个实践的当中再去完善这个数据

。 第三个，就是实际的测试，你也没有什么可对比的，也没有经验怎么办？你只有实地的测试

一下。最简单的比如说投广告进行测试，比如说一线的广告，你不知道投到哪个网站靠谱， 你

可以试投一下，投一个星期投10个网站，最后你精密的一计算，你说其中5个网站投得效 果不

错，然后你再把这5个网站拿出来，然后在5个网站当中再反复的测试，比如说改变你广 告的素

材和创意，看看数据的变化。然后再改变这边广告链接的落地页的页面的设计，你再 看广告数

据的变化。然后你再改变广告具体的广告位，比如说以前你投入在网站的A频道上， 你再放在B

频道上，经过反复的测试，你就知道最终的效果怎么样了。 再比如说发贴也是，比如说咱们做

论坛推广发贴，也是这么一个流程。一开始你不知道效果 怎么样或者是投多少钱你应该怎么办

？我建议你先找10个人，比如说推广人员，你准备一个 帖子，然后你选择100个论坛开始挖，

挖完了以后你检测这个反馈效果。比如说论坛帖子的 点击率，点击到你网站的点击率，或者是

回复率，然后回复数。然后还有转改率等等这些数 据，你建立一下，你一看大概效果怎么样。

再深一步，这些论坛之间的对比，比如说你发了 一个讲数码产品的帖子，你看这100个论坛可

能都是数码论坛，你看哪个论坛的反响好，哪 个论坛的反响不好。然后再具体的在每个论坛的

哪个板块，甚至说再具体到哪个时间段，你 经过这一系列的测试，你就知道应该是投入多少钱

了，然后能达到什么效果，你也有数了。 这时候你跟老板谈也比较好谈。比如说你跟老板一起

测试，比如说老板一开始说我投一万块 钱就想完成这个事，最后你跟老板一测试，你就用数据

就告诉他了，你的想法是不靠谱的， 你就不用告诉他，那个数据老板也明白，也知道的，就会

给你添加钱了。 你就像我们公司，其实我们以前的公司也算了传统公司，因为做纸媒的，纸媒

跟网媒虽然都 是媒体，看上去像，实际上不是一回事，实际上也经常存在这种问题。老板也经

常给我们提 一些不靠谱的，其实我们也就是这么对付的，一开始不给他说行不行，说行，我们

试试吧， 然后一测试，然后拿一堆数据给他一看，什么都不用说，老板就已经明白了。 企业

网站推广如何开展（中） 201004,22 竞争对手的数据。这一共是两种方法，一个是你认识对方

的人，你去问，比如你问一个企业 跟你差不多的，你说你们企业现在几个人做推广？投入多少

钱啊？大概用的什么方法？效果                                第70 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 怎么样？你不认识怎么办

？你只能去判断，比如说像我们也经常去看竞争对手的运营情况比 如说有时候看网站投入的情

况，首先我们就得看每天的更新量，比如说每天的更新量是一个 频道100篇，那我们大概粗略

一算，一个编辑一天20篇，知道他应该是5个人在做这个事，然 后一个编辑的工资多少钱侧面

的打听一下，等等，这样大概一算就能算出竞争对手投入多少 钱。然后其他的数据就好说了，

你看他的排名数据、流量数据就能算出来了。这个当然你还 要参考一些软性的东西，刚才说的

是硬性的，比如说对方的品牌知名度，对方如果他的品牌 知名度很高，资源很多，可能他去比

如说发一个新闻稿，他就可以不花钱的。但是你是新企 业，你什么都没有的情况下，你就是要

花钱的。这些因素也要考虑再内。再就是一些行业的 调查数据，你比如说艾瑞网，大家都知道

，可能会经常发布一些数据，你要关注这些数据， 有一些调查数据经常会显示。比如说汽车零

售业，你通过网络营销的方式，你去做推广，可 能得到一个有效的客户，你需要投入一千块钱

，那你这个数据也是非常有参考价值的，你就 可以拿这些数据跟老板说话。比如说你想一个月

带来10个人，10个有效的客户，那你至少得 投入一万块钱，因为人家行业的数据就是这么些的

。 这第一步就是合理的营销渠道，大概讲这么多。 第二，建设企业的网站，建设网站这个技

巧有很多，咱们就不说了。而且也有些企业可能 不需要建立。但是现在来说，应该说大部分企

业做网络推广的时候，都会有一个网站的平台。 而且我个人认为建立这个平台也很重要。咱们

就说这个网站怎么样给人家诚信度或者说给用 户安全感。第一个就是域名的选择很重要，你域

名不能瞎宣，有的企业我感觉就是很不靠谱 的，随便打一组数据，可能把自己的手机号给打上

了，这就是一个不靠谱的域名，一看就像 一个骗子的域名。实际上大家看什么样的网站是域名

从来不去考虑得呢？随便搞一个域名就 行呢？就是那种诈骗性的网站，再就是色情网站。实际

上你看色情网站它都是行讲究域名了 是不是？这是域名的选择。 还有网站名称的选择，网站

名称也是比较有讲究的，它的网站名称就会加一个官网或者是官 方网站，比如说惠普官方网站

或者是什么什么官方网站，有时候你加这么简单的两个字，实 际上意义是很大的。因为给人感

觉你企业好像很大，很正规，一看都开始官方了。而且说到 网站，现在很多企业网站，就是未

来SEO就开始忽视这块了，你看网站上标题可能一大堆的 关键词，最后企业名称都不往上加的

，就是一大堆关健词，而且关健词还是乱七八糟的，这 一看就是很不正规的企业网站。而且还

有的就是用户体验不一样。说到用户体验我打开一个 例子吧。 昨天晚上随便找了几个企业网

站，你比如说这个是一个典型的企业网站，首先这个网站最近 我就发现很多企业都用这么一套

程序，这套程序很流行，我最近诊断过的网站里面，企业网 站几乎有一半用的是这套程序。实

际上我个人推荐不要使用这种同样的程序，就是布局什么 完全一模一样的。这样用户看多了，

有时候感觉你的网站一点实力没有，一看感觉好像跟别 的网站抄的一样。 这个，你看这程序

都是差不多的。实际上你看这用户体验，就是很多细节的。你比如说这 个网站，下面这块明显

的就是遮行的。再比如说图片，一般来说用户体验图片，图片你也要 精美一些，最好是有自己

实际照的照片多方展示。比如说大家看这个凡客诚品，人家的细节 做得就非常好，大家可能上

去过，如果上过凡客诚品的应该都知道，它那个衣服前后左右都 给你照，而且你还能放大，一

点一点的看细节。但是它这个产品你看明显的就是在网上宕的 图片。 还有一个是讲用户体验

的，体验的一般从几个方面，首先是一个是风格，风格你最好大气 一些，一般我感觉企业网站

风格大气一些是没有错的，。然后要与你企业的整体文化，或者 要与企业的业务、产品或者说

行业还要有机的结合。然后网站内容要精美，比如说图片能                               

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 自己照的就自己照，然后

别随便上网上宕，即使你上网拷贝的图片你也找精美一些的，不要 找那些失真的，甚至说乱七

八糟什么都，整体的设计要专业。也就是说做网站别省钱，别随 便找个模板或者找几个学生就

敷衍了事，你做了就尽量专业一些。因为你网站做得专业，给 用户的感觉你企业也专业，给人

的印象就好。还有不要有特别幼稚的元素，比如说一打开网 站有一段背景音乐，这个其实就是

很幼稚的，一般这种设置应该说是五、六年前，个人主页 很流行的时候，那时候个人主页很喜

欢搞这种东西，打开网站一听有背景音乐很舒服。但是 实际上企业网站没有必要放这个，放这

个就显得很幼稚，而且特别是放一些很刺耳的音乐， 半夜的时候很容易吓着人的，这个我都让

人吓过好几回了，我每次看到这样的网站我就想骂 他。 企业网站推广如何开展（下）

201004,26                      还有友情链接，虽然说友情链接很重要，大家都知道现在要

做SEO， 要找友情链接，但是你别什么样的友情链接都往上链，你搞一些擦边球的、非法的，

这对企 业的形象影响都是很大的。你像大的网站搞友情链接都是有非常严格和明确的要求的，

这些 友情链接不能做。 再就是联系方式，比如说一些联系方式，其实很多用户真的是很在意

400电话的，你一个网 站上放一个400电话，他马上就对你这个企业的认知上去了，感觉你这个

企业很正规。而且 除了企业电话，还有内部电话，比如说你弄一个电话，弄一个直拨或者是弄

一个带分机号的， 这都不一样的，你整比如说一大堆分机号上去，这用户就会感觉你这个公司

很正规，看着规 模很大。分机号都一大堆，可能你这分机号全是一个人，全是门卫老头的电话

，但是用户不 那么想。除了一些电话，传真什么的能放就放上去。 你要说到这个，头几年就

是，头几年我在网上，我还上学的时候，当时是2002年、2003年的 时候吧，当时在网上自己接

私活，做了一个企业建站的网站，当时我就打着公司的旗号，我 那个部门开得特别全，什么市

场部、技术部、内容部、销售部还有一个老总的投诉电话。实 际上很多人都以为我是那个公司

，最搞笑的是有好几次，有人来投诉过，我开着两个QQ， 这个QQ投诉我，然后我这个QQ还给他

一顿解释。我说那个人确实表现不好，怎么怎么样， 我都给他批评上了。实际上有这些设置真

的是很有必要的，你部门设得多了，他不知道你部 门内部几个人，但是他就感觉你公司实力是

比较大的。 还有一个是突出合法性，特别是作为一个销售类的网站，合法性是很重要的，你企

业的营业 执照、什么资质证明你都可以放在网上，打消客户的疑虑。还有背景介绍，你公司的

背景可 以介绍，公司没背景，你可以介绍公司成员的背景，老总、营销总监，或者技术总监，

他们 有什么背景都可以往上写，这些都是可以提升你公司的形象的。特别是在一些大企业工作

过。                                 第72 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 你像头两天就是有一个创

业的公司找我，希望一起做点事，一个创业型的。两个年轻人也没 有太多的背景，但是你看他

们的公司介绍真的是很有背景，两个人是斯坦福大学毕业的，在 Google、百度等等公司都服务

过，后来我就上网问了一下他俩，结果是他俩在Google和百 度做过实习生，也就实习过一、两

个月。但是实际上你不看他那些东西，你如果说不懂去搜 索他们的资料的话，仅仅看他们的资

料，真的是很牛的。 然后，除了这些背景介绍，还包括什么呢？比如说领导关怀，比如说胡锦

涛那天开车路过 你们公司了，你就可以写一写，哪天，胡锦涛同志开车检阅了我们公司，你就

可以写一写。 这样写的实际上是很多的。甚至上你看很多企业，跟领导合影都放在公司网站上

，实际上那 合营可能是赶那天，一个新闻发布会，他就偷偷摸摸站到领导背后，一照，可能就

那么出来 的照片，但是他挂上去感觉也很不容易。再就是找一些大使顾问，比如说业内的一些

专家， 一个月给他几百块钱，让他当个顾问，其实这都很有用。像我们公司也有这样的顾问，

比如 说我们找了一些中科院的，中科院的在职领导找不着，都是找的退休的，一个月给人家三

千、 两千，当个顾问，拿出去也是很唬人的。 还有典型客户，你服务过哪些客户都可以写上

。这些都是很有用的。还有就是实事求是夸大， 你吹牛没事，但是你牛不能夸大，而且你最后

要能圆上，一切也应该以实事求是为主。即使 你上网骗也应该考虑这个因素。我就遇到过几回

，有一个网站来找我打广告，给我说他们是 银行的。我说银行怎么可能找我呢？怎么可能找我

这个小网站打广告呢？我说这个业务也不 对口啊？我就上他的公司看看，结果我就看到，他们

的企业倒是挺会整，企业的资质证明什 么全都一应俱全，企业的营业执照全都很全，一看真的

是很有实力的网站。而且它那个网站 也是完全仿造建设银行的，看上去也看不出来什么破绽，

而且营业执照做得也很真。但是我 最后一看，这个注册资金这块有问题，写了一个88亿元，我

一看就明显的不靠谱，你别的东 西做得都很像，就这出问题了。一看这88亿元，这绝对是假的

啊，然后我就给他一顿叫，我 说你这骗子也太不专业了，一点职业素养都没有，你怎么能这么

写？我说你骗得也太假了。 这就是企业平台。 然后，说完平台，咱就看一下几个网站，咱们

现有的网站简单的挑挑毛病。你比如说这个网 站，首先一看这个首页，这是写的xx机场，OK，

首先这个Logo，Logo就是一个很大的问题， 为什么？作为一个企业，你应该有一个自己企业的

形象Logo，比如说一般企业都是有一个 统一的标志，你的标志应该体现在这一栏，你的Logo不

应该是这么几个字，你应该写上什 么什么，啪一个漂亮的Logo。这显得太空，应该放一个企业

的动画展示，通过这个动画去 展示你的企业文化、企业形象。对吧？然后你像这也是，他这没

有，放在这了，这有一个图 片应该怎么说就好呢？要是用FLASH就好了。而且它这个什么盛夏

工业缝纫机厂计算机系之 上，这个口号显得太空洞，没有说服力。而且这个来说，一看也不是

他企业文化，因为这个 其他的企业基本上都这么喊。再比如说左边的电话里面，你看明显的，

一看这就是一个小公 司，问都不用问，你看他这个联系方式就知道了，咨询电话就一个直拨，

而且把自己的手机 号都整上了，你说什么样公司能整个手机号？然后地址栏，村工业区，叫我

说还不如这个村 不写，就写一个盘龙五镇工业区，都比你的村好，对吧？而且还有这个图片，

图片明显就是 往上宕下来的，你就比照比照，而且一般来说，企业你最好有可能把你企业的图

片放上，你 可以找一些好的摄影师，就是他们拍了以后，一个小卖点也能看着像大商场一样，

你找这样 的摄影师给你照两张照片放上。比如说销售网络啊，这销售网络一看就很假，一看就

找了一 个网上同业的图片，对吧？你首先公司你也没在北京啊，你这点就写在北京了。而且真

的有 销售网络，你应该各地分公司电话等等都要写上。按照他这个网站，明显的就是SEO来做

的， 比如说销售网下面这块，他写的是产品介绍，显得牛唇不对马嘴。还有关于我们这块，关

于 我们这块写得就不对，比如说你企业资质证明你没有放，比如说你企业能证明你实力的一些

东西、背景的介绍都没有，就是几句很空洞的话。这样的网站，这一看就是找小公司做的网   

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 站，我估计多数就是一千

多块钱。实际上这样的网站，真的对你企业网络营销影响不大，或 者说好处真的是不大的。

你看另外一个也是，跟这个也差不多，一般都是通用的模板，通用的程序。它这个好在哪？ 好

歹它是把公司设备给整上了，但是它这个照片是不错的，你看他这设备都很大，大型厂房， 但

是还有一个问题是什么问题呢？做得不精美，一看就是图片很小，也没有去处理，虽然看 着场

子很大，也没什么人，看着也是冷冷清清的，还是觉得没有好好的处理一下。 这就简单的说这

么多。 如何找合适的网站推广方法（上） 201004,26                      说如何找到适合

的方法？其实找到方法这个，找推广方法的方式应 该说非常简单的。其实就是三步： 第一步

你要想你的用户是谁。这是第一个要考虑的问题，比如说你上网，你要为一个企业做 推广，或

者说为一个活动也好，一个网站也好，做网络推广。第一个考虑的是用户是谁，我 的目标用户

是谁，这个应该是第一个考虑的问题。你明确不了你的用户，就做不了精准的 推广。比如说前

面咱们说的卖茶的，那茶的用户是谁呢？首先第一个肯定是喜欢喝茶的人， 正在喝茶的人或者

对茶感兴趣的。那基于这点你就不应该乱推广了，你比如说你跑到一些网 络推广的网站等等网

站你去推广，这就不靠谱了，因为你用户没找准。明白了你的用户是谁 之后，你得想你的用户

在哪里？就是说他在网上在哪个地方？他在哪个地方待着的？比如说 是卖茶的，那你的用户在

哪呢？在一些茶文化的网站，或者一些专门饮茶文化交流的论坛， 应该到这种网站上推广。再

一个就是搜索引擎。 最后考虑的问题就是拿什么吸引用户？就是说你知道你的用户是谁了，也

知道你的用户在 哪里了，OK这就很简单了。这就好比咱们追一个美眉，咱知道我喜欢那个美眉

在哪哪上班 了，我知道我就喜欢她，但是你怎么去追她呢？怎么能把她给搞定了？这就是你要

考虑的问 题。一般考虑这个问题呢，就是研究你的用户，首先研究用户的需求。就像你追美眉

一样， 你知道她在哪个公司上班，这时候你得琢磨，这个美眉她喜欢吃点啥呢？喜欢喝点啥呢

？喜 欢玩点啥呢？比如说喜欢玫瑰花，你下班买一捧玫瑰花送给她。然后说吃牛排说走我带你

去 吃牛排，对吧？说喜欢出去玩，说我带你上哪哪玩去。网络推广也是一样，也是这么个流程

。 有时候我就给朋友说，我说泡妞高手，他搞网络推广，肯定搞得都好。对吧？他用户需求掌

握得准。 当然了，反过来说也没准，像我就是很不会泡妞的人。咱们下面模拟一下，光用嘴说

可能是 想得太空洞。咱们就拿亿玛客，因为咱们是简单模拟一下，不一定精准。首先是亿玛客

的用 户是谁？这个谁来说一下？这个我感觉应该比我了解，因为咱们的学员都挺熟的，谁能说

一                                 第74 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 下？ 同学：是那些已经感

到推广很重要的。 江礼坤：感到推广什么？感到推广很重要？ 同学：做了以后一个网站，然

后在运作的过程当中，感觉到推广是他的难度，在这方面。但 是你要让别人来找你推广，就是

感觉到这个重要性的。 江礼坤：感觉到重要性的人。行，那我下面接着说吧。第一个是学生，

学生的就业率是很难 的，就业率越来越低，而且现在应届生是越来越多。而且现在大家都明白

了，学校有点忽悠 人的意思，教的都是课本的东西，但是实际上课本上的这些东西到了工作当

中，实际上还真 用处不大，到了工作当中还得从头学。特别是学计算机的学生感触最深了，往

往课本上的东 西至少要落后于社会上的计算机主流技术至少是三到五年。所以第一个是学生，

特别一些营 销专业的、计算机专业的学生。 第二是什么呢？难就业的人员。这是什么样的人

员呢？他可能有一、两年工作经验了，但是 可能总找不到合适的工作，到哪工作就让人开除了

，感觉你能力不行，或者是你专业能力不 行，或者是他想转到营销的专业来。 还有一个是初

级从业人员，就是说到一个公司已经工作了，但是就像刚刚那个朋友说的，工 作了之后，感觉

这个瓶颈很大，我还是不知道怎么更好的工作，怎么去做推广。往往这些人 集中在哪呢？一些

中小企业，而且是从业的时间不长的人员。大型公司可能差一点，因为大 型公司他培训的机会

是很多的，而且都是免费的。所以我说这就是初级的工作人员。 还有一些什么呢？企业的管理

人员，也就是中小企业的，就是说更新实力不是很雄厚，他想 做网络营销，但是请人请不起，

而且他也觉得一般中小企业，或者创业的人他也都喜欢亲历 亲为。这我感觉就是大体分，亿玛

客的用户就是这四种。 第二，亿玛客的用户在哪里？这个谁还能继续说一下？没人说？没人说

我也不点名了。 第一个肯定是在学校，这对应的就是学生，对吧？学生肯定是在学校的。 第

二个行业网站博客，因为你像难就业的，初级就业的人员都是，他可能就是需要，比如说 我要

充电我要学习，我就到一些行业网站，营销类的、推广类的，再看一看业内的专家的博 客，还

有问答的，还有课本学，比如说我到问答网站，比如说最简单的，我想学网络推广， 到哪学啊

？或者是网站如何推广？你就上网搜吧，一大堆的。还有QQ群，现在很多群，有 群了也方便了

，很多这种类型的群大家多在里面讨论，怎么做推广啊，等等等等。 还有一个搜索引擎。 下

一个问题就是拿什么吸引他们？这个问问大家，说亿玛客拿什么去吸引他的用户的？或者 大家

可以说说为什么来亿玛客？ 同学：来学肯定是想高薪就业的。 江礼坤：冲着高薪就业，很多

人冲着这个。那我就说说，第一个是证书，咱们的证书我看了， 是跟工信部整的这么一证书。

第一个很多人是冲着证书来的，特别是因为刚毕业的学生，一 些Bu明真相的学生，感觉到拿到

证书以后好就业。 第二个就业，很多人找不到工作，这也是非常有吸引力的一个东西。 第三

个就是专业能力的提升，这主要是针对初级从业人员，凭他的专业能力，可能让他工资 涨得更

快一些，职位升得更快一些。 还有一个就是营销效果的提升，这个主要就是针对企业主和管理

人员了。 拿这四个去吸引他们。这三步完了还有一个问题，就是找具体的方法。这具体的方法

怎么 实施呢？要考虑很多问题的。刚刚咱们明确了什么？用户在哪里？你的用户是？用户在哪

里？拿什么吸引他们？这三步解决以后就是怎么去推广了。也就是说找到最适合的办法。 实际

上前面三步明确了以后，这个方法就好找了，实际上就是他们两个找到一个共同的点 就可以了

，用户想要的和你能够提供给他的，它俩一结合就是很简单的事。但是找到这个             

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 方法呢，你要考虑到五个

因素。 如何找合适的网站推广方法（中） 201004,26                      对企业背景的了

解，就是企业有什么背景你要充分的了解以后，可 能包括老板的背景、创始人的背景。然后企

业资源的了解，就是你有什么资源可以调用，比 如说政府的资源甚至明星的资源。像我认识一

个公司他们是做娱乐方面的，他们也做了一个 网站，他们最大的资源就是有很多明星，他们成

天就用这些明星的资源推广，包括明星的粉 丝，这些资源都应该充分的去用。 还有企业产品

的了解，刚刚咱们举了一个例子亿玛客，首先亿玛客的产品就是培训，那你就 应该对这个培训

有充分的了解，就是说这个培训最终能达到什么效果？然后跟目标人群找到 结合点。就像刚才

我说的为什么说他找初级人员？高级人员咱们这肯定培训不了。所以说你 不能说就这一句话就

是你的培训需求，你有需求我全面都能讲。 还有一个企业需求，企业需求就是看他想达到什么

效果。就是咱们前面说的，比如说通过这 营销推广你想最终达到一个什么样的推广的效益，这

个你要了解。 然后营销现状的了解，营销现状的了解就是说企业本身已经在做这个推广工作的

了解。比如 说有的时候，它的推广效果上不去，不一定说是它的方法不对，或者是不会做营销

。相反执 行力也是很大的问题。举一个例子吧，我2006年到我们公司的时候，我们公司第一个

接到的 任务就是提高网站的流量。流量翻多少番呢？说是翻10番，就是IT和流量在现有基础上

翻 十番，没有一分钱没有一个人，就让我一个人干这个事。 实际上后来充分的了解了这个网

站的情况之后和现有运营之后，我就做了一件事，当天让流 量翻了三番。大家猜是什么事？就

一件事很简单，这事实际上一天就做了，就是把这个网站 改了一下版，主要是内容和网页改了

一下版，马上流量就翻了三番。实际上这就是什么？因 为我们是杂志社网站，杂志社它不是一

个专业的互联网公司，说白了也是传统企业，网站他 也不懂，所以说就随便设计了一个网站。

而且杂志跟网站还完全是相反的。你比如说杂志写 一篇文章讲究你用词对不对，语言优美不优

美，甚至一个标点符号都不能错，一般杂志错一 个标点符号是扣一块钱的，特别讲究这些。但

是网站不管你这些事，错不错无所谓，吸引流 量就行，完全相反。 而且杂志的版面也是很严

谨的，不能说乱七八糟什么东西都放，看着一般都简洁，一般讲的 都是简洁，明朗，主要体现

你这篇文章的内容就行了。他们认为文章应该是为王的。但是网 站不管这些，一般来说做内容

页，特别搜狐这些大的网站你看，网站乱七八糟的一堆链接。 实际上我做的第一件事就是把网

站改了一下版，然后它原来的网站就是非常传统网站的页 面，就是内容页，一大篇文章就完事

了。然后我就内容页下面一大堆的推荐链接，右边一大                                 第

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 堆的推荐链接，上面一大

堆的导航。然后推荐链接里面放一些比较漂亮的图片，流量当天也 就翻了三番。这就是当时干

的第一件事。所以有的时候，你要充分的了解。像我诊断的很多 企业也都是，其实你跟他聊，

就网站的方法很多企业他还有误区， 什么误区？他老是感觉你有些什么葵花宝典似的招数，一

跟你请教就说有没有特别的方法。 实际上没有葵花宝典，葵花宝典也是宰人的，他忽悠你，你

忽悠他，是吧？所以说实际上很 多东西都是他们应用的方法不对，或者是方法用对了，执行的

不到位。比如说论坛发贴，论 坛发贴这个效果的关键是什么？发贴都会发，老板都会找，5毛

钱一贴找人，关键是你这个 营销帖子的设计，这个是你的关键所在。当然说你这个帖子设计的

不对，比如说你发一个广 告就写上我有什么什么产品，打折出售，啪，下面就写着谁去买啊？

对吧？你总得想办法吸 引他。所以你这个方法用得很重要。这罗利罗嗦又说了一大堆。 回到

这个话题就找到适合的方法。这些充分的结合之后，就找营销方法，比如说咱们回到刚 刚说亿

玛客这块，第一个是学校，咱们就说这个方法，随便说，学校，学校这块针对的是学 生，学生

这块第一是想要证书想就业。OK，你就针对这个去推广，说告诉他我这能给你一个 工信部的证

书，拿着证书你能找到工作，而且我们可以推荐工作。方法上可能咱们想省点钱， 这个你就了

解企业的背景和需求了解，可能咱还省点钱，最好的办法找代理，对吧？你可以 回扣给得高一

点。比如说招一个学生给你40%的回扣，肯定有的是人来到你这来加盟来。然 后你再给一些营

销案例，就亿玛客咱们做得不错的，比如说就你们这个学校，上一期哪个哪 个学员，到我这来

培训了，跑到搜狐去工作了。第一个是学校，咱们就说这个方法，随便的 说，第一个是学校，

学校这块主要是学生，学生第一想要证书想就业，OK，你就针对这个去 推广，告诉他我这能给

你一个工信部的证书，拿着证书可以找到工作，而且我们可以推荐工 作，那方法上可能说想省

点钱，这个你就了解企业的背景和需求了解，可能大家省点钱，最 好的办法找代理，对吧？你

给回扣多一点，比如说招一个学生给你40%的回扣，肯定有的是 人来到你这来加盟来。 然后，

你再给一些营销案例，亿玛客咱们做得不错的，就是你们这个学校，上一期哪个哪个 学员，到

我这来培训，跑到搜狐去工作。这都是很有吸引力的。 再比如说还有博客，最好的方法是什么

呢？软文。咱们这我看都做过，我也给咱们这都写过 软文，软文营销这是最好的，因为学习的

时候，对吧？学习的时候你做硬网效果不如软文， 学习的时候看着看着传着，到最后，哦，原

来是亿玛客，亿玛客的学员写的，或者是亿玛客 的老师写的。你长时间的去给他潜移默化的影

响，最终可能就成为你的学员了。 再后面，比如说问答卷的推广，就比较好说了，就是问答推

广。比如说大家可以搜一下，现 场搜一下。实际上这种问答卷的推广，它也是一个LEM的，你

比如说咱就搜这词，实际上百 度知道，大家真的应该好好利用百度知道。你比如说中国推广网

站这个词，实际上这个词是 我经过优化的，而且这是我最早做这项优化的第一个词，在第一。

但是你看排第二个百度知 道，它什么也没有做过，就是因为它是百度的站，它就可以排到第二

。所以有时候问答网站 去推广真的是一个很不错的方法。给大家看一下。还有QQ群，QQ群不说

了。 再说说搜索引擎，搜索引擎的方法主要就是SEM，这后面也会说到。 江礼坤：谢谢大家！

今天下雨，但是我看来的人还很多，非常有感受。 这已经讲得差不多了，咱们就开始讲下一个

。然后讲到适合的方法，成功的网络推广应该 是网络整合营销，应该是整合营销。然后,应该

是这块强调的比较多。整合营销我的理解是 这样，围绕这一个点，然后去组织方法。而不是说

简单的就是把几个方法生拉硬拽的给弄到 一块。比如说我说做这个营销，QQ推广、论坛推广、

软文营销我弄到一块，揉一揉，这个 不叫网络推广。我感觉网络推广营销应该围绕一个点。就

举一个例子，举我推这个推一把来 说，我觉得推一把主打的什么呢？主打就是营销推广交流的

平台。交流的平台我主打的就是，                                 第77 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 首先我的用户定位就是一

些从业人员，可能营销推广方面的一些从业人员，然后一些中小企 业，这是一块。还有一些就

是想学习网络营销的一些爱好者，还有一些个人站长什么的，主 要是针对他们推广。我主打的

一个诉求是什么呢？我就是要教会他们东西，我现在主打的就 是交流和学习。因为你看我的论

坛，我有一个是xx写的也是这么写的，交流学习，我让他 明白到这能学到东西。 然后，这时

候，经过咱们前面的分析，我这个用户也明确了在哪，比如说一些行业网站，一 些站长站一些

搜索引擎，针对他们去推广。那你去推广什么呢？围绕什么推广呢？你就给个 诉求，首先第一

点你能教给他们东西，那教给他们东西不是直接告诉他你到我的网站我能教 给你东西。不是这

样的，首先你要让他明白你这有教给他东西的能力，这是最主要的一个诉 求，让他相信你的权

威性，简单的说。那比如说做SEO推广的时候，做搜索引擎的推广，那 几个重要的关健词你是

一定要优化上去的。比如说网络推广，网站推广这一系列的词。然后 咱们现在搜网络推广基本

上从第一到第八个，这个排，因为大家知道，百度天天不稳定，首 先这个词应该优化上去。对

吧？那你这个优化上去什么都不用说了，对你的SEO能力什么都 不用说了，这个效果是最好的

。 再就是比如说业内知名的人，你应该让他进入到你的问答里面来，做推广的人也有，做软文

的人也有，有这帮人，大家都知道这帮人了，那你就不用说了。 再就是你天天回答问题。然后

推广的关键，这是你本身的一些内部的元素，主要人的元素、 技术实力的元素。再一个软文去

推广，软文这个东西必须要写一些真的对他们有帮助的。比 如说告诉他们怎么去推企业网站，

或者是怎么做SEO，写的一定要是你的经验。这时候比如 说知道了，一搜，能搜到你推一把，

看你这个，至少你的实力应该还可以。然后一看你这的 人，好像有的听过，有的挺牛的。而且

天天在这帮你解决问题。然后再一看，你像网易、搜 狐净是你们这出来的人，而且确实是有很

好的经验，甚至说你比如说百分百跟着解答我们的 一些东西。这个时候，他就会首先就比较认

同你了。这是整体的围绕这个点，让他相信你你 有这个实力和能力，也愿意帮助你。推广方法

这块，你就不要限于什么事件营销啊、或者论 坛营销。其实我感觉不用局限于。就围绕这些点

，你能哪个方式用得最顺手，比如说论坛推 广，论坛推广你用得最熟，用得最顺手，那你就用

论坛推广，或者把它更好的通过论坛推荐 给用户。其实你看很多人问我推一把是怎么推的？其

实我一般我就说，我说我感觉我也没怎 么推，也就是一周写一篇文章，然后在其他的网站投投

稿，然后在论坛发一发，然后我自己 建了几十个群，加了几百个群，也就做了这么点事。 其

实，总得想来，我感觉如果实在要说推广，这也叫网络整合营销，它融合了软文推广、融 合了

论坛推广、融合了QQ的推广，然后我线下还老组织活动，比如说我2006年、2007年， 那半天就

组织了50、60次会议，我一年一个大聚会，按照百分率我是一年组织一次。但是实 际上也可以

说这是整合营销，但是其实也可以说没叫营销，我感觉已经融入到我的生活当中 了。就是围绕

用户的需求，怎么教给他们东西，你成天想的就是怎么教给用户东西。这就是 我围绕的点，就

是用户。其实做推广，企业推广诉求不一样，作为大部分推广，都应该是把 用户放在第一位的

。随便聊一聊。 下面说一下企业网站常用的推广的方法。其实企业网站推广的方法，一般来说

虚拟的方法我 感觉是不靠谱的，因为企业的网站本身没什么资源，就是说网站来说什么也没有

，没有内容， 就最基本的SEO来说。然后它的目标也是为了赚钱。所以这种情况下，一般用SEM

是最适合 企业做推广的。大部分的企业都适合做SEM，包括咱们亿玛客都是通过这种方法。应

该说以 这个方法为主，SEM我不知道咱们这教没教，应该是教了，它包含的主要是四个东西，

具体 怎么做的我就不说的，我就说一下我认为需要重点提示的。                          

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 如何找合适的网站推广方

法（下） 201004,26 首先是做SEO的一些误区，首先我感觉问题很多，我每天在推一把看问题

，我就发现，最 后总结出来这五个误区，SEO的五大误区。 第一个误区是什么呢？首先你要明

白SEO它的原理是什么？因为经常有人来问我，百度最 近又变算法了，它新的算法应该是什么

样的？规律是什么样的？我感觉这个问题你都没必要 问，所有的搜索引擎原理我相信就一个，

所有的搜索引擎原理都是同样的，就是为用户提供 最精准的优质内容。所以说你正确的SEO应

该符合搜索引擎的这种目标的，你也应该是本着 为用户提供精准的优质内容的前提下去做SEO

，应该达到最好的效果。你本着这个心态去做 SEO，任何时候你都不会被搜索引擎抛弃。而如

果说有的人仅仅是为了SEO而SEO，就成天 研究所谓的百度算法、 Google算法，说百度喜欢原

创的东西，OK我就开始原创。百度喜欢大量的新，OK我就开始 天天采集，对吧？说百度重视关

健词，我就网站所有的内容我都设成关健词，甚至说我不 管你语句通顺不通顺。实际上你感觉

最后做了这个网站，看着我这个网站好像符合SEO的需 求，开头有关健词，然后关健词描述、

页面描述有关健词，内容关健词密度很高，看着好像 是很不错，排名还是上不去，为什么？实

际上你看着SEO做得好，貌似不错，实际上只有形 没有神，实际上你已经抛弃了你的内容，你

这个站除了给蜘蛛看，给搜索引擎看，用户是不 会看的。所以说正确的SEO，你应该是建立在

用户体验和内容品质的基础上。包括做企业站 的SEO也是，你可以为了SEO做一些小掩饰，比如

说关健词的技巧、内链的技巧，但是你不 应该破坏你用户的体验。换一句话就像咱们前面说的

企业网站的设计这一块说的一样，你太 设计乱七八糟的东西，你这个企业站也不像企业站了。

就像咱们刚才看的例子，他下面你看 销售那我说写了一大堆乱七八糟的，其实那个页面典型的

写的字是为了配合SEO，但是要从 用户体验的角度已经丧失了，这是第一。 第二，SEO不是全

部。刚才咱们前面已经提到了，就是你提升你的流浪还有你的销售还有很 多很多的方法，SEO

只是我们推广当中的一个小小的方法而已。你可以说去做，应该说也是 一个基础，但是不能太

迷信，太把它当成主要的。 再第三个就是不要每天盯着搜索引擎看，把这个时间花在执行上，

你像我的论坛里有几个 会员是天天来，每天都会来，我今天搜索引擎收录情况不错，第二天又

看我今天收录少了 几页。你天天盯着看没用。你像我一般一个月就看个两、三回就OK了，我根

本都不管。有 的时候都是人家告诉我的，你这个网站怎么收录少了？我才知道网站收录少了。

再就是没必 要一味的追求快照日期收录量什么的，因为你做的是企业站，你做的是企业的网络

营销，你 追求的咱们前面反复强调的是效果。但是这个效果是你的销售额，不是你的网页快照

和收录 量，你企业的网站收录量再高有用吗？快照日期再新有用吗？对吧？关键你应该追求效

益。 你要成为成天最忧这个，那你已经走入误区了。如果你是一个员工，那你在这个企业肯定

得 不到认可，你再找工作也不好找。为什么？你工作的目标也就偏了。你怎么做企业才认可你

？ 老板才认可你？你给他带来收入。你带来快照往往他不认可你，对老板来说你赚钱那是最重

要的。如果你是一个企业老板你追求这个，卖得更香，你这企业，不能说跟企业赔钱了，但 是

网络营销这一块你肯定没有起色的。快照日期再新也不能卖钱对吧？但是还有的就是，别 看数

据看趋势，你不要盯着搜索引擎说每天看，我今天搜索引擎收录的是一万亿了，明天一 看五百

亿了，还不错，我今天看着心里挺高兴，后天变成四百九十亿了，你就开始慌了，这 一天你就

在研究，上QQ问，上论坛问，去研究为什么变成四百九十亿了，它没用。对吧？ 这就跟咱人吃

饭一样，咱不可能天天定时定量，比如说我今天吃一碗饭就感觉饱了，明天这               

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 个点，我挺饿的，我吃两

碗饭，后天我可能半碗就够了。你不能说你说我今天吃一碗饭，明 天吃两碗挺高兴的，我今天

胃挺好。后天吃半碗你就愁了，说今天怎么只吃了半碗饭？关键 你得看趋势，一般做SEO，我

一般都看什么？我可能一个月来看一下收录量，一个月整体的， 我说这个月这个时间点我网站

收录一万个，到下个月这个点收录哪怕是一万零一，我感觉也 是好的。因为它的趋势是一直在

上升的。所以你不要盯每天的数据，没有意义。而且搜索引 擎也不是神的，我昨天在论坛回复

一个人的同类问题，我说神仙也有打盹的时候，我说更何 况搜索引擎呢？我说百度它也不是神

，你天天盯着它的日期看有什么用啊？ 然后再说到SEO，然后还有百度竞价，Google是弱点。

百度和Google的主题推广，其实还 有SEO，它们的核心有一条是什么？也是关键字。 其实应该

说它们对关键字是比较重要的，也是比较核心的一块。然后再简单说说关键字的事。 第一个就

是关键字的精准度的问题。你选的关键字一定要是精准的，特别是对于企业站， 因为你是要带

来销售的，可能对于其他的好说了，但是也要求精准。当然这个精准不是咱们 说的精准，比如

说你去宣传，像我推一把我是网络推广的站，你选一个关健词，说网络推广 这是精准的？这也

不是精准的，它的精准要体现在你的用户是不是潜在用户，体现在这里。 这里我说一个案例，

这个月的事，上个月有个英语培训的网站找到我说他们是几个人合伙创 业了，一起赚了点钱，

然后也引了一个外国的概念，叫电话英语。反正我对英语不感冒，也 是第一次听说这个概念。

成立一个公司，推广一个电话英语培训的教程，跟咱们这个很像。 然后，他跟我说，说他们通

过前期的推广，用了两个方法，一个线上的推广一个线下的推广。 说总的来说线上的推广方法

不错，现在从报名的，他们开了两个月，从报名情况来看，都是 通过线上来的，线下来的没效

果。但是线上他感觉不满意，说没几个人。特别他听人家说做 百度竞价很好，他也做了，但是

一分钱没赚着，赔了一万多。然后就找我问说有什么好的方 法？因为他是之前找了我一个版主

，因为我这个版主在做SEO这块有点影响力。找我的版主， 我的版主报价是一、两万一个月，

帮他做这个事。他还不想出这个钱，就想做这个事，想少 出点钱我的版主给他兼职。我的版主

就问我这事能不能干？因为我的版主是一个团队，一个 公司，他一个人做也不会做。然后我第

一就给他强调，我说首先你要明白一个问题，我说做 网络推广的方法就这些，我说你上网查就

全知道是什么方法，论坛推广、搜索引擎推广、SEO、 SEM什么的，就是这些方法。 我说你千

万不要想着有什么特别的方法，像葵花宝殿似的，我说没有。我说首先你要明白这 点。 然后

，我就问他，我说第二就看你的方法用得对不对，然后我就问他你用什么方法啊？他说 用了什

么什么方法。我说以后用个一、两个，这就是我给他聊了大概一、两个小时，我就了 解他的背

景。我说你用的方法一点问题没有，然后我说方法没问题，OK，没有问题就是你们 做得不对。

我说你们的词，你们选的什么词我不用问，我说你们的词肯定选得不靠谱，我说 都不用问，我

说你肯定词不靠谱。如果说做竞价排名肯定没错啊，但是没带来效果肯定你词 有问题。然后一

问，我说你选了什么词？他说他们针对的是电话英语，电话英语首先有什么 产生，它是首先主

打的是一对一英语外教。因为现在英语这个市场，现在都讲究一对一外教， 不是这种干巴巴的

上课，没有效果。说学外语最好的方式是跟老外去沟通，讲的是这个。然 后传统的一对一外教

它有什么特点呢？说你必须定时、定点，比如说就周六这个点我来给你 学，对吧？你约不好你

时间没用了。但是平常不行。然后电话英语，这些外教有可能是外教， 也就可能不是外教。电

话英语的主打是什么呢？随时随地的沟通。他是在外国找了一帮老外， 就是外国有一个部门，

一帮老外天天坐在电脑前，给你打电话，天天给你打电话讲外语聊聊 天什么的，知道吧？据说

效果不错。韩国现在主要是做电话业务，据说效果不错。他主打的 是一对一外教，首先他主打

的就是一对一外教，然后还有网络英语的部分。电话英语在中国 还没有普及。              

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 然后他选了什么词呢？选

的是李阳英语，他选的词是英语培训，还有什么石家庄少儿英语， 什么石家庄一对一外教，全

是这种词，选了很多。还有一个用户群，他说他主要的用户群是 小孩和白领。小孩来说，因为

现在都重视小孩的英语，白领是白领想比较。对吧？这个来说 参加工作的都有感受，他选的这

些词。我说你这些词没有一个靠谱的。我说首先李阳英语， 我说你怎么能选这个词呢？我说搜

李阳英语的人应该是什么样的人群？他有什么样的需 求？我说你得考虑这些问题。搜李阳英语

第一他想上李阳英语那去学习去，对吧？因为听说 李阳英语牌子响，然后你选李阳英语到你这

个网站上，人家一看点错了，还得再换一个点进 去。第二个什么呢？我听过李阳英语，我想了

解李样英语。对吧？结果人家搜李阳英语，你 告诉他什么是电话英语。可能有些人会被你转变

，但是转变率肯定是很低的。对吧？大概是 这么两类人，一个是想学李阳英语的，一个是想了

解李阳英语的，他会觉得你这个词不精准。 然后说英语培训这个词也不精准，首先这个词肯定

是很贵的，一个点击肯定是很贵的，搜英 语培训可能有100种不同的需求，有的是想做英语培

训不知道哪种方法好，我就搜一下英语 培训看有哪些方法。还有些英语我想找一个机构，大的

机构，还有一些英语实际上可能是想 在本地找英语培训，他不会用搜索引擎只能找英语培训，

他不精准，不是花冤枉钱吗？还有 说石家庄少儿英语，石家庄一对一外教。比如说石家庄一对

一外教，搜这个词的应该是什么 人？想找个一对一外教的人，但是这个词比前面那些词都好多

了，但是也不够精准。一般现 在中国人的概念，想搜一对一外教，他没有电话英语的概念，搜

一对一外教的是他想找一个 面对面实地的，但是你这个是电话英语。你想让他明白你这个原始

意义的一对一外教，你要 给他解释一大圈，首先你应该什么是电话英语，电话英语的优势，最

后告诉他我是原始意义 的一对一外教，而且比你传统的一对一外教好。但是你感觉一个用户搜

一个石家庄一对一外 教，搜到你这之后，他可能说是花足够多的时间去了解这个概念吗？不可

能。因为他就像我 找个石家庄地区的英语一对一外教，但是你搜索你这个是在北京。还有太平

洋英语，一搜你 们是北京地区的英语，马上就关了，你不是石家庄的对吧？ 然后我又看了一

下他这些词，然后我就随便给他起了一些词，我说就看你这个，比如说搜石 家庄那个，应该是

石家庄什么一对一外教，后来我说如果你这个词下面有相关搜索，我简单 的说如果下面有网络

英语，石家庄网络英语，这种词你靠谱。因为首先想搜网络英语的，他 想寻找一种线上的方式

，他就不局限于线上线下，首先他对网络就有认识。然后你的业务当 中有网络英语这一块，首

先你这个就能结合了。紧接着你再主打你的电话英语外教，我说就 比你那个精准得多。然后他

还没明白这个概念，你知道吗？这个问题我就给他解释了半天， 然后他说石家庄少儿英语这个

词，他说我感觉也很精准啊，对吧？他想学少儿英语，我们的 用户有少儿英语。我说你这个不

精准，首先分两部分，第一想学少儿英语的有线上线下，还 有分个人的、培训班、一对一外教

、网络，分好多种，顶多你这可能有三分之一的人群是想 学这个，比如说少儿英语。 第二个

词是少儿网络英语，我说搜少儿英语的人顶多有三分之一的人是想学网络英语的，那 也就是说

你三分之二的钱已经浪费了。但是说你如果直接设置少儿网络英语的，那它的精准 率就是百分

之百，搜这个词的人几乎全是想用线上的方式学的。这个讲得有点多，这就是讲 关键字的精准

度。所以说咱们选关键字的时候，作业企业推广来说，你一定要考虑到你的业 务，说搜这个词

的人，他的需求是不是就真的想要你的东西？对吧？比如说咱们就卖这个鼠 标上网卖，然后你

选的词一定是这个用户搜这个词，当时想的是上网买一个鼠标，一定是要 有这个需求。 如果

他想的是我看看什么是鼠标，那你这个词不精准，他没想着买。所以说这里说的关键词 精准度

，主要就指的这块。 然后，第二选词的时候，你要考虑到什么？口语和书面语的问题，比如说

首先一些口语的叫 法有很多的，比如说芸豆子，我在我们老家我只知道芸豆叫芸豆，但是我还

知道叫豆角。来                                第81 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 了北京我才发现，原来芸

豆还可以叫四季豆，还可以叫两季豆，还可以叫菜豆。第一次弄这 豆我还问我朋友，说这四季

豆是什么豆？怎么看着这么熟悉呢？我说貌似芸豆吗。但有一些 口语，这我举一个例子，你像

之前有个人也是问我，他是卖一款脱发产品的，他说他要做 SEO，他说很奇怪，他说他选了两

个词，一个叫男性脱发，一个叫脱发的原因。他说男性脱 发的原因这个词排在前三位。但是说

带来的流量没有脱发的原因多，脱发的原因排在第二位， 他就问我为什么？在他的印象当中，

应该是男性脱发这个词带来的流量多，因为这句话好像 很书面一些、官方一些。但是咱得想想

，平常咱们聊天怎么说？比如说看见你说哎，你头发 怎么了？掉头发了？没有这么问的。哎你

头发怎么了？我最近男性脱发。没有这么说话的， 对吧？也就体现了书面语。所以普通的用户

、普通的老百姓上网的时候，搜索肯定用咱们平 时说话的语言去搜。比如说为什么脱发？其实

搜脱发的原因还是有点文化水平的，至少上过 小学，对吧？你要是上过幼儿园，可能搜索为什

么脱发，他就不说脱发的原因了。 再选一些错词，比如说这个错词就很多了，百度，我经常就

百度打个这个词，因为我用的是 五笔，所以经常出现这个词。再就是说考虑一些竞争对手的关

健词。你比如说你的竞争对手 用的一些关健词，再出现的就是的品牌的词，有很多人都是这么

干的。还有一些管理的词也 非常好，比如说顾客推广网站，刚刚咱们就搜索了，其实那个词每

天带来的流量不少，我可 以告诉大家，实际上比如说:我可以选这个词，因为我的网站刚上线

的时候，我感觉优化这 个网络推广的词，得需要一个过程。但是我得马上带来一些流量，可以

选一些短语的词。但 是从实际效果看，在网络推广排不到第一页的情况下，它带来的流量不比

网络推广带来的流 量少。实际上它的优化还比网络推广要长了一寸。 帮网站推广新手解决困

惑（一） 201005,10                      如果大家去应聘一个网络推广的工作，突然一个

新网站让大家推 广，这时候大家最多的困惑是什么，想听一下大家的想法，有什么是很困惑的

？ 刚开始做网络推广，对于一个新站不知道从哪儿下手？不知道该怎么办？有时候不知道怎么

上手帮他做，也不知道用哪一种方法更有效？ 牟：因为我今天来分享就是帮他们解决这个困惑

，让大家觉得网站推广变得很简单。分享主 要是两点，一个网站推广有四个基本要点，告诉大

家做网络推广的一个基本思路，如果去一 个新公司，看到很多网站大概知道怎么去推广，网站

初期推广该怎么做，我分享初期推广希 望所有网站初期都设了一些推广手段，大家尤其去公司

做推广，一开始知道什么推广可以做 了，就不会很困惑说不知道该做什么。 先跟大家分享网

络推广的四个基本要点，第一是明确网站所针对的用户群，后面会详细每 一条来讲；第二点是

调查用户在网上聚集的主要地方；第三点用各种推广手段把用户吸引 过来，最后一点分清最合

适的手段然后去做到极致。                                 第82 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 先讲一下每个网站所针对

的用户群，你做网络推广有一个最基本的条件，你做网站肯定要 知道这个网站产品会影响哪一

部分目标用户群，哪一部分人会喜欢会上你的网站，会进行 一个消费？ 一般大部分企业网站

都是行业性的，一些行业性网站肯定是针对一个行业人群，这个目标人 群其实是非常明确的。

如果你作为一个推广人员，其实公司一开始，不知道网站所针对的用 户群是什么，可以新跟公

司的领导或者做产品的人先沟通一下，明确了网站所针对的用户群， 然后才能有目前的针对这

部分用户群去进行推广。这是做网站推广的第一个最基本的条件。 知道用户是一些什么样的用

户，你会去想，因为我们是做网络推广，就会想这些用户在网站 的什么地方，他们主要去一些

什么类型的网站，或者论坛或者QQ群里面。你只有知道这些 用户在什么地方你再去推广，那才

是有效果的，如果你花很多钱去很多地方投广告，但是这 些网站上跟你网站的用户完全不相关

，你再怎么投，吸引用户，对你的网站也产生不了价值。 所以一开始一定要分析清楚你的用户

在什么地方。 这段视频分享网站，酷6网、优酷这些网站他们的用户会在什么地方，第一是视

频搜索引擎， 像百度、Google视频搜索引擎，现在主流的视频搜索引擎主要是这两个，最早期

的奇虎视 频、Si服、什么雅虎视频搜索，但是现在最近又新上来一个优酷视频搜索，优酷里面

它自己 做的一个全网的和站内的。视频搜索引擎也能给网站带来非常多的流量。因为我最早在

奇虎 的时候负责奇虎视频搜索的推广，那时候我们一天的视频网站带来十几万IP，所以假设一

个视频网站，形成推广要针对用户在哪里。另外传统视频网站都是在视频分享网站之前一些 传

统的视频网站，一些什么短片，这些全都是引擎对早可以看短片视频的网站，比如说电视 剧。

另外视频相关的论坛，主要是动漫跟电视剧这两类，因为对动漫跟电视剧感兴趣的用户， 他们

主要是看动漫视频跟电视剧的一些视频，这两类用户是有最大的视频需求的，同时也是 相关的

QQ群，跟动漫相关的QQ群。（待续） 帮网站推广新手解决困惑（二） 201005,10            

         另外还有sns的网站，豆瓣网、时光网，现在很多SnS网站，它们 都有影评频道，让

用户去评价这个电影怎么样，这些都是对视频有需求的用户。 另外是导航站，导航站的电影视

频的分类性也是很强的，现在最主流的导航站是好123，流 量是很大的，现在是360导航跟2345

，这两个也是，现在360导航发展非常快，依靠360的客 户端还有360个浏览器。因为中国现在

好象客户端排名前6个客户端，其中四个都跟这有关系。 360导航通过这么的客户端资源，所以

它发展得特别快。 另外是门户网，因为最早我们是搜索一些电视剧的名字，现在搜索可能会出

现一些视频网站 的专题，最早以前搜索一些电视剧排在最前面的一般都是各个门户的影视专题

，介绍这个电 视剧怎么怎么样，这里面的用户群也是跟视频是非常相关的，也是同类型的网站

。                                第83 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 这里就告诉视频网站分享

网站为用户的聚集地，他们的用户一般会出现在网上的什么地方， 这些都是时间是跟视频相关

的。当然还有一些综合性的地方，那可能针对性没有这么强。 我们前面明确了用户是针对什么

样的用户，还有知道用户在什么地方，我们就想的是如何 去这些地方把这些用户吸引过来。在

这个时候，大家就可以利用到亿玛客学习的一些推广 知识，如果你们是在进来之前都不知道什

么是推广手段，就算知道用户在哪里，你们也不 知道该用什么样的手段把他们吸引过来，这也

是学习一些推广知识的好处。 我们还是拿视频网站推广来举例，就是说比如视频搜索引擎，你

一般会申请免费收录，如果 视频分享网站，你是一个正规的视频分享网站，一般都是能够成功

申请的，只要是比较公司 化的，一般如果是特别小的小视频网站可能成功的几率会低一些。像

Google成功的几率可 能比拜读成功的几率会高一些。 很多视频网站主要是依靠广告的投放。

当时我记得2006年的时候，像优酷、土豆他们才推出 的时候，有很多视频网站都有投广告的。

比如之前我提的什么看51等这些网站，他们经常都 会在优酷还有土豆有很多广告条。那现在这

些视频网站都不见了，因为视频方向网站出来以 后，传统视频网站基本上都活不下去了。 跟

视频相关的论坛，就是通过一些论坛的推广或者是软文的推管，因为我最早做推广其实就 是论

坛推广，主要是靠一些视频的帖子去吸引人，因为视频有好处，早期就像百度贴吧它是 不能发

视频的，如果你去那里发个帖子，比如说这个电视剧最新的集数，用户很自然的就会 过来看。

当时贴吧是不能发视频的。现在在贴吧直接发视频的也很少，一般都是有一个链接 地址，这样

是非常有效果的，很容易带来用户。 跟视频相关的QQ群，就比如说我以前做过一个同班论坛，

我们当时就有加几个同伴的QQ 群，什么火焰忍者，什么海贼王，这些到现在都还是最热门的两

个动漫，当时我加一些海贼 王群，先跟群主沟通，因为我当时是综合性的动漫论坛，里面可能

还没有什么海贼王的板块， 也没有火焰忍者的板块，我有跟群主说我可以单独给你开一个火焰

忍者的板块，里面的群是 可以来交流的，都选择人气很旺的QQ群，我说让你当版主，你的事就

是把QQ群里面的人， 所有人都到我的论坛去注册。这样一把群主搞定就把所有的群员都吸引过

来了，这部分人也 挺活跃的。大家回去比如说以动漫的最新的信息QQ群里发，这也是很有效果

的。Si服网站 有时候靠一些工人的合作，相关视频的推荐。比如大家现在看某某电影，下面推

荐说在线观 察的例子，这个转换率也是很高多，有一些人看过了，有一些人没看过的人，他就

会点进去 观看。 转换就只能靠大的是靠广告投放，小的会申请免费收录。特别是像视频的娱

乐性的网站流量 是非常大的，因为电影比较好的有电影小视频分类，他里面哪怕是很小的网站

每天都有几万 IP的点击，点击率是非常非常高。如果是中小型的还是有机会的。导航站每天可

以有几千 上万的IP。因为他也是聚集这些电视剧、电影相关的新闻资讯，一般推荐视频的比较

少， 现在随着新闻，他们自己也都做视频了，可能想代表他们活得更困难一点。但是还有一些

中 小型的门户也是专题的，他都可以合作的。 同类竞争网站，因为当时我有听说过什么优酷

他们要收购几家同类的小型网站，这也是一个 提升自己网站流量的帮助。有没有感觉我讲得太

快了？ SEO设计相关词的优化，因为涉及相关的词第一是传统的视频网站，另外就是一些电视

剧、 动漫的词，这些词都是为了看视频，很少有人说是为了看资讯的，相对会少一些。一般你

去 百度风云榜就可以看一些电视剧的排行榜、动漫的排行榜，就能找到这些词。还有针对这些

词去做优化。现在这些视频网站都非常关注这一块去做优化。因为现在热门的电视剧去看一 下

比如说央视有放的电视剧，现在每天搜索量是几十万，如果把这些词的优化做好，很容易， 就

这一块如果做好每天可能会给你带来两百万IP。 这篇文章的观点我以前写过，当时我写的是做

网络推广的三个基本要点，这是两个特约，是                                 第84 页共

93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 我2007年写的，现在又变

了一下是四个基本要点，在之前的基础下更加强了，第四个就是我 新加的，分析你最适合的推

广手段，然后做到极致。一个网站可以做的推广方式太多了，大 家在亿玛客学习，学习的推广

手段就有20多种。但是并不是说每一种手段都适合你们公司的 工作。但如何去寻找一个性价比

？比较高、成本花钱也比较少、而且效果也不错的推广手段， 能够为公司节省成本，这也是公

司老板最希望看到的。这就需要不断的去分析网站推广数据， 通过数据分析去找到一个花钱最

少，用户转换率又比较高多，以此作为推广渠道，并把这个 推广渠道做到极致。 再分享几个

比较常用的，大众型的统计，一个是百度统计、Google统计。像百度统计和Google 统计，他们

的特点是功能比较全，而且能看到每一个关健词和每一个网站，每个月的转换率， 就是说它点

进来一个IP，它又产生了多少个PV，这是分析一个普通网站的最简单的手段。 如果是电子商务

网站你可能还需要统计到它能产生多少注册和定单，下单量，要求会更高一 些，像这些统计可

能还比较难满足。也能统计到下单量，它是一个相对比较简单、适用的统 计，就看转换率会不

会有差异。（待续） 帮网站推广新手解决困惑（三） 201005,10                      大家

可能同时一开始做了十个推广手段，然后统计去看流量分析， 看从哪个渠道销路比较好，慢慢

去优化，找到最好的两个，然后把这两个做得更大一点，做 成规模化的推广。 在这里跟大家

分享两个案例，也是我自己的工作经验。先分享做论坛推广的一个案例。因 为我当时2005年做

网络推广，当时也是一个新人，什么也不懂，我当时只知道去论坛、去贴 吧发帖子，获取流量

。当时我最早在成都的，不是在北京，2005年的时候，在一家公司。当 时我就只知道在论坛贴

吧发帖，获取流量。当时是2005年，超级女生特别火，在超级女生里 面最火的是李宇春，因为

关注李宇春的人是特别特别多，当时百度的李宇春吧是非常非常火 的，火到什么程度？就是说

它首页的帖子，一秒钟首页的帖子全部都变了，就是一秒钟内同 时有几十个人在发新帖子。那

李宇春吧在线人数每天可能是几十万都有可能，非常旺的。当 时百度就是因为2005年贴吧特别

火，流量上面的排名超过了新浪。 当时我就是说每次把最新的超级女生视频自己下载下来，然

后自己剪接。因为当时还没有什 么网站会去把这块剪接出来，我就把它剪接下来然后去贴吧推

广，相关的一些把每个超级视 频剪接下来，一段一段的，然后去贴吧发帖子。当时李宇春吧效

果是非常好的。因为当时超 女比赛的时候，是成都决赛的时候，最后PK是李宇春，冯家妹，因

为我是重庆人，冯家妹 也是重庆人，从这方面来说我是希望冯家妹能进去的。但是从工作角度

去考虑，因为李宇春 进了决赛，对我工作帮助会更大一点，所以还是会发她的帖子，更容易获

取流量。 后面就通过这么一个很简单的方法，当时也比较早，2005年，那时候管理也没有这么

严，发                                 第85 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 同一类帖子的网站也特别

少，就这么去发，每天就很容易的获取几万的IP。现在去做可能 会相对难一点，现在去贴吧发

帖获得几千IP还是挺容易的。因为之前我前不久还试过一次， 还是能够做几千IP的，不用花多

少时间。因为我当时就是别的推广什么都不懂，就只有把 这一个事情做好，当时我对百度贴吧

可以说是了如指掌，我只要看一个贴吧的名字，就知道 这个贴吧的人气有多旺，或者它的运营

频率有多高。全部发帖会根据每个贴吧的人去顶，帖 的频率也不一样。 你有些贴吧可能说一

个小时才会更新一次，一个小时顶一次就行了，你只要保证我的帖子在 它首页，就会获得比较

好的点击率。有的贴吧一秒钟就刷新一次，那顶帖子的频率也要更高 一些。在当时论坛推广如

果你做好了也是非常有效果的，但是这种推广方式并不适合所有的 网站。如果是娱乐性的网站

会更适合一点，如果是比较传统型的，或者流量效果相对会差一 点。因为当时我2006年的时候

写了一篇文章，论坛推广，写得很细化，当时有很多站长加我 QQ，问我怎么做推广。其实当时

我很诧异的，因为当时我做网络推广也只有半年，但是很多 问我的站长他们已经做了几年的网

络推广了，还在问我怎么做网络推广。因为当时有很多人 做网站，他们就只想着SEO，如果从

搜索引擎没来流量，他们就不知道该怎么办了。当时我 就不懂得SEO，就只会论坛推广。这样

辛苦一点，但是也能保证网站的流量，当时我自己做 网站的时候，每天是有两万IP，虽然不是

很多，但是也还行。对于一个新人来说，当时只 做到半年，还不到半年的时候，还是很有效果

的。 然后再给大家分享一下我另外一个案例。其实这个案例应该算是SEO案例，但是以我自己

看来，也应该是友情链接的案例。2008年的时候，我在奇虎网，学酷讯搜索的，因为我去 酷讯

的时候，我在奇虎网，那是流量互换的，奇虎是一个，当时主要是做什么美女图片，都 是娱乐

性比较强的。做流量互换用美女图片相对说比较吸引人的，换流量也比较容易。当时 我在奇虎

的时候是公司免费换，以百度来拼。当时转率也特别高。但是娱乐性的流量来得快， 流失得也

快，用户没有什么忠实度。后来去酷讯，他们也想过用这种方法，让酷讯这样免费 的获取一些

流量。 但是酷讯是一个生活搜索，生活搜索不可能说还是靠美女图片去吸引人过来，这样来的

流量 没用。但是如果你去找同业生活搜索换流量，我的同事他们也试过互换一些广告位，但是

每 天也就100、200IP，当时最开始我也这样做，但是我发现这样不行。因为我们去一个新公司

， 都希望马上出业绩，能够在公司站住脚。所以我就在想怎么办？后面我发现，我发现导航站

也挺好的。因为导航站他如果说在导航站上挂什么旅游啊，酒店搜索不太可能，机票搜索不 太

可能，因为他们都投了广告了。但是有一个分类，列车时刻表，当时导航站他们挂列车时 刻表

，都是挂的地方的，就是他们自己的，地方自己的，第三方的。但是我们酷讯做列车时 刻表查

询，在业内也算不错的。我们就跟这些导航站谈，能不能换成我们的？换成我们的， 肯定要给

对方一个理由，为什么要换成我们的？后面就说地址得是我们的，点击进去的头尾 是导航站的

，点进去还能看到导航站的广告，但是内容是我们的，流量也是我们的。当时试 了一天，就是

网站每天7000、8000IP，这是我在酷讯做的第一个比较明显的业绩，通过导航 站为公司获取了

一万IP左右。（待续） 帮网络推广新手解决困惑（四） 201005,10                        

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作                      但

是当时因为导航站还是有极限的，考虑就别那么多，他愿意合作 的也就只有那么几家，如果想

有更大的突破还不行。这时候，我当时一个领导让我去换友情 链接，因为当时酷讯的很多频道

，链接没人管。当时换链接的小姑娘离职了，就让我暂时去 做一下。当时对我的要求很简单，

就是把每个频道换得差不多就行了，就看企业换满了就够 了。当时我在换链接的过程中就发现

，换链接对我们频道的关健词排名好象很有帮助的。同 时我在想如果做这个会不会效果更好？

当时我就把其中一个频道做了列车时刻表，给公司也 写了一个简单的方案，就是我希望什么时

间做什么项目。当时我们做列车时刻表这个词在排 在百度第十个位置，每天有一千多IP。后来

我用了15天的时间，就专门针对这个频道换链 接，后面做到第三名，第三名了以后，8000多IP

。后来我就发现，做友情链接带来一些效 果，导航站做得会更好。当时我们的频道很多，还有

什么机票、酒店，就光列车时刻表这个 频道还有很多词可以做，因为列车时刻表什么火车时刻

表，最新列车时刻表，这些词都是客 户源非常大的。比如说现在我还看见还在百度风云榜，每

天是有五万多搜索量。把这些词做 得更靠前一点，就能获得的流量是非常非常大的。后来我们

就拼命的做，因为当时我也挺诧 异的，因为酷讯的经理主要做或作的，当时我同学可能就是说

酷讯花了这么多钱请你过来请 友情链接会不会太大材小用了？其实推广不要考虑做什么事情，

关键是最重要的能给公司带 来什么效果。后来我就跟酷讯所有的频道都换连接。最好的时候是

频道上的所有关健词在百 度全部在第一页，后面酷讯的文章是换掉三个。我换链接换得特别多

，因为当时同类的竞争 网站也挺多，当时有一个8684的ip在那聊天，因为8684在当时是很牛的

，所以他就说了我 不懂SEO，我的关健词不会超过他。后来我超过他了，他还问我是怎么做的

。因为确实我去 酷讯之前我都没做过SEO，我都不懂SEO是什么，我在去酷讯之前，2005年、

2006年、2007 年我还只是做网络推广，没有做过SEO。后来我就把友情链接这个事情做到极致

，因为当时 百度挺注重外链的，再说酷讯网站本身的权重还行，这也是一个关键。 还没说数

据是怎么做的。因为我当时换友情链接，我也只是互换，那频道也是有限的，你互 换几十个，

换太多别人会觉得这个网站不行，人家也不愿意再给你换了。所以我当时就做很 多交叉链接，

因为酷讯频道很多，有一些废弃的频道，可能推了几天就做不下去，没做了， 但是这些频道PR

值也很高，我有通过这些频道，用我网站的频道去做交叉链接。当时光列 车时刻表这个频道我

们做了一千多个外链，做了一千多友情链接。并不是说做几十个、十几 个就上去了。就是说可

能说同类型的网站，他们可能并不懂SEO，但是他们没有我会做外链， 因为他没有把外链做到

极致。后来我到8684他专门招了几个人做友情链接，他之前是不需要 做友情链接的。后面当时

我们酷讯的网编发现这个问题，他们也是专门组建这样的团队来做 这样的事情。因为这个带来

的价值是非常高的，后来我又专门写了一个SEO的方案给我们公 司，当时只是列车时刻表做出

效果了，优化整个公司的所有频道，提了大概过多久会有什么 效果，会给公司带来什么价值。

这些钱如果你去买竞价排名那是非常贵的，什么机票、什么 酒店，一个词是几块钱的点击，或

者十几块的点击，像机票频道，哪怕增加个几千IP，你 用的IP就会少一点，当然也是为公司节

约不少的钱。当时我算了一下，当时的效果是每个 月为公司节省几十万推广费用。因为这个事

情公司就帮我组建了SEO的团队，当时也是从这 以后才做这个事情，当时招了几个实习生过来

，专门招来以后，来做SEO这个事情。这是                                 第87 页共93

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 SEO，当时我看就是把友情

链接做到了极致。 再说一个案例，因为之前我写了一篇文章，写的导航站，因为导航站一年时

间从PR0做到PR7， 这个导航站的外链比好医生还要好。因为大家都想到好医生是很牛的网站，

什么网站能好医 生的外链还要好？这个网站就做到了。这个网站的站长是没有任何背景的，也

没有任何资源。 因为很多引擎，他会说牟长青的资源很好，他觉得人脉比较好，所以才做出这

个效果，我自 己做就不行。因为有很多人习惯给自己找理由说不行。这个导航站他就没有任何

的资源，也 是一个老师，山东的一个老师。他就利用业余时间做的，他就是很有耐心，每天找

很多人换 链接，那肯定有失败的，但是他就从PR0升到PR2，然后再PR4、PR5、PR6、PR7，一路

做上 来。做一个事情，只要你想，关键是看大家想不想去做，有没有做到极致的心态。如果大

家 想去做，是肯定能做到的，就算没有达到最理想的效果，但是肯定也不会太差。 本节做一

个总结，我希望大家不要总想着去往上找一个现成的公司网站推广方案，也不要 总希望着别人

能告诉你，因为这样太傻了，不是谁都有那么好的运气会找到，万一你负责 一个很冷的网站的

推广，那怎么办？那你就不推广了吗？而且不同类型的网站，公司的情 况工作上也会有很大的

不同，在操作中要根据数据的分析进行相应的调整。我前面说的第 一个观点就是分享网络推广

的四个基本要点，就是希望大家看到这个以后，对公司网站去 分析能够知道大概的四个公司网

站的推广手段，不会那么茫然。就自己能够去了解这个网 站推广的渠道，然后知道一些推广手

段，不断的去实践去验证，从而选择适合自己公司网 站的推广渠道。这一节先这样，我可能讲

得比较快，大家有什么问题，现在也可以稍微提两 句。（完） 怎样交换有价值的友链

201005,11 友情链接的交换是越多越好吗?怎样防止友链跳转受骗?如何换取有价值的友链?什么

样的友 链是有价值的? 同学：牟长青老师，刚才你说的那个导航网站叫什么名字? 牟老师：青

年人王子。它是王子的全缩写。 同学：青年人? 牟老师：对，它的外链是非常厉害的，有很多

PR8、PR7的，而且全部是业内非常牛的网站。 同学：那一个网站最终能链多少个? 牟老师：导

航站没有限制，你链两百多都可以、三百多也可以。PR7流量的，你只需要有pr 值就能换取一

些PR5、PR6的外链。 同学：牟老师，我问一下，因为刚才提到是做推广选择链接是吧?然后分

析网站数据，通过 数据分析，然后判断链接的价值，那您能具体的说一下您是如何利用相关的

统计信息吗? 牟老师：因为我一般主要是用两个统计，一个是51la，一个是Google。因为51la

方便的时 候是很好点进去，没有那么麻烦，关健词还有Pv流量啊，但是缺点就是不能看什么网

站跳 出率。但是Google统计这上面就会做得更完善一点，Google统计可能是几天看一次，但是

51la是每天都要看。 同学：如果从跳出率来看，那你觉得跳出率什么样的关健词去推呢? 牟老

师：推广跳出率一般跳出率很高的是不好的，流量跳出率很高，就可能说明流量是假的。 跳出

率如果有90%，这肯定是假的流量。就这种推广起来如果是花钱的就要马上停止，不花 钱的可

以再观察一下。                                第88 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 同学：拿在跳出率这个方

面我们应该怎样去推广? 牟老师：跳出率低的，转换率PV高的网站就可以去推广，转换率低的

就可以放弃了，因为 个人的精力是有限的，你不可能同时去兼顾十几个推广，渠道都做得很好

，你只有把几个最 好的做到极致就行。 同学：那跳出率一般达到多少的时候才算低呢? 牟老

师：这也要看网站类型，你比如说导航，他本来就只有几个页面，跳出率本来就是很低。 同学

：跳出率一般是如何算的? 牟老师：就是说这个网站进来，他都不看你网站就关掉了就走了。

同学：跳出率达到百分之多少? 牟老师：一般在50%以内算是好的，50%以外可能都是不好的。

因为我的网站一般好的转换率 一般都是跳出率在30%算比较好的。 同学：企业需要做友情链接

吗? 牟老师：所有的网站都需要做友情链接。 同学：你好，我想问一下，你是怎么在短时间内

获取大量的友情链接的?然后在自己的PR 值或者权重比较低的情况下，尽量的争取到对方高的

PR值和权重呢?还有那个友情链接的信 息渠道，就是你怎么知道哪个地方有愿意跟你建立友情

链接的? 牟老师：以前我写过一篇文章，就是怎么去寻找友情链接。网站下面有友情链接的部

分，但 是没有分享怎么去找，但是分享友情链接别的一些经验。怎么去找，方法大概的说一下

，你 想找同类的网站比较好的，首先你要看导航站，当然你要看分类，好的网站PR值很高，而

且都有流量，好医生有不少的流量，这样的网站都是比较好的，你 看同类网站链接哪些网 站

，通过雅虎来链接，就能找到很多同类的网站。要么就是加一些行业的QQ群，行业换链 接的QQ

群。现在也很多的，旅游的链接交换群。方法是非常多的。你像换个几十个，除非 你行业特别

小，其实再怎么也能做的，关键看你想不想做。 同学：比如说我想争取到跟高的PR值，和他们

交换链接的话，这种有没有可取性? 牟老师：分享经验每个导航站换链接，因为导航站是从PR0

到PR6，就是肯定是从PR0换到 很多高质量链接的。但是有一部分人确实是靠关系。换链接不是

看网站流量怎么样，而是看 我们会对它有什么帮助。也有可能就是靠我去说服对方，因为我告

诉别人我是个导航站，如 果你跟我换链接，虽然我现在PR值不高，但是我可以给你流量，这是

一个关键。而且有些 我会给他谈以后的发展，就是这样子的。 同学：我想问一个问题，就是

刚才说的列车时刻表，能不能具体讲一讲?这个页面都设置成 这个关健词吗?或者同类的? 牟老

师：因为今天我没有分享太多的SEO，大概讲一下。其实做SEO挺简单的，如果你想做 到一般的

SEO很简单，因为我2008年的时候就什么都不懂，一下子在公司负责SEO。一般如 果有关健词，

肯定是关健词越靠前越好。另外就是针对这个词做外链。现在百度算法越来越 琢磨不透了，因

为现在光靠外链是特别希望但是很难上去的。现在最好的是把网站的用户体 验做好，然后慢慢

的加适当的链接。但是链接优化的人家是没有变的，优化的关健词排名肯 定是优化什么词、链

接什么词，肯定是不会错的。现在只是说要做好SEO更需要时间把用户 体验做好，你不要想一

个月、两个月就上去，这不太可能，你勉强上去了，也早晚会被降下 来的。 同学：如果PR值

比较高的网站，是7或者8，如果想链接一个同类的网站，PR值是不是有价 值，你怎么去考察他

这个网站是不是有价值的网站? 牟老师：以后我也会分享一些经验，PR值高的一些好处，要换

链接最终的目的是什么?最终 的目的是为了流量。我也碰到很多换链接的小孩，他就是很盲目

的在上面，你就要求多少 PR值，什么什么的，没有问过自己为什么要这么做?你如果要换链接

他的PR低你的PR高，                                第89 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 那要从哪里获取?我为了好

处流量，要么是品牌。有些网站他的PR值不高，但是你跟他换能 提高你自身的网站品牌。因为

大网站有外链接那感觉也不一样。比如说当时在百度，在58， 社区还推出PR0，但是PR0就是因

为我的品牌好，当时换来了很多PR7的连接，PR0的时候， 这就是品牌的力量。因为别人看的就

不是你的PR值了，看的是你的品牌怎么样。因为他相 信你的网站肯定不会太差的。PR4网站换

PR7网站，PR4网站什么都没有，品牌也不怎么样、 流量也不怎么，你为什么要给他换呢? 同学

：牟长青老师，我想问一下，友情链接，我想换很多链接，但是友情链接不能太多了， 你要超

过100个，就很郁闷了，别人都不愿意给你换，你怎么处理这个问题?具体的怎么操作? 牟老师

：就比如说新浪网站吧，你开始的时候换到PR4，那你肯定遇到很多质量一般的，肯 定就要狠

下心把PR3以下的就移到那个页面里面去，如果你再换，换到PR5以后，又把PR4 以下的移进去

，这也是现在换链接的潜规则。不管什么事情，你不可能说一直换下去。但是 像我现在做的网

站，一开始我就不换链接，一开始因为换不到好的链接，如果换了上去又怕 别人有说法，所以

就把PR值做高一点，以后就能长期的做下去。因为我的部门做网站就购 买链接，PR4的时候，

才开始换。因为PR4也换不到好的链接，那时候网站已经排名6000多 名了，排名很高了，这时

候才有理由去找一些好的网站互换，因为我做得排名很高。我当时 就等于换PR6以上的比较好

的网站，就不存在把他的链接去掉。 同学：那对待那些不相关的网站链接怎么办? 牟老师：不

相关的一开始就换了。这还是跟PR值有关系，建议都换了，肯定要挂对方的链 接。 怎样评估

链接的价值 201005,11 链接怎样的评估?第四是怎么去购买链接?购买链接的技巧在网上也从来

没有说过，其实我购 买链接的时候很少，这上面有个朋友，他非常赞成做这个事情，跟我分享

了一些经验，其实 这个经验也是同业经验，跟大家分享以下，因为这个经验在网上基本上是找

不到的。 第一，为什么要做外链?首先做外链的第一步是不受网站品牌词的排名。品牌一般只

是公司 网站的名字。一般公司网站名字不会是什么特别热门的热门词，一般想做上去相对会容

易一 点，所以大家在初期第一要把公司网站名字能够在百度或者Google的排名很靠前，最好是

能做到第一位。因为你只有做到前面了，才能够找得到你。要不然你做了很多的推广，别人 记

住了你的网站，但是在搜索引擎上怎么也找不到你的网站，就不行，损失会挺大的。做网 站外

链能够提高网站的整体权重，这主要是SEO的权重，对一些长尾词的流量帮助是非常大 的。 第

三作用就是提高网站的PR值，后面会讲PR值高的作用。其实我以前在网上也写过一篇 文章，分

享过PR值高有什么用。因为PR值不单单只是能够换链接，作用非常非常多。 我现在给大家讲一

下PR值高有什么作用。首先你网站PR值高，去申请导航站成功的几率 就会高很多。一些导航站

都会有收录的标准，一般导航站收录的标准是PR值3以上，排名要 几万名，有的还十几万名。

如果你的PR值没有达到要求，你去申请导航站收录，基本上没 什么可能。具体导航站的推广，

我后面会单独讲，到时候会详细讲一下如何做导航站的推广。 PR值高有机会与同类的网站换链

接，因为哪怕你是个新网站，在这几个月时间，你做到PR6， 你就能够与业内非常知名的同类

网站换链接。跟同类网站换链接，对方肯定一般权重不会太 差，如果用户看到你跟这些高质量

的网站换链接了，他会觉得你的网站品牌也特别好，这是                               

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 一个互惠效应。 另外就是

能够和一些高权重的网站换链接，对网站SEO的帮助就非常大。你只有PR值高了， 才有权利去

选择网站。比如说PR7，你可以选择一些PR6的高质量的有流量的，网站搜索引 擎权重非常高的

。因为PR值高不代表他在百度权重也很高，会有很多个性的指标。这时候 你就能够随意的换链

接。通过链接互换也能够从有流量的网站类型中找到一些高质量的友 链，像比如说我自由导航

，其实很多部分流量都来自于跟同类一些高质量的网站换链接，同 这些同类的网站获取一些很

有针对性的用户。特别是一些娱乐性的网站，也不是娱乐性的， 它有些网站用户就喜欢友情链

接，一些小游戏网站和网游网站，当时我看过几个小游戏还有 网游类网站的统计，他们同一些

好的有序的网站，就一个链接，每天能获得几百IP或者是 上千IP。所以大家可能想象不到友情

链接能换取这么多的流量。但是有些网站类型选好了， 通过友情链接换来几千上万的IP，完全

是有可能的。但是你想更高质量的办一个新站，PR 值低了肯定不行，PR值高的时候，才有机会

说服对方跟你换链接。那么PR值高，除了上面 这几个，PR值高肯定在Google权重也会比较高，

这是一个大众的常识。PR值高的作用还不 止上面这些，有很多风投他肯定会看你网站PR值跟网

站质量怎么样，还有广告组肯定也会 看这个，这是很多人都会参考的数字，不光是你的合作。

所以网站PR值是非常有用的，PR 值高的最终目的，并不是说你从Google带来多少流量，更重要

的是你通过PR值高能够做很 多很多的事情，比如说做合作，做流量，有非常大的帮助。 第三

点是链接质量评估，让大家知道什么样的友情链接是比较好的。第一肯定要百度、Google 搜索

正常，还有百度快照的三天以内。就看网站有没有被百度收录。所以说网站网址首页是 在百度

第一位的，可能识别网站首页的百度权重。因为有些网站一般换链接，它首先有时候 可能权重

并不怎么样，你跟它换了以后，对你SEO权重并不怎么样，有些可能是频道的权重 比首页还要

高一些。因为有些网站它首先不换链接，也没有什么外链，它确实一些权重还比 不上它下面的

一些频道的权重高。 另外还有增加PR值，往上有很多PR值的查询工具，可以说也可以对比一下

PR值，因为搜 狐和GooglePR值是很相似的，Google是从零到十，搜狐是从零到一百。一般如果

说GooglePR 值是5，搜狐PR值也在50左右。如果你发现一个网站它GooglePR值只有10，搜狐PR

值只有 10几，这个网站的PR值有可能就是假的，它是做一些劫持PR值之类的，是假的PR值，基

本上搜狐和GooglePR值相差应该是10%左右的数字，很接近的，因为算法是挺像的。这个 PR值

在很多网站得可以查询到，这里有两个查询真假PR值的网站工具，一个是 pr.chaxun.la，这两

个网站都可以查询真假PR值，可以看PR值有没有被劫持。这里说的 劫持就是你把一个域名，你

跳到那个高质量网站上，那时间久了，Google会认为这个域名 跟高质量网站是同样的，他会把

PR值算成流量。有很多人通过这个手段去骗一些高质量的 链接回来，初期他的网站没有用，他

先劫持一个网站的高PR值，然后他再做网站一看，比 如这个网站PR值挺高的，PR5、PR6，然后

他去换链接，这也是一个推广手段。但是比较恶 劣一点。因为并不是每个人都会去查这个PR值

是真是假的。我想提到PR值肯定是寻找导出 链接比较少的，如果说提高关健词链接数量倒不会

特别重要。因为高权重网站，哪怕高很多 链接，对排名还是很有帮助的。现在看到其实有很多

大网站底部卖链接，挂100多个、200 多个，但是还是有很多网站买。因为不是劫持、调用的、

跳的链接，跳的就是前面是他自己 的网站，然后有一个跳转代码跳到你的网站，这也是没有效

果的，因为主要是Google、百 度的蜘蛛它识别不出来，它不会认为对方是有意的做这个外链。

一般用一般性的查原代码的 方式能够查出来是不是调用、(58：56)或跳转。跳转的能查出来，

能看到前面它的网址。 另外，对方网站最好没有Si服链接，因为Si服网站，我发现身边的用户

，有很多网站他们用 了大量的Si服链接，最后他网站的PR值，哪怕是权重很高的老网站，都会

因为链接Si服太 多了，然后PR值就下降了。因为搜索引擎对这种专门挂Si服链接的网站的惩罚

会更多一点，                                 第91 页共93 页
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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 更容易被惩罚。所以如果

你去换链接，买链接，最好是对方没有挂失的。如果你买一段时间， 挂了一段时间权重就降了

。 另外，你买链接和换链接，最好对方网站是有一定相关的，因为搜索引擎还是会判断的，如

果没什么相关，对PR值肯定没什么影响，它不会影响这个PR值高低，但是对关健词排名会 有影

响的。 如何购买好的友链 201005,11 给大家一些购买链接的技巧，大家在网上也能找到一些

相关的文章。一般的说自己去买一些 渠道，去购买相关的链接板块去发帖子，或者去QQ相关群

发帖子，也能买到新链接，因为 这种渠道是直接向网站中卖，价格会相对便宜一些。批量搜索

引擎链接，这样会节约时间 一点，如果你很有钱，你可以买它几十个、上百个。另外还有，批

量购买怎么说呢?虽然很 快，但是对质量也很难把控，你自己去买你可以逐个的看，但是批量

买你看起来就比较费劲， 对方可能也不会给你那么多机会挑选。 给大家举一个例子，人民网

就更恐怖了，一条链接卖10万一个月。别说10万，就算它再好， 其实我本来想在网上写一篇文

章的，就算它链接再好也没必要买，你想10万块钱，我买到多 少高质量的链接?那怎么也比得

上那一个链接吧?其实买的真的是挺少的，10万块钱可以买几 十上百个K17、K18的链接。 那个

发帖，一般去论坛发帖，就说是收购Pr多少以上的链接，还有的只是说很便宜的，你 做权重优

先，权重链接这网站关键是排名还有Pr值提升，比单做首个链接会更好。举一个 例子，用Pr做

全页链接，因为你是在首页，这个链接很多，但是全页链接肯定去页面，它 也有一个Pr值，那

它是没有导出去的，对Pr提升也是有帮助的，像这种情况对Pr的提升 帮助会更大一些。因为可

能买到权重就买到大量的Pr的外链。 另外，你自己设计网站是没有办法挂搜狐的，百度Google

收录也很良好。因为我们卖链接， 有的就看对方网站怎么样，因为他也想长期保持网站自己的

权重，你如果挂很多搜狐链接， 或者百度搜狐会怎么样，对他自己的网站会有影响。所以一般

网站他自己卖链接肯定也会尽 量挑选质量好的网站去买，也是比较好的。或者一开始就说明这

个，对方会根据你的外链， 这个也要求对方的网站很便宜的，权重高的，或者三天以内的，或

者收录一万以上的，自己 这些指标随时都可以变。这里面很多没有要求，占领QQ浪费大家的时

间，你肯定只想如果 只写一个搜狐链接，你自己心里其实有一个标准的，那如果你不写出来，

什么人能够教你? 你发现这个网站不适合你的需求，就浪费你的时间，就能够做出推广更多一

点，要讲求效率 的问题，我一直都很追求工作的效率。 要多讲点技巧，如果你现在问对方价

格，你不要先进入，就查这个网站的什么收入怎么样、 价格怎么样，如果他的价格没在你的预

期内，就不要跟他做太多的沟通了，不要谈很远的 话题，因为这样也是浪费大家的时间。如果

价格只是高了一点点，你觉得如果强调一下你 是长期大量的合作，这样对方一般会降价的。一

般外链接的人不会在乎少那么一点点的， 就是特别牛的网站。如果觉得不行就放弃。主要是节

省大家的时间，尽量做到快速的找到 自己想买的链接。 另外，防骗子进去，一般你跟对方QQ

聊天的过程当中，就可以通过百度查一下他的QQ号 码，是不是骗子。因为大家现在如果被骗了

都很习惯的去论坛公布这个骗子的信息，如果是 骗子一般是能查到的。但是如果他每天换个QQ

号码那还是挺难的，一般这对骗子的成本来                                 第92 页共93

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                        哈尔滨seowww.shengnian.org 整理制作 说也太高了。付款的时候

，因为现在买卖一般都是用支付宝，你也可以在百度查一下支付宝 的号码，看他是不是骗子。

支付宝换的就更少了，费用更高了，一般他不可能有几十个支付 宝。一般这点能查出是不是骗

子。因为现在骗子也挺多的，最好能够查一下。谁被骗到也不 奇怪，你只有被骗到几次以后才

能知道以后该怎么做。 这是链接的表，这也是我要提高大家以后的一个效益，因为我自己是非

常喜欢做表格的， 不管是什么工作都会有相应的表格记录下来的。网站、网站类新、PA多少、

收录量多少、 占有多少、QQ号码还有支付宝，你自己的链接是什么时候做的?你这样尽量清楚

了，下一次 能够很快的找到它，不是说你只管加一个QQ号码就不管了，然后再到时候去看聊天

记录就 太没效率了。大家一定要不能嫌麻烦，一定要做好相应的一些表格填写。这是非常重要

的。                                第93 页共93 页