佚名
两年，孵化出多款创新产品，映客(03700.HK)静水暗自深流。
2020年发生的种种，让推进数字化产业发展成为多方共识。在线社交作为已经发展20余年的数字产业之一，在2020年，进一步出现迭代。触网的人变得更多了，不便出门的日子里，人们也有了更强烈的意愿，通过软件与他人联结。而这些变化，也让映客布局各垂类用户产品的战略，进一步迎来“天时”。
社交娱乐走向融合
不难发现，直播、短视频是泛视频社交娱乐市场主要的两种内容形态。在2020年，它们走向了同一条河流——“电商”。直播间里，不仅有专职主播，还有企业界名人和演艺界人士。
直播、短视频平台，相互之间进行功能嵌入；第三方电商平台同时设置这两种功能形态，在2020年也变得很常见。
2020年，直播和短视频的分化似乎在进一步减弱，成为各平台“底座式”的存在，媒介工具属性得到彰显。同时，基于这两种媒介底座的创新，仍然能够在商业人士大开脑洞之后，出现机会。比如2020年爆火的直播电商。
这在专业调研数据上也得到了印证。
艾瑞咨询研究院2020年6月的相关报告显示，中国社交娱乐成为“统一市场”，用户群体及需求走向统一，平台间用户高度重合，60%左右的游戏及娱乐直播用户，同时是短视频用户。不同内容题材间用户也高度重合，游戏直播平台和娱乐直播平台上，分别有77.3%和62.6%的用户同时观看游戏和娱乐直播内容。
相关报告还提到，2019年中国社交娱乐视频行业市场规模达到2145.8亿元,预计2022年将达到5383.4亿元。2022年，市场规模结构的对比上，短视频收入规模呈现缓步增长态势，在2022年行业占比预测达到70%。游戏直播市场较小，约9%的份额，娱乐直播份额居中，在2020年约21%的份额。
来到2020年，行业已经相对成熟稳定。艾瑞咨询认为，行业呈现出五种主要竞争方向：对于内容生产者资源的竞争、内容分发策略的竞争、用户流量的竞争、变现能力的竞争、对新技术/新内容趋势跟踪/应用的竞争。
显然，对内容生产者资源的竞争、对新技术/新内容趋势跟踪/应用的竞争是两个相对大的，有可能重新搅动市场格局的变量，尤其是后者。其他的因素，是常规商业比较因素。
艾瑞咨询指出，未来，围绕在5G、AI等新技术以及新兴的垂直领域内容, 都需要各社交娱乐视频平台重点和布局。
行业领先选手映客给出的答案是：布局互动社交产品矩阵，规模化推出创新产品，并不断进行验证。
聚焦“Z世代”等各垂类用户产品
据公开信息，目前，映客旗下除核心产品映客直播APP,至少有两款已经形成一定用户规模的新产品——积目、对缘。
积目，2019年由映客全资收购，定位于面向Z世代的兴趣社交，打造在线青年文化社区。笔者看到，积目围绕年轻人群的喜好，提供了数十个兴趣选择，比如Livehouse、电竞、说唱等。比起泛娱乐社交，积目能够吸引更为垂直的用户。另外，积目的差异化还在于它不只做线上社交，还经常组织大量线下活动，做到线上线下娱乐场景的融合。近两年，积目陆续展开了很多线下活动，比如：联合业内厂牌打造音乐节、组织用户参加汉服观影团活动、改装车越野等等，笔者就曾参加过其中的汉服观影活动。在2020年12月的北京，尽管天气寒冷，但上百位汉服爱好者从不同省市赶到一个剧场观影，这反映出，积目就已具备一定的用户黏性。
视频相亲产品对缘从2019年6月开始孵化，它切入的是有着五六十亿元市场规模的中国互联网交友群体，采用视频交友模式，相亲者、红娘均在线化，希望提供给用户更加简单透明的使用环境。
据产品数据，从2020年春节开始一直到5月份，对缘保持着每个月100%~200%的增长速度，尤其在春节期间，对缘日活跃人数涨300％，共促成200多万场线上视频相亲，累计在线相亲时长近百万小时。
积目、对缘是映客抓住各垂类用户的两大“捕手”。实际上，上市后的映客一直在观察各细分领域的用户喜欢什么与需要什么，寻找可能在未来爆发的产品，从而多方布局。
2020年12月21日，映客董事长奉佑生曾在公开活动中表示，据国家统计局数据，“Z世代”占有2.64亿的人口规模，占全国人口比重约19%。他们的成长过程伴随着整个互联网的普及，是名副其实的“网生一代”。到了2020年，随着首批Z世代步入职场，成为市场上的独立消费主体，互联网文娱产业将迎来全新机遇。预计受教育程度更高、生活水平更高的Z世代将撬动超5万亿的消费市场。这也是映客一直以来的产品战略：面向未来，迅速占位。
谈及Z世代的消费特征及市场估值，奉佑生分析道：“相较上一代，Z时代人群的成长环境有显著不同，所孕育的消费习惯也有较鲜明特征：比如他们更加注重体验，注重悦己，对符合自己喜好的产品有更高付费意愿。这也论证了为何市场会对Z世代的估值更高。”通过调查，独生子女一代的他们，偏好能够满足互交表达欲的互联网产品，对社交有着强烈需求。65%的Z世代表示，朋友需要跟自己有共同语言；60%的Z世代希望能更好地融入圈子。而在映客产品布局中，积目APP就是针对Z世代群体的在线社交平台。目前核心用户以95-00后为主，占比达80%。这类群体的消费习惯如上述。
谈及未来战略，奉佑生称，“我们的目标是非常明确的。映客将持续通过不断的产品创新、玩法创新来搭建丰富的社交产品矩阵，以‘用户价值’为导向，满足不同细分人群需求和使用习惯。”
探索增值服务
打造创新产品矩阵，是映客已在布局的事。同时，值得去观察的是，映客如何在新社交常态下，挖掘创新商业模式。
2020年上半年，映客整体营收22亿元（人民币，下同），同比增长48%；同时较2019年下半年17.83亿元的整体营收，环比增长24%。经调整后，集团净利润录得8300万元。其中，集团直播业务收益达到了21.65亿元，较2019年同期的14.10亿元增加了53.5%，目前，映客直播业务仍然贡献主要营收。
梳理市场上互动社交的变现方式，会发现除了直播打赏与广告，也涌现出会员、商城、付费礼物赠送、付费表情等很多灵活嵌入的收费方式，这些被称为“增值服务”。在陌生人社交头部公司，增值服务的同比增长率超过200%。另外，据调研，前几年，人们对表情包的付费意愿很低，但现在，在部分主流社交平台上，一些表情包生产方已经收获了很忠实的付费用户。在一些长视频平台，增值服务有效地提升了ARPU值。此外，增值服务方式也有助于提升用户对平台的黏性。
笔者注意到，奉佑生在2020年8月表示，从2019年年底开始，映客推动积目的商业化探索，陆续上线VIP会员服务、增值服务、增值互动等功能。
此外，据了解，在对缘所处的互联网婚恋市场，增值服务向来被重点应用。
因此，或许打造互动产品矩阵，上线增值服务，在被映客考虑作为新的营收路径。如此，映客将有机会进一步改善营收结构，提升想象力与抗击风险能力。
另有市场观点认为，映客战略布局成效显著，未来也可利用充裕的现金流对外兼并收购反哺业务，如果有心做资本运作，短期业绩向上空间大且概率高。
