先说背景

最近在投简历，简单了解一下，突然间对这个行业产生兴趣。房地产经纪对我吸引比较大的一点是薪酬待遇高，虽然是干的是谁都能做的销售，但是房地产卖的是房，标的的价值都是百万级的，那么就算提成点很低，也能得到特别高的提成奖金。通过贝壳找房app中经纪人排行，可以发现绍兴地区销量最高的经纪人目前是63套二手房，33套新房，2套租房。工作年限1-2年，那么平均下来5.4套/月（按照1.5年的从业时间算）。按照最近2年新房16000左右为准，销售主要户型为90-145平，提成1.5%，那么单月提成153000元，这大概是绍兴地区公务员的一年工资（不算年终奖金，大概预估）。如果算成12个月，那么这个经纪人一年的收入1836000元。这是真正的百万年薪的代表。我也去了解了一下其他薪酬上限比较高行业的销售岗位，大家也可以参考一下。比如绍兴某银行的贷款销售，也是按照贷款额度提成，大概 是4%。这是我了解到的。

哦，对了关于薪酬，绍兴这边基本是底薪3500-4000左右，外加提成（提成=新房价佣金*提成百分比）。（还有一种薪酬是更低的底薪，但是提成较高。）。薪酬是这行比较吸引人的。

然后呢，说一下这行比较现实的一面：

1.高薪总是属于少部分人，大部分人都是行业平均水平。（我查了一下绍兴贝壳平台上的经纪人大概是2270人，做得比较厉害的有80人（以二手房的交易数量算），）

2.入行半年是门槛，很多人往往半年都开不了一单，人员流动率很高

3.由于佣金实在很高，容易被跳单，eg：自己先带客户去看房，带了一天，客户说再考虑一下，第二天就找了另一家公司的经纪人去买了。

4.入行门槛很低，高中，大专，没学历都可以短时间培训上岗。虽然说一线二线地区的房产经纪公司很早就开始招聘本科以上的职员，但是对于野蛮的三四线城市，本科学历从业者相当少。

5工作强度996，毕竟是销售工作，多电话几个客户，或许就是一个大几千的佣金单。虽然说有团队业绩分成，但是个人压力还是有的，毕竟每天的绩效还是完成的。

好的，好的和坏的都说完了，那么我们来谈谈，一个房产经纪人的日常。

早上到店，晨会激励，房源录入，电话回访，带人看盘，中午午休，房源录入，电话回访，带人看盘，晚会复盘总结，值班（如果有安排）。有些日子，会安排培训。

培训内容：成交话术，房地产地方政策法规，税收相关计算，房产交易手续文件等

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接下来我们谈一下，房产经纪这个行业的东西。包括1.商业模式，2.头部企业， 3.从业者结构

• 1商业模式：房地产经纪如何赚钱的？

第一：新房交易佣金，这个主要是房地产企业为了尽快回笼资金。把一些现房或者期房，代理给一些大型的房地产经纪公司，经纪公司在分配给下面的小的中介公司（例如绍兴的德佑，创时），通过房产中介公司下面的经纪人把新房销售出去，然后给与一定比例的佣金，所以这个佣金是直接是房地产公司给的。

第二：二手房交易佣金，这个交易存在，房东和买家两方。由于信息不对称。所以两者直接交易风险太大。（比如房东故意把抵押房卖给买家，造成买家损失）。所以必须要引入第三方。这就是中介存在的价值。这个佣金一般是交易实际交易价格的百分比。

第三：租房佣金，一般是无论销售的租赁期限长短，均按半月至一月销售租金额标准，由双方协商议定一次性计收

• 2头部企业（只讲前10家，按照品牌知名度，不分先后）

1.中原地产：中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、森拓普等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。

中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过三十多年发展，已经在三十七个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾六万人，跨地域分店总数逾二千四百间，是房地产代理行业内最具规模的企业之一。中原集团更将业务拓展至台北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。

2.21世纪不动产：美国知名经纪人创办，可以加盟。连锁模式

3.q房网（平台）：中国房地产互联网平台.已在深圳,珠海,上海,北京等40多个核心城市设立分支结构,

2014年7月1日，Q房网·上海全面植入Q房网O2O模式，成为上海第一家Q房网品牌特许加盟合作伙伴，启动具有颠覆性的合伙经纪人模式。Q房网O2O模式是基于云房源大数据库的系统支持、品牌支持和大后台服务支持的领先模式，其根本核心是平台思维，它要求在传统的运作思维上推陈出新，通过更开放的平台聚合中小经纪公司的力量，促使经纪人收益最大化。

4房多多（平台）：房多多成立于2011年10月，是中国居住服务领域领先的互联网科技公司，运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台。通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案，实现房地产交易的关键资源，包括房、客、资金和交易数据的在线聚合，赋能经纪商户轻松地在线上开展业务，提高他们的服务效率并拓宽服务范围，改变了中国房地产经纪商户的作业方式。

房多多汇聚国内一流的地产营销专家、研发工程师及管理人才，下设新房、二手房、房点通和大数据4个大事业部，已在全国近40个城市开设城市公司，全国员工总数超2000人。

截止2016年初， 房多多已与全国50,000余家优质经纪公司达成战略合作，覆盖全国100,000余家经纪门店，在线经纪人逾600,000人。合作开发商包括万科、绿地、保利等在内的众多一线品牌房企，合作项目达2,000多个

2019年11月1日，房多多(http://DUO.US)赴美IPO融资7800万美元 首日市值近十亿美元。

5我爱我家（A股上市）：我爱我家是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业。

2000年春，我爱我家公司在北京成立 ，经过10年发展，截至2018年，业务覆盖北京、上海、杭州、南京、天津、苏州、太原、无锡、郑州、成都、武汉、长沙、南昌、青岛、常州、南宁、昆明等国内17个大中型城市。拥有3300 余家连锁店面。 旗下聚集了55000余名专业房产服务者

2017年，我爱我家与昆百大完成重组，成为国内首家成功登陆A股主板市场房地产经纪企业。

2019年，我爱我家实现营业收入约112.11亿元，较上年同期增长4.86%；实现营业利润11.63亿元，较上年同期增长17.84%

6房天下（美股上市）：

2010年9月17日，房天下（搜房网，股票交易代码：SFUN）于美国纽交所成功上市，市值达到13.92亿美元（目前市值1个多亿美元，感觉这个企业在百科上写的有点托大。）

房天下在移动技术、产品、推广方面全面布局，锁定了移动房地产交易领域的领先地位，拥有3000万用户的房天下APP是中国最大的房地产移动应用平台。根据TALKINGDATA数据显示，截至2014年12月房天下APP在房产移动类应用的覆盖率和活跃率均稳居首位，遥遥领先于同行业其它竞品；截止2015年1月，PC及移动平台月度活跃用户数8200多万。房天下拥有4200多万对买房、卖房、装修有强烈需求的注册用户,近2000万准购房意向的搜房卡会员。

新房帮APP、搜房帮APP、装修帮APP作为新房置业顾问、二手房经纪人、设计师等的专业移动工具，每日活跃用户数超过20万人次，拥有超过300万注册用户，二手房经纪人约276万、新房置业顾问约13万。与全国近万家新房开发企业、10万多家二手房经纪公司、9000多个家居品牌企业进行深度合作

7链家：链家网是集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的国内领先且重度垂直的全产业链房产服务平台。链家网的前身为链家在线，成立于2010年并于2014年正式更名为链家网。

目前，链家网线上房源已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连等42个城市。链家网旨在通过不断提高服务效率、提升服务体验，为用户提供更安全、更便捷、更舒心的综合房产服务。（目前在网上找到的只是链家网的）

全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名（目前，一线城市链家本科经纪人入职底薪达8000元/税前）

8乐有家：

乐有家成立于2008年，隶属于深圳市乐有家控股集团。业务涵盖二手房买卖、房屋租赁、项目策划、新房代理、人工智能、资产管理、金融服务等领域，打造线上线下一体化的E2E智能生态系统。目前3000多家门店，30000多名经纪人

9信义房屋（台湾企业上市）：信义企业集团成立于1981年，目前在全球拥有1500余家门店，2001年股票上市（台湾上市），自1994年以来连续成为台湾房地产中介业中营业额的领航者。

10安居客（平台）

安居客是国内领先的房产信息服务平台[1]，2007 年正式创立，始终致力于实现打造“人人信赖的生活服务平台”的企业愿景。公司业务全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产、海外地产、装修等领域，在为用户提供安心、可靠、便捷找房服务的同时，满足开发商与经纪人高效网络推广需求

• 3从业者结构：
• 先从门店聊起，门店按照两级划分，第一级普通经纪人，第二级店长。门店可大可小。

小门店10-20人左右。门店之上是区经理，区经理上面是城市总监，城市上面是全国分区负责人。以链家集团人事结构为例。

当然这只是大概的分类，更加具体地据我了解，经纪人是有等级划分的A级和M级，工资差距也是天差地别。

那么如何从小白进阶成为大boss呢？

1首先熟悉相关业务流程和掌握核心能力，这是基础。

2其次需要多实践相关业务（卖过新房，卖过二手房，卖过租房），分析总结得失，优化自己的能力和业务流程，熟悉业务的“坑点”，避免二次掉坑。

3再次进入一家快速发展中的企业，跟对老板。毕竟如果企业过于成熟僵化，就算你再优秀，没有更高的位置，也是不可能成为boss。

暂时就先写到这里。

昨天晚上写，今天中午终于写完了，第一篇个人文章