你做好产品布局的2大策略(如何让你做好产品布局)

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咱们上架新品是为了可以引入更多流量,从而增加店铺销量。然而对于像是服装类等季节特征比较明显的产品来说,上架后如何率先拔得头筹,这就需要我们从一开始做好产品布局,根据产品在不同阶段的特点做出对应操作。如何做?今天的文章,小编就来跟大家分析一下,在正确的时间段里我们需要做哪些正确的事。

一、找准入市时间

一件新品想要能快速获得买家,首先就要符合买家当下的需求,也就是说你不能在隆冬时节还在做短袖衣服的上新,这明显不符合市场规律。对于有明显季节特征的产品,过早或者过晚进入市场,都会给我们造成不必要的资金浪费,影响店铺整体的爆款打造计划。因此我们要准确把握好入手时间点。

1.过早入市

有些卖家为了让自己的商品拔得头筹,上一个季节还没结束就立马上了新一季的商品,虽然说早点上架能够有充足的时间来测款和做产品基础优化,但是此时市场需求还停留在上一季中,对新一季产品需求比较小,这样一来会导致新品权重白白丢失。

2.过晚入市

与过早入市相反的,就是等到别人都已经把爆款打造出来了,咱们才入市。过晚入市,不仅意味着咱们无法在市场上占据好的位置,而且由于已经有其他人的爆款给买家培养了消费习惯,此时想要追赶上就意味着我们要付出更多的精力和财力去抢流量,而且必须保证自己后面所做的优化都是正确的,不然容易落得一个吃力不讨好的尴尬局面。

3.选择合适入市时间

我们都知道服装类目的季节性很强,也有很多品类,在上新时需要根据季节和温度的变化来选择不同的产品。由于温度的变化,在不同时间阶段中对于某一品类的需求会增加,比如同样是羽绒服,9月和10月集中在轻薄羽绒服,11月和12月份集中在中长款加厚羽绒服。

除了按照日常经验判断之外,另外一种方法就是根据行业热搜词数据飙升情况来进行判断。如冬换春季节性过渡比较大,关键词在1月份左右搜索人气就开始呈现上升趋势,而农历新年在差不多在2月份这段时间,如果在1-2月份这段时间内没有上春季新款,等到3月份再上新就有点晚,而那些提前上新的店铺年后店铺数据会恢复得很快。但是春夏换季期间数据变化不会很明显,可以通过一下比较明显的词语观察数据变化再决定上新。

二、产品上升期

新品上架后,如果数据呈现出上升趋势,这就意味着我们的产品进入上升期,这也是整体操作最关键的一部分。如果能牢牢把握住这一时期,产品就能在旺季来临时获得爆发。

1.打牢产品基础

A.标题优化:检查关键词的精准性,使用与宝贝相关度高的词语作为关键词,可以使用宝贝属性词作为关键词。此外,要选择竞争小的目标词,最好选择最近的飙升词,这样才能有突破的可能。不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类,一个方面是这些词写不写都是可以搜索得到的,一方面是在标题里面写一些违规的关键词容易会被淘宝抓,那样会被降权的哦。在标题组合完毕后,切勿过度频繁的优化调试标题,导致系统检测困难,无法抓取你的标题内容进行拆分匹配。

B.图片优化:为了跟其他竞争对手区分开,跟标题一样,也不要直接使用厂商提供数据包里的图片,要从拍摄角度等细节入手做出与其他人不一样的图片。例如服装类目的主图,如果大家大多使用外景图,你可以从棚拍入手制图,如果大家多使用正面图,你就用侧面甚至是细节图,如果大家是站着的,你就可以考虑坐着的。总之就是人无我有,人有我新。

而对于宝贝详情,需要依照自身具体情况进行详情页制作,不要盲目堆积图片,只需要突出宝贝独特卖点,才能吸引买家购买,促成转化。

C.做好评价维护:从产品的角度来说,是增加权重竞争力提高点击率和转化率,从买家的角度来说,是增加好感信任度提高用户体验。

D.增加关联销售:关联销售做得好,可以增加你店铺的访问时长、减少跳失率,对你店铺的很多数据指标提高有很大的影响,还能提高客单价和转化率。关联销售最大的好处就是把问买家是否喜欢这个宝贝,变成问买家喜欢哪件或哪些件宝贝,当买家此时觉得我们这件宝贝不合适时,立马可以看到其他宝贝,有别的选择,而不是直接就离开。在做关联销售时,我们可以做些相似的款式上面可以供用户来选择的。

2.利用直通车引流积攒权重

新品上架后可以多产品多计划的操作,在短时间内测试出最具有潜力的产品。关键词的选择上,利用老爆款计划中保留点击和转化较高的关键词进行重点优化投放;而预热的新品在选关键词时,可以去适当添加一些大词热词,因为这个时间点大词热词的竞争度还没有那么大,不用出太高的价格也能卡在一个不错的位置,而且PPC不高也能得到足够多的流量;人群选择方面,以店铺原有的人群标签为基础,去做新一轮的测试与调整。

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