如何以爱之名赚钱?

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  明天就是情人节了,记者发现,外资化妆品、香水等纷纷针对情人节推出礼盒、情侣套装等优惠活动,而本土化妆品却基本上无动于衷。

  外资与本土化妆品在品牌树立、市场推广方面的高下仅在情人节就可见一斑……

  网上叫买“爱情域名”

  春节刚过,情人节的气氛就迅速浓了起来,拿着鲜花示爱的场景也开始频繁上演,各种节日礼物纷纷在网上兜售。除了香水、玫瑰等传统商品外,24k纯金对戒、qq情侣号码、联众情侣标志、可绣名字的情侣衫等也都是今年情人节的热门礼品之选。

  小瓶香水卖得最火

  在网上买礼品的有从二十几岁的上班族到三四十岁的高级白领等不同消费人群,所买的商品有从百元经济商品到千元高档奢侈品等不同价位。

  这些情人节商品主要集中在香水、玫瑰、饰品以及衣物等几大类上。在易趣网上,20元一瓶的小瓶香水卖得最好。一些网站上还在兜售刻有情侣双方姓名的24k纯金对戒,据统计也卖得相当火。此外,qq情侣号码、联众情侣标志、可绣名字的情侣衫等也都是今年情人节的热门之选。

  网上买域名送爱人

  记者昨日还获悉,一些商家正在高价叫卖“甜蜜域名”,吸引了不少网民买来送给情侣。记者看到一个网民的拍卖品是一个叫做“honeyiloveyou.cn”的域名,寓意“亲爱的,我爱你”。拍卖信息称这个全球唯一的甜蜜域名成为2006年示爱的最佳途径,而拍卖记录显示竞拍价格已经达到了5600元。

  据记者随后调查,在新浪网等网络商城的情人节购物中,“情侣的.cn域名”已经成为一种新兴的礼品被商家所推荐。具有终身保存价值和使用价值,成为以情侣姓名拼音命名的.cn域名的卖点。

  化妆品:外资品牌狂打“情人牌”

  外资品牌:大战情人节

  记者昨日在广百等商场看到,外资化妆品之间的情人节战役正“打”得如火如荼,每个化妆品专柜前都挤满了人。美国某品牌香水推出了情侣套装,除价格八折且买一送一外,商家还起了颇为煽情的名字“爱欲情狂”。

  而法国某化妆品集团旗下品牌则结合自己的品牌名特意打出了“泉心泉意情人季”的宣传口号,一款女士礼盒原价955元,情人节优惠价为625元,只听名字和价钱就颇令人心动。

  除了促销外,外资化妆品之间还拉开了“情人节大战”,比如某品牌还专门请来了化妆师现场为消费者化妆,许多消费者在这家柜台前排队等候专业化妆师的指导。

  本土品牌:冷对情人节

  相形之下,本土化妆品品牌可谓冷眼相看情人节,搞活动者寥寥无几。上海家化旗下“佰草集”买满250元仅送玫瑰皂一盒或洗面奶一支。颜庄品牌购买指定产品送面膜,还有的更是延续春节时的优惠活动。此外,大部分本土品牌可以说对情人节无动于衷,其专柜自然也是“门前冷落车马稀”。

  对此,广州某化妆品公司总经理助理许先生表示,公司认为春节前才是销售的旺季,因而在情人节并没有搞活动。他说,一年之中公司会推出许多优惠活动,但大多是配合新品上市、季节性产品的销售,情人节这一西方节日的确没在考虑范围之内。

  原因分析

  根本原因是实力弱

  选购美国某品牌香水的一位消费者表示,此品牌香水情人节期间很“抵买”。她表示,自己平时也用一些本土品牌,但看到情人节本土品牌没什么动静,她自然就把兴趣转向了外资品牌。

  对此,广东省工商联美容化妆用品制造业商会副会长对本报记者表示,外资化妆品公司在市场推广、品牌树立等方面有丰富的全球经验,加上情人节是西方的节日,操作起来自然游刃有余。而本土企业的管理者对于情人节则敏感性不高。再者,情人节相对而言需要格调、档次较高的礼物,而本土化妆品一直在低端打拼,因此有心无力。

  但他认为,本土化妆品应该抓住情人节这样的机会,推出一些纪念版、限量版的产品,以吸引其大众化、年轻化的目标消费群体。(



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