拍卖方式有哪几种(拍卖方式不只一种,荷兰式拍卖是什么)

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谈到“拍卖”,大家想到的是不是在拍卖行,人们坐在座位上举牌子竞争珠宝和艺术品,只等着拍卖师一锤定音?

其实拍卖渗透在我们生活的方方面面,你去超市买瓶水也是一种拍卖。

今年的诺贝尔经济学奖被授予保罗·米尔格罗姆(Paul Milgrom)和罗伯特·威尔逊(Robert Wilson)两位美国斯坦福大学教授,以表彰“拍卖理论(auction theory)的改进和新拍卖形式的发明”。

拍卖方式有哪几种(拍卖方式不只一种,荷兰式拍卖是什么)(图1)

拍卖方式不只一种

大家最常见的举牌子叫高价的那种是英国式拍卖,又叫升价拍卖,价高者得,一般用于珠宝、艺术品等;

第二种是荷兰式拍卖,又叫降价拍卖。这种拍卖方式是拍卖者先报最高价,然后一点点降价,直到某个竞拍者说,我要了,这个价格就是最终成交价。适用于花卉、海鲜产品,因为这些产品容易腐烂,所以价格会一直下调。

拍卖方式有哪几种(拍卖方式不只一种,荷兰式拍卖是什么)(图2)

第三种叫一级封闭式拍卖。

所有竞拍者把价格写在信封里上交,大家都不知道互相的开价,价格最高的那个人拍到商品,一锤子买卖。比如像土地使用权就适用于这种拍卖。

第四种叫二级封闭式拍卖。

和一级封闭拍卖类似,也是信息不公开,出价最高者得,但是支付第二高出价价格。

这种方式被广泛用于互联网广告位拍卖之中,每一位竞拍者都对每一个广告位出价,首个广告位也出售给出价最高的人,但获胜者以第二高的价格成交,然后再依次类推。

拍卖方式有哪几种(拍卖方式不只一种,荷兰式拍卖是什么)(图3)

荷兰式拍卖

奶叔重点说说起源于荷兰的荷兰式拍卖。

这种拍卖起源于荷兰的鲜花交易市场和奶酪交易市场。(戳链接看荷兰如何拍卖鲜花)

一般,拍卖时拍卖师会报出一个最高价,最前方的电子拍卖钟会显示出相应的刻度,然后拍卖钟会持续逆时针旋转,这时候价格就会从拍卖师给的最高价开始往下降,直到坐席内有人按动电钮表示购买,指针停止,中标的买家通过麦克风告诉拍卖师自己需要的数量,这轮拍卖结束。

如果两个人(或者更多人)同时按动电钮,那么指针则从按动电钮时对应的价格开始顺时针开始旋转,表示加价,大家再次按动电钮,花卉由最后一个按电钮,也就是出价最高的人获得。

拍卖方式有哪几种(拍卖方式不只一种,荷兰式拍卖是什么)(图4)

除了鲜花和奶酪,水果、蔬菜、鱼类、烟草都采用这种方式。

这种拍卖方式没有很多参与者的叫喊竞价,可以说是一种“无声拍卖”,但竞买人之间还是有激烈的竞争。如不及时决定买下来,别人可能把所有物品买走。

荷兰式拍卖最常用到的就是超市和面包店晚上大减价。一些超市到了晚上六点,蔬菜就打八折,每过一个小时就多打一折,过了九点,蔬菜就白送给顾客。

拍卖方式有哪几种(拍卖方式不只一种,荷兰式拍卖是什么)(图5)

奶粉们会不会觉得超市要亏本了?奶叔和你分析一下这背后的商业逻辑。

首先,人们都希望吃到新鲜的蔬菜,这种打折模式给顾客留下了这家超市的菜都不隔夜,都很新鲜的好印象,同时,因为等待蔬菜打折的人很多,超市里总是人气爆棚。

而且并不会所有人都熬到9点等着免费的蔬菜,总有人觉得时间更珍贵,而提前拿了最新鲜的蔬菜。剩下的人们也都会陆续挑蔬菜里最新鲜的那一批。

拍卖方式有哪几种(拍卖方式不只一种,荷兰式拍卖是什么)(图6)

如果真要等到9点,你可能什么都拿不到,或者拿的是别人挑剩下的。

对于真的熬到9点的那批顾客,他们一直待在超市里,也会受氛围的感染,而去别的货架上挑选商品,不知不觉,你的购物车里的东西会越来越多。

谈恋爱原来也是荷兰式拍卖

男女双方谈恋爱时并不总是在谈情说爱,其中包括很多博弈和经济学原理。

比如人们常说“谁先认真谁就输了”,意思是你可能处于一段承诺不对等的关系中,你觉得自己比对方付出更多。

在这段承诺不对等的关系中,受委屈的一方往往更投入,有强烈的愿望去维护和对方的关系。但是如果对方不够“认真”,还保留了和他人约会的意愿,那么“认真”的一方就会觉得“输了”,也就是伤心了委屈了。

拍卖方式有哪几种(拍卖方式不只一种,荷兰式拍卖是什么)(图7)

择偶阶段,也常会见到“荷兰式拍卖”的影子。

如果有一位美女或者帅哥,TA高冷、内向又不爱说话,很多人不敢去追,人们也不知道这位美女或者帅哥的择偶标准是什么,导致参与竞争的人越来越少。

那么美女或者帅哥只能从剩下的人之中择偶,类似于荷兰式拍卖中的向下报价。

所以我们会看到一些校花校草并没有牵手同样帅气美丽的人。

拍卖方式有哪几种(拍卖方式不只一种,荷兰式拍卖是什么)(图8)

如果这位帅哥或者美女非常开朗,乐意结交更多的人,大家都去追,就会形成竞争机制,那么这位美女或者帅哥就会“择优录取”,从荷兰式拍卖变成英国式拍卖。

因此,奶粉们,遇到喜欢的人一定要大胆去追,要占据主动性,说不定就被你追上了呢!

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